【準新房開箱】巧妙的將雙方姓名融合於裝潢之中~
還有那展示櫃的設計概念源自於日本傳統家具"簞笥"
夜裡還能在家享受小型居酒屋！！！

簡約大方卻溫馨又滿滿愛意的家~🥰🥰
　
#Mobile01居家版 #空間設計與裝潢 #愜意又舒適的避風港 #日式禪風

李文博士在國情院的報告😅😅😅

另一種聲音。

其實我會看另一種聲音來檢視我的判斷是否有疏漏。
我覺得這些狀況雖然有點難堪，也不是為了打擊誰，
但我還是想要訓練自己看事情的角度。

李文博士的檢視都很嚴格，
我是心臟還年輕，天氣溫暖才敢拜讀😆

黃醫師敬上

#台灣需要學習跟不同意見交流

#第一步就是練習看聽想

#感謝博士指名我轉發😅😅😅😅😬

#我如果跟博士一起拍愛的迫降國情局那段應該會被念到臭頭😬😬😬😅

《李博士每日英文俚語》 “divide by two－講話灌水” Vivi Lin 林薇學生最近很火，不是要潑她冷水不過當一個20幾年在美國教台灣／HK／CN／KR大學留學生的老師我必須說她需要更多的磨練，多接觸國際的價值觀才可以出來了這種的重話 ：“none of the requests or criticisms were based on discriminations against your race or skin colour, nor people from the African continent。。。。。attempt to smear Taiwan’s reputation with such irresponsible and false accusations。。。。。都並非基於您的種族、膚色，或是針對非洲人民的歧視。。。。。您怎能用簡單幾句謬誤的指控，不負責任地污衊世界對臺灣的印象。。。we have never criticised you nor your actions based on your race, culture or skin colour.。。。我們從未因為基於您的種族、文化或膚色，而提出質疑。。。。I, on behalf of my beloved country and people, am now asking for an apology from you under the current circumstance。。。現在，我與我熱愛的國家和臺灣人民，要求您針對4/8的不實指控，提出道歉！（翻譯有誤，你不代表台灣和台灣人。” 首先，你沒有看到台灣的網友的IP地址或者大陸的IP 地址。你沒有調查過也沒有任何證據說台灣人沒有種族歧視／辱罵／威脅過Tedros。 我們在台灣住久了都知道不可能沒有台灣人沒有在網路霸凌過，韓粉到黨派雇用的trolls誰都知道是存在的。Vi Vi要Tedros道歉視頻裡面發音的錯誤：infectious，aware，allies，politics ，known etc。
不知道Vivi是不是在宜蘭／台北上景美高中的時候過於的被保護還是天生的個性就是way too bubbly 過於活潑，熱情，單純，不夠國際化，不夠謙虛，天真，沒大沒小，自大，心急，異想天開，時常要證明給大家，意氣用事，笑容永遠是一樣的，傻傻的，缺內涵，過度自信。不要以為你在台灣學的英文（不同外教教的，所以口音，咬字都有問題）就代表你比很多台灣的學生優秀。一個語言也是要搭配好你自己的內涵，底氣，文化，世界觀，家教等，要不然只能忽悠一些不懂英文的人。當你沒有好的家長／老師／mentor 給你建議的話，假如你以後不控制好的話，後果不堪設想。因為很多“媽寶”出去讀書其實心裡的因素還不夠強大。不要忘記台灣的媒體和大陸的網軍不是你一個單純的小朋友可以handle的。Yes， your intention意圖 is good 可是你失敗在你的判決能力。
假如你在國外被當地的人欺負了，叫你“chinaman，ching chong， slanty，chink”你會叫你自己跟對方道歉嗎？那對方並沒有罵你的話，你會不分青紅皂白的要他們道歉嗎？我也發過文章批評過WHO的人不過絕對不會贊同台灣人或者大陸人辱罵，歧視，威脅他的種族。這樣會讓自己被別人看不起，也對你沒有可信度了， 變成了兩碼事了。你不是以後的願望要當醫生嗎？不是做了很多聯合國活動的義工嗎？應該已經有是非／黑白的能力了。不能還像一個小孩子一樣的每天只顧要讓大家看到你在social media，（連衛生棉的都要跟大家解釋。）
很多離鄉的留學生們的民族情懷，愛國心是很強烈的，有些有點overboard了。不是壞事，不過你既然好不容易出國讀書了，就應該好好的學習，學業讀完，而不是每天要在youtube，instagram， twitter， facebook等發言，需要適當的po 文。你的每一個的社交平台都有一個合作邀約請洽的地方，你還在讀書需要那麼多採訪／商業行為幹嘛呢？
很奇怪的是她讀的第一個大學是世界聯合學院荷蘭校區United World College in Maastricht, the Netherlands世界聯合學院，一路經過篩選後獲得70%的學費補助，並在募資平台放上她的求學計畫，募到30%的學費，才得以至就讀。現在的英國愛丁堡大學主攻傳染病學的200萬學費也是到處借錢。所以說，她在18歲以前都是在台灣住的，也是最近幾年去了荷蘭和英國。兩個大學的ranking也一般，第一個是很新的大學，沒人聽過。為什麼在她的social media上都沒有細談她要當醫生的事情，突然就要去醫學院了？ 不是去當了一些義工就有很多經驗了。當醫生不是開玩笑的，要上多少的學，考多少的試，實習等等。要讀傳染病係的話是需要去美國讀的像UCSF，Harvard，MIT， John Hopkins，就算你要喜歡英國的話，那也可以選Oxford，Imperial College of London，London School of Hygiene & Tropical Medicine。可是你選了University of Edinburgh，他的ranking在US News and World Report是＃43，他們不是傳染病係出名是Veterinary Medicine獸醫。那你借了那麼多錢讀的學校是一般的大學，是不是你的努力不夠在學業上？還是火候還不夠呢？還是為了你的“虛榮心”呢？會不最後辜負你捐款的人呢？你應該做的是把書讀的更好，轉到更好的大學， 要知足，安靜的拿到你的醫生license，不能靠甜蜜，傻傻的微笑。 外面的世界是很殘酷的，你有想到你借到了錢，就算成功讀完BA，MA你還要讀更多的醫學院，拿醫生執照。。。。需要多少錢嗎？你的成績很好的話，為什麼不能申請到更好的學校呢？搞不好學校越好的話越多人會協助？ 是不是荷蘭和蘇格蘭不是很繁華主流國家，也許她去了更大的metropolitan的大學會不會對她好一點呢？可以讓她學的”做人“方式更多呢？
她的家裡條件一般，經常會說“現金不夠”，dorm裡面的decor也是很average，穿的衣服也是很普通，那就要更加優秀，吃苦，埋頭苦幹的爭取更好的大學的錄取，而不是花時間在5-6個社交平台上。大家贊助你上學不是每天看你在社交媒體上的。真的那麼愛上的話，可是花多點時間在你的傳染病的研究／projects，debate，speech，seminar的表情／身體語言上面，時常咬字不清的英文字在重要演講需要趕快改，有條例，有突破，特點，幽默話，自然，視頻剪輯（眼睛往下看稿子20多變在5分鐘內）powerpoint presentation skills，邏輯思維，而不是演講的時候很死板，沒有魅力，缺乏架勢，死背書的感覺，咬字不清，沒有感染力。。。需要大氣，不要老是想做大人。讓人家看到你是一個”dittohead。“ 聽到一些以前在學校的人說“Vi Vi個性有點傲，自以為是，在班上其實人際關係並沒有很好。”
她自己的介紹說經驗有非政府組織全球台灣醫衛總會（GTMA）的青年委員會主委，以及台灣世衛外交協會的成員，你現在連真正的社會經驗都沒有就要挑戰WHO的頭，那你把最權威的WHO都批評了（沒有證據之下）你以後還要當傳染病的醫生嗎？你是不是讀醫學院讀了一半也開始在沒有核實事實下也開始挑戰你的教授？你的校長？你的peers了呢？
假如Vivi在批評Tedros的不到5分鐘的（看稿子）視頻的英文大家狂讚她的英文，希望大家去看看她去年在波蘭的一個很小型的演講講。你可以聽出她的混亂邏輯和表達什麼，可怕發音了。 這就是為什麼要聽一個人要”show off“她的外語能力的時候是需要聽到至少30分鐘喔，而且還不是平常的對話，看稿子而已。以下是在9/23/2019TEDxYouth@IBRaszynska（只有從2016頭到尾舉辦了3個活動而已）差不多17分鐘。https://www.youtube.com/watch…。 希望當一個總統級別的蔡英文和一個時常喜歡上節目的，搞”小三“的議員像王世堅”需要好好調查好你要讚的人的對象。要不然你就跟Vi Vi 一樣的不分青紅皂白的要一個被種族歧視的官員道歉喔，我當初在2017過來台北定居的時候，讓聯合報採訪了我的感覺（40多年沒有回來了）“李敖女兒李文：台灣老了、窮了、落伍了 “88/14/2017” 一夜之間被上萬的刁民，愚民，蠢民辱罵，威脅，種族歧視我是大陸人，美國人要我滾回去，去死。。。。這些不是大陸的網軍喔！其實台灣有很多的優秀的學歷，背景，英文很專業的（不是一路亂學出來的）可惜沒有人出來講話，因為他們心裡可能知道確實有太多的台灣的網友有racially攻擊過Tedros。自己站不住腳把還是先閉嘴好。讓台灣政府自己解決。政府只好每天發上千萬的口罩（人民還在抱著電鍋排隊買限制量的口罩），巴結不同國家的人替他們說好話，要WHO允許台灣加入，到處要說台式英文的何志偉立委和塑料臉的張雅琴講英文，還死皮爛纏的要Tedros過來拜訪台灣？拜託人家連美國／歐洲國家都不去來台灣幹嘛？就自己好好的爭氣，把自己做好不就好了嗎？自己外交部部長的口語也是超諷刺，叼酸，破台式英文每天在發twitter。
最後，我們來講講一夜成名的的Vivi父親林作賢吧，本來在FB有3000多個網友怎麼現在變成了5000了？看到他在FB自己的介紹至少有9個職位，工作也很混亂，文大畢業的從賣投影機（義烏產的一樣的廉價）到不認識的“發明學院”的校長到奧運游泳教練（自己的體重？）要弄一個展示櫃都要求贊助，什麼鬼“小小孫中山台灣教育論壇”到電影人？聽起來「創辦人」很厲害，其實沒幾個會員，就是一人公司的概念。他的FB的台灣自主學習暨父母成長推廣協會-也都是他自己的文章，然後貼一堆東西好像一副「教育志業家」，多次只有一個人給讚。。。。依樣現在變成了大家父母的“偶像” 怎麼教出來台灣之光的女兒？ 我不關心林先生的爸爸怎麼被小三殺死，林媽媽被小三燙死，還有同父異母的弟弟被小三丟出火車外，不過我到好奇他有那麼可憐／讓我們同情的遭遇，為什麼Vi Vi不在她的5個的社交平台關心一些家庭暴力，家庭謀殺案， ADHD，Bi－polar，台灣的精神疫病呢？就算你要當一個傳染病的醫生，你可以先“照顧”好你的老爸，肯定他還有很大的陰影導致今天他在很多家長面前的“壞行為。“ 這才是一個優秀女兒應該做的事情，而不是沒有調查好事實就”嗆“Tedros。
我這個post一定遭到一些不調查清楚的網友來攻擊，不要忘記我當初選立委的時候就是強調無黨派，原因就是要監督各黨，不會因為利益關係等的原因來封我的嘴。大家也可以看到我也有嚴重批評過WHO，和台灣的CDC。奇怪的是，這個文章我前天還沒有正式發在我的動態上面，只是發2/3到留言的地方，居然有不是我網友的人過來DM我，還有國外的華人。應該是潛伏在我的FB裡面的人（我有很多不願意加我的不過會好奇我發什麼）通知了他們的“被害者”，一個一個開始過來跟我揭露。所以我現在有更多的證據可以多寫了。假如還有被害人要跟我連絡，可以DM我，我永遠會保護妳們的。因為我是30多年的老師所以對於教師的品德要求很看重。還有留學生的各種issues。我也長期揭發大陸和台灣的垃圾老外英文老師，謝謝你也有正義感出來替其他的家長和學生們維權。

網友：
“ 李文小姐你好，晚安。我看了你寫了一篇有關「Vivi林薇」的文章，很謝謝你的慧眼，總算有人看到真相。我朋友的孩子，被林作賢教過，在開學家長日那天，林作賢都在介紹她女兒多厲害，對於課程規劃，只給家長一張寫得很沒內容的紙，叫家長自己看。林作賢對家長宣稱的頭銜可多了，說他考上20幾個研究所，是奧運游泳教練，還有太多太多。授課時，也都在講自己跟女兒的豐功偉業，然後就叫學生自己寫作業，不會寫的就去抄教室後面學長姐的資料。帶學生做科展，每年的題目都是「瓦瑤溝」「新店溪」「漳和濕地」，學生不會寫的話，就叫學生去抄前幾屆學長姐做的。他的教學狀況實在很糟，我朋友打電話去新北市鑑輔會反應，才知道他只是去反應的其中一位。如果您想查證，也可以詢問新北市鑑輔會或是他待過的國小的同仁。說到他任職的國小，還有件事蹟，學校老師都得輪流當校門口導護，但他不肯。學校表示大家都得照輪，他就在導護那天，站在校門口，自導自演說他睡眠呼吸中止之類的，還自己叫了救護車去醫院，還提告學校說是學校害他的。然後從此週三下午常請假說是要去治療。每次請假的事由都寫「幾年幾月幾號，學校要我導護，害我送醫，需做復健」。因為上課很混，所以上課時都把窗戶關上，校長叫他把窗戶打開，他回說「我腰不好，沒辦法爬起來開窗，你要開就自己去開」。新北市資優教育圈的人，都知道他的為人。我想您也看過林作賢的臉書了，每天狂發文，轉貼一些文章，也沒什麼內容。總之，看了你的文章，很感謝總算有人把真相說出來，不然現在還有人想要贊助林薇在國外唸書的學費，真的是讓愛炫耀又愛錢的父親，大賺一筆了！”

想開書店的你，可以參考這篇「開店指南」
作者是 沒力史翠普yucaio

如何開一家書店 & 二手書店
　
文 / 沒力史翠普yucaio 古本屋女主人

書店跟二手書店同質性很高
從低階到高階有很多細微的差異

不過，就算對這個再有興趣，老話說在前－－


書店真的不好做，要做要有熬個幾年的心理準備，開店其實真的很簡單，長期經營就非常非常難了。

一、書店

（泛指一般賣書的小型書店，加盟部分我不了解，請洽各大連鎖書店）



1.地點：一般小書店學區only　

(獨立書店看狀況，除非在很多文青會特別來朝聖的區域，例如靠近某些特色咖啡館，不然胡亂開在神秘巷弄裡其實會等不到客人喔，地下室也不宜）

上班族雖然也會買書買文具，但因為下班之後整個區域就空蕩蕩了，學區作息較早，若跟住宅區混合，就可以開得晚一些喔。

一般個人租房子住是兩個月押金，但店家大多是三個月押金，一般來說店家很少只簽一年，大多都是三年五年，甚至有十年一簽的，長簽可以壓低租金，也可以讓自己不用煩惱房子租下去，裝潢下去，生意剛要起步卻不得不退租之類的問題。（另外其實店家是很不適合搬家的業種，稍微搬家一下，就算還是同一條路，生意都會掉很多，所以能拿到一個穩定的點是很重要的）

另外在選點部分也要注意，每一條路都有分陰面跟陽面，不是跟鬧鬼之類有關，而是買氣上的差別。

例如有些路大多人只走某一邊，這一邊的店家跟商業可能就比較發達，另一面可能就會略差一點，開店開在陽面讓客人順順的走進來也是很重要的喔。　

而且每一條路都有基本的設定，通常都是早期聚落生成時就不知不覺定下來的。例如有些街道醫院診所特別多，有些街道飲食店特別多，有些則是中藥店或是其他流行產業比較多，靠近學校跟捷運站的點非常昂貴，但因為人潮夠多，其實開二樓也OK（不過招牌一定要超級明顯！！）或是一樓空間小一點，但二樓以上承租空間較多，也是不錯的選擇

不過不是靠近學校或捷運就好，如果人家出了學校跟捷運，主要人潮卻不是往自己店的方向走，而是另一個方向，可能就沒有那麼適合開店喔。

另外，學區型書店開靠近補習班安親班還不錯

租金的部分跟水電部分是固定支出的成本，可以壓低就壓低，但是不可以因為要省水電費就把燈關得暗暗的，這樣沒人敢進去啊!！



2.裝潢：同租書店一樣，可以找木工訂做書櫃，可以用組合ＯＡ式的書櫃（例如IKEA，但要注意書櫃的隔板不要太寬或太薄，書裝久很容易凹陷)　陳列架展示櫃等等環河路都找得到，網路上也買得到二手的展示架與書櫃，有心要做，硬體成本能降低就降低，這是絕對有益無害的。


招牌很重要，但是不一定要花很多錢，多比價幾家，就會找到便宜的，設計部分除非是刻意要做整體ＣＩ的設計（LOGO/招牌/名片/裝潢/周邊衍生)，設計這些東西會花上一大筆，嚴格來說如果只是要開店真的不需要花那麼多，但是如果是要做比較有情調跟味道的小店，基本設計是很需要的。

　　
如果沒經驗也沒有錢請設計，那就請把你知道的所有中大小型書店都逛一圈，看看人家怎麼陳列，店面怎麼設計，甚麼東西放靠近櫃台，甚麼東西需要鎖起來，動線與書的比例原則是甚麼（例如有些店漫畫輕小說特多，有些店幾乎沒有書，有些店幾乎沒有文具，都跟客層與當地的消費習慣息息相關。

　
不過因為太有設計感而空蕩蕩其實真的很不適合書店，因為客人可能遠遠看覺得沒生意或沒東西就不想進去，久而久之，生意要做起來難度也比較高，假使你的空間沒有特別的主題可以吸引消費者想逛，要吸引陌生客變成熟客，相對來說不容易。



3.商品種類:

＊雜誌，各類書籍（按照書種可以跟當地大盤配合）

一般來說，除了自費出版的書籍之外，大多數的書都是沒辦法直接跟出版社拿的（出版社通常跟大盤都有簽約，不能擅自越過中盤給書出去），真的去拿了也不見得拿得到漂亮的折扣，一般中大盤給下來的價格大約也只有七折到八折，還曾聽過八五折的，進價八五折的書光是不賺一毛錢的賣也遠遠輸給小博，書種不比小博多，折扣不漂亮，其實很難靠賣書賺到啥大錢。

因為每一本都只有微薄利潤，還得支付房租人事成本等費用，雖然大部分的書都不需要買斷，退書還是可以退回中盤，不過來往的票據也不是小數字，要做就要有光是賣書賺不到足夠的錢的認知。畢竟開書店並不是開圖書館啊。



需要中盤資料，又問不到的話，可以翻開書後面的版權頁，打電話去總經銷問就可以問到當地配合的中盤窗口了喔。



＊文具禮品：這算是書店的金雞母。不過學童多的地方失竊率也特別高，遭竊的損失也得算進成本中，這是最悲催的部分，除了基本筆，橡皮擦，立可白之外，筆記本與玩具還有杯子布偶等等等雜項是一定要的，光是這些就可以帶來薄利多銷的利潤，是一定要做的!!

另外也有一些店家除了文具本身之外，還進了很多小零嘴與39元均一類的大小商品，節慶時也要進跟節慶有關的禮品（例如聖誕節就是耶誕卡耶誕樹，萬聖節就是面具南瓜類，春節就是春聯跟掛飾之類的）



附帶一提最近幾年大人們迷起手帳與文具，也會成為文具部分的大戶。

（這篇文章是 2012 年 2 月 13 日寫的）

這也是有盤商固定在做的，一律以票據往來，依商家與合作項目不同也有不同的結帳付款日


＊複合經營：油煙類的產品不是那麼適合，有些會結合彩卷行（只需要一個櫥窗的空間），有些會結合飲食，不過通常飲食店需要空間，書店也很需要空間，做內用很容易互相干擾，做外帶比較適合。



＊額外開發的項目



1.寄售的手創商品&獨立出版的書

這個因為單價比較高，不見得是跑得動的商品，但絕對是增添門面光彩的東西，因為很容易跟一般平價文具撞到，所以一般來說都是獨立書店或是特色書店才會特別進。

一般來說視情況可與創作者談幾個月結一次或是買斷等等合作，商品種類主要有卡片，筆記本，明信片，筆記本，手工書衣....等，想開發新種類的話可以上網找或是去創意市集逛逛，當然也有人上淘寶買然後偽裝是創意商品的，不過製造方的簡體字可是騙不了人的。另外淘寶來的文具很多都是仿自韓國10X10品牌，其中有一些貓咪的品牌已經正式引進台灣，所以販售也可能會遇到品牌商檢舉等等問題。



2.特殊折扣書

例如69元書籍或是39元書籍，很容易可以在夜市看到

這種書大多都是倒店清出來的，也有出版社為了清庫存而丟出來，共同特徵是書的下面會被畫上紅色或藍色的一槓，書種以語言書與童書為大宗，還有一些沒聽過的小出版社的書，有很多因為一直壓在倉庫裡，書況還不錯，不過因為相關書籍同質性高，量大可以壓很便宜（但銷貨會很痛苦）

這類折扣書最常見的就是租下一個臨時店面辦書展，去這種地方批書大多都得透過介紹，如果真的找不到門路，就去跟臨時小書展或是夜市攤的老闆聊聊，混熟了要進貨就不難喔



3.DVD

同上 跳蚤市場可以逛逛，家樂福光南能買到的二手ＤＶＤ上偶而會出現批發商的資料，試著查查看打去問或是到處問問，也許會得到答案 不過書店賣這個的比較少啦跳蚤市場會出現的攤商大多都是去切倒店貨，所以成本低，但是強片率也不高（因為都上網賣掉啦)

前期成本：

租金+押金+裝潢(確定租下開始裝潢前，請先去做一張紅布條，如果不知道甚麼時候才能弄完開幕，就打上ＸＸ書店即將在此為您服務（俗歸俗，很容易吸引過路客跟附近居民的注意喔，曝光度很高），裝潢得差不多，開始進貨上架時，就可以開始派報發傳單了，要做折扣就好好做（文具禮品誘因比書大）

店的營運成本：租金+水電費+進貨結帳費用+人事成本

人事成本部分，其實就算是名牌書店的起薪也不會很高，一般最好的是兩萬出頭，普通的是兩萬以下，也可以直接請時薪工讀生（雖然政府規定現在起薪不能低於150/一小時 之類的，但還是有低於這個數字的) 不過有一兩個正職或老闆本尊坐鎮其實是比較好的喔。

人事成本或是店租成本最好不超過總收入的一半(一般來說大概都是各佔三成)，不過很多店其實人事就會吃掉一半的錢，也會形成一定程度的營運壓力喔。



宣傳：

1.開店前的紅布條，開店時的DM宣傳或是宣傳車

2.網路宣傳:其實效果沒那麼好，就算做了粉絲團也不見得衝得到粉絲，衝到粉絲量也不等於會來買的人，比例大概是一百分之一，也就是一百個粉絲裡面可能只有一個會來消費，網路上的知名度不等於實際的獲益，這點請千萬要注意。書店真正依賴的是附近需要的客人，反而不是靠網路客人，不過網拍或商店街可以加減做，至少可以讓有些客人到店來取，不過網拍客人追低價或少見商品也是很正常的，有時也會遇到殺價（反而進店的客人比較不會殺）

　
　
至於二手書店部分，大致上跟前面書店寫的差不多，每一家書店定位都不一樣，實際上販售的書種與內容也會有差別

有些二手書店會很努力辦活動試圖增加人潮，或創造一種很有sense的FU，但其實很多人來這邊辦活動都是衝著免場租（想想誠品可怕的場租價格，令人不寒而慄啊) 的確可以帶來一些人潮，但人潮不等於購書的錢潮，反而可能因為塞滿活動而讓客人不願意走進來（會直接掉頭就走）

二手書店的成本結構跟一般書店比較不一樣，書的來源也不一樣。

通常二手書店的來源有幾種：

1.到府收書：最好有壯丁可以扛書，或是有車可以接送，沒有配合的貨車也可以找計程車幫忙（不過要先溝通清楚，有些計程車司機非常惜車，並不會接這種case) 到府收書分成現場估價完畢結現金然後再把書搬走，也有先讓書店扛回去再精算書價匯給客人（或是店取現金）

2.店內收書：數量會比到府收書少，店家需要已經累積一陣子，才會有客人知道可以拿來賣，而且因為大多數人都很怕麻煩，所以就算真的拎出來數量也頂多幾十本，很難收到大批的，不過有時會撿到好貨喔XD　風險是，有客人會把從新書店偷來的書拿來二手書店換現金，曾有人當場被尾隨而來的新書店店員抓到。

3.神秘恐怖箱：由客人主動寄出，二手書店估價完回報，但是會收到很微妙的東西，例如整箱佛書或是不知道是甚麼東西的書，也有整箱都是泡水書之類的可怕事件

4.資源回收場：全台資源回收場大概都有主要配合的二手書店了，一般全新的二手書店想要搶這條線基本上是搶不到的。而且剛開始接觸時為了要能夠拿到好書，常常得吞下一些根本不能賣的書，一般來說，書況最不好的就是資源回收場，但成本的確也是最低的

5.店家批書：熟識的同業或是其他地區的書店，有些朋友剛開店時因為缺乏單一書種，會去找同業下整櫃的某類書，扛回去自己店裡充場面，通常同業夠熟是可以拿到折扣，但是折扣也不算很多，也算是開業成本之一。

6.超商收書：目前分成兩大系統，小單位的經營人是沒辦法搶大餅的，最好的方式就是去跟人結盟。

7.切書：回頭書，折扣書，跟出版社買庫存書，跟同業一起瓜分歇業二手書店的書之類的（一起去把整家店的書吃下來，不過切書這個機率不高，而且常常好書都沒了）



估價方式：

1.秤斤

2.略估

3.一本一本估

秤斤不用說，就是論斤的，常見於很小很老的二手書店，略估的話有時是先分類，然後一堆一堆算，例如一整堆書因為都是無效書所以整堆只算50元之類的。一本一本估的話....

基本上因為現在不只賣書激烈，連收書都很競爭，許多大大小小老店新店都會遇到收不到書的問題。一來是因為讀書人口有限，二來是因為年輕朋友可能就直接丟網拍賣了（或是讀冊生活也很認真在投入賣二手書的這塊市場）所以當一本二百多元的書賣給二手書店可能只有二十元，自己上網拍賣至少還能賺到錢的狀況下，二手書店要收到書也就更加困難。



前幾年炒起的絕版書熱潮，讓少數某些書的價格飆得非常高，這是拜網拍所賜，但凡是越流行，越會退流行，凡是珍本炒高價，也會遇到一個瓶頸，當一本書很少人知道，他又很有價值時，當然可以炒到高價，但願意花高價去買的有幾個人（中間還有一些是買回去再創新高價的大陸珍本書商）珍本並不是孤本，當市場出現第二本第三本，當少數知道的人都已經持有時，還有誰會買？這個經驗與知識是否能夠傳承？還是仍然只有幾個人知道？

珍本書的確是可以賣到比較高的利潤，常聽說有人買了一本書可能是２０～２００元，但是賣了三五千，也聽說過有人高價買了，但出脫不了，最後還是只能壓在書架上，（某種程度上也算是被書套牢了) 而且珍本書比例其實不高，一本賺三千不等於本本賺三千，這兩個之間差距是非常大的。

真正支撐起一家店的，恐怕還是基本類的書籍。



一般來說，由於珍本熱的關係，許多二手書店主攻的是文史哲乃至社會學類的書籍，但文史哲或社會學最容易面臨到的問題是買的人少，一般實用生活類的書籍雖然跑得動，但會有時效性的問題，有陣子翻譯小說火紅，翻譯小說也賣得很不錯，但是過了熱潮書還是會停下來。各種書種都會有他的旺盛期跟停滯期，也都會有賣得好跟賣不掉的時候

當一家書店的書架上停著你上一次跟上上上一次都曾看到的書時，多少就會覺得此店生意不好＆沒新書

其實我常覺得人好奇妙，當家裡只有一兩百本書時會覺得書好多，每一本新書都很新奇，但當二手書店裡面有幾萬本書時，我們在搜尋是找自己想要的書，凡是找不到或是自己想要的書種書很少甚至是沒書就會覺得這家店書好少 但也許老闆昨天才剛進了幾百本書，只是小河入大海，魚是沒感覺的（挖鼻



二手書店另外一個瓶頸是，收書收不到想要的書


通常二手書店的票房毒藥是：

幾百年前的商業書＆健康書籍，幾百年前的寫真集（字畫跟畫冊有時候可以賣出漂亮的價格，但明星寫真或漫畫畫冊就.....)

多年前紅翻天的大書，人手一本那種（例如達文西密碼，例如哈利波特，例如超級成功學之類的東西）

零散的漫畫跟言情小說翻譯小說（很難賣掉，因為買家會很要求書況，可這種書書況通常最不穩定

佛教書籍，善書等等（客人還會振振有詞說對啊這是文學書）

在二手書店跑最好的書應該算是新書，新書越多客人越嗨，生意也就會越好

　
不過新書並不好收，書況好的書也是，畢竟二手書店並不是新書店，要有新書除了書店想辦法去壓低自己利潤拿之外，就是等客人丟出來賣，可剛花幾張鈔票買新書的客人要用幾十元把書賣出來是很難的。


成本結構方面，也是房租水電（其實還有稅金，我剛剛好像都沒提到稅金。月營收平均二十萬以下可以辦免開發票，也可以只登記行號免登記成公司喔，一樣有統一編號章，一樣要繳營業稅，只是不需要開發票，但沒發票對於需要報帳的公司型客戶來說就有點不方便了)以及人事成本跟進書成本

雖然一本書進價成本可能才三十元不到（約一折，有些店家收新書會給到二折，不過一般都是一折或一折以下），平均可賣書原價的三折到五折（超過六折大家就不太想買了，除非有會員卡再打個八五折之類的）看起來好像很賺，而且比新書店還賺對不對

但其實人事成本房租稅金跟進書成本，以及最驚人也最可怕的庫存成本，都得在這大約只有三折的空間裡轉出來。

收不到書怕沒生意，收到書怕賣不掉，大概就是二手書店真正的瓶頸所在吧



其實開一家店真的不難，營運過程中大大小小的磨難才是經營的真正考驗。

當然每一個想開店的人都想說自己應該會很順利就賺到多少多少，沒人會一開始就唱衰自己說自己會賠慘的，不過知道了最糟的狀況，開店前先試著全盤了解，包含也應該準備好一定程度的周轉金，避免自己常常跑三點半或發不出薪水，也是非常重要的事情喔！


目前有一些店已經開始做一些複合的嘗試，例如靠餐點賺錢，書當搭配，或是做外帶吧台，或是在角落做一個咖啡館，限制要結帳書籍才能帶進去之類的，也有試著辦展辦活動的，不過辦展辦活動嚴格來說效益不大（只是老闆似乎會比較有面子）因為來參加活動的人只會把書店場地當成是一個場地，並不會很認真當成是書店，活動結束大多數人也就只會匆匆離開，會留下來逛店順便結帳的也很少，所以啊～人潮啊人潮，多少老闆希望這些一個個人頭都可以變成白花花的鈔票

　　
有志要跳入書店坑的朋友們，請多多加油啊

好的地點絕對可以創造很棒的營業水準，新舊書混賣或是盡可能創造各種銷售的可能也是存活下去的方法之一，開店當老闆，虛榮一定會有，只是那個虛榮可能只夠人撐個半年一年的，過後每一天都要面對數字跟現實的問題，很多人開了店之後都會發現原來苦熬的時間比賺錢的時候多太多了，但一直到處抱怨也不是辦法（也會嚇跑客人）還是要多多想辦法讓店賺賺賺發發發啊

加油囉　^^


以上 XD