//工程師團購筆記//
#九月份專屬團購來囉
#讓你享受奧羅拉一秒入睡的舒眠體驗

來了來了！
跟大家預告的專屬團購開團囉！！！

大家都知道里長伯長期有很難入眠的問題
半夜不是在回訊息就是在看書
搞得很像孜孜不倦的文藝少女
#欸對是少女請收起你的懷疑
但殊不知里長伯只是睡眠品質低落，
只要燈光不夠暗，或有一點點雜音
就會被驚擾嚇醒

平常的睡眠時間短的可憐
你們的三秒鐘是我的全世界
常常一整晚能睡4個小時就偷笑

所幸上個月有廠商以救世主之姿出現
（極可能是受不了我整天在限動大呼小叫）
跟我推薦了傳說中的奧羅拉睡眠組！

有前情提要跟大家說過了
奧羅拉是我私心取的名字
沒辦法，一用我就深愛上
根本是睡美人奧羅拉的詛咒，每次使用都秒睡

這篇就來做一次詳細的介紹吧！！

這個奧羅拉舒眠眼罩
✅是美國大牌「Dreamlight 」推出的
「HEAT 石墨烯溫感加熱智能眼罩」

有別於市售的加熱眼罩
「輕巧好攜帶」「 安全加熱眼眶不傷眼」是我認為它最大的特色
也是我最喜愛的地方

下面就跟你說說這台厲害在哪：

✅ 熱敷眼周，舒適加熱不傷眼
這是我最推薦的地方👍🏻
有別於一般市售眼罩是直接加熱甚至按摩雙眸部位，一直都備受安全疑慮的討論

⭕️這款避開了敏感脆弱的眼部
⭕️加熱「眼周」安全又放心
而且減少了按摩功能，體積也大幅下降
更適合外出攜帶使用

✅極輕巧設計，外出隨身帶著走
里長伯偶包200%
這款智能眼罩重量只有0.091kg！
極輕巧，外型又好看，在外使用完全不突兀
我已經迫不及待想等疫情結束，帶他飛往世界各國了！
#超適合飛機上使用啊

✅ 國際認證特殊設計
別以為它只是輕巧方便而已，
這眼罩可是榮獲了國內外大小設計獎項
⭕️德國IF設計獎
⭕️台灣設計金點獎
⭕️Indiegogo創新獎
⭕️亞洲CES創新獎

特殊眼眶設計，眼罩不壓眼、不花妝，午睡醒來不會嚇跑人
月老業績扶搖直上就靠它!
另外利用3D人臉仿生技術，緊密貼合無縫遮光設計
一戴上讓你高歌白天不知夜的黑

✅ 石墨烯恆溫加熱眼眶:
每次均勻加熱30分鐘後會自動斷電
一次充電可以使用兩次
而且42度為上限，安全又舒適
（里長伯每次都戴到睡著從沒超過撐到30分鐘哈哈哈哈哈哈）

整體而言，
我覺得他最大的優點就是輕便性跟安全的眼周加熱設計
讓我每次可以很放心的戴著它直接入眠
而且帶到公司使用也不害羞
（不好意思里長伯就是偶包人🙈）

重點是這台的售價還超便宜！
‼️大約是市售加熱眼罩的1/3‼️

如果你在找一個輕便攜帶型的睡眠眼罩，一定要考慮它😉

另外廠商給的奧羅拉舒眠組，還有一個可愛的小東西
來自日本的
✅「Sleepion 3合1全天然香氛｜音樂助眠機」

它是結合聲、光、香氛三元素的音樂播放器
幫你打造良好的睡眠環境

機器上頭有一個小凹槽可以插上它們由日本職人純手工製成、天然精油的香薰片
每款味道都很淡雅，是讓人舒服的木質調

但主要的功能我覺得是它內建的
✅ 15首專利舒眠歌曲
這15首內建自然音樂有夠舒眠！！
有蟲鳴鳥叫、白噪音還有古典樂

家裡有小朋友的就知道
寶寶的睡眠是父母的天堂
白噪音根本就是育兒神器！
當你家小孩半夜暴衝過嗨挑戰你腦神經時
愛惜生命，請開啟白噪音！

以上兩款商品推薦給大家囉
#姐寫到快跟資治通鑑一樣長就知道多認真

⬇️團購連結在這邊⬇️
https://microshop.1shop.tw/knkjp9

由於廠商給我們的價格是所有銷售平台最低價
為了避免出門被蓋布袋🙈，所以價格部分大家自己去連結裡看哦！！

好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
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１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
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４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
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５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
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【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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使用期限：8/29~9/4
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剛剛看到前天陳水扁前總統和彭明敏教授會面的對話。阿扁說問：「你當年競選總統為什麼沒有選我當副手？讓我很吃醋。」彭教授答：「你剛好不容易當選台北市長，不敢請你，而且那時差距很大。大家也都不看好，只是為了傳達理念。」。兩人的回答都是事實，這麼多年，也許有些顧忌和客套都不需要了。講出來的都是赤裸裸的內心感受？

我在新文化教室講過，吃醋、嫉妒、、都是人性的一部分，除了極少數修行人，很難超越，也是正常現象，但升起妒意後，如能昇華為祝福或是成人之美的行動，就是善的蠕動。相反地，如還接著搞破壞、寫黑函、造謠中傷嫉妒對象，那才算不正常，才是惡劣。

我記憶中，阿扁當年似乎沒有搞破壞，但對彭謝的選情，卻公開向媒體說了「要當選如同阿婆仔生子，真拼」的話，這句臺灣歇後語是不相信會成功的意思。當時李登輝先生代表國民黨，氣勢如虹，彭謝這邊連經費募款都有困難，正是需要鼓勵士氣的時候，很多人認為阿扁公開潑冷水不夠厚道。不過，結果證明阿扁判斷正確，彭謝只拿21%選票，但誠如前天彭教授所言，當選困難一事，他自己早知道，搭配的我也知道，在旁協助的幹部也知道，只是第一次總統民選，民進黨推出彭謝為候選人，總是希望全幹部都能夠團結，阿扁當時是最受歡迎的政治明星，公開潑冷水，大家難免失望而已。

之後阿扁的政治仕途扶搖直上，和彭教授交集卻不多，李登輝前總統也好，彭教授也好，他們晚年和阿扁互動時，對於過去的不愉快都表達了雲淡風輕，這是老一輩政治家的修養。

主唱：Herman Wong 黃瑋中
http://www.facebook.com/wwcherman/
填詞：挽歌之聲
http://www.facebook.com/singtosay/
原曲：クリスマスソング
原唱：Back number

無聲的風聲聲敲著晚鐘
迷糊被敲醒的我未見妳芳蹤

逃閃的星閃閃映在晚空
傳說是某夜誕生的祂回覆信眾

燈飾鋪滿了天窗 狂歡的歌沿街接唱
奏樂悠揚但妳未同場 猶盡興致未央

蒙上天使的賜福 笑聲略帶牽強
人前不痛不癢的我 不見有歡暢
兩眼怎放亮 何以擦身千對百對 未存在我倆
戀愛 難尋定向扶搖直上 無把握打勝仗
說盡愛慕美夢會提前結帳 迎來曲終的奏章?

填上通韻的聖詩 氣氛或更高漲
然而不吐不快的我 不見會開唱
愛侶的國度尚漏網哪一位 我看似踱行沒去向
浮沉在鬧市駐足得勉強 猶如窒息等供氧
誰像我提前念著赴約的有太多空想 誰能平我心癢?

年終相邀一位相伴過冬
無瑕像公主的素臉佔據我心中
甜絲絲的依戀等今夜揭盅
唇吻在額上或較璧咚來得更勇

手工粗糙的頸巾能圈起雙人取暖嗎
告白台詞敗在聲音沙啞 求別說我造假

呈上親種的百花 想換妳驚訝
唯求衣著光潔足夠匹配妳身價
絮絮飄雪降下但願妳會啟齒答應我暫時未變卦
常言道示愛兵不厭詐 虔誠便栽出心花
承諾永遠與妳共渡這晚風霜再可怕 垂頭環抱一下

連場青春的探險 連場邂逅奠定妳我的開展
伴妳行行重行行難預見 緣和份結在哪一天?

時間一秒一秒的倒數視作不見
原來雙耳聰敏得只聽妳聲線
聖誕的紀念就是我背水一戰世界亦隨著擴建
轉變 從靈魂伴侶成為伴侶 談笑間跨出界線
就讓我用背部攜上妳 逃離單身的昨天

行過花店書店車店酒店快餐店
隨時給妳一個擁抱不要太收斂
最貴的禮物就是妳轉身給我說句願明日再見
祈求寂夜別再笑我與孤單有染 讓我揭開新一篇
臨別了情人默默掂腳尖快鏡閃一閃 殘留唇印的臉

期望妳來年來日 做我雙眼焦點 從來無法生厭
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【循例餵到埋口代查字典】

芳蹤：（女性）​美好的身影。 例 「伊人芳蹤」、「不見芳蹤」。
未央：未盡，未止的。 取自《詩.小雅.庭燎》的詩句，夜未央的意思就是長夜漫漫無窮盡。
逃閃：私自離開、逃跑。取自《夢粱錄·卷一九·顧覓人力》：「如有逃閃將帶東西，有元地腳保識人前去跟尋。」
通韻：通過對音樂知識集其技巧的學習，達到一定的境界，是之通曉音韻。
素臉：不施脂粉的女子麵顏，另指女子白皙的容顏。
常言道：表示“人們常這樣這樣這樣說”，相當於“俗話說”。
兵不厭詐：作戰時盡可能地用假象迷惑敵人以取得勝利。
行行重行行：越行越遠，極言其遠。取自《古詩十九首》中的第一首《行行重行行》。
背水一戰：處於絕境之中，為求出路而決一死戰。
扶搖直上：意思是形容地位、 名聲 、價值等迅速往上升，比喻仕途得意。