【天地人學堂：自創品牌的熱銷秘訣 實況報導】

一個熱銷的自創品牌，不單只是產品開發、自創定位，更包含了商品開發、通路選擇以及行銷路線的判斷，其中至關重要的是商品開發人員對品牌定位的深入了解，以及對市場之判斷！今天邀請五位業界知名的講師組成黃金陣容，從早上至傍晚帶給學員們豐富的課程！

【品牌定位】如何讓新時代的顧客愛上你的品牌？
第一位講師：MAEKiT聚好策略顧問總監／前奧美互動行銷業務總監 黃君鼎 Francis

曾任奧美互動行銷業務總監、遊戲橘子品牌策略規劃、AGENDA資深業務經理的 Francis講師 以在業界十餘年的豐富經驗，告訴學員現今企業不得不思考的「品牌」課題！課堂中不僅播放品牌廣告供學員參考，也提出許多例子與觀點讓一早來上課的大家變得相當專注在課程上。如何建立讓品牌行銷出去的計畫是品牌定位的重點，Francis講師 的解說替今天的課程有個清楚開場。

#跳脫傳統行銷框架看「品牌」
#成功與失敗的品牌建構案例
#內容行銷時代的品牌建構重點

【產品開發完全攻略】Part.1 產品開發從零到一的成功關鍵
第二位講師：樂灣國際／總經理 何佳霖 Helen

解析實務案例「北緯23.5」產品開發的過程，先理解自身品牌的理念與發想精神 WHY US？賣產品？賣品牌？找出品牌本身的定位並分清它涵蓋的範圍，Helen講師 提及：「做自創品牌請勿違背做生意的邏輯，還是必須要擁有生意上的觀念去執行開發產品中的每一步。」而產品經理的角色非常重要，就像是中小型企業裡的CEO，它必須以消費者的觀點去思考是否有滿足消費者的需求？是否有讓成本與毛利達到平衡？同時分析此產品在市場上的佔面率、預算等，做出敏銳的判斷。規劃好品牌商品開發的流程，了解消費者的消費動機，為什麼去那消費？並蒐集競爭對手與環境的資訊。

#解構可行性研究及商品概念開發
#上市計畫開發與執行細節
#如何修正品牌定位以貼近市場趨勢

【產品開發完全攻略】Part.2 從千到千萬的品牌之路
第三位講師：TOKYO'EF wedding／執行長（創辦人）陳彥錞 Sherry

「每個女人心中都住著一位小女孩」以此為創業理念的TOKYO'EF wedding，以獨家設計東方剪裁的精神，為新娘打造市場前所未有的獨特婚紗，獲有婚紗雜誌的評選為北區六大名店。Sherry講師 在學生時期觀察到亞洲人沒有像西方人在穿著禮服的文化上已經有長久的歷史，而西方禮服主要是為洋人所設計，普遍較不符合亞洲人的身材，因此看準這點去製作符合東方人身形的禮服產品，並利用自身的產品，去提升、推廣台灣在禮服文化上的重視。創業初期主要從小禮服（TOKYO'EF 東京衣服）開始做起，讓原本約8000元的網拍經營、攤，慢慢有了成長之後便開始加入婚紗的產品設計，才成為現在年營數千萬的品牌TOKYO'EF wedding。Sherry講師 在選擇品牌代言人的過程中，思考著希望能吸引到什麼樣的顧客，並找出與東方氣質較為接近的人來代言，人的形象、文化等必須與品牌相似，至今已與許瑋甯、隋棠、舒淇等藝人合作過。

「品牌就和人一樣，想要得到什麼樣的顧客，就用什麼品牌來呈現。」

做出與市場具差異化及獨特性的產品，透過跟名人的合作來吸引媒體來報導、增加產品的話題性，持續讓媒體對品牌有長遠的影響。

#如何提升品牌特色與差異化
#市場評估與定價策略制定
#媒體關係經營與異業合作

【多媒體影音行銷】百萬點擊率的微電影行銷操作
第四位講師：台灣電影文創產業協會／理事＆召集人／蕭培元 Jerry

Jerry講師 一開場就舉出相當多的廣告類型提供給學員觀看，其中翻拍廣告類型成本低，惡搞的影片會有一定的市場，像是《這群人TGOP》的翻拍廣告、《古阿莫》用2、3分鐘解說完一部電影。產品廣告類型微電影—《牛頭牌沙茶醬》則是在影片的最後加上一段文案，可供觀看者利用這段文字搜尋這則廣告。品牌廣告類型微電影－透過分鏡、大特寫、特寫、運鏡、情境語言、主從關係等的拍攝技巧，來組成一支具備故事性的影片。Jerry講師 除了播放非常多的廣告，同時也指導學員如何分辨分鏡的數量，將廣告解析成起承轉合的部分，詳細的解說每一個部分在觀看者的內心會達到什麼樣的心理作用。好的微電影及廣告，其中都設計過每個在鏡頭下的角色，包括物體。它的一言一語、肢體語言，還有燈光的明亮與昏暗，就連在時間的秒數上都做過精心的安排，多蒐集每一個情緒可能帶來的聯想畫面，才能在每一秒都能有不同的劇情。

#新媒體、微電影與影音行銷趨勢
#微電影成功要素解構：編劇文案、記憶點
#群眾募資平台之影音行銷解析

【業務開發經營】如何測試新產品組合和新行銷戰術？
第五位講師：台灣微軟 Microsoft資深業務經理／前VMware資探通路BDM經理 蘇書平 Steve

傳統的行銷4P理論是否還適用？無論用什麼手法，A／B Test是第一步必須做的，用最小的資源做測試，找出客戶使用者經驗的最佳路徑。分析網站流量的資料，而流量的資料又有哪幾項是需要兼顧的呢？Steve講師 提到流量≠銷量，這是很現實的一面。

「不要與對手談一樣的市場話術戰，因為最後就是價格戰。」

現代人使用的Pinterest、Instagram、Web、Facebook等熱門的社群網站，都跟A／B Test有關聯。使用者所使用的APP，它網站的版面配置會隨著使用著的習慣位置，跟著做出改變與調整，這就是A／B Test正在做的事情。A／B Test能夠測試銷售情境，根據不同類型或專長業務到客戶商等。Steve講師 強調不能只有一支獨角色的產品，唯有不斷地蒐集資料的質量以及證據才能確認什麼產品才是王道。

#傳統行銷與社群數位行銷手法介紹
#產品A／B Test達到最大化經濟
#行銷通路與目標策略選擇

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當行動購物已成趨勢，行銷的下一步將是如何？數位行銷專家盧希鵬教授指出，行銷要突破，勢必得朝向「隨經濟」（Ubiquinomics，又稱「隨處經濟」，指智慧科技的發展，消費者隨處都可以購物）。傳統行銷4P早已突變，做行銷不難，怎麼「做好」行銷，才是在茫茫網海中脫穎而出的關鍵。

趕緊把筆記本拿出來，把握住今天要介紹的六個關鍵，一起成為更優秀的行銷人才吧！

原文出處 http://www.bnext.com.tw/article/view/id/38778

【 天地人學堂：事業開發課程現場實況】
天地人學堂 事業開發培訓課程，今晚邁入第二堂課，微軟資深業務經理Steve講師為我們分析了"如何測試新產品組合以及行銷戰術"，未來的行銷手法從原先的行銷4P演變增加到科技及社群行銷，不同的人喜歡不同的數位通路，但行銷宗旨不變—「聆聽社群，了解民意」，當然數據資料也是重要的行銷因素，在數位行銷的過程中，公司文化很難傳達給群眾，需要明確的市場定位，才能在數位行銷更快速準確抓住客群喔！
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