【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】 ✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY 📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw #這篇堪稱巨作 #免費的分享一下啦QQ 🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。 🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。 🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。 🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。 🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。 🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。 #更多詳細的分析在全文 #免費訂閱電子報 https://bit.ly/39U5HKw

《生命之詩》李滄東 2010 年《生命之詩》最後的那首詩，是導演李滄東親筆寫的，他笑說，寫得不理想，自己沒有寫詩的天分；甚至表示，當老師並寫小說到 39 歲，才發覺自己也沒有寫小說的才能，因此動念試著換一個方式創作，等到 43 歲才交出生涯首部電影《青魚》，接著是《薄荷糖》，直至《燃燒烈愛》也不過累積六部長片的經驗。 ⠀⠀⠀⠀⠀ 而《生命之詩》，緊接在《綠洲》與《密陽》之後，得到了第 63 屆坎城影展的最佳劇本，這是我心中最「浪漫」的李滄東作品，浪漫其實無關男女之情，而是關乎「人」面對現實、抵抗世界的方式。 ⠀⠀⠀⠀⠀ 這位舉止優雅端莊、習慣嘴角含笑的老婦人楊美子，總是打扮得繽紛而不流於庸俗、整齊而不流於死板，彷彿帶著柔焦濾鏡端詳日常接觸到的一切人事物。她的生活離富裕還有些距離，因此固定在一戶人家擔任看護，獨自撫養自己的孫子，但是上蒼並沒有因此而善待她。隨著孫子捲入性侵風波，導致女同學自殺身亡，必須籌出五百萬的和解金；希望學會如何寫詩的她，遲遲無法下筆，同時又被診斷出罹患阿茲海默症。在追逐靈感的過程中，楊美子始終緊握筆記本，在枝葉與花朵、流水與陽光之間，這些風波讓她陷入了深深的迷惘，擺盪於善惡、美醜、是非、生死，遍尋不著自身生活底下值得以詩直抒胸臆的美以及純淨。 ⠀⠀⠀⠀⠀ 人生經歷的痛苦都有意義，那仍是李滄東持續捕捉的：人在痛苦之中的生命狀態。進而讓觀眾看見，一個人足以同時綻放黑暗與光芒，光芒不會黯淡一些，黑暗亦不會模糊一些。 ⠀⠀⠀⠀⠀ 相較於其他幾部作品，《生命之詩》更直接談論了美的存在，無論美的定義如何，藝術之美都有助於人類在殘酷現實中生存下來，但是否所有藝術皆符合美的條件？那就較難一概而論，因為美的條件是與時俱進的。《浮光》寫，有時候美是人類創造出的一種新的、認識並且洞見世界的光輝，有時候美是冒犯、哀傷、易逝、殘暴的，美與醜甚至只存在形式上的對立，把影像帶出黑暗，攤在人心之前，無疑也是美的體現。 ⠀⠀⠀⠀⠀ 「我一直認為，認為美是純粹的、無關理性的，就像那些認為藝術可以歸藝術、文學可以光是歸諸文學的人，必定是無能創造的美的謊言家。」 ⠀⠀⠀⠀⠀ 吳明益老師所言，處處輝映著李滄東的創作內核，尹靜姬無奈而哀傷的眼神，柔軟而堅定的意志，如此勇於「看見」，勇於尋求救贖，才是平凡生命與情感撼動人心的力量。除了美子，沒有人真正寫成了一首詩，也代表著，少之又少的人真正心懷愧疚正視孩子的過錯，並設身處地對世間重複上演的苦難做出改變。 ⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ #生命之詩 #poetry #poetrymovie #shi #시 #李滄東 #leechangdong #이창동 #尹靜姬 #movie #film #觀影 #電影 #🎬 #台灣 #taiwan #taipei #LetMeSingYouAWaltz #一頁華爾滋

50女人宣言 給20歲的建議，30歲該打的預防針，40熟女未晚的行動，50不懈的分享。 50歲，是個人生超過一半，沒有知識也會有常識，錢財若不富裕人生經驗也小滿載，即使不算成功。失敗的教訓出本書，不然給後輩幾句話沒問題的年紀，今年嫚嫚很快就要達成50這個里程。 人生對我來說就是沒有停止的選擇題，選擇吃什麼、今天要不要偷懶不運動、用什麼態度說話、抱怎樣的心情面對打擊、先兇女兒一頓、或是等一會再好好聊聊，很容易直覺的反應，也可以有意識的選擇作法，如果要給自己一個定義，我選擇「快樂生活家」，因為快樂在這個被憂鬱衝擊的時代裡，顯得格外重要珍貴，而生活則統包了生命的一切。 滿50歲前帶著也快滿20歲女兒的人生上半場，有點小驕傲的說，我們過的很開心，嫚嫚喜歡分享我的生活態度和行動，也歡迎跟我討論你想說的一切，少點評論，多點建議，一起做個「快樂生活家」Living Artist ！ #健身女孩 #重訓 #健身餐 #外拍模特兒 #防疫生活 #增肌減脂 #吃貨女孩 #人生哲學#workout#fitness#stayhome#foodie#healthylifestylecoach