是忘記了，還是害怕想起來？

有關兒童探索館能否設置公托的可行性，在之前議會會期就跟市府相關局處有充分的討論，或者很簡單，只要點開新竹市幸福宜居網的空間查詢圖台，再翻閱相關法規就可以知道：土地使用分區被編定為特定公用設施區的土地，是無法設置學前教育及社會福利設施，也就是動工中的兒童探索館這塊土地，在現行制度下，是不能設置托嬰設施的。

或者也可以不顧一切地要求市府著手進行都市計畫變更，只是難得公私合力，現在工程已在進行中，期盼提供新竹，甚至台灣孩子們一個科普教育園區場館的夢想，也就是兒童探索館計畫，也將付諸流水。

我也是兩個孩子的爸，在育兒的過程中，確實感受到新竹市公托空間不足，因此新竹市政府自林智堅市長上任後，我還在市府擔任秘書職務時，就跟相關局處同仁努力盤點市內公有土地房舍，增設公幼、公托，提供需求者服務，減輕年輕爸媽育兒經濟壓力。

所以全市第一所公托家園在北區社福大樓誕生，明年也將達成一區一公托的目標。雖現僅有12個名額，但這12個名額實在得來不易。

什麼叫「得來不易」？設置公托，得先要有適合空間土地，並且符合都市計畫使用分區、建築物使用類別，消防法規等要求。另外還得受兒童及少年福利機構設置標準、私立兒童及少年福利機構設立許可及管理辦法、兒童及少年福利機構專業人員資格及訓練辦法等對於空間設置、申請立案應備文件及人員任用管理的相關規範。這其中每一項需符合的條件，都隱含著龐大金額的經費預算。

另外，公托並非萬靈丹，0-2歲幼兒適合家庭式的照顧環境，市府簽約之準公共化居家托育每月補助6000元，也是一種選擇，目前和托嬰中心收托人數，都是1400多人。

0公托，確實是地方政府，尤其是高生育率的新竹市政府必須面對的結構性問題，只是時代力量的議會同事長期用聳動的標題扣帽子，然後牽強地再次提出不可行方案，引導民眾認為市府以新竹市民高收入所得足以應付私立托嬰中心費用為由，捨棄公托設置，放棄提供市民更好托嬰條件選擇，實在是讓人難以接受。

200820業務力加乘時間的複利效果＠文/陳泰源

【前言】

除了固定月薪的工作與創業之外，第三種類型就是「業務」。以直銷來說，成員（上線）會拿「鑽石級」的收入證明告訴你只要拉人加入並組織團隊（下線），未來便有源源不絕的被動收入；保險也是，學長姊會舉公司資深老鳥為例，傳達只要辛苦一陣子，累積許多客戶加上續保的佣金以及團隊（下線）帶來業績量時，你將達到財務自由。

房仲雖然也是業務型工作，但往往被批評成交後就歸零，下次什麼時候才有收入不知道，一間房子總價高可能1年都未必能成交1間。但真是如此嗎？

【萬事起頭難】

記得我剛入門時什麼都不懂，學長也不願意教（畢竟同事間也存在競爭關係），每天就像無頭蒼蠅般地摸索。

然而，人生地不熟的我只能先從掃街、畫地圖起步，把每一棟大樓的社區名、屋齡、戶數、樓層、坪型及正確地址等基本資料包含附近有什麼明顯的地標都給記下來，沿路拜訪每一棟社區的管理員並偶爾送杯飲料順便閒聊博感情，看看管理員是否願意透露什麼有用的資訊。

手上沒有買家只能努力開發，物件不論是蘋果還是芭樂，通通接進來，最常做的就是上591網站設定「屋主刊登」條件去電懇請委託，再不然就是比對同行刊登的物件，查詢正確住址、調謄本再寄開發信並期待屋主回訊，如果戶籍地址不遠，我一定會騎車親自登門拜訪（撲空、吃閉門羹是家常便飯）。找到願意委託的屋主後，簽完委託→拍照→帶回公司做資料→上廣告，等待客戶來電詢問，或是值班時，期待來店客出現讓我累積客戶名單。

從業第1年，我收入才約莫8萬塊錢，換算下來平均月收入不到7000元，這是最難熬的階段。縱使各方面感受得到在「累積」當中卻苦無成果，只能安慰自己好事多磨繼續咬牙苦撐。這也是為什麼每當有人要我教他時，我都會說：等你有半年沒收入依舊能堅強活著的心理準備後再來找我，不然就先去有保障底薪的直營體系學習吧！

【勤能補拙】

從業第2年起，我一邊學習、一邊調整做業方式，漸漸地對每一棟大樓越來越熟悉，客源也隨之增加，開始懂得聆聽客戶要表達的意思到底是什麼，也越來越能掌握客戶的需求。只是，我始終倚賴協助，每當有準買（誠意買家）出現時，說服買家下斡旋以及收斡旋之後、簽約前的這段關鍵期間，我總是需要店長的協助，無法單靠自己能力結案。

這段期間，我每天睡醒就工作、月休頂多1～2天、沒有休閒娛樂，包含農曆過年期間休息3天後（除夕至初二），工作狂的我就忍不住跑去上班，幾乎每天最後一個下班的都是我，忙到到晚上十一、二點打烊是常態，把吃苦當吃補這樣的狀態，我維持了至少6年。

在從業第2～6年期間，我年收入平均起來換算月收入至少10萬元起跳。

【漸入佳境】

從業第7年起，小小的大直地區發生地產質變，市府開始嚴格掃蕩違規住宅，只要土地使用分區為商業區或娛樂區的房子，若不將房屋稅率改為「非住宅」將進行開罰甚至斷水電。居民群起抗爭，買家不敢買，僅剩住宅區可賣，無奈量體不夠、僧多粥少。適逢阿嬤過世，服喪期間起心動念思換公司，因緣際會來到大安區的「美商ERA易而安不動產」。

由於公司「開放、跨區」的文化與「在地精耕」的傳統店頭截然不同，逐漸地，我經營的區域已不僅限於大直，甚至遠及新竹都有我成交的足跡。更替自己感到驕傲的是，我變得不再需要他人協助，已可獨立完美結案；另外，我現在平均每個禮拜就會至少有1個主動委託的案子可接，案源多到我現在必須得用「我只接專任約」的說法來擋掉一堆一般委託，如今的我，已經可以從過去「有案子就接」變成「挑案子」了。

從業第8～9年也是在ERA的第1～2年期間，我始終保持「成交案件量/頻率」第一名的成績，不同的是，我開始把下班時間從原本的晚上十一、二點縮短至九～十點，而且只要隔天上午沒有拜訪客戶或帶看行程，我都不按鬧鐘睡到自然醒。

這時的年收入，平均換算每個月依舊維持至少10萬元以上。

【十年磨一劍】

年過35歲後身體開始出狀況（胃食道逆流），體力也明顯感受下降；於此同時，無債一身輕、高額儲蓄險已繳清、買房自備款也存到。突然覺得人生不該只有業績，還有健康、夢想以及其他人生規劃。

於是，在糧草充足的前提下，我起心動念下了一個重大的決定：整年度只用心服務專任委託我的客戶（不主動開發物件），並下筆執行出第二本書的計畫。（我想把過去這十年來，我是如何從負債變身有殼族的心路歷程寫下來。）我大膽拿一整年的時間做實驗，看看是否能單靠「老客戶回流」與「口碑轉介紹」賺到足夠的生活費，而省下來的大半時間，就是找回健康與築夢。

今年，我的生活作息出現明顯的改變：白天照常工作、晚上則是看書（規定自己每個月要看1本書）、看學習成長類型的youtuber影片以及寫作，一週原則上爬兩次山。

【結語】

我在非常輕鬆的狀態下「截至8月為止累積的收入」除以「1年12個月」換算下來單月已有6萬元的水平，加上我早已養成低度消費的生活習慣，月開銷扣掉6萬元還綽綽有餘。我知道，從此以後我不再辛苦也能一邊養活自己並繼續累積財富。

事實證明，房仲業務只要用心經營，絕對也能隨著時間的累積產生複利效果。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200820.html

🎯 既然附地圖就先打個廣告，我們服務處地址：新竹市自由路69號6樓，歡迎來找我喔❤
　　
今早參與了「#都市發展資訊整合平台暨地形圖修測案」成果發表會，會中展示了最新上線的「#新竹市都市發展資訊平台」，這套平台包含了基本地形圖資的建置及整合應用，將讓想要了解各種土地分區、土地資訊、建築管理、建案資訊的人都能更便捷地查詢，過去要在不同的系統中做查詢 🤔
　　
今年全新建置「新竹市都市發展資訊整合平台」，除了升級原「新竹市都市計畫資訊服務網」各項服務功能外，更將全市都市計畫、都市設計、建築管理、地政等資訊整合至單一圖台內，一鍵就能查詢各項土地及建築開發資訊。等於都發處的所有業務都能在同一個平台內做查詢，實在很方便，使用者不需再到市府一趟，節省大家時間、更便民 👍👍👍
　　
會後我也試用了一下這套平台並提出建議，以我的使用經驗來說，我最常需要確認某地為公有地還是私有地，這在會勘上會幫上我很大的忙，而過去我都以地政處的「新竹市幸福宜居網」來做查詢。在新的都市發展資訊平台中仍沒整合到此資訊，因此我建議應再整合「權屬概況」資訊，以便確認此地為公有地還是私有地 📲
　　
另外，我也建議了地形圖可以增加圖例，例如：5R是五層樓鋼筋水泥造的意思，一般民眾沒看到圖例可能會不知道代表什麼意思，如果增加圖例或許能更便民。
　　
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👉 新竹市都市發展整合平台：https://urbangis.hccg.gov.tw
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＃地圖迷必備
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