不要急！千萬別著急！就算看到煮熟的鴨子在眼前，也千萬別急著吞下肚，別讓她跑掉就好～別急！

銷售時，許多業務看準了客戶提出來的需求，手邊也有符合需求的商品，此時，心急的菜鳥一下子就把產品端出來推銷，這樣的舉動通常會讓客戶感到不快！『我就知道你是來賣產品的～』瞬間，彼此之間的信任降到冰點！未來要想要再做生意，機會渺茫。

那麼我們該怎麼操作？首先應該先確認這個需求是有形還是無形？這個需求是否已經許久沒有被解決？這個需求是不是真正的、打從心裡的需求？然後，我們要搞清楚客戶透露的這份訊息是否有更深一層的需求？

舉個例子，有個賣車的老朋友有一次跟我聊天，談到一個很特別的案子；中年男子有一天抱著一袋現金到展售中心來看車，從外表看起來他非常老實、問問題的時候也很客氣，但是值班業務卻遲遲無法談出一個具體結果，老友看不下去就過去協助並且開啟攀談～

過了半小時，老友發現這位中年男子眼角泛光，雖然對於介紹的車款感到滿意但卻越說越傷心，不久便掉下了眼淚！原來，這位男子買車是為了要讓年邁的母親可以坐著舒適的休旅車出去遊玩、散散心，但沒想到前幾天母親忽然中風住院，現在還沒有完全恢復...

這時候，老友提出一個建議：這些優惠我留著，等你接媽媽出院之後，我們再來交車！好嗎？沒想到中年大叔破涕為笑，緊握著老友的雙手許久，點頭說了好幾句謝謝，然後離去；過了兩個禮拜，中年男子果然帶著母親前來賞車，並且老友也實現了當初給他的優惠，兩方歡喜完成交易！事後過了幾年，這位中年男子服務的單位也向老友採購了好多部車，皆大歡喜。

同樣一個對象，同意一份需求，若是不能了解最深層的想法，也許生意也只能坐那麼一次；但若是換了別的角度，這份需求的延伸很有可能超出預期！很有可能就是一筆龐大的訂單喔～

若您覺得本文有益，歡迎按讚分享
#品睿老師的銷售心法

很多人可能不知道，在阿拉伯聯合大公國，週休二日是星期五星期六，所以今天就是我們的週末了。根據尼歐和叉燒的說法，他們又熬過了一個禮拜。

******

上上一篇文有提到，我給小孩的打包原則是：重要的坐飛機，不重要的坐船。

結果到了阿布達比之後才發現，叉燒的行李箱裡塞滿了毛娃娃、小枕頭，和一大串裝飾房間的燈，把上學要用的彩色鉛筆放在海運箱子，十月才會到。

果然是我女兒。我們母女倆對於孰輕孰重，有著一樣異於常人的價值觀。

我的行李裡，除了衣服鞋子外，還放了瑜伽掛布，和一些吊點需要用到的五金。

剩下不重要的東西，就讓搬家公司打包。比如說所有的廚房用品，就通通進了海運箱，除了被傻強迅速攔下的大同電鍋和中東可能買不到的日本米。

外食近三個星期，終於受不了。買了菜刀、切菜板、和炒菜鍋，準備大展身手，讓大家吃到朝思暮想的媽媽味道。

一邊稱讚傻強的未雨綢繆，一邊滿心期待把海外遊子神器電鍋拿出來，換了轉接插頭。

電鍋沒有反應。

因為電壓不一樣。

******

我朋友不多，人脈存摺的數字約莫在貧窮線上下。但不知道為什麼，我的朋友，都很罩得住。

李昆霖雖然很愛網路霸凌我，但終究還是一個講義氣的大叔。馬上空投越洋包裹來新家，（但順便寄一些面膜會死嗎！）以及把杜拜的朋友介紹給我認識。杜拜的朋友又介紹阿布達比的朋友，阿布達比的朋友立馬把我加入台灣太太群組，就這樣參加了咖啡聚會。

其中一個女生，受到我的瑜伽學生之託，拿了自己做的手工餅乾送我，還說以後想吃什麼都可以跟他說。

還有很多私訊和留言的網友，不論是分享自己跨國搬家的心境，或是曾經住過阿布達比的生存經驗。我不一定有時間慢慢回，但是都有看到。

謝謝大家那麼疼我，讓我有一種被暗中保護的感覺。

******

叉燒開始在學校學法文，他說老師教很快，一堂課下來，根本鴨子聽雷。

在新學校受挫，生母不能坐視不理。我看著他胡亂抄的筆記，先教他法文基本的發音規則，然後是一般問候、數字、星期幾。我們在回家路上練習"r"的發音，Française, Au revoir, Mercredi......，老痰都快要咳出來。下車時，計程車司機回頭眨眨眼，故意用很重的喉音對我們說了聲 Merci。

大學時上了一年法文課，當時去巴黎自助旅行時，簡單的點餐、訂票都還可以應付。後來因為疏於練習，早就忘光光。沒想到多年過後我那三腳貓法文竟然在這個狀況派上用場。

傻強老是說我喜歡花錢學一些沒用的東西，但此刻，被孩子崇拜的眼神，無價。

******

每日下午接孩子時，都像奴才一般討好地問兩位小主子在學校過得如何，至今仍然天天熱臉貼冷屁股。面對他們的臉色，也只能在心裡吶喊，「老娘有欠你們嗎？」

很多朋友鼓勵我說，兩小以後會謝謝我，會很高興自己有這段經歷。其實不管他們喜不喜歡、會不會感激，我都要把他們拎出紐約，他們才知道世界並不是只有自己以為的那一種樣貌。

******
搬到一個新的國家，當然不會事事順利。

信用卡才用兩週，就被盜刷。本來是很好解決的問題，誰知道代誌不是憨人我想得那麼簡單。在這裡規矩是，被盜刷的款項還是得先繳，而且大概得拖上好幾個月才能拿到退款（如果拿得到的話）。不得不承認，有點想念美國的銀行服務。

因為沒廚具的關係，天天都在想要去哪裡吃，根本神農嚐百草。某個晚上用 UberEats 叫了中菜，居然連不容易踩雷的蛋花湯和酸辣湯都鹹到要去洗腎。

我再樂觀，也不免開始懷疑人生。

還好家旁邊就有商場，墨西哥捲餅、土耳其烤肉、法式小餐館、泰國菜、美式漢堡......應有盡有，完全不用開車，也不必到室外，走路就能直達。Shake Shack，全家毫無異議通過表決。

只是怎麼也想不到，Shake Shack 有一天會變成我的 Comfort Food。（晶晶上身）

（圖為叉燒房間，和他帶來的「重要」物品。）

#沙漠日記

很高興看到《聽說Mixtape》是有人一生十大專輯的其中一張。

【十張影響你人生的專輯】
第九張專輯
------------------
聽說Mixtape - 參劈

由小個，老莫與林老師組成的饒舌團體，這張“聽說Mixtape”是他們第一張正式的錄音作品。

與其說這張專輯改變了我，不如說圍繞在這張專輯旁邊的人們，以及這張專輯誕生的場域，影響了我的人生。

18歲 高三那年隨著Yahoo奇摩家族 “饒舌狂愛之家” 以及 “台大嘻研社”的指引，我來到了由小個創辦的Da Project 大計劃唱片行，從踏進店裡的那一刻開始，我的人生就此改變。

我的大學生涯有一半時間都在大計劃度過，哲學系同學都說，只有期中，期末看得到楊鎧維。因為我除了打工上學以外，閒暇時間都混在這邊。

在這邊我瞭解了Hip Hop不只是種音樂，而是種文化，我認識了除了Hip Hop以外更多的音樂文化與元素，在這裡我開始聽Jazz , Soul , R&B , Trip Hop... 在這邊聆聽的音樂，影響了我所有的唱片收藏。

但最重要的事情是，大計劃唱片行讓我們這群熱愛音樂的孩子們，有了一種歸屬感，在這邊沒有人在乎你是什麼學校，什麼科系，也沒有人在乎你穿得帥不帥，更沒有人在乎你是否了解Hip Hop。只要你有一顆喜歡音樂的心，這裡永遠歡迎你。

回到“聽說Mixtape” ，其實到店裡沒多久，這張Mixtape就出現了，當時其實跟小個，老莫與林老師都不太熟，因為他們多半都是唱片行快關門的時候才會出現。後來某天到店裡，看到這張Mixtape，就請小奇放給我試聽。

Well…..不誇張，他們三個人的Flow與用字遣詞，從此改變了我對中文饒舌的想像，也給了我一個夢，那就是雖然我們不是出身在美國，膚色更不是黑色，但是我們也能做出來很屌的Hip Hop音樂。（十來年後，看看現在的台灣Hip Hop環境，雖然大家都還是很辛苦，但是每年都有超棒超屌的作品問世）

大計劃唱片行，後來搬過幾次家，也更改過幾次營運的方式，但是最終還是不敵市場的改變，結束營業。

但每次回想到那間小小的唱片行，總是可以想起幾張專輯，還有小個、老莫、小奇、大叔、鴨子、奧莉薇、阿邦、三條、琪琪、凱莉、虛男、木白、小風、霸子、卡拉雞、老趙、布朗....等等等人的歡笑聲，大家一起聽著Common “The Light”點著頭，或是一群小鬼站在店門旁的唱盤，玩B2B。一幕一幕的美好回憶湧上心頭。

我認為我的人生沒有比大計畫唱片行，更Hip Hop的回憶了。

要是18歲那年，沒有踏進大計劃唱片行，就不會有後來的黑人音樂社，不會有H.O.O.D，我也不會有機會加入Groovewar。甚至音樂在我生命中也不會扮演那麼大的角色。

即使十幾年過去了，音樂也不再是我人生最重要的事物，但我還是很感謝小個當年創辦了這間唱片行，也謝謝我在這邊碰到的每一個人，你們給我的音樂，給我的啟發，改變了我的人生。

（本來要寫專輯的怎麼最後變成寫唱片行？）
#onelove
#DP
#tripoet

-----------------
連續十日，列出十張影響你人生的專輯，只要貼出封面，不需多加解釋（你要的話當然ＯＫ）提名一位朋友一起分享他的列表。 今天提名的是： 所有在大計畫唱片行認識的朋友們
10 days, 10 albums. What really made an impact in your life and is still on your rotation list, even if only now and then. Post the cover, no need to explain. Nominate a person each day to do the same. Today’s nomination: 所有在大計畫唱片行認識的朋友們