找到對的人也是滿重要的

#底價 #議價 #斡旋

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啊就不要違約，就不會有違約金啊....（#丹利老爹）

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可是白紙黑字，都寫好了耶 ...（#豬頭皮）

許多人在買賣房子時不知道該如何議價，但不論是買中古屋或新成屋，到最後都要進行議價這個過程，其實房屋議價是有訣竅的喔！他分享了3招議價時須掌握的要點，就能輕鬆破解房仲的話術。

此外他還舉了身逼朋友的例子，如果你心中沒有設定好一個底價，就很容易被房仲說的話影響哦，一起來看看破解房仲話術的秘訣是什麼吧！

影片授權：HuHu財商 TV （ https://youtu.be/43qvQDPGWqQ ）

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[20190326 ：如何跟仲介打交道2.0 -仲介說的話，能信嗎？]

03:50🔺討論的三個重要的面向：
1.物件瑕疵
2.價格資訊
3.交易安全

04:59🔺物件瑕疵:
可能會遇到的狀況是：帶看不誠實，有瑕疵不講或避重就輕

買家要注意:
1.出價前，要求看物況確認書簽約時作為附件
2.漏水保固、瑕疵物擔保責任
3.氯離子、輻射檢測
4.鄰居/管理員問情報

10:40🔺價格資訊:
可能會遇到的回覆與狀況是：
房東永遠不缺錢、永遠有人下過更高的斡旋
高報行情、屋主底價、銀行估價

買家當自強：
1.自己問3-5家銀行估價
2.調謄本並看懂它
3.口頭出價，看反應後再決定斡旋

13:13🔺交易安全:
可能會遇到的狀況是：仲介離職了卻還帶看、收斡旋拿了錢不見

買家自保：
1.出價前要求看產權調查
2.斡旋、要約、簽約一律約在仲介店頭
3.一定要用履保
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141006中天 中視 賣方反悔不賣 房仲索賠服務費敗訴
影片網址→http://youtu.be/ci1qbmCp9AA

感謝記者 林昕潔、羅立芸、陳濡群，的採訪，關於這則新聞。

1.疑點重重，從頭到尾都說屋主反悔，但是買方呢？買方的態度究竟為何？為什麼也不出面簽約呢？顯然買方也反悔，買賣雙方彼此都沒有任何一方與仲介站在同一陣線上，那仲介方敗訴機率當然高啦！

2.大家注意到了嗎？底價5160萬就可含服務費，結果仲介找到了一個買家可以多出10萬元！？意思就是，屋主極有可能覺得賣太便宜了，不然怎麼可能仲介幫我找到一個願意付「超%」價格的買方？而上法院後，買方也知道原來他是可以不用出那個高的價錢的就可以買到的，因此也覺得房仲可能不老實，於是法官自然幫消費者辯護囉！

3.叫「霸王條款」顯然是故意貼標籤，抹黑房仲業，我們帶客人看房子、擺板子宣傳、印製傳單、派報等等，這些都是要花錢、花時間、花人力的！所以，一旦達到屋主要賣的價格，理所當然買賣就已成立！只差「約時間簽約」而已。

4.如果以後價格真的出到屋主的底價，而屋主還是可以反悔沒有任何違約金的話，那就天下大亂了，以後投資客想「試水溫」，先賣1000萬，客戶出到，就反悔不賣，改賣1200萬，然後客戶出價到達，再反悔改賣1500萬，這樣不就瘋掉了？所以這個真實案例，顯然我們都沒有看到全貌，不可以說「反悔需付違約金」條款失效。

以下是新聞報導……↓

【中天晚間-林昕潔】
記者 林昕潔：我心目中真正的房屋底價已經寫在這張我跟房仲秘密簽訂的合約書裡頭，但如果有買方出價已經達到了我的底價，我卻突然不想賣了，我該怎麼辦呢？

就是這份定型化契約，上面寫著「買方出價已達委託價格的話，契約就視為『有效成立』」而如果賣方違約，就要加倍返還買方已付的訂金之外，還要依規定付給房仲4%做為違約金，被稱為房仲界的「霸王條款」。

但這回真實案例就發生在新北市，一名賣家委託房仲銷售房子和停車位，地價是5160萬，房仲業者找到高姓買家願意出5170萬元購買，比底價高出了10萬元，甚至高姓買家已經付給房仲150萬的斡旋金，跟屋主約好要見面簽約，但沒想到屋主反悔不願意賣，交易破局。

房仲業者 陳泰源 表示：那如果今天買方其實也反悔不買了呢？站在法官的立場他當然會覺得說，屋主都反悔不賣了，買方其實也反悔不買了，買賣雙方彼此都沒損失了，那你仲介損失什麼？

一般來說，買方會先出斡旋金來談價格，如過價格符合屋主的期待，雙方交易成功，斡旋金就會自動轉為訂金，但如果屋主反悔，不僅得退回買方的斡旋金，還得加倍償還之外，甚至得多付4%的服務費給房仲，這讓法院覺得不合理，引用民法的誠實信用原則，認為房仲業者本來就有價格資訊的優勢，不能用定型化契約來剝奪賣方賣屋的最後決定權。而這項法院的新見解，也為房地產市場，丟下了震撼彈。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/artic...