你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。

⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。

S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在

⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。

這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
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＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業

【 SC創新學院 】 產品該如何進入市場？你準備好了嗎？

快速拓展市場，是新創品牌讓產品及公司存活的不二法門！然而在資源有限的狀況下，更需要採取一套穩紮穩打的方法。如果新創公司一開始便比照成熟品牌，採取相同的行銷策略、架構邏輯、或是做法，最後效果多半會遠遠不及預期，甚至有可能因為資源過度消耗而加速衰敗。

該如何找出關鍵且可持續的競爭優勢、精準地切入鎖定的目標市場？就成了所有的創業者必修的一個重要課題。
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新創產品進入市場，最怕在布局的第一步就走錯方向，就算依序完成了 Segmenting（市場細分）、Targeting（目標市場選擇）、以及Positioning（市場定位）三個行銷必備的 STP 市場程序，依舊缺乏與成熟品牌正面對決的能力。而解決這個問題最佳的方法，就是透過一套完整的市場進入策略（ Go-To-Market Strategy)，在完成「STP 」之後，再針對「利益關係人」(Stakeholder)進行精準的分析，接著找出產品最重要的「價值主張」(Value Proposition)，最後透過由「市場目標」(Market Objective)以及「銷量來源」(Source of Volume)兩個構面所組成的策略矩陣，展開一場計畫中的戰鬥。

SC 創新學院為了解決大家的疑惑，特別邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 陳鴻麒 Steve 執行長 開立【 市場進入策略實戰班】，針對 TO B 市場的新創團隊需求，透過線上教授與分組實作演練，架構完整的策略，包括了：利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等，協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入目標市場。
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這堂課適合誰來參與？

1. 面向 TO B 市場的創業團隊
2. TO B 產品/服務的行銷推廣人員
3. 想拓展行銷策略技能與#市場進入策略

如果您正面臨了進入市場的挑戰，歡迎加入本次 8/19 創業實戰班的行列，讓我們一起找出最佳的策略！

#SC創新學院
#市場進入策略

寒假剩一半了，最近都好有動力運動～因為運動就會有積分！不太想開學，也趁著現在可以多上點課、多學習。

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今天午夜來聊聊最近上的課

1.Coursera | 行銷典範轉移：變動中的消費世界

對於想打好基礎的人，還滿推薦這堂課的！在前一兩週會談到行銷基本概念、典範轉移、如何選擇目標市場做好市場定位。

雖然現在才上完week3，但之後會談到STP、品牌價值，還滿期待的哈！

2.Coursera｜商管研究中的賽局分析

這堂課主要會先講解賽局理論、動態及靜態的賽局分析，之後會以賽局理論的分析驗證問題（paper的研究）。

我覺得有點硬需要多花時間消化🥺😆也需要微積分的基礎。
（有修過會比較好理解！）

3.Coursera ｜服務模式的體驗、設計和創新

談顧客旅程地圖、服務藍圖、體驗經濟，雖然剛要到week3，不過之後也會聊到平台經濟、服務創新、差別定價，也是讓自己可以多加涉略的行銷課🙂！

4.Udemy｜SQL boot camp 2021

雖然對於程式還是一竅不通....🥺😴，但還是上一半了，看第一次是打基礎，第二次才可以更加熟悉！

5.Hubspot｜content marketing

推薦大家這個可以學習內容行銷的平台，雖然現在沒有時間看......等之後再繼續。

6.商業思維學院｜專案管理學院

我覺得真的太受用了！
之前在學校學過瀑布工作流，剛好課程裡面把敏捷開發講的很詳細👍，

7.其他｜camblyx2、審計、稅法、中㑹

每週兩次cambly 練習（daily news或其他）

會計盡量做到上課後有複習。

8.運動｜water tracker,fitness,loss it,zones （app 推薦）

Water tracker:每天記錄喝水量2000cc

Fitness:Apple Watch 的app可以計算每天的站立時數、熱量消耗、運動時間
（最近因為跟查理運動比賽所以每天都有運動一小時🥳🥳）

Loss it :推推可以記錄起床體重、早餐午餐晚餐點心攝取熱量，還可以減掉運動消耗的熱量，我連續用了23天（推薦！）

Zones: 這個主要只是讓你知道這週的運動時間有沒有大於目標，可下載可不下載，但我滿喜歡他的！😆

最近每天都會做核心30分鐘（五組複雜運動，連續11天了！好有成就感😆）+跳舞或慢跑+拉筋！

9.每日必聽｜podcast

（1）吳淡如的人生實用商學院

（2）the New York daily

（3）news98 財經起床號

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（圖二是....想喝但克制了🤯😃）

（第一次放自己畫的熊熊🐻希望還可愛哈哈）

#學習 #生活 #寒假 #行銷 #行銷企劃 #50嵐

#織田紀香 #小知識 #STP

全新企劃!!!紀香小知識!!!
讓知名專業經理人織田紀香來向大家解說在職場中必備的知識。包含行銷、廣告、管理、經營等內容，讓你在短時間內迅速掌握相關知識~~

第二集說明的是市場區隔（英語：Market Segmentation），一般而言，市場相當廣闊，一間公司無力對應到市場上的所有需求，所以要將市場細分來看，並聚焦在特定市場，接著再於該市場中樹立獨特性的地位。這樣一連串的過程，分別稱為市場區隔、選擇目標市場、定位。

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