▍人們渴望刺激與認可，以填補生活中的空檔

我們已經有明確共識，撫摸嬰兒以及對成人施予與之相當的象徵性待遇（認可），都具有生存意義。那問題是，接下來是什麼？日常生活中，人們互相問候完要做什麼？

在「刺激渴望」和「認可渴望」之後，接下來便是「結構渴望」（structure-hunger）。青少年經常面臨的問題是：「（互相問候）接著，你要對她（他）說什麼呢？」不光是青少年，對很多人而言，沒有什麼比社交中斷、一段沉默、空白的時間更令人不舒服。人類的永恆問題是如何安排其清醒的時間。從存在主義的角度來看，社會生活的所有功能都是為了讓人們朝該目標前進而互相幫助。

「時間結構」（time- structuring）的操作方面可稱為「程式」（programming），它有三個方面：物質、社會和個人的。安排時間最常見、最方便、最舒服和最實用的方法，是制定計畫以處理外部現實中的物質：這便是通常所說的「工作」（work）。這種規劃可稱之為「活動」（activity），「工作」這個詞反而不太合適，因為社會精神病學的一般理論應該會認為社交也是工作的一種形式。

「物質程式」（material programming）是為了應對變化無常的外部現實，就這一點而言，物質程式化的活動僅僅是安撫、認可，以及其他複雜的社交形式所產生與發展的條件。物質程式化一開始並不是社交問題，它在本質上以資料處理為基礎。建造一艘船的活動要依靠一連串的測量和評估其可能性，而為了讓建造活動持續進行，在此過程中所發生的任何社交互動都應當處於次要的從屬地位。

「社會程式」（social programming）產生了傳統的儀式性或半儀式性交流。其最主要的判斷標準是能被地方所接納，即通常所謂的「有禮貌」。世界各地的父母都會教他們的孩子要懂禮貌，也就是讓孩子知道如何適當的問候、進食、排泄、求偶和進行哀悼儀式，以及在一段主題式談話中如何表現出進退得宜。這種進退得宜便體現出一個人處理人際關係是否老練或得體，其中有些是普世通用的，有些則具有地域性。通常，正式儀式後面是半儀式性主題式談話，而為了區別，可以將後者稱為「消遣」（pastime）。

隨著人們愈來愈熟悉彼此，將會出現更多「個人程式」（individual programming），結果就會發生「關鍵事例」（incident）。關鍵事例在表面上似乎是偶然出現的，而且當事人也能夠將它們說清楚，但如果仔細考察就會發現，它們往往遵循明確的模式（我們可以對這些模式進行整理、分類），而且有一些潛在規則限制了這些關鍵事例的發展順序。只要大家按照心理遊戲規則玩下去，無論雙方是友好還是敵對，這些規則便持續潛藏，但是一旦有人違背心理遊戲規則，它們就會現身，並且帶來一聲象徵性、口頭上，或者「有法律意義」的大喊：「犯規！」和消遣不同，這樣的發展順序更多基於個人程式而非社會程式，所以我們稱之為「心理遊戲」。家庭生活和婚姻生活，以及各種組織生活，都有可能在年復一年的進行著同一種心理遊戲的不同變體。

「大多數社交活動是由心理遊戲所構成」並不意味著心理遊戲「好玩」或者玩遊戲的人沒有認真參與關係互動。從一方面來說，如同「玩」足球和其他體育「遊戲」有可能一點都不好玩，而且參與者也可能相當嚴肅。人類心理遊戲的本質特徵並不是虛偽的情感，而是將人的情感規則化。一旦出現不合規則的情感，就會施以懲罰。「玩」心理遊戲可以非常嚴肅，甚至嚴肅到具有致命性，但是只有當規則被打破時，才會出現嚴肅的社會制裁。

消遣和心理遊戲，是現實生活中真實親密關係的替代品。因此，我們可以把消遣和心理遊戲視為訂婚，而不是真正的婚姻結合，這也是為什麼它們會展現出一種尖酸的戲劇性特點。當個人（通常是本能）的程式變得更強烈並且人們開始放棄社會模式和隱蔽的動機與限制時，就會出現親密關係。親密關係是唯一能夠完全滿足刺激渴望、認可渴望和結構渴望的方法。它的原型是充滿愛的受孕行為。

結構渴望具有與刺激渴望一樣的生存意義。刺激渴望和認可渴望表達了個體避免感覺饑餓和情感饑餓的需要，缺乏感覺和情感會導致生物退化。結構渴望所表達的需要則是避免無聊，齊克果（Soren Kierkegaard）曾指出，「惡」始於時間未結構化。如果這種未結構化再持續一段時間，無論多久，無聊就會成為情感饑餓的同義詞，並且帶來相同的結果。

一個人獨處時有兩種安排時間的方法：活動和幻想。有的人即使在人群中也有可能維持獨處，每一位學校老師都知道這一點。當個體成為由兩人或多人組成的社會集合的一員時，就有多種結構化時間的方法可供選擇。根據複雜程度，它們是：（1）儀式；（2）消遣；（3）心理遊戲；（4）親密；（5）活動，後者是前四種方式的基礎。

社會集合中，每一個成員都想透過與其他成員交流儘量獲得滿足，愈容易讓人接近並獲得的滿足就愈多，而他的大部分程式化社交都是自動的。由於有些「滿足」（satisfactions）是在諸如自我毀滅這種程式化之下獲得，我們很難用「滿足」一詞的一般意義去理解，所以最好使用更中性的詞來替換，例如「獲益」（gains）或「獲利」（advantages）。

社交接觸的獲益圍繞身體和心理平衡展開。它們與以下因素有關：（1）緩解緊張；（2）避免有害情境；（3）獲得安撫；（4）維持已建立起來的平衡。生理學家、心理學家和精神分析師已經詳細調查和討論了這些因素。若用社會精神病學術語來說，它們可表示為：（1）內在原發獲益（primary internal advantages）；（2）外在原發獲益（primary external advantages）；（3）次級獲益（secondary advantages）；（4）存在需求獲益（existential advantages）。前面三個恰巧與佛洛德所描述的「疾病獲益」（gains from illness）相對應，分別為：內在原發性獲益（internal paranosic gain）、外在原發性獲益（external paranosic gain）和繼發性獲益（epinosic gain）。我們的經驗已顯示，從獲益的角度來考察社交作用要比視其為防禦機制運作更具啟發性也更有用。

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【註】

安撫（stroke）：一個人對另一個人的認可

伯恩將「安撫」定義為一個人對另一個人的認可，並認為安撫對個體的生理和心理健康不可或缺。現在，物質剝奪、嬰兒依戀以及身體接觸對健康的重要性可能是心理健康領域研究最充分的幾個主題。例如，研究已證明幼兒需要身體安撫來維持生存，但是隨著他們學會用言語和非言語方式來交換安撫，實際的生理安撫已非必需。

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以上文字摘自
《#溝通分析心理學經典1【人間遊戲】》
拆解日常生活每一個互動、每一段對話中的真實密碼
Games People Play: The Psychology of Human relationships
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作者：艾瑞克．伯恩（Eric Berne）

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各位朋友好：

這是等一下（9/18）晚上9點半贈書直播我要討論的書，抽書三本，歡迎參與。

上面這段摘文讓我用簡化的語言來說明：就是人與人之間透過互動滿足彼此的需要，這過程中會自然而然表現出情感，而情感表達的規則，跟社會文化環境，還有每個人的個性有關。那些透過情感表達規則滿足雙方需要的互動，可以形成一種心理遊戲。

譬如說，有人常要搶占受害者的位置，因為恐懼為自己負責，所以把自己的某些情緒與行為，歸因於加害者的迫害。而被指派的加害者也可能透過這個過程，滿足自己的控制慾。受害者與加害者，都在這樣的互動中，滿足了部分的需要，儘管對彼此不滿，卻沒有覺察背後的動力。當這樣的互動方式固定了，就可能是一種心理遊戲。

「人們為了心理存活就必須獲得安撫，但由於社會及個體內在規則限制了人們自由交換安撫，所以人們普遍缺乏安撫，因此心理遊戲便成為成年人為獲得安撫而展開的權力鬥爭。」

這段引自施坦納（Claude Steiner）的說法，也可以作為補充。

這本書是50年前的經典，所以在閱讀起來會感覺吃力，這是自然。對我來說，這本經典是教科書等級的著作，書裡面有不少概念，含納相當大的知識量，但缺乏足夠的說明，讓讀者能消化明白。這或許要等到下一中譯本出版，才能讓一般讀者抓到個相對清楚的理論樣貌。

祝願您，能覺察自己如何結構時間，意識每段關係中或遠或近的交流，坦承面對自己的生活！

200811出書也是一種投資＠文/陳泰源

【前言】

早期作家出書確實可以靠賣書賺錢，現在如果單單只靠版稅維生保證會餓死。但我仍鼓勵大家出書，因為從「投資」的角度，出書所獲得的效益遠超乎你的想像。

【當初怎麼會想出書？】

我從小並不愛讀書，作文分數也沒特別優秀，坦白說，我沒想過有一天我會當上作家。

學生時期，我有寫日記的習慣，做房仲後，我把寫日記轉換成「案件檢討」，無論租或售，失敗還是成交，只要有值得改進或者可以做得更好的感想，我就把它記錄起來，就這樣在無壓力的心態下一寫就是5年多，直到有一天……。

某次的聚會中，「包租公律師」蔡志雄（二哥）鼓勵我出書，認為我應該要把過去寫的文章重新整理、累積成冊。想想自己沒有經驗，雖然被講到心裡癢癢的卻也數度懷疑自己：我真的夠格嗎？……管它的，既然我本來就已經有足夠的文章量，根本就不需要「從無生有」，那就試看看吧！

【投稿，選擇出版社的過程】

我把書的內容整理好之後，投稿到許多家出版社，有一些出版社擺明要我自費，有一些願意跟我各負擔一半的費用，有的則是覺得我的文筆「有待加強」，過程中讓我數度受到打擊，有點患得患失，還好在朋友們的鼓勵下讓我有持續找尋伯樂的動力。

終於，有兩家出版社願意幫我免費出書：

S出版社：名聲響亮，是絕大多數的作家優先考量的品牌，朋友們聽到S與M兩家出版社時，幾乎都要我選S，但我後來沒有考慮，原因是S品牌旗下作家太多，行銷資源會被稀釋，加上我又是菜鳥作家肯定不會備受照顧，而且S的窗口表示，賣書本來就是靠作家自媒體去努力行銷。

另外關於我寫的內容，S的想法是直接「複製貼上」，並表示既然是寫給房仲業務員看的書，書名就直接從「自身」角度切入叫《房仲達人的千萬業務秘技》之類的吧！還說，工具書若能賣到3000～4000本左右，已是很了不起的成績了！

M出版社：旗下作家們的專長幾乎都是以投資股票、基金為主，房地產領域似乎沒有？另外，M的行銷團隊給了我不錯的idea，建議我把買、賣雙方以及房東、房客這四個角色「分別該注意什麼？」補充進去，讓它成為「不只是房仲才需要看的書」。

包含書的命名《一眼看穿房仲賣屋手法●讓房仲為你賣命》也是從「消費者」的立場思考，過程中也花錢為書名做過民調。另外，M出版社還有月刊銷售於各大通路（例如便利商店），也能順便幫高調我的書。

經上述比較與考量之後，我決定選擇《Money錢》。

【出書所帶來的好處與延伸效應】

當今網紅風氣盛行！但你知道嗎？就算Youtuber也無法僅靠「百萬點閱率」溫飽，就跟作家無法靠賣書的版稅賺大錢一樣，但卻都可以藉此延伸許多超乎你預期的效應，以作家來說……↓

版稅：每賣1本書作者約賺30塊錢，實質所得縱然很勉強，卻也不無小補。

伴手禮：以前還很菜時，接到客戶的邀約我總是厚臉皮兩手空空去，近年有些歷練後，每次的拜訪，沒帶東西開始覺得好像失禮了，卻也傷腦筋不曉得該準備什麼才好？

自從出書以後再也不用煩惱，花錢買自己的書送人，不僅可以替自己增加銷售量，對客戶而言不僅加深印象，也能提升自己在客戶心目中的專業形象。

演講邀約：因為我是以「個人」名義而非「公司」出書，所以縱然當時我在「台灣房屋」仍然有許多不同品牌房仲公司（住商、中信、21世紀）的演講邀約（當然也不僅只有房地產相關產業的邀約）。除了有演講費可以賺還可以順便賣書，而在演講的過程中，除了累積自己的演講功力外，每次與觀眾的交流也都讓我又有新的啟發。

上廣播與電視節目：過去我只是一名時常接受記者訪問的「新聞咖」，出書後開始有了上廣播電台的機會，例如：夏林姐、羅際夫（基金姐夫）的邀約。也感謝掛名推薦、時任東森財經台節目製作處總監（隋）安德哥的牽線，讓我一度時常成為上談話性節目的受邀來賓，這些都是額外的知名度提升與通告費收入。

文筆大進化：不說大家肯定不知道，我人生第一本書的內容其實有被時任M副總編輯「潤飾過」，因此書中的文筆風格已不全然出自於我。這讓我想起投稿各家出版社時，有些窗口「很婉轉」地說我還差那麼一點點，原來「那一點點」指的就是文筆功力。

後來我做了一件事，我特地花時間將書裡的每一篇文章從頭到尾重新打字一遍，才發現原來我有待加強的地方究竟在哪裡，也才意識到過往我寫文章有個愛重複使用同義詞的毛病，漸漸修正後，我寫的文章廢話、贅詞變少了，這樣的進步讓我感到非常開心！

客戶出現：最經典的故事莫過於佼哥（黃子佼），當時佼哥主持一個益智節目叫《R U Game 大家一起來 2.0》，其中一集的來賓鎖定「剛出新書的作家」，而二哥（蔡志雄）接到通告後詢問得知還有多的名額於是推薦了我，就這樣因緣際會下認識了佼哥。

謝謝佼哥願意給努力的年輕人機會，不僅透過我買到房子，也將之前住的房子委託我賣掉，光是這2筆一買一賣的服務費，大幅加快了我還債的腳步。再次感謝佼哥與二哥，您們都是我生命中的大貴人！

【結語】

出書是許多人的夢想之一，但築夢必須踏實，絕對不能因此影響生活品質甚至負債，在糧草足夠的前提下追求夢想才是值得被鼓勵的事。畢竟現在的生態已不可能靠賣書維生，而在文章累積的過程中不僅得消耗大量精神，也要捨棄許多工作機會、運動健身、與家人陪伴的寶貴時間。

可是當你完成這嘔心瀝血之作時，如同懷胎十個月終於生下寶寶的母親們一樣內心無比感動，成就感無法言喻，快樂也能維持特別久，更是常人這輩子未必體驗過的經歷！

然而，隨著人類的閱讀習慣改變，紙本弱化已是不可逆的趨勢，但若要做到「深度閱讀」，紙本地位依舊無法被取代，縱然書市已是夕陽產業，但需求永遠存在，何況，對現代作家而言，出書的重點已非只有賣書，而在其他的延伸效益。

最後，我只想藉此呼籲，現在書市不景氣，作家寫書很辛苦，賣你1本才賺30元，所以，拜託！千萬別叫作家送你書，這讓作家們聽到時內心可是會翻白眼給你看的喔！

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200811.html

【《#戰狼》VS 《#紅海行動》：兩種 #民族主義 分別表達了什麼？】全文：https://bit.ly/2SwPLFH

《戰狼2》在相當長一段時間內，與「民族主義」成為了同義詞；它既不反對全球化，甚至在一定程度上希望不同文化的世界得到融合，但中國需要在這個全球化的世界秩序中佔據主導地位，號令天下。

而《紅海行動》則更加強調 #孤立主義，將中國放在第一位；中國有限的資源應當儘量全部應用在中國公民身上，而他國人民的苦難則與我無關⋯⋯

#延伸閱讀
「疫情期間，#非洲人 都得搬」？？👉https://bit.ly/34QGf4Q
性、洗衣機與黑人：種族歧視的中國幽靈👉http://bit.ly/1XZ6gGN
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