台灣不缺人才，缺舞台！施振榮：最怕年輕人眼裡只看的見中美日韓
文— 張道宜 ． Cheers雜誌 2020-11-23

從「宏碁創辦人」、「品牌教父」、「Stan哥」，75歲的施振榮在科技業戰功彪炳，但許多人不知道，他還是一位攝影好手。

拿起逾50年前施媽媽送給他的單眼相機，不只架勢十足，解釋起攝影原理毫不生疏，還反問記者，「你聽得懂嗎？」

這部寫滿時光刻痕的相機，對施振榮別具意義，因為是他年輕時建立自信的開端。當年進入交通大學後，他謙稱自己是重考生，「比較油條，願意為大家服務」。

從喜歡攝影開始，施振榮一口氣創了攝影社、桌球隊、排球隊與棋橋社，無形間也成為他養成領導特質的開端。

「我說的領導，不是上對下的指揮，而是平輩領導。大家都是同學，誰要聽你的？」施振榮解釋。

特別在球隊，場下是隊長，要整合全隊；在場上也是球員，要並肩作戰，以勝利為最終目標，「這個時候，隊長的責任除了策略，還要提振大家的信心。」

「策略與信心」，同樣是現在施振榮試圖帶給宏碁集團的價值。雖然宏碁在2014年進入執行長領軍的「陳俊聖時代」，但施振榮在轉型過程中，仍扮演輔助新事業成長的角色。

一直到今年，他每個星期還是會花一天時間與公司30歲上下、負責各項專案的經理或副理開會，確認計畫進度。

「Acer作為一個後來者，跟著人走，一定沒門。我現在看到一個窄門，就要慢慢擴大，這是我定義的策略，」

施振榮指出，例如國外做公有雲，宏碁就推出私有雲BYOC；國外做雲端AI，宏碁則從邊緣運算AI切入：

「要說服大家這裡有路、有機會，才能讓年輕一輩願意付出時間與青春，在這裡打拚。」

心心念念在這群宏碁新血身上，施振榮對於新世代倒是充滿信心。當記者詢問施振榮，「宏碁是不是完全不一樣了？」他答得斬釘截鐵：「對。」這位為宏碁甚至為台灣帶來信心與視野的領導人，帶著笑容與對年輕人的信心回答。

我印象最深刻的禮物，是我重考上交大時，媽媽買了一部7、8,000元，在當時算是很貴，Canon的35mm單眼相機。那是我同寢室同學的哥哥從日本帶回來的。

那時候攝影沒那麼方便，用的是黑白底片，每次拍照時，包括感光度、光圈、速度跟景深都是問題。若你不懂物理，沒概念的話，拍出來的照片品質都很差。

有了這台相機，我成為同學口中的攝影高手，也開啟我對攝影的自信。我在交大成立攝影社，還有兩張照片拿到大專攝影比賽的佳作。

一張是我晚上從鹿港跑到台中拍的光復節煙火；另一張則是社團迎新時，我拍攝同學戲劇表演的過程。

這是我建立信心的里程碑。我在高中以前，根本連上台講話都不會。但在大學，我不只成立攝影社，還創立桌球隊、排球隊還有棋橋社，我都是當社長或隊長。

當時，我還辦了交大全宿舍的桌球比賽。雖然我不愛出風頭，但因為這樣，自然而然讓大家關注我的表現。等於說我不但功課不錯，玩的也很痛快。

簡單說，在哪個項目有表現，就在那累積自信心，然後擴張，這是經營人生最有效的途徑。

確立戰場，再擴大戰果

在企業品牌經營也是如此。我一直強調，台灣不缺人才、只缺舞台。那誰要建立舞台？我認為企業經營者一定要有企圖心。

但企業要提升信心，得透過累積成功而來。宏碁的「小教授一號」，是現在英國還存在的作品，我們授權他自行製造，已經在世界存在超過40年，可說是壽命最長的的電腦，這就是我們累積的能力。

從小教授一號、二號到PC，一路上，宏碁不斷累積國際化的信心。所以也是要成功，甚至有賺錢，才會有自信。

關於成功，不能訂過高的目標。我常講，我是好高騖遠，但量力務實，能力與策略都很重要。先確立一塊你能贏的戰場，累積信心再擴大戰果。

比如，林懷民是世界級的現代舞大師，但在舞台上，他考慮到東方人身材跳芭蕾舞不像西方人高䠷，所以運用太極的道理，轉而把先天限制變成差異化的特色，自然就打造出一個前所未見的創意舞團。

像宏碁推PC時候也是如此。當時，我們的策略是「鄉村包圍城市」，從東南亞、拉丁美洲、北歐、非洲先進攻，再到歐洲與美國。

因為我們在大市場資源不夠，但在鄉村反而有足夠資源。先搶到市占率，贏下一個又一個市場，就能建立團隊的信心。

信心要靠成功累積，面對失敗時才不會氣餒。宏碁也曾經遇到危機，衝市占率靠的是「量」而不是「利潤」。

市場在成長時，這樣的策略有用。但是當PC市場開始萎縮，量就變成庫存，在2013年，反過來虧了幾百億，宏碁勢必要啟動轉型。

當時，宏碁董事會啟動變革委員會，我的立場就是要JT（時任宏碁董事長王振堂）跟Jim Wong（時任宏碁總經理翁建仁）負起轉型責任。只是，要做轉型，就在這裡（指施振榮住處），他們（王振堂、翁建仁）說要辭。

所以，我就不得不接了。我屬意由陳俊聖（現任宏碁董事長）接董事長，但要他馬上當，恐怕不是很有說服力，所以我請黃少華來當一屆董事長，陳俊聖接執行長，現在就全部交給他。

走進窄門，創造成功案例

如今宏碁走的是“Dual transformation”（雙重轉型），轉型原本的事業體，但同時新事業也要進行。而且新事業的發展，都要借重原本核心事業的技術、品牌形象、通路、服務能量與管理人力，所以還是要先把這條船穩住，才能談新事業。

這是為什麼我來幫宏碁忙，因為我位高、權輕而且有影響力，也就是說，新事業初期的摸索與承擔風險責任，我來負責。當然，現在我也慢慢要全部交出去了。

身為企業領導人，要為人才打造出能進軍全世界的舞台與策略。台灣現在最有機會創造價值與成功案例的舞台，是B2B2C（編按：先服務於企業服務消費者的目的，再慢慢吸引企業的消費者，最終把他們的客戶變成最終客戶）的商業模式。

就像英特爾奔騰（Pentium）系列的CPU，大家只要聽到他「咚咚咚咚」的品牌音效，就知道是英特爾的廣告；就算對電腦品牌不了解的人，也知道“Intel Inside”的行銷口號，並且願意購買它。

但B2B2C要能形成舞台，需要很長的時間，要說服年輕人花時間與青春投入，得花功夫。最近我提出「3C而後行、5C而決策」的流程，3C就是communication、communication與communication（溝通、溝通再溝通），而5C就是再加上consensus（共識）與commitment（承諾）。

我們要說服大家，這裡有個窄門，但我們有特別的機會，切進去之後就能海闊天空。大家形成共識，才有可能突圍。

台灣年輕人最怕的，就是眼裡只看到美國、大陸或是韓國、日本的案例。所以我希望可以給他們視野，還有信心，讓台灣創造自己的成功案例。我們成功的路，要自己走出來。

▲從大學就成立攝影社，看得出來施振榮相當熱愛攝影。現在，他會在Facebook粉絲專頁分享自己用手機拍攝的作品，而他的太太葉紫華正是施振榮鏡頭下的第一女主角。

相機教我的事

用自己的興趣建立領域專長與自信。就像施振榮從攝影出發，並且擴大到其他面向上，在交通大學創立社團與球隊，並延展到日後創辦宏碁集團。這是經營人生最有效的途徑。

（本文轉載自Cheers雜誌）

https://www.cw.com.tw/article/5102849?template=transformers

#理事長很沉痛的直面現實
#搶快錢付出慘痛代價
#期待士林夜市重生

士林商圈繁榮促進會理事長蘇文山，沉痛認：
「這是前所未有的黑暗期，我們自食惡果！」

擁有百年歷史的士林夜市，是台灣最具觀光指標的夜市，但如今，空出上百家店面，寂寥街景與一整排的店面出租，前所未見，連帶影響周邊星巴克和麥當勞等品牌撤出，震撼業界。

對此，政府首度緊急派人輔導、投注資源，就怕這個年營收百億元的地標，從此一蹶不振。

它交通便利、腹地大，周邊遊憩地點多，擁有絕佳商圈優勢，但它為何走到今日局面？

「這是前所未有的黑暗期，我們自食惡果！」士林老街商圈繁榮促進會理事長蘇文山說了重話。他坦言，早在疫情前，該夜市就被消費者詬病「貴又難吃」，追根究柢，是因為重押國際旅客，讓品質下降。

原來，2008年政府開放陸客來台，該夜市一天能湧進5千名陸客，各攤商嘗到甜頭，為了賺快錢，他們追求翻桌率，不惜犧牲品質，更乘機哄抬價格，還一連開出十幾家相同的蚵仔煎、鳳梨酥、牛軋糖等店面，喪失特色。

這帶來的後果是，失去國內消費者信任，網路論壇負評遽增。當陸客漸少，攤商仍抱著觀望態度，不願面對問題，甚至想從東南亞等其他國際旅客下手，生意卻大不如前。

「這幾年大家都是在硬撐，疫情來，就全部都垮了！」他解釋。

如今，他們痛定思痛改變，首度盤點商家的屬性和產品，嘗試做出差異化區隔，還讓攤商上課，學習線上行銷和多元支付等新服務，想喚回消費者的心。

不過，轉戰其他夜市的消費者，很難輕易回頭。這個百億商圈正用最慘痛的教訓提醒著，即便擁有種種優勢，一旦搶賺快錢，失去信任，就可能跌落神壇。

https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7002710

∥ 當理想與市場相悖，你願意繼續堅持嗎？
　
「給了對方7次名片都被丟棄，直到第8次對方才記起我們、認可我們，雖然推廣環保理念是一條艱辛、漫長的路，卻是最有意義的事。」
　
20年前的臺灣，環保意識尚未深植民心，多數廠商仍停留在以石油提煉原料生產清潔劑的時代；羅允俊當時任職於一家日系公司，在日本老闆決定遷廠回國的當下，擁有電子製造業相關背景的父親看準不含螢光劑、漂白劑等成分、不會傷害人體健康、對環境不會造成汙染及負擔的天然洗劑，必將成為未來主流趨勢，因此決心承襲日本的環保精神與匠心技術，並給予羅允俊強力奧援，帶領他踏上充滿無盡挑戰的創業路。

然而，儘管清淨海擁有優質產品，一開始卻無法喚起消費者認同，直到現今環保意識高漲，加上政府大力倡籲、企業積積響應實踐綠色製造與民眾自發性落實綠色消費習慣後，公司才開始走出低谷，迎來一道久違的曙光，「當時的洗碗精只要銅版價，清淨海推出的環保洗潔劑，售價高出市場行情好幾倍。」由於初期消費者無法體會產品伴隨的環保理念，因此市場接受度並不高，讓羅允俊難免產生「曲高和寡」的無力感與挫折感，公司品牌拓展備受阻礙，通路上架也屢遭挫敗，「總被認為是銷售毒藥，浪費陳列空間，每次拜訪店家時，遞上名片後一定要先解釋10分鐘，才不會讓人誤認為自己是做直銷或販賣靈骨塔。」
　
走出低潮陰霾 迎來成功曙光

為了突破事業瓶頸，羅允俊積極向通路商家宣揚自家企業理念及優質產品，然而理想最終還是敵不過現實考驗，因市場開發窒礙難行，讓他多次萌生放棄念頭，直到某天向父親訴苦，卻惹來一陣嚴厲訓斥後，才讓他重新鼓起勇氣，征服事業重重難關，從此再也絕口不提「放棄」這兩個字。

「創業最困難的莫過於讓消費者認同你的理念，心甘情願掏錢支持我們。」在羅允俊辛勤耕耘、堅持不懈的努力下，事業終於迎來關鍵的突破轉機；當時因竹科餐廳需要使用洗潔劑，給了他拜訪竹科管理局的機會，「雖然價錢高了一點，在竹科的上班族應該還是可以接受啊，但你要如何證明你的產品有多好？」這句話彷彿當頭棒喝般，讓他過去從過去行銷的認知中驚醒， 於是他開始將產品送去行政院農毒所進行無毒測試，也積極向環保局申請環保標章及證書、食藥署做檢驗，用成分與數字來印證自家產品是真正的天然無害；順利取得竹科訂單後，清淨海逐漸在公務體系打響口碑，建立穩定的銷售網絡，公司也開始轉危為安、穩步成長。

2012年羅允俊開始投入大量資源與行銷預算，積極運作實體通路，希望將「清淨海」3個字，深深烙印在民眾腦海中；由於清淨海長年秉持對地球環保與消費者的承諾與堅持，提供價格親民的多元化商品，也贏得消費者一致的好評與迴響，為公司樹立優質品牌形象，目前在各大實體賣場與電商通路建構也近趨完整，讓清淨海成為優質的品牌的市場代名詞。

「我始終深信自己是在做對社會及環境有意義的事情，再辛苦都是值得的。」清淨海堅持只做百分之百純天然環保洗劑，從原料採購、製程、產品，都緊緊圍繞著環境永續的核心價值，嚴格把關、不投機取巧、不偷工減料、生產線透明化，以最高標準自我要求，研製最好的產品，更在無形中激發出員工對組織理念目標的強大認同感與凝聚力，讓他每天走進公司，都能清晰感受到滿滿正能量與成就感。
　
聚焦綠色環保 迎接美好未來

目前清淨海已通過環保署開放國家環保認證標章多達165項的申請規格，遙遙領先同業，而新推出的環保洗車精，更取得臺灣唯一一個環保標章認證，今年也開始配合政府政策，與中油公司旗下的加油站洗車業務全面結合，解決洗車後排放廢水造成環境汙染的問題，不僅成為業界環保先驅，更躍居領導品牌地位。

除了積極落實綠色企業理念，羅允俊也致力以人性化管理，將清淨海打造成幸福企業，營造和諧、團結的工作氣圍，更秉持取之於社會、用之於社會的精神，以身作則帶領員工和其眷屬長期投入植樹、淨灘、認養河川、捐助弱勢團體物資...等公益活動，用行動徹底實踐，企盼能為下一代承諾一個永續的美好生活。

清淨海的公司英文名Seamild，涵義是溫和的海，而羅允俊最重大的使命，就是為地球守護這一片清淨的海洋；忠於自然，源於自己的初衷，20年來對環保的堅持與傻勁，終於成就了現在的事業榮景，「創業一定要趁早嘗試走一條跟別人不一樣的路，才能創造出企業的差異化競爭優勢。」羅允俊說，「夢想雖然會讓你充滿熱忱向前衝刺，但現實的殘酷，往往會像冷水般不時澆熄你的熱情，要找尋折衷之處，必須從細微處著手，放大自己的格局，才能創造屬於自己的一條路，而那一條路，只有你才能走。」
　
#創業誌
#清淨海生技股份有限公司
#羅允俊總經理的創業故事

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#佐編茶水間​​​ #品牌經營​ #SocialClub

你聽過 Social Club 這樣的商業模式嗎？除了我們現在熟悉的訂閱制、線上課程、電子書、講座和內容付費等獲利模式之外，還有什麼有趣的社群和內容行銷方式能讓你參考借鑑呢？今天呢我們邀請到 CAREhER 的共同創辦人 Tiffany 來和你聊聊幾種美國創業界有趣創新的商業點子。

? 全文觀看? https://zoeyk.co/美國的商業模式/

? 這個影片為視訊訪談的精彩剪輯
收聽 Podcast 完整音檔請到 ▸ https://youtu.be/FC0Hz10pyf4

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＊訪談綱要＊

00:00​​​ 節目開場與單集摘要
00:24 請 Tiffany 簡單介紹自己以及 CAREhER 品牌
00:49 Tiffany 為自己下三個代表的關鍵字
01:21 回顧十年前創立CAREhER的開端，當初怎麼會想要創立這個品牌？
02:58 能不能和我們分享，創業之中你們的經營模式以及面臨的挑戰有哪些？
05:14 在暫緩CAREhER事業的期間，你嘗試了什麼不一樣的工作？
06:20 在暫時離開的這段期間裡，CAREhER是以怎麼樣的模式經營呢？
08:21 和我們解釋一下Social Club是什麼？為什麼會想要轉型成這樣的社群模式呢？
10:41 推廣新穎的社群模式很不容易，你們遇到了哪些問題？又是怎麼解決？
13:21 你認為的理想生活是什麼

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10個可以在家做的工作
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森林小木屋「小豪宅真面目大公開」
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在家遠距工作的生活日常：
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如何在印度邊工作邊旅行？印度之旅＆5個遠距工作技巧
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如何讓你的部落格開始賺錢？自媒體獲利的8個重要關鍵
▸ https://youtu.be/BNxurIBYLXA

如何在旅行時上班？好處、壞處、工作安排
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如何進行遠端溝通、協作與管理
▸ https://youtu.be/OErOw6T5kwo

如何為Podcast做品牌定位， 提升市場差異化 ？
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