以我"出來談"兩百多次破250次以上的經驗來看.



出來談的根源在於..

當有人坐在那張椅子上.

就會動搖.

只是不知道動搖的是誰.

所以要出來談.看看是否有人會動搖..

但是當然,交易歷史發展這麼久以後.

有些時候出來談已經變成是某些店頭的"儀式"...

也就是明明可以直接成交了,也是要"出來談"...XD

也許仲介想要讓成交狀況演的艱辛一點.

已顯示自己付出很多,而不是隨隨便便就成交收你幾十萬傭金.

就像麥當勞明明就可以全面自動化,但她還是要花錢請人做部分餐演給顧客看一樣.


但不管怎樣.

見面談就去談阿.

記得帶充電器.

然後如果沒有餅乾,你還可以念他們店長一下.
"網路說,簽約室不是都要放餅乾的嗎?"

沒放餅乾的簽約室,不可取!!!!

以下是講給仲介聽得.
"簽約室最重要的東西,當然是餅乾和延長線阿.
延長線是因為,有些店頭插座很遠,充電器線不夠長很麻煩
雖然我已經用三米線,但還是發生過不夠長的窘況"

以前最長紀錄是談6個小時.

雖然仲介有請喝飲料和吃晚餐,但是...這時候你就知道充電器是多重要的東西.

so...穿輕鬆一點+充電器是見面談最重要的東西.

其他甚麼身分證,印章,簽約款,斡旋單,全部都可以隔天再補就好..

當然你要專業,你就全帶去,甚至印章記得去弄連續章.

袋鼠看到連續章都會從內心發出微笑.


然後最重要,心態就是.

你到底要買多少錢.

你要買680就打死680...一毛不退.

但是當然談不成也不要患得患失.

雖然我知道,患得患失這一個心魔很多人過不了關.

這也是見面談會動搖的主因.

就連投資客都很容易過不了關.

例如你預估賣750可以賺150萬.

然後你賣了5個月,出價都到不了.

現在原PO出道680,你可以賺80萬..

然後約出來見面談....

談談談,一個小時兩個小時,三個小時了.

原po加到700萬..你可以賺100...你放不放.不放就要就地解散,你可能又要繼續等五個月.

so..很多投資客這時候就軟桿了...700成交.!!!

然後催眠自己甚麼入袋為安,先數鈔票再說,賺一百也不錯了拉幹嘛的..

也許你預估其實等下去750都可以成交,問題是你坐在那張椅子上,你的心就會動搖.

所以見面談其實最重要的還是心態.

當然如果本來就有差距,兩邊心態又都很硬.

那就是真的就地解散.

像我們這種交易到已經麻痺的而言.

通常心態都很硬..XD

所以就地解散對我們而言也是家常便飯.

不過我知道,這對很多人來講,卻會是一種心魔等級的陰影...XD


不過當然拉,房子是原PO看的.

該買多少錢也是原PO自己要拿捏的.

大家都知道能買便宜當然買便宜阿.

但你反過來講,對賣家來講,也是能賣貴就賣貴阿.

因此錯過了這一間房子,原PO就需要回到繼續看屋找屋的階段.

原PO有沒有看房子看到很煩了?

或是這棟房子原PO有沒有那麼喜歡.

這個原PO自己心裡要有數,要拿捏.

你要知道,對我們投資客而言,我們接受度非常大,甚麼鬼我們都買.

所以我們不會患得患失...

但是同時,只要利潤足夠要買,我們也不會太斤斤計較一些尾數價位而喪失買到的機會.

所以例如到時候710可以成交,到底要不要加上去,這種事情還是原PO自己要取捨.

但我只能講,最好是在見面談之前,就很清楚的知道到底這棟房子自己想出到多少錢.

不要渾渾噩噩,隨波逐流,搞不清楚...

越不清不楚,就越容易做出錯誤的決定.

明明這間就明顯低於行情,又非常適合自己.

就因為在那邊鑽牛角尖,或是陰毛論想太多認為全都是局都是要坑自己錢而死不加.

進而錯過好東西.

或是明明這東西就沒那麼好,取代性也很高,自己也不是特別喜歡.

但就因為"只差一點點,再加一點點我就買到房子了,這一點點我完全負擔的起"

你就買貴了...

因此...見面談最重要的事情,永遠是你見面談之前,你要很清楚到底自己要甚麼.

而這個東西,旁人無法給你任何意見,你要自己去拿捏.


至於見面談,我只能講..

一切其實重點都在數字.

哭了滿地,哭到用完整包面紙...

說甚麼單親很可憐,被舅舅趕出來,帶著小孩沒地方住,還去打兩份工...

我當時也沒給他降5萬塊價格...(前兩個月發生的事情)

我只說"他可以去買別間,哭給另一個屋主看,也許對方會心軟,但我這邊就是這樣子"

同樣的,你無論說房子多爛,價格太貴,投資客賺太多ooxx...

其實實際效果都沒有多少.

真正的效果永遠還是.

仲介直接跟屋主說.
"你這間目前帶看過50組客人,出價最多都出在600上下.
你自己也知道,半年都沒半個人出價出超過650.
你的價位確實偏高,你看這幾棟條件不輸你,但人家都只要賣650.
這一組客人是這半年出價最高的,你最好好好把握
不然可能再等半年也不一定等地到下一組出650的買家"

這樣屋主還比較容易動搖..XD
(因為大多屋主都是因為有資金計畫才賣房子.
所以在有欲望的前提下,心態面也沒我們投資客堅定)

so..真正對屋主有強力殺傷力的人,是仲介,而不是你這個買家...

但是有時候,仲介就是需要你這個買家坐在另外一個小房間裡面.

他才有辦法施展一些殺手澗.

所以見面談是有必要去的.

而去見面談後.

只要你清楚心中的數字.

剩下的就是划手機玩遊戲看小說上ptt發廢文.
(我很多廢文也都在簽約室發的,這也是我帶平板的原因,看手機螢幕太小會傷眼睛..XD)

吃餅乾喝飲料..

你越清楚你的價格底線和這棟房子對你的意義.

哪仲介就越是你手中的利刃.

去刺穿屋主的盔甲,刺穿他的心臟..

仲介是一把刀,你對抗它,堤防他,抵制他,那他就會鋒刃向你.

但當你去適應它,理解他,親近他..

那他就可以幫你在戰場上衝鋒陷陣..

你想,我們投資客每天睡到自然醒,追劇追到現在凌晨三點快半.

我們再賣的房子,是誰再努力頂著太陽下雨,忍受著看屋者莫名其妙噴的口水,打拼帶看?

仲介.

是誰把好物件報給我們,讓我們3分鐘秒殺他,然後再轉賣賺大錢的.
(你看我們買房子都超快,因為...我趕著回家吹冷氣追劇阿,沒事窩在沒冷氣的房子那幹嘛)

仲介.

所以,一堆酸民瘋狂的把仲介放置在對立面上.

我們投資客都在後面偷笑.

呵呵呵,無怪乎酸民一輩子都是酸民...


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這就是一個人性技巧的問題.

見面談的時候,簽約室中可能會沒人.

因此,拿餅乾吃會很心安理得.

甚至像我這種不要臉一點的,就算裡面有仲介,我也會大搖大擺地拿起來吃.

因為,你叫我來見面談,我花了時間和路程,拿你桌上才幾塊錢的餅乾吃,我還是心安理得.


但是,要求仲介買東西給自己吃這就不一樣.

一方面,這種要求我相信95%的人都很難開口.

台灣的教育讓我們無法做出這種請求.

另一方面,這樣會等同欠人情.

主動要求別人請你,欠的人情 > 對方主動買給你 >>>>>>>>>>> 放在桌上自己拿來吃.

而見面談是一種"談判"

你一開始談判的時候就欠了人情,這樣後面你就把自己放置於劣勢當中.


當然高竿的仲介就是,你去見面談,他就先買50嵐鮮奶茶給你.

如果是餐點時間,你還沒吃飯,就順便幫你準備一份餐..

目的就是讓你一開始就處於人情的劣勢上面.

等下如果是差個尾數,例如三萬五萬,仲介就更容易把你"包軌"!!!
(喔喔...不小心透露某些店頭的密技了...呵呵~~~)

※ 編輯: ceca (114.35.204.207 臺灣), 09/28/2019 04:17:20