為什麼我們想賺錢會想到投資股票？或者說股票為什麼會帶來報酬？

為什麼股票需要那麼高的風險補償？

綜觀20世紀的美國，在大多數的時候股票每年的表現都比債券來好上7%左右，這是為什麼？

經濟學家也同樣在思考這個問題，針對這個問題，我在《投資心理戰》這本書的第一章看到一個蠻好的解釋─展望理論與股權溢價。

像我有好多客戶問：

「PG，我要怎麼知道我投資ETF能賺錢呢？

我只看到每個月的配息，但是價差我又不到什麼時候會出現。」

沒有錯，這種不知道、不確定的感覺令人猶豫，不知道自己做的決定是否正確。

正因為投資股票常常虧錢，年報酬率更容易比債券還差，因此對想規避損失的人來說，必須要有更高的補償才能說服他們去持有股票。

反過來說，就是因為這樣的不確定，我們才會賺到報酬。

這就是為什麼要投資股票，或者說為什麼我投資股票會獲利的原因（之一）。

簡單舉例，就像是當軍人或是當警察，平常執勤或是特殊時候必須面臨傷亡的情形，你覺得同樣的薪資水準會讓人想去當嗎？

並不會，除非是特別熱愛這份工作，不然一般人不會願意冒那麼大的職業風險。

所以才需要有其他的職業加給來補足他們承擔這樣的風險，例如外地加給、主管加給、警勤加給、危險加給等等。

「加給」的概念，就是對於風險的補償，也是我們取得更高的報酬的原因。

閱讀全文：https://www.pgfinnote.com/equity-risk-premium/

加入官方LINE@1對1諮詢：https://pse.is/coachpg

#每週Ruby說
今天來談談 《如何預測消費者的行為(1)：前景理論》
消費心理學是研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律，
在過去的研究中我們能夠總結出一個結論：
消費者在消費時都不是理性思考的。

因此，

經營者想要提高經營效率、

增加消費效益，

透過消費心理學來預測消費者的行為，

被認為是最有效的方法之一。

我會分三個篇幅，

分別簡單講述三種較為常見的消費心理學，

只要能熟悉並掌握其規律，

就有很大的概率可以預測顧客的行為，

並針對這些行為做相對的準備

#前景理論
又被稱為展望理論，由卡內曼與特沃斯基，
在1986年發表論文、
並在2002年獲得諾貝爾經濟學獎，
被稱為行為金融學的四大研究成果之一。

前景理論是講述消費者在不確定情況下的判斷和決策模式，

卡內曼與特沃斯基在實驗中提供兩個方案，

供參與實驗者選擇

方案A：確定可以獲得 30美元

方案B：有80%的機率獲得 45美元、

20%的機率獲得0美元

根據研究結果指出，

即使方案B有較高的期望值，

仍有78%的人會選擇A方案。

之後，他們進行了第二個方案選擇：

方案C：有25%的機率獲得 30美元、

75%的機率獲得0美元

方案D：有20%的機率獲得 45美元、

80%的機率獲得0美元

這次的實驗結果顯示，有58%的人選擇 D方案

這個簡單的實驗讓前景理論總結出五個常見的消費行為：

1. 確定效應：

大多數人在面臨獲利的時候是厭惡風險的，

在確定的收益和賭一把之間，

多數人會選擇確定的收益，

所以多數人會選擇方案A

2. 反射效應：

大多數人在面臨損失的時候是喜好風險的，

在確定的損失和賭一把之間，

多數人會選擇賭一把，

因此多數人會選擇方案D

3. 參照依賴：

大多數人對得失的判斷往往根據參考點決定，

舉例來說：「你損失100，他人損失50」

會比「你損失150，他人損失200」

讓你感到更心痛

4. 損失規避：

大多數人對損失比對收益更敏感，

指人們面對同樣數量的收益和損失時，

認為損失更加令他們難以忍受，

跟據統計發顯示，

損失帶來的負面影響是收益的2至2.5倍，

這也解釋了為何在面對收益時，

人們會表現出確定效應的心理狀態

5. 迷戀小概率事件：

在收益或損失很小的情況下，

大多數人會有心存僥幸搏小概率事件的傾向，

這也就是為什麼中樂透的機率微乎其微，

卻又讓人忍不住想買的原因

透過前景理論總結出的五個消費行為，

我們就能針對許多商業行為做出一些總結

1. 利用確定效應與反射效應來操縱人們的選擇，

誘導消費者選擇商家期望的結果，

來降低優惠成本或達成其他目的

2. 透過參照依賴來制定競爭策略和方案(例如價格的錨定效應)，

從而誘導消費者做出經營者期望的選擇

3. 避免出現讓消費者感到損失的描述(即：避免損失描述)，

例如：你不該說刷卡要加收手續費，

而是告訴消費者用現金結帳有打折

4. 在宣傳時應該要設法打消用戶對損失的顧慮，

例如：保證XX天無條件退換貨、買貴退差價…等

5. 可以善用消費者迷戀小概率事件的行為，

為行銷活動快速帶來大量的人氣，

因此在抽獎活動中，

應該把僅有一名的頭獎與其他所有獎項做出極大的收益差異，

藉此來吸引大量的消費者參與。

#起點娛樂 #超媒體小姐頭

昨天送了三部電腦去維修*，其中有兩部是我的，我在它們身上花了很多時間和金錢，遠超乎它們本身客觀的價值。
.
看著皮包裡面的維修單，突然有種感慨的感覺，我好像總是在讓我操煩的人事物上面，花了很多的時間，甚至佔據了我自己的時間，可是卻沒有從中得到相對應的滋養。
.
唐老師說，從去年到今年我會開始去整理一些我需要的和不需要的人事物，那天吃完火鍋留下來問她，那我怎麼知道什麼是我需要的、什麼是我不需要的、以及怎麼可能會有勇氣決定？她告訴我，時候到了，你會知道的（這句話有「佛」味，不愧是占星師，好像跟沒講一樣啊！），但後來我想想她說的也對，真正的決定權依然是在自己身上。
.
昨天工程師打電話給我，他說其中一部筆記型電腦維修的費用已經超過它本身目前的價值，問我是不是還要修，我猶豫了很久。就像 XUAN 劉軒 在書中談到的
.
-稟賦效應Endowment effect：你會對於自己擁有的東西，賦予比較高的價值。
-損失規避 loss aversions ：失去所得到的痛苦會比擁有所得到的快樂，多2倍以上以上。所以我們會害怕失去。
.
其他還有很多我知道的心理學理論，投資模型、沉沒成本、展望理論、認知失調等等，說穿了都是在講同一件事情：
➖➖➖➖
你在玫瑰花身上所花的時間，
讓她變得如此重要。
➖➖➖➖
雖然知道了這些，但是還是不知道該怎麼辦，不過書裡面的一句話倒是深深地打動了我：「如果物品佔了你生活的空間，也就佔了你心裡的空間。」
.
我想到我第一年在學榮格和夢境的時候，也讀到類似的有關於「內心房間」的隱喻，這時候突然覺得，科學心理學、深度心理學、和占星，感覺很多時候都是在試圖解釋和處理人的困境，殊途同歸，甚至根本就是鄰居。
.
至於書裡面談到的三個方法，前幾天強者我心理師朋友 錢袋鼠 一樣跟我說，得先設定好停損點，那時我還不相信，沒想到劉軒也有一樣的建議。
.
不過他倒是多給了另外一句至理名言：「你問說，為什麼你手邊的東西都這麼容易壞？其實，你擁有的東西也是你的一部分，當你可以好好的對待你身邊的物品，或許你可以開始好好的對待你自己。」
——
唐綺陽占星幫 2019星座運勢大解析
#能自處也能跟別人好好相處 <-劉軒 這本書的名字

* 秘典全文 https://link.medium.com/WurI4YmplU