好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
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【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
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１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
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４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
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５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
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【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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為什麼台灣會在東京奧運會上與中國台北競爭？
ABC新聞網報導中文譯本

上一次東京舉辦奧運會是在 1964 年，台灣能夠以自己的名義和旗幟參加比賽。

但現在已經不是這樣了。

68名台灣運動員正在為他們的奧運項目熱身，但他們奪取的任何勝利都將屬於“中華台北”——一個不存在的國家。

國旗的藍色圓圈上有一個白色的小太陽——一個取自台灣國旗的象徵——以及五個奧運五環，由國花梅花的輪廓包圍。

這是幾十年前達成妥協的結果，因為中國（正式為中華人民共和國）並不將台灣（正式為中華民國）視為一個國家。

澳大利亞也不行。在一個中國政策下，澳大利亞“承認”北京的立場，即台灣是中國的一個省。

但澳大利亞確實保持貿易和經濟聯繫，並支持台灣參與國際組織——比如奧運會。

該協議被稱為名古屋決議，允許台灣運動員參加國際比賽——但不能以他們自己的名義、國旗或國歌。

位於布里斯班的台北經濟文化辦事處主任愛德華令文陶（Edward Ling-wen Tao）告訴美國廣播公司，這是一個棘手的話題。

“我要說的是，台灣有很多人認為我們應該以另一個名字、我們的正式名稱或只是‘台灣’來競爭，”他告訴美國廣播公司。

但他補充說，這取決於與國際奧委會（IOC）的談判。 “我們並不滿意，但這就是現實——就目前而言。”

地緣政治緊張局勢在東京開幕式上顯而易見，當時中國在線流媒體服務騰訊視頻在日本公共廣播公司將該團隊介紹為台灣後停止播放並切換到單口喜劇剪輯。

當被要求置評時，騰訊指示澳大利亞廣播公司在其微博賬戶上發表聲明。聲明說，他們收到了版權所有者的要求，要求停止廣播並關閉直播。

“我們對帶來如此糟糕的體驗感到非常抱歉……我們鄭重道歉。”

翻譯中丟失了什麼？

這個名字提供了一層模糊性，允許中國和台灣的離散解釋。

北京譯“中華台北”為“中國台北”，而台灣譯“中華台北”（這個稱謂是在名古屋協議中由中國鄧小平示意後強加在台灣頭上的名稱）。

第一個更多地與國家有關，而第二個則表示更多的文化聯繫。

“差異是複雜和多層次的，”塔斯馬尼亞大學中國研究高級講師馬克哈里森博士說。 “

中華人民共和國版更難，更接近於‘＃中國的台北’，而台灣版則有更廣泛的中國文化認同感，超越中華人民共和國國家的認同感。

”這場體育比賽源於地緣政治——中國共產黨在 1949 年的中國內戰中擊敗了（當時由美國麥克阿瑟將軍委託管理）執政的國民黨 (KMT)。

國民黨撤退到台灣島，而中共在大陸建立了中華人民共和國。兩者都聲稱是中國的合法政府。 （兩個中國政府卻從未詢問過台灣人的意見）

1971年，聯合國承認中華人民共和國為中國的唯一代表，放棄台灣。

這給了北京將台灣排除在國際機構之外的外交影響力，從世界衛生組織 (WHO)到全球選美大賽。

1979 年，國際奧委會（IOC）正式承認中華人民共和國，稱如果台灣為奧運會採用不同的名稱和旗幟，它仍然可以參加比賽。

台灣最初拒絕並在 1976 年（主辦這些奧運會的加拿大承認中華人民共和國）和 1980 年抵制奧運會。

但台灣在1981年不情願地同意使用“中華台北”，不僅用於奧運會，也用於其他國際體育賽事。

推動“台灣隊”

近年來，一直在推動在奧運會上取消“中華台北”的名稱。

台灣田徑運動員池誠是 1968 年墨西哥奧運會銅牌得主，帶頭發起了這項運動，該運動吸引了數十萬簽名，並於 2018 年進行了全民公投。

“我們是唯一一個被禁止使用我們自己國家名稱的國際奧委會成員，”她在那一年告訴美聯社。

“我們是唯一一個不能唱國歌、不能飄國旗的人。我們是唯一的人。這表明中國對我們打壓有多嚴重。”

但一些運動員表示反對提議的更名，擔心他們會錯過自己的奧運夢想。

當時，法新社報導說，約有100名教練員和運動員舉著標語：“我要參加奧運會”和“政治不應干涉體育”。

國際奧委會還警告該島，如果它試圖更改名稱，它可能會失去競爭的權利。ABC已聯繫國際奧委會和中華台北奧委會徵求意見。

公投最終失敗，儘管 45% 的人投票贊成放棄“中華台北”的綽號。

這個問題是當年公投的 10 個問題之一，其中包括關於同性婚姻和核能的問題。

一項由支持台灣的國際友人 Lindell Lucy 在Chamge網站發起名為 #讓台灣在東京奧運中成為台灣”的新請願書，迄今已吸引了130,000個簽名。 (連署網址:https://bre.is/hDQvSBxu)

在國際舞台上孤立台灣

哈里森博士說，“中華台北”的名稱持續存在是為了安撫中國，是北京孤立台灣的更廣泛運動的一部分。

哈里森博士說：“北京一直在努力將台灣排除在國際體系之外……並強烈反對任何暗示台灣是一個國家的國際活動，通過命名、旗幟和官方交流。”

他說，過去兩年，這種立場沒有太大變化，但在蔡英文擔任總統期間變得“特別不妥協”，隨著中美緊張局勢的加劇，這一立場越來越明顯。

“台灣人非常關心他們在國際上的代表方式，長期以來一直渴望在國際體系中獲得尊嚴和承認，”他說。

“他們非常想以‘台灣’的身份參加奧運會，每屆奧運會都會引發媒體和台灣公眾對台灣困境的辯論和反省。“

“然而，北京強烈反對，雖然地緣政治和市場准入繼續影響全球體育，但台灣人別無選擇，只能接受‘中華台北’。”

已聯繫中國奧委會和駐澳大利亞大使館徵求意見。

《影片配樂》

台灣之路-噴火器樂團

《圖片說明》

●2018年冬奧會開幕式上，台灣運動員 (不得舉代表台灣旗幟) 高舉中華台北旗。（美聯社：邁克爾·索恩）

●被稱為台灣“舉重女神”的郭婞淳將在東京爭奪中華台北。（法新社：吳柴軒）

●台灣運動員不能在台灣官方旗幟下比賽。(法新社: Philip Fong)

●戴資穎是世界頂級羽毛球運動員，無法使用台灣的名義代表中華台北參加奧運會。（法新社：泰國羽毛球協會）

●文姿云代表中華台北承載台灣空手道獎牌希望。（法新社：弗拉基米爾·阿斯塔普科維奇）

●當台灣網球選手謝淑薇與比利時選手梅爾滕斯在溫布爾登贏得女子雙打時，中華台北的旗幟出現在她的名字旁邊。（路透社：彼得·尼科爾斯）

●台灣總統蔡英文表示，台灣不會接受中國所謂“一國兩制”的安排。（路透社：Pichi Chuang）

ABC新聞網記者艾琳漢德利報導
原聞網址：https://bre.is/67W7quqJ

開告了（5）：蔡英文會在年底前下台？

給彭文正一個大大的讚👍！
他正義的精神，不畏強權，撥亂反正，幫助台灣人民把做惡多端的蔡英文趕下台。蔡英文利用民主的名義奪權，逐步操控整個國家的權力，實施「專制之實」。上任的五年：
砍軍公教年金，廢核四改火力發電，廢死刑，同性婚姻，通姦除罪，建立網軍，成立東廠清算異黨，操控媒体，關中天電視台，非法成立25個委員會，大肆封官，破壞文官制度，集体貪汚、控制司法，總統專機走私香菸，歌頌殖民統治，破壞兩岸交流，搶奪水利會、婦聯會民財，限制人民言論自由，破壞珍貴的藻礁，要人民吃萊豬.........，還有最近的不採購國際認證的疫苗，卻逼人民打未經認證的疫苗，更可恨的是居然阻擋企業界及慈善團體自救採購疫苗。人民等不及要蔡英文下台，因為台灣不能再忍受她的「繼續破壞」。蔡英文可說是中華民國有史以來最敗壞國家的領導人。

彭文正帶領一些海外知名學者伸張正義，探索真相。台灣人民不該被謊言操弄，不該被顛倒是非；台灣人民大家站起來，我們要有撥亂返正的勇氣。

我們支持並且期待看到彭文正在12月31日以前，讓蔡英文「踉蹌下台」。

⁃ C. C. -
2021/07/20

請看以下彭文正提供更多內容的短片：

https://youtu.be/gEQ8wyMh4uI

〖SUB CC〗

夫夫的新手爸爸體驗，好累卻好珍貴。

去年一月，我們參與靜宜大學大傳系第12屆的畢業製作。
由「Woman愛睏影像製作團隊」所企劃的實境節目秀《當我們ㄊㄨㄥˊ在一起》
在四天三夜的時間裡，與另外兩組同志家庭相處，
並協助照顧小小孩！體驗新手爸爸的感覺。

然而會有這樣的節目源自於團隊想要探討「家」的形式，
他們認為「家，不單單只有一種形式，
只要我們認為它是一種歸宿，是心停泊的港灣，
它可以給任何一個人溫暖的感覺
這就是所謂的家。」

今年是同志婚姻專法兩週年的日子，
但同志家庭的權益仍受到忽視...
如同同志家庭權益促進會所提出的「少子女化對策納入同志家庭」提案，
關注到修正人工生殖法、子女親權、收養等等議題，
需要你我一起支持與關心。

很開心能夠參與到這麼珍貴的企劃，
很開心能夠認識另外兩組超級可愛又給予我們很多正面影響的同志家庭，
很開心看見這個世代的學生對性別的重視與關心。

那是令人難忘的四天三夜，
用這支珍貴的五十分鐘的影片，
和大家分享關於愛的故事。

　　　
🙏歡迎訂閱我們頻道並把這支影片分享給更多人吧！

🙏英文翻譯：小藍



❤️團隊成員「靜宜大學大眾傳播學系」
監製 余國強老師
製作人 方妍茹
攝影 林之詠
剪輯 張瓊文 林之詠
後製 何庭瑩
美術 吳芳瑜 張瓊文
成音燈光 廖淨緹

　　　　
　　　　
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