【斡旋陷阱】最近朋友私訊他繳付的10萬斡旋金被沒收了，現在很苦惱😖 業務回說：「對不起，賣方屋主已同意你的出價，斡旋金已轉為正式訂金，如果反悔不買依規定將沒收斡旋金，以及2%的仲介服務費。」

其實，很多人不知道什麼是「斡旋金」？之前我們就有在論壇版上，看到有人在討論這個詞，以往中古屋有兩種，一種是「斡旋金」，還有一個種是「要約書」，這兩個差異性在哪？到底什麼時機需要下斡旋？斡旋金通常是多少錢？

什麼情況下斡旋金會被沒收？如果斡旋下了，突然後悔不想買怎麼辦？這一集我們覺得滿實用的，再度邀請到聲音被讚賞很好聽的康樵一起來聊聊。

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【英國購屋】英國買房全攻略～～Part 3 買房手續（完）

現在有時間趕快寫一寫，這是最後一篇
http://mydevotedlove.blogspot.com/2020/08/part-3.html

‧‧‧‧‧‧‧以下全文‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

接下來要來說我覺得整個買房過程中最煎熬的階段

⏳從under offer到exchange contract期間的這段等待期

🎈Under offer 接受開價

當你的出價屋主接受後就會進入under offer階段，這時你要開始找律師，跑各種程序。英國並沒有斡旋金制度，在你下offer到簽約交換合約之前的這段時間，你想反悔說不買或是賣方想反悔不賣了都是可以的。你想早點簽約付訂金、早點結束這段不確定期間也不行，因為要等律師跑完所有流程、給你看過所有該看的資料，確認你完全同意房屋狀態真的要買才能走到下一步簽約。
如果在這階段有任何一方反悔pull out，那整個買賣就破局，房子會再重新回到市場上。

這段期間最快也要六周，8-12周是正常。有銀行貸款的話房屋結構鑑定必做，銀行要知道你買的房子不會倒掉才會貸款給你。現金買家這就不強制，反正房子是自己買的責任自負。我們還有另外有加做damp survey，因為老房子有些疑似滲水的痕跡，做了確認一下比較安心。有時賣家和仲介會提供一個簡易版的鑑定報告，但要詳細版還是要買方出錢去做這些報告。律師也會在各個階段收取他該階段的服務費，這部分就看律師而定。

買方律師會調出一大堆報告給你，包括房子的地籍圖、淹水風險、氡氣含量（不要懷疑，真的有這份報告）、防火措施、還有像我們是買house改建成的公寓，所以會有整棟樓的開會紀錄、管理公司紀錄等等一大堆。不清楚的部分則由我方律師負責去問賣方律師，我們的律師曾經洋洋灑灑列出25點問題去問賣方律師，賣方律師去跟房仲抱怨，房仲跑來跟我家玫瑰花抱怨。

我家玫瑰花回房仲說那我要回什麼？我們律師在做他該做的工作而已啊～🤷🏼‍♂️

但因為我們這棟樓的產權狀態比較複雜，我方律師堅持不解決的話他不簽名，他不簽名銀行就無法貸款給我們。我們是認為這不是大問題，買下來有時間再跟其他幾戶去處理掉也是可以的但是律師不這麼想。我們被這問題卡了好幾個月，一度我們以為買不到了，已經在詢問是不是換律師或是拿其他房子去抵押貸款湊出現金來買這間的時候，忽然峰迴路轉，收到賣方律師回應說他們把問題解決了。

我們從下offer到簽約整整六個月！😱這六個月都處在不確定狀態中，完全不知道買不買的到。我每天經過新家都會多看兩眼想著我想要你，我想要搬進新家。也幸好賣方沒放棄我們，不然簽約前他也是可以隨時抽手反悔不賣的。

六個月並非常態，我前面說過了一般是8-12週。但我們狀況比較特殊才會拖這麼久。

🎈Exchange contract　交換合約

簽約時要付頭期款，也就是訂金。我之前現金買時是簽約直接付清房款，貸款的話就是付deposit，剩下的銀行會在交屋那天付給賣方。簽約之後才是進入有合約保障的狀態，買賣雙方都不能隨意反悔，不然訂金會被沒收。簽約時會設定交屋日期，通常設定在兩周左右。這時律師也會列表告訴你還要付哪些錢，頭期和印花稅等等都是轉給律師由他們去處理。

🎈Completion date　交屋日

交屋當天反而是意外的平靜，房仲會打電話跟你說幾點可以過去領鑰匙。時間到去房仲辦公室簽名拿鑰匙手續就算完成。從今天起房子就是你的了🎉🥂🎆

前兩篇
【英國購屋】英國買房全攻略～～Part 1 事前準備
https://mydevotedlove.blogspot.com/2020/06/part-1.html

【英國購屋】英國買房全攻略～～Part 2 看房與出價
https://mydevotedlove.blogspot.com/2020/08/part-2.html

190827東森財經 斡旋金陷阱 高雄熟女慘賠共40萬
影片網址→https://youtu.be/l6xsRpbUTlw

買房子沒有不討價還價的，可是房子這麼貴，買方難免猶豫，這時候幾乎所有的房仲，都會請買家先付「斡旋金」。小心了，裡面有很多話術跟陷阱！就有一名高雄的孫小姐，因為合約沒看清楚就簽下去，結果反悔不想買房了，不只賠掉10萬斡旋金，還要付房仲30萬的服務費，總共高達40萬元。

記者/林佑之、張博翔 採訪報導……↓

房仲：「價錢也蠻符合您的需求，您是不是要下個斡旋？」

東森財經記者/林佑之：「好不容易進入討價還價，下斡旋的階段，這個時候如果我突然反悔了，斡旋金還拿不拿得回來，關鍵就在這張合約。」

買方賣方一簽名白紙黑字，就算契約成立，錢註定拿不回來，但高雄孫小姐控訴，因為老公將調職外縣市，她付錢3天後反悔，已經認賠了10萬斡旋金，卻還被房仲索討2%，約30萬的服務費，合理嗎。

房市專家陳泰源：「他會覺得說，今天斡旋轉定了，代表這個買賣已經成立了，只是還沒有簽約，所以他本來就有權利去跟買家主張，收取1至2%的服務費。」

孫小姐仍憤而投訴消保官，因為她質疑房仲對她說這還不是正式合約，只是先簽個名而已，是為了騙她簽約，沒想到類似話術真不少。

房市專家陳泰源：「push買家，然後增加他衝動購屋的意願，譬如說你如果晚一天下斡旋的話，說不定隔天就被人家賣掉了。」

其實斡旋金爭議最常發生在貸款族身上，像是35歲的小明，好不容易付了20萬斡旋金，跟屋主爭取到700萬價格，卻因為試算貸款才發現，自己頂多貸款600萬，斡旋金跟房子兩頭空。

律師許家華：「代銷業者他可能在口頭方面跟你擔保說，跟我買的話利息的部分好談，其實並沒有真正約定，可是你的斡旋金已經下了。」

看來斡旋之前，還得先試算房貸，否則斡旋金一去不回，真的只剩後悔。

新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/video/97038

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/08/190827-40.html

190827東森財經 斡旋金陷阱 高雄熟女慘賠共40萬
影片網址→https://youtu.be/l6xsRpbUTlw

買房子沒有不討價還價的，可是房子這麼貴，買方難免猶豫，這時候幾乎所有的房仲，都會請買家先付「斡旋金」。小心了，裡面有很多話術跟陷阱！就有一名高雄的孫小姐，因為合約沒看清楚就簽下去，結果反悔不想買房了，不只賠掉10萬斡旋金，還要付房仲30萬的服務費，總共高達40萬元。

記者/林佑之、張博翔 採訪報導……↓

房仲：「價錢也蠻符合您的需求，您是不是要下個斡旋？」

東森財經記者/林佑之：「好不容易進入討價還價，下斡旋的階段，這個時候如果我突然反悔了，斡旋金還拿不拿得回來，關鍵就在這張合約。」

買方賣方一簽名白紙黑字，就算契約成立，錢註定拿不回來，但高雄孫小姐控訴，因為老公將調職外縣市，她付錢3天後反悔，已經認賠了10萬斡旋金，卻還被房仲索討2%，約30萬的服務費，合理嗎。

房市專家陳泰源：「他會覺得說，今天斡旋轉定了，代表這個買賣已經成立了，只是還沒有簽約，所以他本來就有權利去跟買家主張，收取1至2%的服務費。」

孫小姐仍憤而投訴消保官，因為她質疑房仲對她說這還不是正式合約，只是先簽個名而已，是為了騙她簽約，沒想到類似話術真不少。

房市專家陳泰源：「push買家，然後增加他衝動購屋的意願，譬如說你如果晚一天下斡旋的話，說不定隔天就被人家賣掉了。」

其實斡旋金爭議最常發生在貸款族身上，像是35歲的小明，好不容易付了20萬斡旋金，跟屋主爭取到700萬價格，卻因為試算貸款才發現，自己頂多貸款600萬，斡旋金跟房子兩頭空。

律師許家華：「代銷業者他可能在口頭方面跟你擔保說，跟我買的話利息的部分好談，其實並沒有真正約定，可是你的斡旋金已經下了。」

看來斡旋之前，還得先試算房貸，否則斡旋金一去不回，真的只剩後悔。

新聞網址→https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/video/97038

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/08/190827-40.html

141006中天 中視 賣方反悔不賣 房仲索賠服務費敗訴
影片網址→http://youtu.be/ci1qbmCp9AA

感謝記者 林昕潔、羅立芸、陳濡群，的採訪，關於這則新聞。

1.疑點重重，從頭到尾都說屋主反悔，但是買方呢？買方的態度究竟為何？為什麼也不出面簽約呢？顯然買方也反悔，買賣雙方彼此都沒有任何一方與仲介站在同一陣線上，那仲介方敗訴機率當然高啦！

2.大家注意到了嗎？底價5160萬就可含服務費，結果仲介找到了一個買家可以多出10萬元！？意思就是，屋主極有可能覺得賣太便宜了，不然怎麼可能仲介幫我找到一個願意付「超%」價格的買方？而上法院後，買方也知道原來他是可以不用出那個高的價錢的就可以買到的，因此也覺得房仲可能不老實，於是法官自然幫消費者辯護囉！

3.叫「霸王條款」顯然是故意貼標籤，抹黑房仲業，我們帶客人看房子、擺板子宣傳、印製傳單、派報等等，這些都是要花錢、花時間、花人力的！所以，一旦達到屋主要賣的價格，理所當然買賣就已成立！只差「約時間簽約」而已。

4.如果以後價格真的出到屋主的底價，而屋主還是可以反悔沒有任何違約金的話，那就天下大亂了，以後投資客想「試水溫」，先賣1000萬，客戶出到，就反悔不賣，改賣1200萬，然後客戶出價到達，再反悔改賣1500萬，這樣不就瘋掉了？所以這個真實案例，顯然我們都沒有看到全貌，不可以說「反悔需付違約金」條款失效。

以下是新聞報導……↓

【中天晚間-林昕潔】
記者 林昕潔：我心目中真正的房屋底價已經寫在這張我跟房仲秘密簽訂的合約書裡頭，但如果有買方出價已經達到了我的底價，我卻突然不想賣了，我該怎麼辦呢？

就是這份定型化契約，上面寫著「買方出價已達委託價格的話，契約就視為『有效成立』」而如果賣方違約，就要加倍返還買方已付的訂金之外，還要依規定付給房仲4%做為違約金，被稱為房仲界的「霸王條款」。

但這回真實案例就發生在新北市，一名賣家委託房仲銷售房子和停車位，地價是5160萬，房仲業者找到高姓買家願意出5170萬元購買，比底價高出了10萬元，甚至高姓買家已經付給房仲150萬的斡旋金，跟屋主約好要見面簽約，但沒想到屋主反悔不願意賣，交易破局。

房仲業者 陳泰源 表示：那如果今天買方其實也反悔不買了呢？站在法官的立場他當然會覺得說，屋主都反悔不賣了，買方其實也反悔不買了，買賣雙方彼此都沒損失了，那你仲介損失什麼？

一般來說，買方會先出斡旋金來談價格，如過價格符合屋主的期待，雙方交易成功，斡旋金就會自動轉為訂金，但如果屋主反悔，不僅得退回買方的斡旋金，還得加倍償還之外，甚至得多付4%的服務費給房仲，這讓法院覺得不合理，引用民法的誠實信用原則，認為房仲業者本來就有價格資訊的優勢，不能用定型化契約來剝奪賣方賣屋的最後決定權。而這項法院的新見解，也為房地產市場，丟下了震撼彈。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/artic...