微軟與鴻海達成和解，即決判決揭露更多Android專利授權合約細節
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林毅夫對中美貿易戰的看法：

1. 貿易逆差本身就是假議題。

從總體經濟學角度看，貿易逆差是存款太少、消費太多的問題。

（而從價格理論角度觀之，貿易逆差純粹是：a.美國產品競爭力不夠以及b.美國享受大量美元稅的結果。

在我看來，美國政客哭么貿易逆差問題根本就是做賊喊抓賊，強盜裝受害人）

2. 貿易是兩利，無所謂誰吃虧誰佔便宜。

3. 美國佔中國出口20%，換言之中國跟美國以外國家生意佔80%。真打起中美貿易戰，中國受損是可承受的。

（這點也是為什麼我建議中國主動對全世界撤銷關稅，成為全球最大自由貿易地區，美國很快就會被邊緣化而因財富縮水被迫重新乖乖談判）

4. 技術強迫授權這點是假議題。

（早在中美貿易戰初期我已經為文解釋過。

強迫授權這點全是一群連專利授權合約長怎樣都沒見過的外行人在胡扯。簡言之：你有專利不授權給我，我怎麼幫你生產製造？授權也是有範圍限制，授權也並非專利移轉。）

https://mp.weixin.qq.com/s/Ds4tMMBCGUNTzeRzF1F5LA

【#微軟控告鴻海積欠專利授權費】

#代工廠的無奈

微軟與富士康（鴻海）在 2013 年簽了一個專利授權合約，大概是涵蓋手機、平板與電腦。根據合約，只要富士康生產相關產品，必須付給微軟專利授權費。這些專利應該是微軟多年累積，包含作業系統、app 與硬體的專利。

可是簽約之後，富士康只有第一年交出權利金報告。後來的每一年都沒有交報告，自然也沒有付權利金。微軟要求根據合約由外部會計師稽核，但富士康也沒有交出任何資料，使得會計師無功而返。因此微軟於 2017 年正式要求啟動爭端解決機制，今年提告。

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簽了約為何不付錢？根據郭台銘記者會說明，大約是基於以下幾個主張：

1⃣富士康只代工 iPhone，已經被合約排除。代工 Android 產品的是富智康，不是合約的簽約方。
2⃣鴻海的 Android 品牌顧客 — 如華為、小米等 — 簽約要求鴻海不得代為協商或支付任何專利權利金，也不得對第三方披露任何產品代號、數量（因此鴻海無法交報告給微軟）
3⃣鴻海的 Android 品牌顧客承諾會負責所有智慧財產權的授權事務
4⃣陰謀論 A：微軟此舉是要施壓 Android（Google）
5⃣陰謀論 B：微軟此舉是代表美國敲山震虎，打擊中國的 Android 科技業

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今天我不討論以上主張的對錯，因為我的資料不足。但我可以討論主張之間的自我矛盾。

首先，若微軟根本告錯公司，郭董何必耿耿於懷？也沒必要開記者會，或是解釋 Android 品牌顧客的要求？

我的猜測是雖然當初簽約的是富士康，但富智康是由富士康分離出來，因此必須承繼合約的權利與義務。或者換個方法說：你覺得微軟會笨到容許對方只要把業務「切」出去另一家公司，就可以不用再付權利金嗎？

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其次，第 2、3 點自相矛盾。既然鴻海的客戶要求鴻海不得代為協商、支付專利金或披露產品數量，那為何鴻海（富士康）要對微軟做完全相反的承諾？為何鴻海要兩頭簽自相衝突的合約，導致裡外不是人？

富智康代理主席池育陽在記者會上倒是回答了：「鴻海只能夾在中間」。

夾心餅乾是代工廠的悲哀。鴻海（至少過去）需要微軟的軟體才能組裝完整的電腦，因此必須與微軟簽約，也就必須答應專利的授權條款。但也因此波及了代工的其他 Android 產品，都被微軟視為是侵權產品。

也因此郭台銘憤憤不平地抱怨：「為何微軟不去找華為、小米、Google 要錢，要來找我『弱小的』鴻海？」

原因我在討論「台灣代工廠控告高通」時討論過，因為告台灣代工廠最有效率。不論哪一個品牌的電腦產品，最終都會「流」過台灣代工廠。台灣代工廠在電子產品價值鏈中，是最集中、角色最少的一環；因此微軟只要簽下鴻海一家，就等於簽完了所有其代工的品牌，省時省力！

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再加上鴻海在台灣，是一個基本上尊重契約與智財權的地方，自然勝過要微軟跑去中國要錢。

好消息是鴻海有做到風險轉嫁，要求品牌客戶承擔智財權上的損失。因此鴻海不一定會損失錢；只是得經歷一場煩人的訴訟，還得把顧客資料交給微軟看。但最終的權利金會由顧客墊付。

這也附帶說明了另一個微軟（與高通）喜歡找代工廠要錢的原因：代工廠容易屈服。反正「錢不是我出」，代工廠也沒有誘因認真地談判權利金。事實上代工廠也沒有能力分析作業系統、app 或是無線晶片專利的有效性。

鴻海最近處境不佳，微軟的訴訟更是雪上加霜。但最後應該不至於傷筋動骨。郭台銘如此大動作地咆哮，一部分是做給客戶看，表示「我們已經盡力對抗了。但最終還是得代客繳錢。你們也要還我錢喔。」

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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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