來跟大家分享一下 前陣子自己發的工作心得文章 刷點存在感🤣 順便給大家知道我之前都在幹嘛的 退伍後第一份工作是一般上班族薪資約35k 做了一年半載 薪資覺得真的太少 26歲的我毅然轉入電銷 目前已經做了五年了 先給一下總結 本身在公司大約前15%左右的排名 不算很強 年薪大約是這樣 第一年10個月 年薪約940k 第二年1200k 第三年1100k 第四年1300k 第五年 剛拿到扣繳 1400k 如果各位想快速賺到薪水 電銷業務算蠻快的 畢竟水流快 獎金發放也快 但是付出的相對也多 我剛進去的時候 因為是新team 主管 還有旁邊的同事 幾乎都是新的 只能問隔壁的team同事 請教他 當然剛好他人非常好 就只感短暫的打擾她工作的時間請教問題 當然公司除了基本的訓練之外 剩下就是靠 模仿 再來就是自己的信念 你必須要不斷的嘗試失敗 才會找到自己的方法 所以前三個月 基本上我上班時間都是09-21 並且問遍了公司 不管哪個樓層 願意讓我請教的同事 終於在第三個月 人生拿到第一個100k薪水 後續每個月大約都在80k-100k左右的薪資 業務單位基本上靠的 就是用時間換業績 所以當你第一次拿到好的薪水 自然 就會開始放鬆 會導致沒辦法每個月穩穩地拿到業績 會起起落落 五年下來自己最高峰領過一次單月薪水大約在290k 這工作 就是講講話 也不用甚麼太專業的技術 就是花時間 與精神 所以給想當電銷業務的同學們 整理幾個重點 1.時間 如果你不能花 很多時間在練習上面，我建議就不要嘗試了 因為你沒辦法 學習到更快速做到業績的方法 自然而然會花更多的時間 好比說 我一開始可能要每天加班2-3小時 或許才能領到100k 但技巧好一點 掌握到重點 我可能 就最多1小時 就離開公司了 一樣可以領100k 那當然 當月如果想多賺 我花更多時間來做業績 2.自主學習 這工作需要時常的檢視自己的方法，可以當作每一季或者每半年因為大環境改變 或者時事上的因素導致meta不同，你必須要不斷的去學習新的方法來取得業績 好比說跟客戶開發的內容，或者是成交客戶的手段、閒聊的內容 3.自律 電銷就有點像開店一樣 你必須要很清楚知道 自己在幹嘛 要自己督促著自己 只要有一點迷惘就會分心 自然跟客戶講話的過程就會展現出來 該做的步驟基本上就不能偷懶 業務是以量取勝 假設今天成交率1% 你多做了一個動作可以提升0.25% 多問一句話又可以提升0.15% 那一個月量下來 可能就會差很多 4.自我調整 每個月一定會有順風跟逆風 順風時當然做甚麼都順 但是在逆風的時候你的心態有沒有辦法調整 有沒有辦法 做出"總是正確的"決定 很多人心態炸了 就直接放棄這個月的業績 心中必須要有一個指南針來告訴自己 甚麼動作是正確的 比如說 今天80%的刮刮樂 你連續刮了5張都沒中 但你只要確定這是80% 就能心無罣礙的繼續前進 很多人會在這時候迷惘 產生自我懷疑 而崩潰一整個月 5.環境 一定要有某個同事的待遇或是生活方式 是你喜歡的 代表說如果之後做的不錯 你未來就會像他那樣 再來是這個部門的平均收入 人數跟平均 很重要 代表 你是不是可以跟他們PR50的人薪水一樣 基數也要夠大 至少要200人以上 你贏100個人 薪水是還不錯的 50-65K 我自覺我可能在中間的位置 那這個薪水我可以接受 業務彼此競爭很正常 良性競爭代表說 你跟其他業務之間 是不會有業績衝突的 就像吃大胃王比賽一樣 你吃你的 他吃他的 但是如果是惡性競爭 請你不要待 大概整理這5點 在業務單位這種高強度又免洗的環境 沒有人有義務要教你任何事情 畢竟你的同事花了時間 教你對他沒太多好處 很多東西都是靠自己問出來的 當然如果碰到 好的主管或是好的同事開心的和你分享當然最好 所以如果 你沒有一個 比誰都還想要做業績賺錢的心 我是建議不要進電銷 PS：我當年進去是真的窮到被鬼抓走 3間算命的還叫我不要換工作 但我還是換了抱著破釜沉舟的心態去幹的 就沒想太多 畢竟天助自助者

#不是每個人都值得你浪費時間等候 許多粉絲看過我的書後，陸續來信聊他們自己的感情與婚姻狀況，共通點是：男生都出軌了、或是外遇中。 粉絲們的來信都很長，看了很是心疼；不乏檢討自己、想改善關係、嘗試不去當偵探偷窺、努力不再過問男方的感情......到頭來傷痕累累的，身心疲憊，他們問我該怎麼辦？他們問我是怎麼度過這些低潮的。 這些例子中，幸運的是老公外遇後，誠心悔改也努力修復關係，但是女方無法重拾信任感，感到被背叛的痛......這時候我才會對他們說：任何人可能犯錯，如果他很努力想修復關係，外面也斷的乾淨（其實不用去查的，有沒有斷掉女人第六感、小細節都會知道），那你需要的就是「時間」，時間可以帶走很多情緒與悲傷生氣，這段時間你可以好好焦點放自己身上，也不要把家事孩子的事都攬著自己做，家庭分工指的不是一直苦在家的人，在外工作者也要有責任。 但有滿多狀況，是看完訊息後，立刻就能判斷盡快「快刀斬亂麻」的！ 譬如有的男人外遇被抓包了，藕斷絲連後，老婆還在檢討自己不應該疑神疑鬼的想要偷窺老公手機，這男人卻又在溫柔鄉找了一名女子外遇？！老婆提出離婚男人不肯，可憐的老婆自我安慰先生會乖乖回頭是岸，偏偏外遇沒有停止，結果訊息問我該「如何調整心態」。 我看了心疼到爆，也火氣直噴，試問遇上這種人還檢討自己幹嘛？別再期待可以破鏡重圓，應該要做的事情是蒐集證據、找離婚律師，好好一次把這種男人甩乾淨，最好是拿到該有的贍養費，萬一自己有財產不要被分走！所以應該安安靜靜的找律師討論、蒐集證據、甚至轉移掉自己的資產，然後時機到來時一把斷乾淨！ 另一個還沒走入婚姻的女孩，男友表示為了要開發女性客戶，竟然狂在交友軟體上認識女生、每天都在跟這些女生聊天；女友不開心，不希望男友繼續在交友軟體上「找客戶」，男友竟然覺得女方不該介入他的工作，他都是為了賺錢喔～而女生覺得男友平常也對自己很體貼照顧有加，覺得男友應該很愛自己，偏偏就是一直在交友軟體聊天聊不停，結果女生也在檢討自己，檢討自己是不是真的管太多？不該干涉男友的工作？ 又是一個傻妞兒～真的可以快點甩掉這男子的尤其又沒有婚姻束縛！開發客戶有很多方法，就算用交友軟體開發，也不該是拼命聊天去釣魚釣客戶吧～花個好幾週聊天釣一個客戶（可能還釣不到），這麼高昂的時間成本，不覺得把時間花在讓實力展現於社群軟體上，吸引客戶自己找上門還實在點嗎？那麼不厭其煩就是自己愛找女生聊天啊！那找到成為客戶以後呢？繼續聊天，聊到手牽手嗎？因為要客戶成為忠實消費者啊～而且為什麼一定要找女客戶？男人不會花錢消費嗎？ 再者一段健康的關係，男女雙方會互相尊重。意思是，如果他知道女友很介意自己這樣的客戶開發法，值得繼續走的男生會修正，會找其他的客戶開發法，而不是一邊安撫女友一邊又繼續跟妹子聊不停。 \ 人都可能犯錯，但是， 有的人會認錯、會修正； 這樣的婚姻、感情，當然值得兩人繼續努力下去， 套上韓劇的台詞：人與人相遇、進而相愛，這是何等的奇蹟，因此必須純粹以待。 但是很多人並不看重這份純粹～ 有的人會認錯、然後繼續錯； 有的人不認錯、然後說都是你錯； 有的人把錯當對，謊言活成了真實； 倘若人生真的遇到這種爛咖，當然能閃多快就多快，不要再催眠自己他下次會改， #得不到同等尊重的感情完全不需要眷戀，而妳自己在一段感情中有沒有實際被尊重，其實都是了然於心的，可以說是自己的第六感也好，這時候請相信直覺，抽身離開一攤爛泥，才可能迎向另一個桃花源。 #但不變的是_女人都要焦點放回自己身上 #當你愛自己也讓自己強大_什麼難題都能破繭而出

如何在網路上經營自己和找到客戶呢？ #讓你逃離被封鎖的三個絕招 你有沒有碰過很多人的發文或限動，每次都在嗆人或推銷呢？ 「三天我已經獲利五萬了，再不跟上你就得窮一輩子。」 「選擇比努力重要，這麼輕鬆賺錢的方式你還不做嗎？」 「我們的平台，讓你快速脫離死薪水！遠離朝九晚五的生活。」 就算是朋友，看一次兩次，勉強可以接受， 但看久了就跟蟑螂🐛一樣很煩， 我總覺得這樣的發文，不只擾民，而且傷眼。 畢竟恐懼貪婪行銷只會讓這世界變更糟糕， 詳情請看我上一篇文 #為什麼我這麼討厭直銷。 本月這類的社群朋友我至少刪除50位以上了，而後來我想想其實很多教練也做類似的發文。 「馬雲說不投資健康的人，都是傻逼。」 「你把錢花在吃喝玩樂，卻不願意花一點錢投資自己的健康。」 這類發文，只比剛剛的嗆人行銷好一點，但也好不到哪去。 要在網路上正確的經營自己，甚至成交客戶，有三個步驟一定要做的就是 🤟與人分享、與人互動、與人連結。 - （一）#與人分享好內容 很多人都知道發文， 但發文不能只發抱怨文，或著是推銷文， 要創造的是讓人想看的內容， 商周社長何飛鵬說過， #好的內容分為有用及有趣。 有趣的發文，可以是一則金句、可以是分享帥照或辣照，但有趣的文非常吃個人創意，而且不是每次都能成功。 所以多數的教練或專業人士，最容易做的就是發有用的文，有用的文可以是知識分享、好物推薦、個人經歷分享等等。 當然文章標題要吸引人才會讓人想看下去，以下舉幾個例子 「三小！每天做這個動作10下，卻讓我瘦了5公斤。」😝 「你知道嗎？只要做對了這件事，馬上後幫自己加薪三倍。」🤩 「三年前月薪22K的我，現在年薪500萬，只因為我做對了這件事。」💰 先有分享，後有互動。 - （二）#與人互動 🤔當你絞盡腦汁，寫出了一篇破百讚的文章， 在你佩服自己的文采並且對自己說： 「我真的太天才了，等等就會有人來買單吧？」 那我只能說你想太多了，#發文只是基本功， 接下來我們要做的是與人互動，也就是與你的觀眾互動。 發文後，所有留言，你都要一一回覆， 回覆的時候，不要只丟一個圖就好， 你要根據他的留言內容來回覆， 你可以反問： 🤫「你覺得哪一個最受用呢？」 真的想不到講什麼，至少你也要留言表示感謝 😻「謝謝你喜歡我的文章，常來看唷！」 這跟在健身房做諮詢大同小異， 只是以前是在現場做客戶開發， 現在變成在網路上做客戶開發。 想要在網路上經營好自己， 你一定要記得一件事情， 「先有社交，才有成交。」 「沒有社交，只有封鎖。」 - （三）#與人連結 研究顯示，一個新客戶要跟你買單， 至少你需要跟 #他互動五次到十二次，他才有機會跟你買單。 在你粉絲數或臉書好友不多時， 每一位新加你的好友，其實你要主動私訊對方，跟對方打～招～呼～👋 我經營自媒體兩年半的時間，每一位加我的臉書好友我都會私訊對方打招呼， 詢問對方「也是看文章才加查德好友的嗎？」 如果是看你文章的粉絲，其實很容易就聊起來了，對方會很驚訝，你竟然會主動去私訊， 如果對方很喜歡你的文章的話，就會很樂意的跟你聊天。 這時你要記得一件事， 千萬不要急著成交對方，開頭就問： 「你有在運動嗎？你會想找健身教練上課嗎？」 「我正在找以下這幾種人，你是嗎？」🤢 「你想賺錢嗎？我有個機會你想聽聽看嗎？」 至少你要在網路上聊個三到五次，才分享你的產品資訊，而不是開頭就想銷售， 開頭就想銷售就跟路邊發傳單的人一樣， #只會想讓人避而遠之。 對方願意持續跟你對話， 就是一種可以成交的訊息， 但是如果對方跟你不熟就想推銷， 只會換來一種下場， #已讀不回被封鎖。 在網路上經營自己， 最重要的就是， 先分享，後對話，再成交。 如果你成交了， 請跟我說一聲吧， 到時候我請客，請你快樂。 #健身查德 #懶人包