為什麼這篇房仲高專抽成鄉民發文收入到精華區：因為在房仲高專抽成這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者cicatrix (新店Nice好仲介)看板Salesperson標題[分享] 我的房仲生活（V...
嗨 各位 又來跟大家分享心得了
以後看到小弟來寫文章 就表示最近case終於告一段落了
忙翻了 想好好休息了
不知道這個月大家都做的好不好呢 這個月目前已經完成152萬的業績了
我已經好幾天都沒有胃口了 被案子槁得坎坷不安 五月底可能要出國放鬆一下
如果今年前幾個月都還作不好的同仁 不要灰心 還是老話一句快去衝庫存
像我這個月就爆發了 老天爺可以讓你一兩個月做不好 但是該給你的遲早還你
----------------------------前言完畢------------------------------------
今天會討論高專.普專還有table（俗稱的靠行店），有一部份跟智偉未來的生涯規劃有關
接下來幾個月我就要去靠行店去闖
先講講何謂『普專』好了？
我們之前都會講新人最好去直營店，像是全省的話就挑『信義』，因為他全省都直營
，桃竹苗可以多一個『台灣』可以選擇，大台北地區『信義』『永慶』部分『太平洋』
普專的特色-團體戰，適合新人，資源多，店頭很多都不計成本搶地點。買方很多，
來電屋主主動委託多，不過因為公司有提供很多的資源，例如：免費負擔
個人行銷DM或是開發信投寄系統。還有有保障底薪，所以人事營運開銷都
大，給的獎金％數會比較少
一般多為8%+團體獎金 或 9%+團體獎金
你大約抓個10%就是你可能可以拿到的獎金
例如： 你這個月成交了1000萬的案子，然後很厲害做足傭了（5％），你是銷售方
那你可以拿到的獎金為：1000*0.05*0.5*0.1=2.5萬
另外加上底薪 看你的等級 可能是主任初等 2.3+2.5=4.8萬 這樣你可以收到這樣的金額
通常是5號會進來你的底薪部分 20號會進來獎金部分
好處：就是資源多，有遊戲規則，一個案子只能一個業務員去開發承接，當接到Apple
，我以前的店長就說已經算『聽牌』了。
當接到Apple，幾個小時會發簡訊搶攻，銷售採『集中』帶看，例如：接到兩房電梯的
Apple，我們請店內的同仁先封鎖消息兩小時，一家店約10個業務員，每人至少約兩到
三組，營造熱銷的氣氛，然後讓案子迅速結案，如果沒有辦法打底（底價），再發簡訊
給其他友店。不要懷疑，這類型第一時間都是約『好的投資客』，因為過戶後，他們還
會轉手賣一次，沒有這樣條件的案子就不算超級Apple。
壞處：在銷售上，被一個爛業務員接了，不認真回報，幾乎等於你們公司不太可能賣贏
其他同業，除非客人嚴重客訴，不然通常案子在過期前都是該業務員的。另外%數
低，常常會有消息洩漏，常常會有同業去買消息。
高專的特色-資源相對少，但是店頭位置也是不錯，有些店東實力很強，在一個區域開很
多店，其實就跟普專差不多，只不過高專沒有甚麼底薪，大概每個月有3000
~5000的車馬費用，比較嚴格的店家遲到一兩次就會被扣光光。
好處-資源少，所以反映在%數上面，至少35%~50%，有些達到一定業績會跳到65%，像我
們就算高專，50萬以上就跳65%，以下50%。由於%數高，自己跟店東屬於承攬關係，
對傭收有一定程度的自主權，這是普專店比較吃虧的地方，普專店折傭要回報主管
的。開發也是屬於單一開發制，就是一個案子只能一個業務員承接，但是偶而可以
破壞規則。
壞處-大部分廣告成本都要自行負擔，有些業務員很懶散，反正老闆沒有給保證底薪，業
務員想賺2萬或是2000萬那都是你家的事情，高專的薪水結構應該是超級M型的。遇
到懶惰的開發人員，跟普專店一樣，無解。
薪水部分最差我聽過一年賺6萬 最高一年有賺1600~2000萬左右
在台北有專賣高級豪宅跟土地的業務甚至oooxx（消音）
高專屬於小團體戰，3~5人組team討論，增強成交配對機率，有些人人際關係很強，有些
人很神，可以拿到一些預售屋的住戶名單（有代銷跟換約中心的人脈），有些人是開發
很強。也有人是獨行俠，不跟人配合。
Table（靠行）- 每個月沒有賺錢還要給公司錢，每個月要給公司8000~10000，然後成交
的佣金，至少85%以上是你的，有些靠行店，成交後扣個兩萬，剩下全都
是你的個人收入。幾乎0資源，所有的東西請自己出錢。
好處-%數最高，適合業務技巧很強的人，你可以一年成交兩間，但是都做足傭，你收入也
可以上150萬左右。不用打卡，你不用上班也行，記得繳交月費就好。靠行店沒有規
則，這個開發人員不行，你可以直接去找屋主把他做掉，可以解決能力不足的伙伴
問題。
壞處-案件都很低調，幾乎都是自己賣，就一群很強的傭兵，你幫我賣，我還怕你槁我勒
。適合關係非常好的伙伴組個小團隊，約2~5人，戰力很強，但是考驗彼此間的信任
，很多案件幾乎都不上表，不上網路，你想想看，一個1000萬的案子，這些人幾乎
都可以做到足傭50萬，扣掉2~3萬，剩下入口袋，更別說3000萬以上的案子....。
以上 如果沒有意外的話 應該要往第三者走，裡面還有人是專門做土地的，土地開發
及交易，土地的案子通常都上億，就只收買方1%也夠嗆了....。
下期見摟~~~~~~~~~~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.210.78
※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.210.78 (05/16 22:55)
推 yakinigu:推 05/16 23:13
※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.210.78 (05/16 23:17)推 ttlun:普專=>想辦法把客人拉到店內 用團隊吃掉他 05/16 23:18
→ ttlun:高專=>簽約時 客人才會出現在店內 不然就被同事吃掉了 05/16 23:19
→ cicatrix:樓上太中肯了 不愧是過來人 05/16 23:19
→ ttlun:第三個就是比較類似中南部還存在的牽溝仔 幾乎都實賺 05/16 23:20
推 goodryoko:推喔！！ 05/17 00:27
→ supa64:(我這下真的得滴掉了.......你這樣介紹害死我了啊XD 05/17 09:27
推 fastcar :152W你可以賺多少? 114.34.244.84 05/17 17:36
→ cicatrix :你可以算 50萬以下50% 以上65% 123.194.210.78 05/17 18:36
→ cicatrix :主要還是看收款速度有拖到業績就變下 123.194.210.78 05/17 18:38
→ cicatrix :個月 123.194.210.78 05/17 18:38
→ cicatrix :假設拖到的話 83.8萬 兩件(60+92） 123.194.210.78 05/17 18:40
推 esty :謝謝分享 受益良多 m<(_ _)>m 114.38.42.38 05/17 19:57
→ supa64 :(如果你來我公司你早就破了....218.168.222.202 05/17 20:38
推 imotk :推 114.47.35.114 05/17 23:13
推 fastcar :這樣按照這速度一年不就賺到500? 114.32.166.118 05/18 17:14
→ cicatrix :很可惜有些事情沒有那麼簡單 123.194.96.27 05/18 17:46
→ cicatrix :還有我跟我弟是團隊 所以我們任何人 123.194.96.27 05/18 17:46
→ cicatrix :都講好分一半 這也是我想去table的 123.194.96.27 05/18 17:46
→ cicatrix :原因 這樣我們兄弟可以賺更多 123.194.96.27 05/18 17:47
→ cicatrix :不然全泡對我來說算半泡 半泡對我來 123.194.96.27 05/18 17:47
→ cicatrix :說是1/4泡 減少被店東抽走的比率 123.194.96.27 05/18 17:47
推 skyshine8 :我這個月冒一個大砲 5500萬業績280萬 114.25.188.177 05/20 10:44
→ skyshine8 :雖然是直營店領不多 但是買方非常多 114.25.188.177 05/20 10:44
→ skyshine8 :後續多開發大案 業績就狂噴了^_^ 114.25.188.177 05/20 10:45