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▍商事法
【作 者】王文宇．林國全．曾宛如．王志誠．蔡英欣．汪信君等教授
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✔本書力邀國內各大學主授商事法課程之著名教授，秉持深入淺出之撰寫原則，配合實例問題之精闢解析，以嚴謹之分析方法，簡要介紹公司法、證券交易法、票據法、海商法及保險法之重要內容，一改傳統商事法教科書刻板印象，以提高學習商事法之興致及效率，值得細細品讀。

✔收錄最新修正之公司法、證券交易法、海商法等最新內容。
　
【章節簡介】
第一編：公司法／王文宇、林國全

第一章　序　論　
　第一節　公司組織之意義及由來　
　第二節　公司組織之核心法則──資產分割　
　第三節　有關公司之經濟分析理論　
　第四節　公司法下之利益衝突　
　第五節　公司治理之發展　

第二章　總評：我國公司法特色與二○一八年修法　
　第一節　我國公司法之特色　
　第二節　二○一八年修正內容　
　第三節　修正評析　

第三章　總　則　
　第一節　公司之概念　
　第二節　公司之設立　
　第三節　公司之章程　
　第四節　公司之能力　
　第五節　公司之負責人　
　第六節　公司之監督　
　第七節　資訊平臺與資料申報　
　第八節　公司之併購　
　第九節　公司之解散及清算

第四章　股份有限公司　
　第一節　設　立　
　第二節　股　份　
　第三節　股東會　
　第四節　董事及董事會　
　第五節　監察人　
　第六節　會　計　
　第七節　股份有限公司之資金籌措　
　第八節　股份有限公司之重整　
　第九節　股份有限公司之其他規定

第五章　閉鎖性股份有限公司　
　第一節　閉鎖性股份有限公司之沿革　
　第二節　閉鎖性公司與非公開發行公司之重要規定

第六章　有限公司、無限公司、兩合公司　
　第一節　有限公司　
　第二節　無限公司　
　第三節　兩合公司

第七章　關係企業　
　第一節　總　說　
　第二節　關係企業之定義　
　第三節　關係企業之分類　
　第四節　關係企業之規範內容

第八章　外國公司、公司之登記及認許、附則　
　第一節　外國公司　
　第二節　公司之登記　
　第三節　附　則
　
第二編：證券交易法／曾宛如

第一章　總　論

第二章　名詞定義　
　第一節　有價證券　
　第二節　發行與招募　
　第三節　公司與發行人

第三章　有價證券之募集與私募　
　第一節　初次公開發行與再次公開發行　
　第二節　有價證券之募集　
　第三節　有價證券之私募

第四章　有價證券之買賣　
　第一節　集中市場　
　第二節　店頭市場（櫃買中心）　
　第三節　公開收購

第五章　證交法上之公司治理　
　第一節　獨立董事　
　第二節　審計委員會　
　第三節　薪酬委員會　
　第四節　董事、監察人間親屬關係之限制　
　第五節　其他規定

第六章　民事責任　
　第一節　公開說明書　
　第二節　一般反詐欺之民事責任　
　第三節　不實財報之特別民事責任　
　第四節　歸入權之行使

第七章　操縱市場與內線交易　
　第一節　操縱市場　
　第二節　內線交易

第八章　證券市場之參與者　
　第一節　證券商　
　第二節　證券交易所　
　第三節　證券集中保管事業
　
第三編：票據法／王志誠

第一章　總　則　
　第一節　票據之意義及種類　
　第二節　票據之功能　
　第三節　票據之法律關係　
　第四節　票據行為　
　第五節　票據權利　
　第六節　空白授權票據　
　第七節　票據之瑕疵　
　第八節　票據之喪失　
　第九節　票據之抗辯　
　第十節　票據時效　
　第十一節　票據之利益償還請求權　
　第十二節　票據之黏單

第二章　匯　票　
　第一節　匯票之意義　
　第二節　匯票之種類　
　第三節　匯票之款式及效力　
　第四節　背　書　
　第五節　承　兌　
　第六節　參加承兌　
　第七節　保　證　
　第八節　到期日　
　第九節　付　款　
　第十節　參加付款　
　第十一節　追索權　
　第十二節　拒絕證書　
　第十三節　複本及謄本

第三章　本　票　
　第一節　總　說　
　第二節　本票之見票　
　第三節　本票之強制執行　
　第四節　甲存本票

第四章　支　票　
　第一節　總　說　
　第二節　支票之發票、付款與追索　
　第三節　支票之保證　
　第四節　支票之特殊規定
　
第四編：海商法／蔡英欣

　第一節　導　論　
　第二節　海上企業組織　
　　一、船　舶　
　　二、海上企業主體　
　　三、船舶金融

　第三節　海上貨物運送　
　　一、海上貨物運送契約之類型　
　　二、海商法有關傭船契約之規定　
　　三、件貨運送契約　
　　四、載貨證券

　第四節　海上損害　
　　一、共同海損　
　　二、船舶碰撞　
　　三、海難救助

　第五節　海上保險　
　　一、保險人之法定免責範圍　
　　二、海商法有關要保人等義務之特別規範　
　　三、委付制度　
　　四、保險金之給付時限
　
第五編：保險法／汪信君

第一章　導　論

第二章　保險法之基本概念　
　第一節　保險制度與保險法　
　第二節　保險契約之分類　
　第三節　保險契約法之性質　
　第四節　保險契約法之原則與解釋

第三章　保險契約法總論　
　第一節　保險契約之當事人、關係人與輔助人　
　第二節　保險契約之成立　
　第三節　保險契約之效力　
　第四節　保險契約終止、解除與無效

第四章　損害保險契約法總論　
　第一節　保險利益　
　第二節　複保險　
　第三節　請求權代位　
　第四節　超額保險　
　第五節　損害防阻義務

第五章　定額保險契約法總論　
　第一節　人壽保險契約之當事人與關係人　
　第二節　人壽保險契約之法定免責事由與當事人或關係人之故意行為

第六章　傷害保險、意外保險之特殊問題與道德危險　
　第一節　保險給付之內容　
　第二節　定額給付保險重複投保與契約危險事實　
　第三節　傷害保險與保險代位
　
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🔸公司法論｜ 王文宇
　http://qr.angle.tw/9t5
🔸新證券交易法實例研習｜ 劉連煜
　http://qr.angle.tw/rue

《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part1

我有個習慣，我對於我喜歡、我覺得有意義、重要的書，我會一邊看，一邊打字，把重點做整理，同時附上我個人的心得感想，這是一個「加深印象」以及同時進行「與自己對話」的一個過程。

一個多月以前，總裁送給了我這本書，我越看越起勁，因為工作忙，只能利用零碎的時間分階段看，如今，總算被我看完了。前後加上找錯字整理、補充個人心得，一來一回等於被我看了三次。

這本書真的很棒，希望大家看完之後，也能跟我一樣，覺得收獲滿溢！

閱讀進度：《序》......↓

《第一節-經營者的意義》
作者定義所謂的經營者，指的是「創造成果的人」，而創造成果必須許下「發展方向、實施方針、具體方法」，而成果指的也不只是業績上的成果，還包含其他。一旦許下承諾，就要兌現，設法實現，這是經營者的責任。

另外，提醒讀者，要思考自己的使命是什麼？也就是自己於社會中存在的意義。因此要好好思考當初成立公司的目的是什麼？「使命感」這個意義沒有終點，也永遠無法達到終點，但必須向終點不斷前進，這就是正確的企業態度與行動。

因此，我們應該要設定5年目標，明年的目標和今年的目標，下個月、下周、今天要做什麼事？要做出承諾，並努力兌現。

使命和成果必須互相連結，畢竟不是慈善事業，做不出業績就不是位合格的經營者，但作者強調，千萬不要誤解「只要能獲利就行！「獲利很重要」與「只要能獲利就好」是兩種不同的概念，「只要能獲利就好」會衍生出「什麼手段都行」的想法。而這樣觀念的人，不能說他是經營者，只能說他是「黑心商人」。

所以「正確的獲利方法」是在「兌現承諾、創造成果」的基礎上獲利，作為一個經營者，如果只有賺到錢，就必須意識到自己並沒有把工作做好。一個只求業績、只求結果的公司，絕對無法長久維持。

【心得】
我的使命感是什麼？我存在於社會中的意義是什麼？

回想起當初為何想做房仲？不外乎就是只想賺錢，早日把債還清，根本沒想過這份工作的使命感是什麼？正因為如此，自己也曾迷失、自大、走偏過，甚至惹上消費糾紛，我想，關鍵就在於我缺少了我對房仲這份工作的使命感。

我試著去描繪、詮釋我對房仲的使命感：讓屋主開心賣掉房子，讓買家買到心目中理想、不會買了後悔的房子，我要讓每一位跟我買賣、透過我招租、承租房子的客戶們，都感到安心、開心，被我成交的案子，客戶們都對我「零負評」，甚至還能感到「驚喜」。→這就是我的使命感。

我的發展方向：我想成為真正的「房仲王」，我要我的個人業績，足以大過別人整個店頭創下的業績。

我的實施方針：
1.讓自己在專營的區域─大直，委賣物件最多。
2.提升指名度，讓客戶有需求時，都會主動想找我服務。
3.提升知名度，讓客戶們想到大直就想到我。
4.培養自己的組織，做起事來能夠事半功倍。

我的具體方法：開發、銷售、行銷個人品牌/曝光、招募。

我自認為是一個嚴以律己的人，向來每天都把自己的行程安排很滿，每天都有規定自己一定要做完的功課，例如：

1.每天上各大主要房仲網站，掃瞄一輪，觀察是否有新物件釋出？是否有物件下架？原銷售物件是否有調整價格？
2.每日掃讀房地產重點新聞。
3.為正在尋找房子的買家，提供「每日一物件介紹」的服務。
4.每日輪流追蹤屋主們的售屋心態，每半個月至少互動一次，最少每個月一次。
5.每周，發佈在地新聞，經營自己商圈的活動，學校園遊會、百貨公司周年慶、鄰里與廟會活動，還是社會新聞事件等等。
6.每月發布一次大直最新實價登錄，讓所有關心大直不動產趨勢的民眾，都能透過我整理過的資訊，更能清楚掌握大直房價漲跌。

我曾經與某位店東吃飯，我問：「為何有些公司可以容忍整日不做業績，來公司就是上網打電動，或者是心術不正，騙客戶、連自己同事的客人也不顧情面、不擇手段去搶客戶？」

這位店東告訴我：「因為你沒有開過公司，等你有天當了店東，發現每個月要繳房租、水電、秘書薪水等等營運開銷後，你就會知道，一旦有了經濟壓力，管他黑貓白貓，能抓老鼠（做出業績）的就是好貓。」

說實話，我能理解他的想法，但我無法認同，規矩與法律，只要有心，永遠有漏洞可鑽，一家公司若少了道德準則，很容易產生劣幣驅逐良幣的情況。一個只求業績的公司，如同作者所言，並沒有將經營者的工作做好，也絕對無法長久經營。

《第二節-經營者必備的四種能力》
第一：變革的能力─創新者
市場殘酷無情，顧客需求也瞬息萬變，若不具備客戶所要的附加價值，那它根本就賣不出去，沒有變革能力，就無法「創造顧客」。

第二：獲利的能力─生意人
變革若無法轉化實質的業績(金錢)，也無法維持下去。變革後若獲利，等於獲得顧客的支持。

第三：建設團隊的能力─領導者
一個人時間與能力有限，如果不具備建設團隊的能力，也不可能取得大成果。

第四：追求理想的能力─為使命而生的人
變革、獲利、建設團隊，都是為了實現使命而採取的手段。

【心得】
確實，人家為何要找我服務？是因為我能幫屋主賣高價？我能幫買家殺價？還是我能降低消費糾紛？讓交易都是圓滿的？我能幫房東過濾房客？我能幫租客租到好房子？除此之外，我還有什麼「附加價值」？如果我跟一般房仲一樣，如何「創造顧客」？

說句心裡話，我之所以努力爭取媒體曝光、寫不動產文章，就是為了增加我的「附加價值」，至少有顧客會覺得，找「陳泰源」服務，還可以順便「認識這個人、結交這位朋友」，我努力讓客戶覺得「我不只是一位房仲」。

《第三節-為何必須培養經營者》
成為大企業很好，但成為大企業之後，與客戶打交道、和部下相處，以及資金運用等方面，難免會表現出大企業的作風。然後就停止不前、做不出成果、得不到部下支持，因為習慣，而無法改變自己的工作方式。

書中提到，作者年輕剛從父親接手公司時，最慘的窘境是只剩下一名員工，其他人都辭職了，他強調他經歷了多次失敗，交了許多學費才感悟到的思考原理，他希望透過這本書，可以讓大家不要經歷失敗，避開不必要的風險。作者更希望讀者不要滿足於「還算稱職的經營者」，而要成為「對社會做出巨大貢獻，努力讓社會變得更美好的經營者」。

【心得】
房仲通常都是單打獨鬥，很少店頭的文化與制度，可以迫使業務員想去培養自己的組織，如今，美商era不動產的全新合夥人制度，就是一個可以讓業務員自動想去發展自己組織的制度，只要組織越壯大，被動收入就越多。

過去待在大直傳統店頭，因為有同事們幫忙開發找屋主，我基於「在團體裡要扮演互補的角色」這樣的想法，自動轉做純銷售（找買家）的房仲經紀人，雖然因此難以獨泡成交，卻也交出「年度該店第一名、年度該店成交總件數第一名」的雙料冠軍。

到了新公司之後，目前除了我，公司沒有別人在經營大直，我想這是上天給我最好的禮物，什麼也沒有之後，我就不能再倚靠同事幫我開發，因為同事們有各自經營深耕的地區，新環境，將迫使我再度重操開發（賣家）能力，這，就是我該改變、也要持續進步的方向。

未完待續......

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