陌生拜訪課程-開課通知
開課地點:新竹外貿協會
開課時間: 03/10 (三) 09:30~17:30
課程名稱:擺脫價格競爭-陌生拜訪
課程綱要:
1.找出讓客戶無法抗拒的優勢特性
2.再貴都要向你買的sales kit策略
3.總有一天等到你的業務品牌操作
4.從銷售人員轉成專家達人的故事行銷法

#黃震宇
#業務陌生開發技巧
#一路科技

#與其更好 #不如不同 #神級偶像 #K大駕到​
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上週五，終於親自見到了我的神級偶像- Krenz Artwork （K大）。​
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老實說，K大不是我現實中本來會關注或是認識的人，K大的本業是教授繪圖的老師，旗下有60個助教協助批改作業，哈哈哈，各位，不是6位，不是16位，是60位XDDD​
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其他都不用介紹ler，這就已經夠強大了。​
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但我還是必須說一下我是如何認識K大的。​
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一切都要從孫治華老師開始說起XDDD​
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首先，孫治華老師在陪伴式講師訓的私密社團裡推薦了于為暢（暢哥）的一場直播，在那時，我沒聽說過于為暢這三個字，可是我想，孫治華老師不輕易推薦的，那就姑且看一下吧。​
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直播正是暢哥訪問了K大，我第一次被K大震懾，震懾到我看了兩次，寫了一篇心得文在blog，我直到現在還非常印象深刻的事情是：​
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K大是我目前看過，唯一一個一邊講話一邊畫畫，無PPT，卻讓我聽得目不轉睛的人。​
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你可以說可能是因為他擅長畫畫，但我覺得不是，如果你點進去直播，隨便轉到任何一個K大的畫圖畫面，你會知道，畫畫只是一種表達方式。​
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重點是：K大邏輯非常清楚，思緒清晰，而且一步一步，不疾不徐。​
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因此，當我知道K大難得有演講的時候，手刀報名外，也難得的在我自己的私人臉書大力的推薦這場演講。​
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以下羅列了幾點，以資紀念（？）：​
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1. 既上次空白畫面畫畫解決，這次是直接一張心智圖說完全部的內容我覺得。​
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這就是再次的充分顯示了K大是一個邏輯清楚，思緒清晰的人。搭配上略快的語速，聽起來十分過癮，而且沒有冷場。​
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剛好我在聽完演講的隔天，有一場B2B業務陌生開發的內訓，因此，我馬上回家修改了我自己的簡報。​
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我發現，複雜不是重點，重點是清晰。只要清晰，說的人和聽的人都會覺得十分清楚，而且吸收的速度將會更快。而心智圖就是一個測試你自己是否完全了解的方法。​
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我做了的心智圖（請參閱blog版本，連結放在最後），然後再加上每個步驟的實戰練習，3小時非常充實，而且組員們還想到了之前從來沒有想到的進攻目標。​
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2. 一個老師基本上三堂課就好了關於這點，K大想要說的事情是，如果你研發了三堂專屬於你的課程，那麼其實非常足夠，他會帶來兩個好處：​
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① 課程介紹清晰、人力訓練成本降低​
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在介紹課程的時候，可以好好地介紹、仔細的介紹，在訓練人力的成本也會下降，因為相對來說，並沒有那麼多複雜的產品。​
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② 個人定位清楚​
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如果你談到教畫畫的老師，可能非常多，但是當你有三個特色課程時，你可以做到最極致，這時候，你的定位會非常明顯。​
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我在聽這點的時候，想到我們上禮拜在閱讀李洛克的新書《個人品牌獲利》時有提到，要給自己定位清楚的hashtag，那時候我挑選了五個，以K大的這點來看，其實可以我可以再度濃縮，而我最喜歡的三個會是：​
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✔︎ 日更執行者​
✔︎ 書籍實作愛好者​
✔︎ 熱愛商業模式研究的B2B sales​
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我最近一直有一種感覺，人的定位真的是需要不斷思考的，每一次的思考結論我都會記錄下來，然後我之後就可以對照。（例如我寫這段的時候，我就是打開了我自己實作《個人品牌獲利》的紀錄文章）​
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3. 與其更好，不如不同​
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本句可以說是演講的金句，我非常喜歡。也放在最後面，提供給各位。​
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預告一下，我週一開始會陸續寄送12/26的報到信件，非常期待當天可以看到大家，還沒報名的，報名連結在這裡：​
https://goldfishblog.tw/2020-creator-party/​
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難得有網誌版，以茲紀念第一次見到K大：​
https://goldfishblog.tw/krenz/

#寫在業務陌生開發訓練企業內訓之前
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好神奇，2017開始當B2B Sales到現在已經四年了，如果說我這個B2B sales跟別人最大的不一樣是什麼？那就是：#我超會陌生開發，#我也超喜歡陌生開發。​
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比起現在大家常看到的文章（文字能力）、或是讀書會的簡報，我在B2B sales最享受的事情就是陌生開發。​
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我享受：​
從沒有任何名單線索到靠電話約訪到關鍵決策者。​
我享受：​
全世界都覺得不可能約到的時候，對方就偏偏接了我的電話，還約定好了會議的時間。​
我享受：​
早打、晚打、下班打、上班打、吃中餐時間打，直到他接起來，那一秒，我覺得我真的是整個宇宙最幸運的人。​
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但是，誰可以想到，四年前開始進行陌生開發的時候，#我每通電話都要猶豫10分鐘，#接通後還希望對方不要接電話，哈哈哈哈哈哈，這要是我有時光機，我一定二話不說回去過去賞自己兩巴掌，畢竟在打電話沒接好浪費時間xdddd​
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寫這份教材的時候，我好快樂，我彷彿重新回顧了這四年。​
#那些自己發明摸索總結的陌生開發講電話方法。​
#那些繞來繞去最後一定可以拿到我要拿到的分機號碼方法。​
#那些最後內化在內心的分析與自我激勵方法。​
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沒有任何得到是速成，我的幸運是我在業務的最開始兩年有一個mentor，她訓練我陌生開發，她跟我無止盡的role play，她跟我討論所有的策略，她是我的北極星娜娜。​
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到現在，我都懷念，那種一起拜訪完客戶，可以一上計程車就討論的快樂，很多你們感受到的想法底蘊，是她教我的，或者說是她以身作則的。​
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我原本計畫當2年業務就好，沒想到，已經第四年了，業務這份工作，給了我很多底蘊、對人性的推敲、商業上思維的成長、心理素質的鋼鐵心腸，就連年底的創作者派對都受益於業務。
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喔對了還沒報名的來玩吧！​
https://goldfishblog.tw/2020-creator-party/
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#在日本迪士尼看起來真的是膚質無敵霹靂好
#謝謝我的北極星公主娜娜

其實業務的本質就是溝通，你必須了解客戶要的到底是什麼，站在他的角度想，讓他看見你的產品或服務的價值，讓他想要你的產品遠遠高過於他口袋裡的錢，這樣他才會願意以你要求的金額，買下你所提供的解決方案。

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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇