#小記事
#仍然在前進

上海準備放暑假了，雙寶下星期再考兩天就正式放暑假。

成為母親後的第12個暑假，我仍然不喜歡和孩子長時間共處。

我的一個前同事，生了三個兒子，她很堅持女人結婚生子後要有自己的工作，她跟我說過：「我雖然愛孩子，但不想和孩子24小時都黏在一起。」

每次討論這件事，就會有另一種聲音出現：

「既然如此，當初就不要選擇生小孩啊！」
「是不是不夠愛孩子，才沒辦法長時間相處。」

聽了真的會忍不住翻白眼，人們雖然在說話，但常常不是真的在進行溝通，總會有人無法聚焦在主題上面。

總要進行角色綁架，認為媽媽只要愛孩子，就能克服一切苦難，期待我們超脫凡人，做個「為母則強」的超人。

…

#青春期的孩子帶著否定和巔覆的力量，和他們在一起，我常常有大量又密集的情緒勞動。

明明一天裡沒做什麼事情，卻感覺異常疲累。所以，每當和他們長時間共處的時候，我就特別渴望能做一件完全屬於自己的事。

本來想寫「一些」，後來發現是我貪心了，偽單親的我，手上能有一件完全屬於自己的事就要偷笑了。

以前是寫教養文章，後來我發現教養文章還是跟小孩有關，叛逃跑去寫故事，做podcast節目。

…

話說，podcast節目《閱讀處方》即將滿一年。

我覺得自己因為這個節目成長很多，當初，是抱著沉墊的心情跑去做節目。

太多來自外界的拒絕，讓我反思自己的底子不夠深厚，而且也太心急，心想也許過度產出作品，對自己是種嚴重的耗損。

所以，我把做節目當動力，要求自己大量閱讀、反芻、再創作，並把心得和大家分享，去累積自己的實力。

深怕過度，我的目標只放在一季分享10本書。完全不想和其他人比較。

看著節目即將走過四季，邁向一週年，內心非常激動，面對當初質疑我停下來不寫的聲音，我終於可以大聲地說:

「我只是換了一種方式而已，但依然在繼續前進，請不要為我擔心。」

…

以前的我，是個不管做什麼事都想得到喝彩的人，希望得到別人的肯定，這是人性，沒什麼好奇怪的。

可是，榮譽這種東西具有高度的不確定性，尤其在現在這種年代裡更是如此。

小至臉書經營大到出版圖書，在面對這種榮譽的不確定性時，真正重要的，我們是否仍然敢於鼓起勇氣前進。

這對一個經營者/創造者來說是種標配，如果沒有這種勇氣，幾乎很難繼續走下去。

似乎，當媽媽也是，即使在當媽這件事得不到別人的肯定，可是每個媽媽依然懷抱著勇氣，一天天在緩步前進。

我們都很棒！(握拳)💪💪
…

本來還想再寫，聽到雙寶叫媽媽的聲音，就停筆吧，不是媽媽隨便，而是不得不隨性，要看開放過自己啊！

❤ 收聽莫斯科紳士 | https://reurl.cc/EnG5zv

照片故事 | 莫斯科紳士的作者 Amor Towles，我覺得他和自己筆下的亞歷山大伯爵相似度高達90%，氣質溫文孺雅。

真的很愛這本書，忍不住又推薦了一次😊

聽說寫很多字，就感覺專業😆

如果你不是需要投廣告的業界相關人士，那聽我前半部自言自語完，後面你可以省略。

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google 廣告系列第四集了，每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團，獲得了蠻好的回響。我覺得很開心，某種程度，又一次的證明了自己

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有人問我，寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來，我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪，
反而給我更多

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寫廣告教學系列，初衷就是想 1. 整理我的心法， 2. 用我的小力量貢獻社會

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學習，沒有什麼比練習更快的方式，沒有什麼比寫出來更記憶深刻。

例如背課文絕對要默寫，例如考數學，習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計，手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。

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我不是很聰明，但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人

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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話，請先把你廣告對帳單拿出來跟我比

做好事寫分享文教大家和嗆聲，一起達成
耶!

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大家好，又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害，在這疫情下，也是全死。😭
今天就來講講，特殊狀況下，#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?｜實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/

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前三篇，謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告，
看到後台閱讀人數的數據，無形中，給了我很大的鼓勵
對我而言，寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒，按條理統整歸納才寫出來
一面寫，一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得，以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list，只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績，長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3，文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍，我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後，私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家，也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明，這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同，請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣，各派武功不一樣，你是代操，自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享，而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績，在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
大家閱讀前，能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高，調低，甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後，雖然我起步只設300元，但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜，也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一，我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大，否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二，若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結，也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海，臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯，當然想增加預算
你一定會想，既然效果這麼好，那就直接全砸all in，例如一百萬就砸一百萬
親愛的，google 廣告是人工智能，需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬，肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆，萬一我全梭，結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價，小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題，點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況，你的廣告費用就如同投入大海，消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓，
某年的11月大檔期，發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是，是我網頁SSL憑證到期，透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
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⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然，不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數，google 就會需要一段時間的學習
意思是，這段期間廣告數據會很浮動，有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為，自己創業，賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下，我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是，若一次變動太大，google 還是會錯亂需要一段時間，大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團，小黑大前輩在某篇文章下的留言，深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ；增加預算的作法，建議複製廣告組合，跟使用自動化規則】
有關這些做法，以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正，該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候)，
我會觀察所有廣告，哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算，挪去給效果好的廣告
還有一個狀況，可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年，或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉，不要浪費
我也曾經是這樣操作，但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟，發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見，於是重新學習的那幾天，數據又不如我以往正常放送廣告的優，等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍，而且當你花很久時間，找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動，最後他們只會跟你說，
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告，然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然，google 人員一定會跟你說，不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣，經驗告訴我………咳咳 被摸頭

👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有，數據很爛時而且調整也救不回來，我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了，哭
另外有時候，若有同質相似度極高的廣告活動同時健行，
google 會都去測試，然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好，此時我就會關閉效果差的廣告活動，把預算挪去加強主力!

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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣，會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些，是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交，都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單，甚至超過追溯日沒下單，就代表以後客人不會下單

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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面，或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊

google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況｜實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動｜實戰經驗分享-3
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%89%9b%e9%96%8b%e5%a7%8b%e8%a6%81%e4%b8%8b%e5%93%aa%e4%b8%80%e7%a8%ae%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97%e5%88%86%e4%ba%ab/

「Viu受惠於社會事件？觀眾都屬於某政治光譜？」

上次分享完關於我對「Error自肥企劃」的想法後，收到很多朋友的留言。這證明最近電視圈的氣氛令大家多關注傳統電視媒體存在的價值，對於整個行業來說絕對是好事。

有人認為Viu的成功是受惠於之前的社會事件，接著就咬定其觀眾是屬於某一類政治光譜。這是一個謬誤，原因如下。在香港持有免費電視廣播牌照的機構必須遵守相關廣播條例，包括符合所有廣播守則，播放若干時數的新聞，政府宣傳片等等，當然不可以煽動觀眾犯法。總之，香港的私營持牌廣播機構（電視、電台）的出品必須合法，否則將要附上沈重的代價，包括不獲續牌。雖然合法都可以有既定立場，或打擦邊球，但我看不見Viu 這個電視台是在唱反調，對著幹。至於Viu 的觀眾就是屬於某政治取態這種說法，人可以一廂情願的這樣想，但至少從電視台的角度（不論法律上/商業上）肯定不是這樣。再者，要是電視節目本身不吸引，藝人不討好，觀眾根本不會花時間看。等於餐廳不好吃，管它理念多崇高，歷史多悠久，消費者都不會長期盲撐。

又有人認為在19年的社會運動影響下，部分廣告商抽起TVB廣告後，Viu 會因而賺大錢。這是更大的誤解。翻查紀錄，小小的Viu 19/20年還得虧損2.7億，反觀穩如泰山的TVB才虧損2.94億。為甚麼會這樣呢？除了政治氣氛影響了廣告商戶的信心，還有因爲在那段期間有一個現象，當時廣告商抽起廣告這個動作本身已經為其帶來最大的宣傳效益，根本無須刻意再向Viu或其他電視媒體投放廣告費，當時的客戶們做到了真正的免費宣傳。所以Viu並沒像部分人幻想般從中獲得龐大的廣告收益。不過不過不過，當我們再看20/21年度（也就是新冠病毒肆虐，經濟最差的一年）Viu的虧損卻只有1.53億，TVB則虧損2.81億。我相信主要不是因為政治因素，而是節目本身（maybe全民造星3，Mirror，Error效應？），OTT服務，再加上比較相宜的廣告費在逆市中帶動了一些經濟收益所致。

有人說喜歡看我的文章是因為比較中肯。接下來我嘗試中肯地說一個事實，但部分人會覺得未必啱聽。如果TVB垮了，其他電視台都不會好過，因爲這意味著傳統電視媒體已不再值得廣告商信賴。這番話是電視業內（非TVB）的一名在位管理層對我說的。其實都不無道理，因為經營媒體不似經營餐廳，沒有人能夠獨善其身，大家都要興盛，有良性競爭才可以一直走下去。我相信報刊業也如是，龍頭結業了，不代表業界二哥，三哥可以順理成章把龍頭的客戶據為己有。龍頭結業只代表報刊業將會進一步萎縮。有人形容Viu是聖經裡的大衛，TVB是歌利亞，強弱懸殊，最後兩個只能活一個。我的看法是，兩者有相似度地方，但願景是剛剛相反，今天媒體的處境需要的不是多一個大衛打敗歌利亞，或歌利亞打敗大衛的故事，而是大家都要變得更強大。所以我們觀眾還是乖乖的拿起遙控器看電視吧！

再介紹返：知道大部份都是因為「超級奶爸」認識我，其實我在這個圈二十年，在廣播界工作了十年，亦效力過不少傳媒機構，亦參與過幕前幕後的創作與製作。有一段時間，我在香港公開大學教授過香港廣播歷史。以上只是我少少個人分析，啱睇就轉載，否則唔好打面。

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#何基佑有感而發