#獨立餐廳做MealKit料理懶人包有優勢嗎？

疫情改變了人們的消費習慣。避免外出，減少實體活動，我們取得大量的居家時間，飲食模式不同以往。這讓餐廳苦惱，卻讓雜貨零售商成長，其中，meal kit（料理懶人包）是銷售亮眼的一種產品。

Meal kit目前沒有妥適的中文翻譯，有謂快煮餐、食材配送、鮮食配送、餐點DIY配送箱，但我認為，都不若「料理懶人包」來得貼切。簡單來說，meal kit把生鮮食材、料理半成品與食譜捆綁在一起，比傳統意義的烹飪方便，因為食材已經幫你配好、處理好，還有料理步驟可供參考；又比外帶外送的餐點新鮮，因為你是自己動手做菜，現煮現吃。

台灣疫情升級、餐廳被禁止內用後，也有獨立餐廳推出meal kit，我最近反覆舉的例子就是Gēn Creative與Club Voilà（Ephernite子品牌），它們讓人耳目一新，不過，meal kit不是現在才在台灣問世。

早在2016年台北就曾有meal kit專賣店「Phoebe’s Kochhaus 菲比食事」，可惜走在太前面；Green & Safe的「食材百寶箱」也行之有年，唯欠缺食譜與配料、處理，可謂meal kit前身。至於現時有在營運、真正意義的meal kit品牌，台灣則有「樂煮 Let’s Cook」、「FoodGo Box 今晚想自己煮」等等。

疫情前，meal kit在台灣乏人問津；進入非常時期，至少我自己，才親身體驗meal kit的魅力。然而，進一步查閱資料後，我也才發現，meal kit這個六、七年前在國際募資市場非常火紅的網路新創項目，商業模式是遭受質疑的；疫情中，獨立餐廳推出meal kit，也只是一種變通之策。

本文將試圖探討以下議題：
1️⃣ Meal kit的市場概況為何？
2️⃣ Meal kit的商業模式是什麼？
3️⃣ 獨立餐廳做meal kit是否有優勢？

#MealKit的市場概況

Meal kit在台灣，是小眾之小；在國外，雖和傳統雜貨零售相比仍屬小眾，卻也發展出一定的市場規模，且有眾多業者。根據「Business Wire」的數據，美國是目前全球最大的meal kit市場，2020年的市場規模來到23億美元（註1）；放大到全球的範圍，綜合「Business Wire」、「Grand View Research」的分析，2020年全球市場規模來到80億至100億美元之間，並預期接下來七年將以複合年均成長率約13%繼續茁壯，2027年全球可望達到200億美元的規模。

在美國，meal kit新創業者如Blue Apron、HelloFresh，零售巨擘如 Walmart、Amazon，以及某些獨立餐廳，都投入meal kit的競爭。Meal kit的產品也愈趨多元化，除了在餐點風格上的變化（各種異國料理）、飲食需求上的專精（如素食者、健身者），產品設定上，起初的「cook and eat」（需要或多或少的烹調）之外，也往「heat and eat」（不需烹飪、加熱即食）發展，這就比較像微波爐或烤箱加熱的電視晚餐了。

若查詢meal kit的歷史，一般認為以下二家瑞典企業為先驅：Middagsfrid，創立於2007年；以及Linas Matkasse，創立於2008年。二家公司目前都仍健在。

Blue Apron是美國市場的先行者，2012年誕生，據說參考了瑞典的Linas Matkass，雖然同期有HelloFresh（總部在德國）、Plated二家競業，Blue Apron獲得的媒體聲量與創投資金卻始終走在前面。然而，Blue Apron如同彗星路過，2017年在紐約證交所IPO可謂慘烈災難，其後每況愈下，疫情雖有幫助業績，現又回到掙扎狀態。

2016年時，美國已有超過150間meal kit業者，也歷經分眾化的過程（如專攻素食的Purple Carrot），在Blue Apron上市前後也有一波整併潮。現在，美國市佔最高的meal kit業者是HelloFresh，這家德商同時在十四個國家營運，美國是其主要市場，2020年美國的全年營收逼近25億美元，年成長率102.3%，也拜疫情所賜。

另外值得注意的是零售巨擘、雜貨零售商加入戰局。Amazon在2017年併購美國有機超市Whole Foods引起業界波瀾，後逐步推出meal kit服務，去年才讓meal kit固定上架全美Amazon Fresh；也有幾間超市併購meal kit新創，如Albertsons收購Plated（2017）、Kroger收購Home Chef（2018）。Walmart也從2018年起推出自己的meal kit。

以上美國市場發展歷程，我將有另一篇專文提供更詳細的說明。

Meal kit新創業者的發展，為什麼會走到IPO困難，或者被雜貨零售商併購呢？這就和其商業模式有關了。

#MealKit的商業模式

Meal kit的訴求是什麼？我認為這個說法相當貼切：它是在餐廳內用、外帶外送、買菜自煮以外，第四種飲食消費行為，自給自足的程度，介於外送與自煮之間。

Meal kit比傳統烹飪方便許多，省時間省力氣，理由在於，它幫你完成規劃菜單、買菜、備料等等，在家自煮的繁瑣雜務；一道菜的內容，通常包含生鮮食材、醬汁、其他調味佐料、料理半成品以及食譜，某些食材甚至已經洗好、切好。對於廚藝欠佳的煮夫煮婦而言，meal kit是在家做出餐廳水準菜色的機會；對於熱愛嘗鮮的吃貨來說，meal kit也是拓展味蕾、嘗試異國風味的方案。當然，新鮮現煮也符合健康訴求，而針對有飲食限制或特殊飲食需求的消費者，例如素食主義、減脂增肌，某些meal kit特殊菜單也令飲食規範更好遵守。

這類料理懶人包，可謂數位時代的產物。Meal kit的先行者皆屬網路新創，設立之初就採取線上訂購與配送，且大多綁定 #訂閱制，以確保營收基礎。亦即，如今的meal kit產業是從線上起家的，實體零售在幾年後才跟進。並且，其初期成長大多來自都會區收入較高、年紀稍長的Y世代（1980年代、1990年代出生者），代表其消費門檻是比較高的—有數位能力，並擁有較多可支配所得。

這也預示了meal kit業者面臨的挑戰。

首先是價格。在美國，一人份的meal kit定價約莫介於8美元至12美元之間，差不多是在大眾餐廳能飽餐一頓的價格，也比傳統意義的買菜自煮貴上許多。方便性是要付出代價的，也限制了meal kit的目標客群。

再來，訂閱制反成為消費者卻步的理由。一般訂閱方案為一週二到四餐，視餐數與份量有不同的運費規則，基本上愈多餐就愈容易免運、單價也愈低，但愈多餐也代表消費者的承諾是愈高的。然而，我們都清楚每天的食欲變來變去，上餐館、叫外賣也很方便，更何況，有時候就是不想煮飯。假設我這週想少煮二餐meal kit？或者我接下來一個月都想休息？管理訂閱成了一件麻煩事；顧客忠誠度也不高。

因此，現時許多meal kit業者強調無需訂閱，或者管理訂閱容易，想取消、跳餐隨時隨地。

然而，為什麼網路新創meal kit業者起初會採取訂閱制？那是因為，業者必須綁定較高收入的用戶，才能彌補目標客群較小眾的落差，也才能彌補高昂的營運成本與費用。

開一家meal kit公司的成本與費用很高。你需要大量的人力來理貨與包裝，也需要大量的包材，物流與後勤也複雜，因為牽涉到容易腐壞的生鮮食材與料理半成品。行銷也花錢，因為要留住舊客很難，開發新客也面臨競爭。

於是，#營運成本高昂、#顧客忠誠度低，成為meal kit商業模式的二大弱點。

已經擁有基礎建設的零售巨擘與雜貨商，如Walmart、Amazon、Kroger，因此看到入市機會。這讓Blue Apron一類網路新創起家的meal kit業者面臨更沈重的壓力。

#獨立餐廳做MealKit是否有優勢？

了解meal kit的產業概況後，我們就會明白，獨立餐廳做meal kit，完全不能把自己當作meal kit業者。不僅沒那個資本，也不需要玩高營運成本、低顧客忠誠度的遊戲。但是，疫情中，餐廳被禁止內用的情況下，餐廳在思考能提供什麼不一樣的產品給消費者時，meal kit確實是一個選項。

亦即，把meal kit當作外帶外送的一種變形。

和傳統意義的外帶外送相比，meal kit作為一種料理半成品與食材的組合，交由消費者自己在家烹調，可以避免餐點在運送途中狀態劣化的風險。我們都清楚，外帶外送的餐點，和內用相比總是差一些，如果能讓我們說出「冷了也好吃」、「味道沒什麼改變」，就已經是高度讚美了。而meal kit，就是把料理的完成階段交到消費者手中，我們在家能夠掌握料理的狀態，關鍵的調味與備料，餐廳大廚又幫我們準備好了，所以好吃的機率會比較高。

#專業主廚的烹飪知識與技藝，可以發揮不同的創意。這仍然是 #廚師的主場。

不過，如同所有meal kit，價格會是一個問題。多數美國市場調查報告都顯示，meal kit定價偏高，是許多消費者不繼續使用服務的原因。獨立餐廳做meal kit，也會面臨價格怎麼設定的問題，即便用很好的食材，還有支持食材供應商的美意，但如果定價最終和內用差不多，或者不比外帶外送便宜，消費者就會開始打算。

於是再度顯示這個困境：以內用為主的獨立餐廳，除去內用服務後，其價值不容易被彰顯。除非已有堅強的品牌力，並已進入民生消費性用品（consumer packaged goods）的領域，否則，餐廳轉型推出商品，並不容易。

當然還是要再細分業態。獨立的fine dining餐廳，疫情中轉型做外帶外送、meal kit或其他商品，會相對困難，因為其提供給消費者的價值，較難被證明，業績因此難以和正常營運時齊平。客單價調低，量就要變大，但能變多大？客單價較高，量就會變少，而少了服務、裝潢、氣氛、美感等等現場體驗，非內用的定價，到底該怎麼定？怎麼做對餐廳是比較好的，能夠支付員工薪水、房租、食材費，是業主的數學習題。

一個餐廳做meal kit的正面案例是英國的小型披薩連鎖店「Pizza Pilgrims」。根據《華爾街日報》去年五月底的報導，Pizza Pilgrims在倫敦地區有十三間分店，去年推出「平底鍋披薩組合」，內含發酵好的麵團、番茄醬、莫札瑞拉起司與橄欖油，並有線上教學影片。報導當時，Pizza Pilgrims已售出一萬二千組，有10%回頭客。不過，披薩仍是相對適合外帶外送與商品化的品項，Pizza Pilgrims比單獨的餐廳也大上不只一個層級。

在談到為什麼做此披薩組合時，Pizza Pilgrims的創辦人Thom Elliot表示：「如果我們能打平收支，並且在社群媒體上有聲量，就值得做。」打平收支很難，但如果什麼都不做，就徹底喪失和客人互動的機會。若有社群聲量，也是不錯的宣傳。

其實，疫情中做的一切努力，就是為了保住員工、支付房租、維持動能。這是最實際的目標。

疫情下，餐廳的營運轉型，目標也轉型。台灣餐飲業者接下來可能面對部分內用、部分外帶的情況，該怎麼安排後勤，又是另一件功課了。

［匯控已死！維基當立！］昨日又升11%！8蚊都見過。何止10蚊不是夢，直頭見14蚊啦

明報專欄- 李聲揚：博港視一年內入「港版納指」（https://bit.ly/3f6ETXn）

最底亦有copy成篇過嚟，反正免費（但慣例我都會隔一日先貼，請大家支持下明報）

話時話，呢排記得keep 住like and share，主動入嚟睇，同埋設定做see first．真係搵食艱難。但感激大家，Keep住做，呢排啲Reach係好返好多的，但唔好鬆懈。一個都不能少呀

TL：DR 上星期先寫過王維基（https://fbook.cc/3Cxz），不長，但唔睇亦不太影響。當時話破頂，就破了頂。都話10蚊不是夢。不如就大貪啲，估升一個開。就夠入港版納指！做第二隻香港成份股（第一隻係ASM太平洋，已入，當唔當香港公司就隨你）

1. 昨日港版納指就登場，前世今生我寫過（https://fbook.cc/3Cxu），主要都係睇有冇被動基金有冇ETF有冇期指有冇輪，而又好取決於呢堆ATMX之類之後係咪仲有得升，定好似08後嘅中資金融股咁打回原型。至於如果真係有產品，咁炒邊隻股，亦都寫過，教埋你點解（https://fbook.cc/3Cxv）。就梗係唔係睇騰訊。「比重最高基金要追喎」。係丫，但根本騰訊日日都多人買。唔係話騰訊唔抵得買，但炒呢樣嘢就要睇啲本身成交（相對於在指數比重）細嘅東西。咁寫過係ASM太平洋（522）啦

2. 今篇寫乜？就大膽啲。我話嘅，王維基隻HKTVMALL香港電視（1137），一年內入呢個指數。到時入到嘅，記住全香港係本人最早寫（＊）。如果入唔到？咪入唔到咯。點呀？唔通我賠錢畀你？

3. 好啦，講下理據。「就即係睇好香港電視升一倍咯」．「其實如果批次股的話唔使升一倍添」。自己參透下呢句。

4. 我在明報文有寫，港版納指同正版，好似鬥十三張咁。大家擺個頭先，人地有FAAMG，港版有ATMX，當然港版都細過人地，影響力亦冇咁大。但至少都仲叫做勉強同一個級別。

5. 但落到後面，「二道」同尾，就爭好遠了。咩FAAMG之下，正版仲有Netflix呀Nvidia呀Tesla之類，港版就爭好遠了。

6. 可以睇下港版納指，最尾嗰幾隻，網龍（777），易鑫（2858），丘鈦（1478）。120億上市咁上下架咋，唔好以為真係好大。正如周顯話齋，其實係未夠班整30隻嘅指數。你見成個中國，都居然未有30隻勁嘅科技股（＊＊）。搞到連啲120億市值（港紙呀下）都入到。不過另一方面，你見好多人質疑點解冇香港公司　—　咪畀你見到，香港連一間120億市值嘅科技公司都冇咯！（除咗ASM太平洋，當然係咪”香港＂都可以研究）。

7. 但唔緊要！今日冇，第日會有！計過數啦，香港電視HKTVMALL，而家64億市值。其他嘢不變的話，升一個開，120億市值，咪夠過榜尾嗰三隻嘢頭咯！成交亦都應該夠的。咁冇理由網購唔係科技下話！光頭佬Amazon係全球首富，FAAMG之首喎！我知有AWS，但唔通冇咗AWS佢就唔係科技股？咪玩

8. 至於點升一個開？「其實唔難」，Tesla都升六倍啦大佬！不要問，只要信。最好就集眾人之力推入指數，然後打劫啲被動基金（因為入咗指數佢地要追）（＊＊＊）

9. OK，正經啲。疫情受惠股大家知啦。另外，埃汾太話我知HKTVMALL 調高咗免運費門檻（真係學彼德林治咁生活投資法咁喎！林治都係老婆報料），即係變相加價。生意好到做唔完。當然，我好似舊文都寫過，分分鐘業績後又批下新股。咁對股價可能壞事，但對市值就可能好事！（因為股數多咗）

10. 之前出咗盈喜，半年都賺9000萬啦，我估分分鐘係第二季先賺。好進取咁annualize，分分鐘一年有幾億純利。咁120億市值，唔係好過份咋？

11. 不過最大嘅敵人，反而係時間！當然咁細間公司，要炒上實在唔係太難。但真係時間係敵人！點解？因為指數成份股呢樣嘢，唔止不進則退，仲要係不停有人挑戰你。

12. 講得白啲，指數就30隻，而家個最低門檻係120億市值，但兩年後仲係唔係？未必。就唔講呢堆嘢升定跌都好，仲有個問題：有啲巨無霸係好大市值的！情況正如咩工行建行嗰啲嚟上市，你見啲舊嘅藍籌就踢走—但有啲根本個市值增長不錯的，但個門檻已高咗好多。同一道理，到咩螞蟻集團呀，滴滴呀，抖音呀嗰啲一嚟香港上市，你榜末嗰幾隻一定踢走，無論係易鑫定香港電視。

13. 所以，就睇香港電視升得快，定係螞蟻爬得快了。

14. 其實仲有個好有趣嘅問題：咩先叫科技公司？點解中移動唔係科技公司冇入指數？香港電訊（6823）或者電訊盈科（8）市值肯定夠入港版納指喎。富士康呢？Tesla係，點解Toyota 福士唔係？Toyota福士都會做/有做電動車吧。比亞迪（1211，唔係285）一樣係電動車喎，市值大過285添。況且，電動車係科技，電油車就唔係科技？咁做飛機呢？Day Day Cook 又係咪科技股？咁Blue Apron呢？Netflix最初可能係科技股，但而家變咗內容為主，點解佢係科技股迪士尼又唔係？或者下篇文講。有意見嘅可以講，但其實呢篇文主要講王維基隻HKTV MALL。

（＊）又認真，呢種心態都有啲多餘，切戒。偶然自揩下可以，但最忌係衰咗拎嚟呻。你同人講你香港乜鬼MyCar最早整，又如何？係咪鬥早先？蘋果速銷早過王維基添。蘋果之前一早有松日mp3，有台灣Tablet，有智能電話添。又如何？你潘蘇通去日日酸蘋果，「明明我整mp3機先」。Get a life啦，阿嬌阿Sa都嫁人又離婚啦。仲風箏與風咩。

（＊＊）咁當然，其實好過好多國家，之前咪寫過，德國講嚟講去都係得SAP同埋Wirecard – 後者仲要係騙局爆埋煲。（https://fbook.cc/3Cxw）（https://fbook.cc/3Cxx）

（＊＊＊）咪講笑，之前美國連登reddit啲友真係玩呢味。炒得不亦樂乎，例如隻Virgin Galactic 勁升都係咁玩法：人人推高個市值，咁啲期權商被迫就要開產品同埋被迫要買貨。有機會寫下

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李聲揚：博港視一年內入「港版納指」

【明報專訊】今天是俗稱「港版納指」的「恒生科技指數」面世。上星期公布詳情後，引起了一陣討論，也令相關股份瘋炒了一天（就只是一天）。

已有不少人提出，恒指近年估值低殘，沒有最平只有更平，表現大落後，原因之一是欠缺科技股。很長時間恒指內只有騰訊（0700）一隻科技股，勉強計入聯想（0992）（已被剔出），甚至手機設備股之類。但中國是不是沒有科技公司？也不是。部分公司如阿里巴巴（9988），以前因為「同股不同權」而選擇在美國上市，現在不少已經回歸。恒指公司在諮詢後（時機掌握得不錯），決定「同股不同權」公司也可以加入恒指。變相就代表8月阿里巴巴、美團（3690）和小米（1810）可以入恒指。

比較有趣的是，幾年前恒指公司將中移動（0941）也加入國企指數，已令恒指和國指愈來愈相似。現在恒指有一堆科技股，但另外又搞一個港版納指，三者相似度頗高，難免令人認為像特餐常餐快餐般。當然有陰謀論是元祖的恒指將被邊緣化，大家拭目以待。

有產品配合 新指數自然炒旺
還記得2006年，中資金融股當炒，恒指公司也推出了「中資金融股指數」（俗稱「五行三保指數」）。金融海嘯後，中資金融股表現不振，自然就無人再提此指數。希望港版納指不要重蹈覆轍。

前景方面，香港投資者及媒體，是「輸打贏要」的常客。科技股近幾年升個不停，當然就怪罪恒指為何不納入，給我科技股，不要銀行地產。但萬一不幸地科技股之後大瀉，又會有人說給我穩陣的銀行地產，不要估值極貴的泡沫科技股。指數成功與否，就看科技股是否生性——這點小弟仍是較樂觀，未來幾年科技股應仍能跑贏舊經濟股。

另一重點是，到底有否產品配合？否則，即使媒體日日報港版納指屢創新高，和投資者有何關係？恒指國指有大量產品配合，ETF、期貨、窩輪、牛熊證，任君選擇。買入港版納指的目的，就像餐廳套餐內八道菜，你卻只想要某幾道。若有ETF或其他被動基金追蹤此指數，自然會炒旺。到時小弟會再寫文，教大家如何捕捉機會（同文陸振球兄稱之為「打劫」指數基金，十分貼切）。

投資者十分現實，定會比較港版和正版。那港版納指和正版相比如何？數目上當然不能相比，正版2000多隻，港版30隻。比質素又如何？小弟認為是像「十三張」一樣：打頭陣的，正版有FAAMG，我們有ATMX（阿里、騰訊、美團、小米），市值當然不及，但也算竹門對竹門。可是再到「二道」和尾門，正版就完勝港版了。正如同文周顯所言，現在港版納指納入30隻股票，有點勉強。排到最尾的如易鑫（2858），市值才126億元。

那誰可以成為港版納指新貴？小弟認為think big，相信愛股王維基的香港電視（1137），一年半載內可望打入指數。若真的成事，記住小弟是全香港第一個說的。讀者可能說這想法瘋狂，但香港電視現在市值已64億元，成交額也比易鑫為多。其他不變的話，香港電視只要升一個開，就夠資格進入港版納指。

科技巨企上市 或推高指數門檻
港視升一倍，是否天方夜譚？未必。公司早前已發盈喜，半年賺9000萬元，但相信盈利都是在第二季賺回來，下年全年盈利突破3億元，也不出奇。120億元市值，約等於40倍市盈率，當然不廉宜，但並非不可能。

公司當然是近期疫情再爆發的受惠股。此外，內子也提到港視最近上調了免運費門檻，也就是變相加價，明顯地公司的生意好到應接不暇。唯一要留意的是，8月中期業績後，公司會否再配新股？這對股價可能是壓力，但對市值卻很大機會有幫助！（因為股數多了）

當然了，另一問題是，指數的門檻往往愈來愈高。巨無霸如螞蟻集團、字節跳動、滴滴等等來香港上市後，必然會踢走榜末的公司。所以就看看是港視升得快，還是巨企上得快。
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因為國外的疫情越來越嚴重
還好我已經收到跟朋友一起團的布口罩
洗好後裡面放上我的不織布
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我身高 158cm/ 44 kg / 鞋尺寸: 5.5-6 / 35.5 / 22.5



搭了六套的外套是 H&M 的，搭配毛衣可以穿到10-15C之間的溫度，
這件也是我帶去歐洲旅行一直穿的。
☑️ H&M鋪毛毛毛騎士夾克 https://bit.ly/2sWp9Em (我穿XS)
?提醒一下：之前有一兩個網友也有買說會一直掉毛! 有一些網友說不掉毛，而我自己買的完全不掉毛..所以可能H&M品管很不穩定吧.. 這也不意外，但還是提醒大家一下，萬一收到的是會掉毛就趕緊退回去。

另外，也有找到幾款非常相似的外套，價格也不會貴，我想這幾個品牌的品質會比H&M穩定很多，應該不會有掉毛的問題，大家也可以考慮這幾件。

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☑️ KUT FROM THE KLOTH https://slooks.top/3pOB/64 這件淺灰色和我買的顏色很像。
☑️ Lauren Ralph Lauren https://bit.ly/38lYaBd 這件棕色的顏色我覺得也很棒，很好搭的顏色。
☑️ MARALYN & ME https://slooks.top/3pOC/64 想要特別點的可以考慮格紋的。


【第一套】
洋裝：台灣店裡買的韓貨洋裝沒有品牌。
鞋子：kenneth cole 我穿腳長22.5 穿正常碼US 5.5 剛好腳趾有些許空間。很好穿又便宜。
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包包：See by Chloe Joan Small  http://bit.ly/2MzCkjd  ，新款米色也很好看：http://bit.ly/2H1YV6O
眼鏡：Le Specs 這隻 http://bit.ly/2OyOD21


【第二套】
上衣：H&M https://bit.ly/2uMEyHR 穿XXS，小缺點，是我穿了幾次後袖子的地方比較容易起小毛球。
褲子：YesStyle 韓貨褲子無品牌
鞋子：Tretorn 超級柔軟好穿的小白鞋，我穿大半碼6號剛好。
這裡的電商也有賣：
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包包：CELINE Teen Classic http://bit.ly/2vPbDDu 這裡價買省一筆稅。
毛帽：Saks 自家品牌舊款


【第三套】
上衣：Uniqlo https://bit.ly/2LPnYwv 我穿XS剛好，去年到今年買了四色。
褲子：Mango https://bit.ly/2G4lYxe 面料表面的處理不會像睡褲，我很喜歡這件。我穿XS剛好。
鞋子：同第二套。
眼鏡：同第一套。
包包：SAINT LAURENT 圓形包 http://bit.ly/2UyME1E NAP 德國站買，定價995歐元, 加購物車填入美國地址後變成860歐元, 寄台灣875.75歐元，都是含運含稅，比美國官網便宜很多。



【第四套】
上衣：Uniqlo https://bit.ly/2LPnYwv 我穿XS剛好，去年到今年買了四色。
群子： 台灣店裡買的韓貨無品牌
鞋子： Stuart Weitzman Norrie https://bit.ly/2ubSc7k 打4折，尺碼偏大，建議小半碼。
包包：同第三套。


【第五套】
上衣：sezane http://bit.ly/2VD0jTL 我穿XS
褲子：H&M 舊款。
鞋子：同第四套。
包包： SAINT LAURENT NIKI https://bit.ly/2YDXALt 超愛這個包包。
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【第六套】
上衣：H&M http://bit.ly/2OCl0NA 穿XS剛好，這件穿起來超好看，肩膀還有金色扣子。
褲子：AG Jeans http://bit.ly/2SroTWy 尺碼正常我穿24碼剛好。
皮帶：GUCCI https://slooks.top/3r5m/64 ，我24腰，用70碼剛好可以高腰和中低腰，低腰需要用75碼。
鞋子：同第二套。
包包：同第三套。
眼鏡：同第一套。


——————情人節好折扣整理——————
必逛！【Revolve 】折扣區  http://bit.ly/2EGdnj8 很多都是幾十美金的價格，可以挖寶撿便宜。美國境內免運費，寄送台灣滿100美元免運。


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3. 折扣區額外8折碼『JAN20』訂單需滿150美金/150歐才能折扣。

【Shopbop 折扣區 】http://bit.ly/2ZJwlyn 上千件單品下折扣低至3折，滿$100免國際運費。

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哈囉 我是位在紐約的 Celine , 熱愛穿搭和生活, 希望透過我的影片和大家分享 我喜歡的穿搭購物, 美妝, 紐約生活 (lifestyle).
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我身高 158cm/ 44 kg / 鞋尺寸: 5.5-6 / 35.5 / 22.5


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?Tretorn 球鞋 Nylite 36 Plus Sneakers 建議可以大半碼，我腳長22.5公分，一般穿5.5-6之間，這雙5.5太緊，6號剛剛好。
這裡的電商也有賣：
► Shopbop 這裡 https://bit.ly/35zldYd
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► NM 這裡也有 https://bit.ly/2ZpQtGS

?H&M 外套 https://bit.ly/2sWp9Em 我自己是買灰色的，還有駝色，和 黑色。我穿XS略寬鬆感。
(補充：有一兩個網友也有買說會一直掉毛! 有一些網友說不掉毛，而我自己買的完全不掉毛..即使搭配黑色上衣也沒看到掉半隻毛..所以可能H&M品管很不穩定吧.. 這也不意外，但還是提醒大家一下，萬一收到的是會掉毛就趕緊退回去。)
另外，也有找到幾款非常相似的，價格也不會貴，我想這幾個品牌的品質會比H&M穩定很多，應該不會有掉毛的問題。
☑️ Nordstrom https://slooks.top/3pOB/64 這件淺灰色和我買的顏色很像耶。
☑️ abercrombie http://bit.ly/30DFABT 這件米色的超級好看!! 款式和我買的也很像，都是騎士機車外套的設計。
☑️ Lauren Ralph http://bit.ly/38lYaBd 這件棕色的顏色我覺得也很棒，很好搭的顏色。
☑️ MARALYN & ME https://slooks.top/3pOC/64 想要特別點的可以考慮格紋的。

?Uniqlo 上衣 https://bit.ly/2sk2Isf ，我穿XXS或是XS都可以，影片中的薄荷綠是Ｓ碼，穿起來有寬鬆慵懶的feel。影片穿的白色是XXS的尺碼。
?Uniqlo x MARIMEKKO 聯名款 http://bit.ly/36od3lz 我穿XS略寬鬆還有空間可以穿發熱衣。
?Uniqlo 薄針織上衣 http://bit.ly/2rebbwR 我穿XS剛好

?＆other Stories 點點針織 https://bit.ly/33FuoFI 穿XS剛好
?Ann Taylor 格紋褲 https://bit.ly/32uCdg3 穿Petite 00碼 很剛好。
?Petite Studio 毛呢褲 http://bit.ly/2rl9JbI 我穿XXS很剛好。(PR) 還有灰色 http://bit.ly/2Ndauvt
?Petite Studio 藍色毛衣 http://bit.ly/2QJ7Uzm 我穿XXS 剛好 (PR) 還有咖啡紅色 http://bit.ly/2Ng2ABC
?Petite Studio https://bit.ly/2XSV3fW 現在有換季4折起喔

?All Saints 連身洋裝 TULA DRESS (英國站) https://bit.ly/2SQHehD 打5折！ 美國站這裡 https://bit.ly/2SOAfFQ 打7折。我穿XS剛好
?Adidas BY STELLA MCCARTNEY https://bit.ly/2KouEBh 我穿XXS剛好


---------------- 本週好折扣整理 --------------------

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◎NAP 澳洲站購買，寄美國價格非常好的GUCCI鞋款
► GUCCI Ace 經典的蜜蜂球鞋 http://bit.ly/2SR7aKe 寄送美國$444美金含稅免運，美國定價＄650＋稅。這雙建議小半碼至一碼。
► GUCCI Ace 深藍紅配色小白鞋 http://bit.ly/2uiNK6N
► GUCCI Brixton 黑色樂福鞋 https://bit.ly/2QOSEQy 這雙是可以後踩的樂福鞋，可以選正常尺碼，寄送美國$584美金含稅免運。美國定價$730+稅。
► GUCCI 奶茶色 Princetown https://bit.ly/2sLa9cb 顏色本人非常好看！這雙建議大半碼，我自己穿36號。寄美國價格$515美金含稅免運，美國定價$695+稅。


◎ (折扣最後一天) 我很喜歡的 NAP 電商全站 9折 https://bit.ly/37wsPfs 折扣碼『RSLNY10』，建議可以逛德國區。非常多品牌都可以打折＋退稅
► SAINT LAURENT Niki medium 深藍色中號NIki包 https://bit.ly/2QAMRz8 從德國站買寄送美國價格超好，折後約，$1675美金含稅免運，美國定價$2290＋稅，是67折！
► ALEXANDER MCQUEEN 很少可以打折的 黑尾厚底小白鞋 https://bit.ly/2QXMzBh 可以打9折＋退稅。德國站買寄美國約合$384美金含運免稅。美國定價$490+稅
► ROGER VIVIER 鞋款 https://bit.ly/2QSvSHu 從德國站買寄送美國也是非常划算！這雙折扣退稅後約$483美金免運免稅。美國定價$775美金+稅。

◎ Harrods 會員9折！
►超級無敵低價的 Max Mara 外套 https://bit.ly/2T2VHHq ，紅色價格再打9折！有呎碼的人千萬不要錯過！
►定價高到嚇人的 Max Mara 純 cashmere Lilia 大衣，黑色/深藍色/天空藍都降價 bug價 ＋會員9折！這幾個顏色定價比其他顏色便宜兩千多美金...
寄送台灣和美國都是Bug價，這件美國定價$5400美金+稅，現在Bug價$3056+9折。


◎ 我愛的 24S 電商 https://bit.ly/2QFHDSq 春節全站滿額折扣， 滿$500打8.5折碼『 MOONCNY15』，滿$750打8折碼『 MOONCNY20』，滿$1000打7.5折碼『MOONCNY25』
部分品牌不折扣：Fendi、DIOR、GUCCI等


◎ Tory Burch 折扣區 額外75折 https://bit.ly/2FLetLP 折扣碼『EXTRA』。

◎ AllSaints 英國站 https://bit.ly/35WqwRj 折扣區5折。滿300免國際運費。
◎ AllSaints 美國站4折 https://bit.ly/2EHenE7 價格不同，大家就衡量看看哪邊買下來比較划算。

◎ H&M 折扣區 低至4折 https://bit.ly/2qKrDEo ， 家飾品區 也是很多好買的折扣品。

◎ Farfetch 折扣區 https://bit.ly/2HYScLH 額外8折，折扣碼『NEW20』 ，價格已經含關稅。
?限定寄送到 台灣、韓國、中國、香港、澳門的訂單。 訂單需滿150美金/150歐才能使用折扣碼。部分品牌不參加。


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