想分享一點小故事，如果一時手邊沒什麼事，就聽我聊聊吧。

第一次跟瓦農聊天，記得是在公館，好像是以前校園書房對面的星巴克二樓，依稀記得那天是跟阿奶還是 vincent 一起，約了瓦農和大鵝，那是瓦農的照片還沒那麼亮，大鵝也還沒有那樣黑，我還在很喜歡 HDR，阿奶也還有在拍婚禮的那個時代。

其實我完全不記得當天聊了什麼，但一直都很喜歡這兩個人，我知道他們當初都是互相協助彼此的案子，就像我當時，跟 vincent，跟阿奶一樣，在大家都沒有太多案子的年代，互相協助，一起學習，分享心得，是一件很棒的事情。

「你會需要有個人，在你鏡頭突然壞掉時，會不遠千里幫你送過來。」

那時好像有說了類似這樣的話吧，而我是真心的這麼想。

這幾年過去，瓦農加入了 milk and honey，大鵝走出了自己的世界，我常笑說，一個成為了絕地武士，一個投入了 dark side。

即便是如此的不同，在美感的講究上卻是一點也不含糊，很直接的說，他們的作品一直都是我會收藏起來的 reference。

很少人能夠在高光的處理比肩瓦農，很少人能在 low key 的氛圍中超越大鵝

可能也是因為有這樣的攝影師在市場上，讓我片刻都不敢喘息吧。

這幾年跟瓦農的互動比較多，如果有在看頻道的影片，偶爾也可以看到瓦農的身影，「巨大的身軀有著纖細的少女美感 」是我會用來形容瓦農的方式，無論他喜不喜歡這種講法。

無論是從向詠那邊學習的，或是在 Allen 身上得到的，這幾年瓦農的成長無疑受到了這些前輩的滋養，而也靠著他自身的努力，才能一直產出不愧對於這些幫助過他前輩們的作品。

一個人變得厲害後，很常會忘了初心，忘記了那些曾經幫助過你的人，變得瞧不起當初的夥伴，當初跟你一起往前跑的戰友。

在影片的最後，我隨意擷取了Allen、向詠、大鵝的致詞內容，其實完整版更感人，但礙於片長，我只留下了一些。

那個晚上的致詞對我來說是很感人的，三人短短的話語，訴說了身為一個攝影師，瓦農的成長歷程，從向詠的學生，大鵝的夥伴，到 Allen 團隊的一員。

作為一個時常跟他嘮叨東囉唆西的朋友，我也算看著瓦農這一路走來的發展，偶爾欠罵，偶爾讓我感到驚艷。

謝謝你讓我擔任你晚宴的攝影師，沒有什麼事情，比起被一位專業的攝影師，邀請擔任自己婚禮的攝影師來的更榮耀。

祝百年好合，我的朋友啊

https://youtu.be/VouHvmqzFCM

【3/3 星期二 絕對音樂】

「人比頭銜重要，頭銜一下子，做人一輩子。」
有些事得不到，是因為你值得更好的！相信老天爺總有最好的安排~~
SO~~學習收拾心情，活在當下吧！

下午4：00-6：00
「絕對音樂」~~ON AIR))))))
把耳朵借給我，
芳翎和你/妳分享~~

線上收聽快點這裡：
http://fm997.cityfm.tw

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《你最不該浪費的，就是你失敗的經驗》

這陣子，準備要過年休息了，回顧了過去一兩年自己的成績單。從大學的生活、台灣幾年工作經驗直到新加坡闖蕩的日子。
我在星巴克喝了兩杯咖啡花了一個下午沉澱，才幾年的光陰，回顧起來卻花了我好多時間…
我想，是因為做錯的事情、歷經的失敗太多。
這也是為何我一直不解，大家眼裡的我，似乎跟我看到的自己不太一樣？
現在，只要見到親朋好友，大家不外乎會說「挖～才26歲就出版了自己的書，在新加坡不錯公司中任職CEO，還建立適合自己發展的平台，又….（避免太尷尬，我就不再說下去惹～）
在友人或長輩的稱讚後，大家常會說「一般人很少有機會擁有這麼多經驗，你要好好把握！加油阿！」
我微笑著感謝大家的鼓勵，但同時腦中閃過的卻是那些我跌到谷底的畫面…

考卷的分數不重要，但，那些錯誤的題目，你搞清楚了嗎？
我鮮少提起那些我曾經的失敗

因為，成功的光環才會被看見和讚頌，沒人會特別注意背後的過程。除非，別人問起你成功的過程，那大家才會看到你中間的失敗，但得到的回覆往往是種“馬後炮”式的回答，好比說「挖～就是因為這樣,他就成功了呀！」
好像一切是那麼理所當然，但能發現，成功者在失敗後會檢視自己錯誤原因的人卻是寥寥可數。
小時候，發考卷後，我習慣用橡皮擦把分數擋著。因為我功課不好，分數都不高，甚至會被笑。我只會看總共錯幾題、對幾題，之後就不理它了(揉掉惹～哈哈)
某天，當我重複一樣動作時，有位我很喜歡的實習老師，突然蹲下來跟我說話，她說：「你現在剛升五年級了，已經長大了，對嗎？」
我很驕傲的說：「對！明年過後就可以念國中了！」
她說：「對沒錯，那代表你已經是大人了。在大人的世界裡，分數不是絕對，或高或低都不重要。」
我說：「恩…那老師零分也不算差嗎？」
她笑了說：「你好聰明喔，零分不算差，叫做倒楣。」
這段話我記的非常清楚！因為，她是唯一一個不會逼我一定要考高分的人。那段時間，我覺得她是我的月光仙子！把我從我那嚴格的媽媽手中救出來，我媽擅長的武器包含鐵尺、麻將尺(還曾經打斷過)，甚至是錄影帶(忘了到底多氣，居然連這個都出現了！)
(一整個在網路上打小報告，希望媽媽不會看到，哈哈～～)

為了得到老師的認同，我開始用功。雖然成績還是在中與中下間，但比之前好。
有次中餐時間，她拿著考卷誇獎我進步很多。告訴我接下來只要訂正好錯誤的題目就好，要仔細想想為什麼寫成錯誤的答案。
在那之後，我的成績開始稍有起色。但，六年級後，就沒再看到她了，這是我模糊的國小回憶中唯一清楚的記憶。在星巴克排隊時，前面國小生讓我想起了那位老師。
坐下後，浮上心頭的是在新加坡的第一份工作，那時從事電子業務，工作內容就是陌生開發，客戶接起電話後，想盡辦法見到他！
但，我總是失敗，我曾經整整一周，只約到一個客戶；更甚至半個月只有成功見到三個客戶的經驗。我心急如焚，每天被老闆罵。最高紀錄一天躲進廁所哭四次，每天挨罵，讓我從急迫、沒自信到最後真的很痛苦。
而且當時找不到人願意幫我，老闆也認為我在台灣已經有業務經驗，不可能不會，一定是我沒努力！我曾經在她面前對天發誓我已盡了200%的努力，她只淡淡的回說：Your result prove you lie.(你的表現結果證明你的發誓是假的)
結果論、法理情，就是新加坡職場的真實狀況；不像台灣一樣情理法，老闆還是會給多點機會…

就這樣過了兩個月，我熬不過去，沒錯，徹底失敗了！也投降了。這件事，對我的影響很深，我覺得自己很失敗，之後整整一個月，我每天過的渾渾噩噩，而且很茫然，一下飛回台灣想要找工作或創業，一下又飛回新加坡想要重新開始。可是，都沒有辦法下定決心選擇其中一個選項。因為，我陷在失敗的低潮中….甚至，我身邊的朋友開始對我說：「Elsa，其實，你不適合當業務，有時興趣跟能力是兩件事…」當時覺得自己一直被否定，也沒了自信，真的很難過。
我認真的問了自己，要回台灣嗎？我得到的答案是否定的，所以我做了一個最簡單的動作，像以前老師說的，仔細思考自己做錯的原因，並且訂正他！別人的商品賣不好，那我就先從“賣我自己”開始！只要把自己變成熱賣商品，相信其他的我也可以！
這就是，前幾篇分享我如何在新加坡找到好工作的方法，是以“業務模式”為基礎的原因！ 因為，我真的把所有求職網站上的雇主和公司當客戶,，瘋狂的投遞履歷（把履歷想像成公司簡介）。甚至直接打去該公司詢問有無給外國人的職缺（當成陌生開發的練習）。當然我不是完全以量取勝，遇到不同產業或規模較大的公司時，適時的修改我履歷的自傳內容與cover letter等。透過不斷的練習，讓我獲得幾個不錯的面試，重建了自己的自信！得到現在老闆面試機會時，我的自信練習訓練到達巔峰。所以面試時，這些經驗就變成他錄取我的重點了！

別人的失敗經驗對你而言沒有價值！
我想強調的是自己的失敗經驗才是最有價值的！因為別人的失敗，是他們問題產生的結果，也是種種選擇造成的反彈，而你很難知道選擇當下的真正原因，你只能透過事後的分析與判斷才能大致上知道。那些錯誤只能作為借鏡，但這些借鏡，能讓你防範，卻不能成為你成功的墊腳石。
我不否認失敗的案例比成功的重要，所以多學很好。但是！不是你經歷過的失敗，對你就算再有意義，真的不夠具有價值！這個失敗再慘痛，對你還是不痛不癢，它無法讓你產生更堅強的心智與意志力。所以，我一直鼓勵大家多嘗試與挑戰，因為縱使失敗，那也會成為你事後成功鋪路的基石與動力。
在我那段被否定後痛苦的日子中，我打回台灣問了所有厲害的業務朋友，可是每個人都不解我的問題在哪。甚至有朋友花了一個小時，跟我說她當年從菜鳥業務連續三個月沒有業績走過來的歷程，我聽了很感動也學著做，但還是改變不了我的慘況…
之後我才明白，因為我不是她，不同的情況下使用相同的做法，怎麼可能會有一樣的結果呢？她的經驗可以給我鼓勵，讓我有勇氣繼續走下去，卻不會是我錯誤考卷上的正確答案。

浪費了失敗，就得不到成功！
我的失敗經驗，應該打不完，因為我真的曾犯過很多錯。但我驕傲的是，至少，我從未真正放棄過！
正因如此，才造就今日的成長和面對失敗的勇氣。現在只要挑戰新的事物時，我都會告訴自己，已經沒什麼好害怕更沒有東西好輸了。
每次，朋友們都說他們覺得自己不夠勇敢，想放棄了。但，我都會跟他們說，其實你們不是沒勇氣，而是太害怕失敗！
對失敗的懼怕，只會讓你離成功與夢想更遠，跨出去，失敗了，就突破。突破後，又失敗的話就再突破！這樣一而再的循環，會讓你成功越來越近。
若你失敗了一兩次，就完全放棄了，等於你才剛到路口，就被自己內心的紅燈給擋下來了！那些已經痛苦過的失敗，不就等於在浪費時間嗎？
國父革命第十一次才成功，若他到第五次失敗就放棄了，就等於浪費了過去那些失敗造就他的下次60%成功機率與最後一次100%的成功機率。
Jolin若是專輯發到Don’t Stop就因為所有人的毒舌批判而放棄，那她就浪費了那些提高下一張72變成功機率的失敗，因為她再經歷兩張專輯就可以公佈她的勝利與地才的封號了。

這就是為什麼，聰明的人絕對不會也不允許自己浪費失敗經歷，因為，你同時放棄的是你下一次成功的機率，以及最後可以成功的那個機會！


作者：艾兒莎
(文章來源：http://www.knowledger.info/2015/11/09/you-shouldn-t-waste-the-expericence-of-fail/?utm_source=line_post&utm_medium=postlink&utm_campaign=20161026)

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路易莎董事長黃銘賢的演講節錄（現場不能拍照）
創業歷程：14年
初期迷茫的前途.
之後調整人生方向.
名言－永不放棄.
創業前：
自學烘咖啡豆7-8年.
在星巴克學標準流程.
在義式企業當業務輔導店家，所以了解咖啡店的優缺點。

創業：
頂讓壹咖啡.
2007/5月民生創始店
共發39萬創業.
以外帶為主.
月營業額6萬6，第一天80杯。
後期到250杯.

行銷：
口碑行銷.
熟客文化（客製化）.
外送.
掌握消費需求（創新）
水果茶+冰沙.
輕食早午餐開賣.
平價定位50元咖啡，遇7-11city cafe城市咖啡，領悟裝潢可以打敗city cafe城市咖啡。

低潮期：
饒河夜市賣咖啡沒人喝，
房東漲4倍房租離開，
同時遇咖啡期貨大漲。
進入人生黑暗期。

轉念：
7年前找回熱情-咖啡，開始賣單品莊園豆咖啡。

在低潮中看到希望，與三井合作買咖啡期貨，穏定咖啡價格。

2007-2015經歷食安風暴
，看到了風險與機會。

經營理念：
相信路易莎咖啡可以讓人得到幸福。
提供每一位客人最專業且美味的路易莎咖啡及餐飲。
採購及挑選最優質的咖啡生豆，完成穩定且嚴格的產品.……
（以下還有很多重點來不及抄）。

夢想起飛．品牌再造
保護莊園產區農民，直接採購整年度。

五軍之戰：品牌再造
甜點是咖啡的情人，
麵包是咖啡的夫妻，
結合原有的早餐。

五軍－
品牌識別
店舖再造
咖啡品質
營運戰隊
企業提升
五個指標相輔相成，一起提升。

店舖再造（企業識別系統重整）
簡㓗．明亮（北歐風）

咖啡品質：
國際認證
咖啡品質鑒定師
嚴格把關

公司管理：
成長後亂象叢生，
皇親國戚團
營運戰鬥團
公司整頓找顧問師後內部失控，經營者希望的方向與團隊不一樣，指揮權無法整合控掌。（牛奶事件）被抵制，業績降一半。公開道歉後，加盟店反彈，親自到加盟店一家一家道歉，漸漸平息。
體會到經營者必須承擔所有責任，之後公司統一決策。
再出發：
從那跌倒，從那裡站起來，開始了解酪農牛奶，全省跑透，找到最適合的合作對象，支持在地酪農。
內部BI大數據分析後，發現真正問題，不是牛奶問題，是工資上調，店內產品漲價，業績大幅下降。
從麥當勞處了解，蛋飽搭配套餐，業績大翻轉，營業額上升。馬芬堡等產品陸續上市。

黑卡魅力（貴賓卡）1.0
AI管理與行銷：
認識CRM帶來三蠃
1.產品資訊完整
2.工作執行順利
3.優惠傳達快速
讓利－更彈性的優惠
分享－更容易的分享
2.0再升級功能增加可集點。

網路官網重新調整，導入聊天機器人，自動介紹商品解決客訴問題。

店內設計重點，大會議桌可揷電，學生或單人使用者高，不會佔2-4人的洽談桌，座位可提高使用率。

未來經營方向-
「全方位生活模式」
推出第三波行動咖啡車模式。
中央工廠，物流中心等都已建立，可快速發展並投入社會公益。

加盟當直營來服務.
南部開大店，北部開小店
開直營店的回報可達90%，目前近500家店，生活仍保持節簡。
小店200-300萬，大店400-500萬
以上為3小時的簡單節錄，希望看的人能懂。
108/12/11於商業總會。