最近，我們的娘子軍行銷LINE社群討論很熱烈的一個話題就是，主婦們知道自己要做什麼了，但卻不知道怎麼行銷，怎麼把自己的產品包裝好賣出去，或是怎麼讓自己的服務有差異化，讓別人買單，畢竟同樣的行業很多，譬如說餐廳，大家都賣吃的，為什麼人家要來吃你的餐廳？又或者你的東西賣得比別人貴，因為你的品質好，可是怎麼讓人家知道呢？

前一陣子，我上創業顧問班的時候，遇到阿旗老師，聽了他的一堂品牌行銷課，覺得深受啟發。

阿旗老師舉了不少的例子，讓我很容易就聽懂，許多品牌爆賣的秘密，也透過他解析自己輔導的案例，了解到，為什麼同一家餐廳，不用換師傅，只要換菜單，就能讓生意翻倍。

說到阿旗老師踏入行銷這一行的過程，也很特別，光聽他應徵第一家行銷公司的趣事，就知道，他天生具有行銷的才能，才能把自己「行銷」給那麼厲害的行銷公司，還有那家行銷公司的老闆妹妹，哈哈～～

其實，「律師娘」本身也是一種行銷，多了溫暖、多了親和力，讓大家更能接近法律，而「斜槓主婦」也是一種行銷，讓媽媽們覺得創業離自己不遠，追求夢想也沒有那麼遙不可及。

這次的『娘子軍品牌行銷』課，我也特別跟阿旗老師討論過，希望可以針對媽媽們的屬性，教授大家如何把自己的品牌用更有效果的方式推廣出去，又要怎麼定位與包裝，讓自己的產品跟服務，有更不同凡響的形象。

如果你苦於自己的產品明明好棒棒，為什麼大家就是不懂，歡迎來聽聽阿旗大師的解析喔！

『娘子軍品牌行銷課』

時間：2021年4月22日09:00~12:00台北場
地點：娘子軍學習成長沙龍（近捷運台北橋站）
時間：2021年4月27日09:00~12:00台中場
地點：約書亞文創空間（台中市西區忠明南路237號9樓之2）

●課程主題：品牌行銷如何高效獲利的秘訣～～

在市場超競爭的狂潮下，我們可以如何透過品牌定位與形象設計，具體提高銷售獲利；品牌致勝的秘笈，娘子軍請到阿旗老師為您完全解密喔！

當市場上百家爭鳴，如何讓消費者第一時間就記住我們的品牌，並了解我們在賣什麼，哪裡比對手強，進而讓他們選擇我們並持續消費；這些就是好的定位與形象設計對品牌的重要性！

●本課程特色：
一、成功經驗，完全解密
阿旗老師在業界的專業經驗18年，執行超過170多個品牌，涵括許多不同市場與營運面向的品牌操作；產業領域～全球化國際品牌、精品百貨、大眾零售食品、一般民生消費用品、美妝保養、觀光休閒旅遊、一般傳統產業轉型、知名連鎖加盟品牌...等。這些品牌的成功經驗，絕無藏私，為妳完全解密。

二、深入淺出，實戰說明
沒有高深理論，不用工具模組；阿旗老師將以最『淺顯易懂』的方式來說明品牌操作邏輯，讓妳在無形中，發現品牌定位與形象設計，原來這麼簡單，原來我們離成功品牌竟然這麼近！

三、本課程可以具體學到什麼：
◎ 掌握品牌定位與形象設計的執行重點與邏輯
◎ 找出品牌的核心優勢與差異化策略
◎ 打造高獲利的品牌形象，進而擴大品牌行銷效益

●適合參加對象
一、未來計畫要自創品牌或開店的創業主
二、想要提升自家品牌形象的小老闆或老闆娘
三、負責品牌與行銷策略的經理人
四、對品牌形象操作或品牌企劃策略有興趣者

●講師介紹：蔡文旗
◎好品牌事物所_總監
◎Elodie法式路笛飾品_品牌負責人
◎喜鵲生活股份有限公司_聯合創辦人
◎Un!buy 任你買_品牌總監
◎國內科技大學_產學交流．客座講師
◎國內中小企業_外聘合作．品牌講師
◎行政院新創中區基地_品牌顧問
◎文化部文化資產局_發展諮詢顧問

報名費用：1500元
報名方式：私訊律師娘

＃社論
萊豬來了，蔡政府的執政神話也破滅了

蔡政府執意開放萊豬，蘇內閣為壓制反對意見無所不用其極，謊騙人民、惡意攻訐在野黨，還把國家機器推向無辜商家，強迫他們為政策背書。「萊豬之亂」已演成「萊豬恐怖」。府院倒行逆施，意圖割讓食安與農業市場以換取貿易談判門票；但民眾看出「吃萊豬走向世界」的雄偉國策禁不起現實檢驗，對蔡蘇體制惡感日深。沒想到，史上最高民意的執政神話，會這樣被萊豬壓垮。

蔡總統初就任時，宣示積極參與多邊和雙邊經貿談判，藉擴大參與區域連結，擺脫對中國依賴。但檢視開放萊豬的黑箱決策與倉促行事，可知她勾勒的國家生存路線徒有紙上目標，卻缺乏實踐策略。在中國主導的RCEP簽署前夕，蔡英文錯押川普連任與美中衝突，因而直接移植日本經驗開放萊豬入台，向美獻地輸誠，以為可推動台美BTA。由於無視社會食安疑慮及產業衝擊，導致民怨沸騰，也暴露蔡政府對外政策充滿投機性格，缺乏自主性與周旋能力。

民意反萊豬，主因在食安風險。蔡總統聲稱開放是讓市場多一種選擇，會參考鄰近發展程度相當、飲食習慣接近國家之作法，所指就是日本。綜觀二○○四年日本開放美豬經驗，包括「容許進口，國產禁止」，並成立獨立的「食安委員會」，就民眾飲食習慣提出實驗數據釋疑。台灣抄襲日本的內外有別，但農委會提出的風險報告總共僅三百多字。

農委會強調，我國配套措施都比照日本，除產地標示查核，也有國產豬識別標章。表面上看，似將市場差異化，讓人民有所選擇；但台日豬肉文化近而不同，日本模式不足以化解國人憂慮。日本食用的豬內臟，以舌、腸、橫隔膜為大宗；台灣則不只全豬食用，還大量混用不同產地豬肉的加工食品。真正與我習慣近似的，是中國大陸及部分歐洲國家，但他們都未開放萊豬。換言之，蔡政府所謂「多一選擇」，缺乏食安論證，等於沒選擇。

除了漠視食安，政府對年產值七百億的養豬產業更是漫不經心。日本開放美豬十五年，其本土豬節節敗退，市占率掉到僅剩四成八，養豬戶則由八千多戶減為四千多戶。這樣的衝擊，豈能說不大？但閣揆蘇貞昌在立院報告，卻拿日本十五年前的數字，推論開放對市場影響甚微，粉飾太平。蔡政府只知介入養豬協會選舉固樁，眼中卻無豬農生路的長遠計議。

從日本在TPP與美日貿易協定的經驗看，日本面對美國壓力一再開放市場，甚至替川普吃下中國拒買的玉米，雖犧牲農業，仍無法換取汽車等產業的利益。即使政府提供補償，也無法扭轉農業衰退以及對社會安定、人民健康的影響。相對的例子是泰國。川普對大陸發動貿易戰，美豬被陸方加徵關稅，華府也開始要求泰國開放美豬。泰國政府憂心低價萊豬衝垮市場，堅拒美豬入市，即使美方取消其八億多美元商品的優惠關稅，也不投降。可議的是，其他國家都為開放與否與美國糾纏談判，而台灣尚未上談判桌就自行退讓；如此，民眾如何相信政府堅守國家利益？

主政者常說，台灣處境特殊，需要爭取國際支持。但台灣並非苦無機會走進國際社會，加入世貿與APEC便是例證，其成敗關鍵在於領導者是否選對道路。事實上，美國政黨輪替，時空環境又不同了，地緣政治正在「重設」，大國將重回多邊合作的舞台。蔡政府要如此無條件地吃萊豬、吞核食、買軍火，不斷鼓吹仇中敵對，真能換得美日奉送貿易談判的門票？

那一天我結束了在高雄 創業台槓 Startup Talk 的OKR的課程
　
我深深地喜歡那一天的氛圍
　
因為講者不是只有我
還有暢所欲言的企業總經理與大集團的BU Head的彼此分享
　
每一個問題都很真實
每一個問題都很細緻
　
我們像是在聊天也像是在上課
　
之前我寫過幾篇OKR的文章
後來被邀請到了一些企業去授課
　
因為這不算是我的常態性課程
所以我今天將那次上課的心得　再與大家分享
希望可以協助到一些想要導入OKR的企業
　
一、#對於企業目標設定的迷思：我們要做第一
那應該是任何OKR的書籍都會提到的一個例子
Google想要做到搜尋流量的第一名
印象中也是花了兩年以上才做到
　
但是事實上，我們可以從一個概念中作比喻
願景 (Vision) 與任務 (Mission)
一個是十年目標，一個是當期任務
　
很多企業在訂目標的時候
就會以第一(多年後才可能達成的目標)來做設定
但是這樣的目標設定卻喪失了可行性
#因為書上的案例都是天大的目標
#因為他們是intel、google
　
目標設定雖然要有挑戰性
但是也要帶有可行性
否則激勵做不到打擊士氣倒是很到位
　
所以我們在課程中很簡單的一個討論就是
#我們一定要訂一個大目標嗎？
還是一個踏踏實實符合企業現況的目標呢？
我們應該要分析的是
#在到達那個遠大的目標之前
#我們還有哪些階段性的高牆要跨過
　
也許，對於一企業來說，
建立一個研發團隊自主提案比例到50%
或是業務團隊接案50%均為產品銷售而非客製化專案
都是一個關鍵的好目標
　
【給企業主與主管的檢核點】
你的企業要是可以改善一件事情，
你最希望改善什麼？
　
　　
二、#那好的目標的激勵性從何而來？
我在課程中是以我自己的營運來舉例
讓他們了解到可以激勵員工的其實
不是「#增量的思維」或是「高標的思維」
而是「#策略思維」與「同理思維」
　
我們要衝第一，只能激勵前三名的公司
無法激勵第十一名的公司
　
「去年做1000萬、今年做2000萬，明年做4000萬」
的目標設定就是增量思維
　
要是員工今年已經覺得他操到爆了
那明年的目標則會讓他覺得夠了，數字不用喊的
　
但是
「今年做2000萬但是毛利要提升15%」
就會有激勵的效果
因為他們知道他們可以開始「做一些想了很久的事情」
#帶有品質與優化思維的目標可以帶來激勵效果
　
「今年做2000萬但是員工加班要下降30小時」
就會有激勵的效果
因為他們發現自己是一個被在意的角色
而不是一顆用過即丟的螺絲
#帶有同理認同的目標也可以帶來激勵效果
　
【給企業主與主管的檢核點】
當你公布你的目標時，員工的反應是什麼？
　
三、#不要計較於標準化的KR撰寫原則：而是共識
當我們的目標訂了之後
在一般導入的企業中會有大量的時間會花在
調整KR的撰寫標準
　
但是這不是關鍵
因為我看過一些企業他們使用的KPI的制度
卻有很多OKR的執行與溝通原則在其中
　
我們應該要建立的是
在這個目標之下
◾你之前做不到的原因是什麼
◾問題分析明確嗎？
◾現在你打算怎麼做？
◾系統化的思考完不完整？
　
這樣的上下雙向溝通才是最關鍵的步驟
#但是書中很少說
　
要是我們針對這四個問題都沒有很清晰的答案
那我們的KR再怎樣的撰寫
都是沒有意義的
因為我們已經變成流於形式的追求了
　
【給企業主與主管的檢核點】
當員工繳交KR給你時，
你知道他做了哪些規劃上的策略與差異化嗎？
你認同這樣的規劃嗎？
　　
四、#OKR是制度+組織文化的修正：文化對了就對了
　
#沒有文化與價值觀的支撐，制度是死的
　
在一些知名企業或是我認同的前輩公司中
他們也導入了OKR
而他們也不約而同的說
　
要是企業文化沒有準備好
那導入OKR幾乎是不會有成效的
　
那什麼樣的企業文化要有?
一、#射月文化，員工對自我有所要求
要是員工的素質沒有起來
OKR是很難進去的
這邊我們聊的是Google用人學的概念
　
選育用留這四階段
Google最在意的是「選」
　
假如我們認定了
「積極的自我要求」是員工的基本態度
那我們一邊在打造這樣的文化時候
就不要招聘一些不具備這特質的員工進來
　
而如何培育這樣的員工呢？
這就跟第二與第三條文化有關了
　
第二條文化：容錯文化
第三條文化：公開文化
以上兩種文化的就不再這篇文章中贅述了
　
【給企業主與主管的檢核點】
什麼樣的員工敢提出自己的主見？
什麼樣的企業才能讓員工提出自己的主見？
　
人塑造環境
環境也會反過來塑造人
　
那在天的課程中我們還聊了很多
#這樣的課程最累了
　
但是我們彼此都很有收穫
也都成長了
　
#其實寫這一篇文章的效益不大
#因為這不是我的主要產品線
#但是還是寫吧
#讓一些錯誤不要再重複的發生了
　
寫完的時候
才發現自己的線上課程也已經破1200人了

中山商圈之間競爭激烈，怎樣才可突圍而出？
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