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愛買電視特價 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最讚貼文
2020-10-17 08:07:47本集主題:「量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
訪問作者: 何默真 (Margery Ho)
內容簡介:
為什麼我想買這個,最後卻買了那個?
為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來?
早就列了購物清單,手推車為何越來越滿?
其實……這中間都有人動了手腳!
身在臺灣,幾乎人人都去過量販店;
乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品,
光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。
沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜!
不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。
從來沒注意過?因為你總是:
►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行!
►被限量超低價商品吸引→我還不買爆!
►都特地跑一趟了,手推車還很空→沒裝滿太可惜,再買一點!
►貨架塞滿商品,走道綿延不絕→前面還有好東西,過去看看!
►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點!
本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店;
從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。
她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關;
於業界任職期間,平均一年的新聞露出超過700次;
超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。
★量販店究竟有什麼魔力?讓人走進去就買不停?
征戰業界20年的量販女王何默真,以職涯經歷精準解密,
大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。
她說:「顧客不愛被打擾,卻渴望被引導。」為此,
她曾大量下單祭出破盤價,並複製傳統市場的叫賣聲,短短一天就讓高麗菜多賣10倍;
也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表,找出真正暢銷的品項;
甚至為了擴大貨架陳列(且不必整天忙著補貨),不惜槓上直屬主管。
而一般人避之唯恐不及的客訴,何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如:
賣場鄰居抗議噪音,她挺著孕肚登門調停;過年期間來客暴增,她預先安排上百個車位。
碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件,她一樣沒在怕,
危機處理得當、後續回饋夠誠意,你就會更離不開——這些,也是量販店默默在做的事。
本書集結了何默真從賣場基層做起,
一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法,
透過她的敏銳觀察與詳實敘述,
徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜:
►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品?
►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一?
►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼?
本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角,
看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
回過神來,你會發現過去自己竟如此無知,
就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排!
換句話說,讀完這本書,
你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的!
作者簡介:何默真
國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界,職涯歷經全臺三大量販店:愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年,資歷超過20年。從基層生鮮管理起步,經歷雜貨、客服等單位;2003年從賣場進入總公司工作,負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務,並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
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愛買電視特價 在 麻的法課 - 邱豑慶醫師 Facebook 的精選貼文
佛系開團的意思是 #我真心沒鼓吹你們一定要買。
熟悉的朋友聽我第一句話的語氣就知道,我真的有點難過。
禮拜三火氣大,讓我靠北幾句。
說個故事,我本來早上和晚上都給灰灰四顆魚卵。因為去偏鄉以後薪水變少,我只好跟灰灰商量,「以後早餐只給你三顆魚卵,晚上維持四顆魚卵,這樣好嗎?」灰灰大吵大鬧。
「別氣別氣,不然我給你早上加到四顆,晚上三顆,這樣可以嗎?」
好,我要說的是,這台冷凍櫃三菱訂價12900,博客來/Pchome各大電商都可以看到。
當然,我比過價,有些電商會自己下殺到11xxx,甚至109xx,但這台是冷凍櫃,貨運除了運送,還要安裝,運費不便宜。
這台三菱冰櫃我談了不只一間經銷商,每家都這樣跟我說:「毛利低、運費高,只要退貨一趟大概就賠錢。」
雖然我堅持要幫大家謀福利才肯開團,但我也不想做跟某電商一樣持續壓迫廠商的事,所以我從來不勉強原廠。
最後美賣幫忙處理了這一團。
✅送保固一年半。(現貨250台賣完的話,#保固直接變兩年,目前已經賣一半了。)
✅送Arlink的氣炸鍋(市價2980)
✅因為惡趣味,弄了一支限量的金鏟子給大家作紀念,那是獨家訂製品,只有五百支送完不會再復刻。
✅再多送一個膠囊保冷瓶。
買冷凍櫃送氣炸鍋(⭕️)
買冷凍櫃加氣炸鍋特價組合(❌)
(我不要氣炸鍋可以退錢嗎?)
(氣炸鍋根本是幫廠商清庫存,二線品牌連送人都送不出去。)
唉,Arlink的氣炸鍋雖然不是菲利普,但之前開團也實打實賣得很好,不是「幫廠商清庫存」,留言區被講這種話讓我和美賣都很難過,「送菲利普也就算了,送這種二線品牌」,哈囉,一台12900的冰櫃,要求送六千多的菲利普氣炸鍋,不然就是不幫大家謀福利?我看了真的很難過。
單賣冰櫃行不行?可以啊,依據以往的經驗,我的私訊依然會充滿,「開團11000,可是某電商109xx耶,我是不介意價差啦,畢竟你的保固比較長,但還是希望可以跟廠商反應一下,這樣沒誠意。」
我真的不靠這個為生,要不是前面答應了幾個粉絲要開冷凍櫃的團,而且一直被催,#一個說我希望在過年前成團,#幾個媽媽說希望在出月子中心前收到冰櫃要冰母乳,我應該不會在這兩天氣喘常發作的時候,忙得要死累得要死還臨時開這一團。
如果覺得別處划算,我真的從來沒有拜託你一定要跟我團,不要別處買。
既然都開了這篇抱怨文,我順便多碎嘴幾句關於開團。
開Benq檯燈的時候,原廠業務不想提供轉帳,所以只開了信用卡付款方式。家庭主婦媽媽私訊我,她沒有信用卡。阿嬤私訊我,她想買檯燈給孫子,可是沒有信用卡。我去跟Benq反應他們不理我,最後呢?
我自己刷卡幫這些粉絲們代訂了超過六位數的貨款,這些錢我全部先代墊了,請這些阿嬤和媽媽們再匯款給我,結果三天之內,我代墊的錢全部都到帳,一筆都沒少。
上個月開除濕機的團的時候,有幾個粉絲私訊我,「我原本是全職媽媽,剛回職場還沒領薪水也沒有信用卡,可是我真的很需要除濕機,可以等我下個月領薪水完再開一次團嗎?」
除濕機賣了一千六百台,秒殺。我知道這團一定會賣光,不可能等到下個月,怎麼辦?又是我代刷,笑笑的跟他們說領薪水再還我,這個月這些錢也都很準時的還我了。
幾個原廠業務都知道這些事,她們都說我瘋了。我說開團這件事我是覺得好玩,你們這些人對我來說不是粉絲是朋友,我只是相信人性沒有這麼壞,我相信朋友不會欺負我,結果大家都沒讓我失望。
因為廠商真的也對我的粉絲很好,收到醋自己手滑打破了,廠商成本低於團購價再出一次。人為把熱壓吐司機刮掉漆了,直接換新品。有瑕疵就換新是基本的,甚至連看了阿拉丁烤箱的食譜覺得不喜歡,拆封的食譜都讓他們退貨。跟團買了杯子的,有人不小心手滑摔壞了,私訊跟我哭哭,廠商居然也送了新的去換。
甚至有些廠商看我捐錢,他們也願意跟著捐。
我常常寫開團文會拜託大家幫忙分享,其實只是為了給花時間的美賣業務、還有這些原廠業務們一個交代而已,擺個我盡力了的態度出來示人XDD,總不能答應他們開團,他們也都對我們的粉絲很好,然後我卻寫篇開箱文,大喊「愛買不買隨便你嘛,X❤️。」
🔥--氣到被我關起來的開團文--🔥
三菱冷凍櫃,送Arlink氣炸鍋
🔥 開團連結:
https://meim.ai/567ab0
這次團購的廠商也太ㄎㄧㄤ
買三菱144L冷凍櫃,
✅送氣炸鍋
✅送延長保固為一年半
✅再送金鏟子
還不是結婚用品店隨便買的塑膠鏟
這支 #鋅銅合金 的金鏟子,只送不賣,希望 #夫妻同心其利斷金
我隨口一句『生啦哪次不生的』
居然還去找設計師排版刻字?
為什麼選三菱,不是富及第或是和我相熟的楊小姐他們家的惠而浦。
#三菱的產地不是ㄓㄍ(現在打這兩個字都很小心怕又被檢舉停權)
#這是我用過最安靜的機種
放在客廳,完全不吵,我家之前的海爾和富及第都丟在後陽台才不會聽到壓縮機的聲音。
原本住屏東透天厝,今年七月來高雄租房後才發現房子好小,連陽台都好小,陽台被我塞了洗碗機,洗衣機和瓦斯烘衣機已經滿滿滿了,沒地方放冷凍櫃。
以一般家庭用的冰箱,我們的經驗都是最常不夠用的空間就是冷凍室。
我本來也覺得三菱144L會不會太小?
我實際上用了四個月,家用冰箱再加上額外144L的冷凍櫃,其實蠻足夠的。
270L的富及第,除了後陽台其實我找不到地方塞它,放客廳除了佔位置難看,而且壓縮機運轉也會吵到你無法在沙發看電視。
仔細比較過,270L這個尺寸附近的冷凍櫃,不管是哪一家其實長得都差不多,因為都是中國製的公版吧?
不要中國製的話,大概只有三菱(泰國製)和Panasonic(台灣製)。
考慮到 #三菱這台是在日本長銷很久的機種,而且 #願意提供我們粉絲獨家額外的一年半延長保固,再加上Panasonic實在太大台,而且一個多月前我才壞了一次P牌全新的冰箱,所以我選了三菱來開團。
我的粉絲有很多是新手媽媽/母乳媽媽/或是預期要生寶寶的媽媽。
我們生了三個,也深知媽媽們不會希望把母乳和其它生牛肉豬肉魚肉冰在同一櫃,144L其實拿來當母乳冰櫃尺寸也很剛好。
衡量了尺寸和噪音,三菱這一台不用把冰櫃丟在後陽台,放室內要冰母乳也方便。
秉持著客家精神,用不到的就是浪費。不冰母乳後,拿來家用擴充冰箱冷凍室也很好用。
這一台才一萬出頭,還送氣炸鍋,還延長保固,對純冰母乳的媽媽們來說,買270L的又貴又吵又耗電佔空間,其實不如買這台。
硬要說這台團購的缺點大概只有 #限量兩百五十台 吧
同場團購加映:
✅限量600盒的干貝(2S)
✅鰻魚和去刺鯖魚
(V)限量團
(V)單筆消費滿3000元,再送挪威去刺鯖魚片(XL)一片
(V)去刺的鯖魚,是沒有經過鹽漬的,口感上完全呈現鯖魚本身的鮮甜跟清爽!
(V)此團的是"整尾"烤鰻意思就是 是年輕 體型比較小的鰻魚
比較小尾 肉質就會比較滑嫩
跟一般市面上所販售的"切半"烤鰻不同
所謂的"切半"烤鰻
原料是養了比較久的年紀大的鰻魚
相對來說 體型大
肉質就會比較韌 比較柴
這次在美賣開團,所以 #上次團購充氣床的回饋購物金也都能直接折抵。
三菱冷凍櫃+氣炸鍋(除舊佈新組合)
🔥 開團連結:
https://meim.ai/4cea10
干貝、鰻魚、去刺鯖魚
🔥 開團連結:
https://meim.ai/5a95d8
(大家都對我好好,怕打擾我休息,冰櫃開團都跑去問胎胎,不好意思吵我,怕太太不知道怎麼回,所以我趕快寫篇文預告。)
放在這裡沒有放在麻的法課 - 邱豑慶醫師舊粉專,是因為會第一時間跟過來新粉專的都是老朋友,這次又限量兩百五十台而已,放這裡讓你們先買,開團一段時間再公布去原本舊粉專那邊。(如果還有剩的話啦)
#求分享本文
#你們每次開團買爆廠商都是在為下次開團謀福利
因為每一團都賣光光,所以一間間廠商都開始願意提供我們延長保固,甚至月底要開的 #空氣清淨機 #Coway #積木機 #小孔劉機 通通都 #獨家三年保固。
(而且我的原則,新的團有,跟了舊的團的也要比照!這樣才公平,沒有什麼早買早享受晚買享折扣的)
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李基銘主持人
本集主題:「量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
訪問作者: 何默真 (Margery Ho)
內容簡介:
為什麼我想買這個,最後卻買了那個?
為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來?
早就列了購物清單,手推車為何越來越滿?
其實……這中間都有人動了手腳!
身在臺灣,幾乎人人都去過量販店;
乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品,
光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。
沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜!
不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。
從來沒注意過?因為你總是:
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本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店;
從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。
她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關;
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超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。
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本書集結了何默真從賣場基層做起,
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透過她的敏銳觀察與詳實敘述,
徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜:
►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品?
►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一?
►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼?
本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角,
看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
回過神來,你會發現過去自己竟如此無知,
就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排!
換句話說,讀完這本書,
你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的!
作者簡介:何默真
國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界,職涯歷經全臺三大量販店:愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年,資歷超過20年。從基層生鮮管理起步,經歷雜貨、客服等單位;2003年從賣場進入總公司工作,負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務,並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
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日本學步鞋領導品牌IFME
➕濕鞋救星 日本TWINBIRD烘鞋乾燥機
引頸期盼‼️ 開團啦~
這裡買💁♀️ https://gbf.tw/c6tlm
從第一雙鞋開始
讓IFME的好鞋陪孩子健康長大!
加入13款秋冬新款
0時差!跟日本同步上架囉😍😍
還有現貨超殺特價!!!
2020春夏款下一團不會再有
有喜歡、要汰換的一定要趁這波搶下啦!!
假日在整理鞋櫃的時候
發現一整排都是小孩的IFME鞋盒
突然回想,當時為什麼選IFME?
而且還決心要代購IFME?
實在是因為第一胎太愛買
買過好多日本或歐美品牌童鞋
不是鞋底太硬、支撐度不夠好
就是鞋墊太爛,脫鞋子整片被抽出來
跑位變型想黏還黏不回去XD
小朋友一穿就說很不舒服 覺得"踮踮"
唉唉才沒穿幾次
一雙也要破千元或幾千 啊內姆湯喔
IFME真的很愛出淺色系
超美的!! 但實在很容易髒😂
除此之外我們一群婆婆媽媽們
目前對他們品質和設計都超滿意
IFME每一款鞋墊都能整個抽出來
容易腳臭就勤把鞋墊拿出來刷
即使刷洗過幾十次也都不會變型
還是仍維持它的支撐度
IFME與早稻田大學攜手開發
針對0~10腳部快速發展階段的孩子所設計
有支撐力的鞋跟、鞋墊、腳踝、趾槽
並區分兩階段鞋款奠定基礎
小童是step 1 2 大童則是step 1 2 3
讓這個階段孩子的雙腳健康長大、不變型!
如果已經變型的腳或走路姿勢,也能獲得導正
非常喜歡IFME的設計理念
買過的粉絲可以去觀察一下IFME的設計細節
它的腳踝處一圈都會加厚
增加緩衝和舒適性
所以從第一次穿著就完全不磨腳
鞋墊除了趾槽、足弓支撐設計
鞋墊兩側向上延伸來支撐
將整隻腳安全妥善的包覆在鞋子中央
所以走踏更穩、更有支撐力
不跑位、不滑掉
相對會覺得很有安全感👍
你家也有臭腳寶寶嗎XD
我超愛聞小孩趾縫間的腳臭味
超療癒的 (滿足☺) 喂~))))
我好愛IFME的機能鞋墊
每一款都可以抽出來清洗、通風、曬乾
而且下水刷洗過幾十次了都完全不變型
IFME每款鞋也都有反光設計
側邊、鞋跟處、編織帶拉繩處
提高孩子在夜間行走的安全度
平放鞋子你會發現鞋尖微微向上飛翹
能提供孩子正確且舒適的站姿走姿角度
孩子若走姿站姿有不良的
也非常適合穿著IFME
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#IFME善用這些機能性設計在不同鞋款上
✔️預防及矯正腳趾變形, 導正走姿
✔️能幫助扁平足、拇趾外翻或小腳趾內翻的孩子達到矯正效果
✔️高性能鞋墊“捲揚機飛碟”, “五個腳趾的拇指基地”支撐每隻腳趾, 防止腳趾扭結或扭曲, 讓步行時更加穩定
✔️外底和內底的通風孔, 保持鞋內的乾爽透氣
✔️鞋底有排水孔,在鞋中的水, 它會被自然排出到外部
✔️採用EVA鞋墊, 以及鞋子上部有優良的透氣性和快乾, 很容易清洗
✔️學步鞋鞋底的支撐點支持小小孩的蹣跚學步,提供穩定性和平滑的鞋底重量轉移
✔️大寬口設計, 讓腳趾伸展不互相擠壓
✔️大開口讓小孩自己學習穿脫, 也方便清洗
✔️鞋踝後方附拉帶, 孩子可以自己輕鬆脫下鞋子
✔️鞋墊在腳底彎曲的那個部分做突出的支撐, 讓跑步或運動更穩定
✔️輕量設計, 讓腳不易感到疲勞或痠痛
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『今天雨好大全身都溼答答,鞋子也進水了』
『喔不~ 明天沒有鞋子穿了啦』
『糟糕!沒有一雙鞋是乾淨能上場面的』
你們一定也遇過這些狀況
快呼叫濕鞋救星👇
🔺日本TWINBIRD烘鞋乾燥機
小小一台解救了多少個次匆匆忙忙的日子
尤其走路、搭捷運、等公車、騎車的通勤族
一遇到暴雨、斜射雨真的是沒轍
撐傘穿雨衣都沒法度
回家鞋子一定要馬上處理、晾乾烘乾
不然真的會像汪洋中的一條船
鞋底泡到爛掉超容易開口笑XD
潮濕的鞋子也很容易悶住發霉
再穿一下就會散出腳臭味
那味道...就恐怖ㄟ🙄
有時候聚餐、喝喜酒、重要場合
翻開鞋櫃發現小孩的鞋子超髒
沒一雙可以上場面 oh my god
前一天洗一洗然後隔天乾不了 毆豆ㄎㄟˊ~
只好無奈臨時再去百貨公司挑一雙
TWINBIRD這台我除了拿來烘乾鞋子以外
我也會不定期的把常穿的鞋子都烘過一輪
消毒、殺菌、消臭一下!!
隔天穿上真的變得好舒服喔
就跟家裡除濕過一樣,清爽無比
前兩年去日本電器行就有瞄到這台
一直覺得超適合台灣北部的天氣XD
站在賣場對它小電視裡播放的介紹影片感到心有戚戚焉
好需要也好心動~~
所以我們又找恆隆行談了、殺到底(銳利眼神)
爭取到美美美的團購價囉!!
直接下殺5.5折✌️✌️
北北基的朋友別錯過囉
官方介紹影片:https://bit.ly/2Q1rDJC
小寶貝要開始學走了
有即將準備入學的
孩子的鞋穿不下該換的
總是苦惱濕鞋不知該怎麼辦的
鞋內總是散出濕氣腳臭的
都趁這團優惠先買起來吧~😉💗
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