深夜發文....

不是睡不著，也不是討拍，實在是忙得太晚了，剛剛結束新創輔導會議，由於這支團隊正在最關鍵的募資時刻，即使時間真的有點晚，還是等忙完才來發文，讓各位久等了，抱歉喔～

我們今日接著談「當你已經不小了- Part 3」

如果各位對於四個基本元素的內容要怎麼採擷與分析還是感到束手無策，這裡提供一個最簡單好用的方法，那就是速度、品質、服務、彈性、成本。

舉例，Ｓ的「專攻於齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造」，應該可以這樣去分析：

1. 速度：齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以在24小時內完成打樣及送樣，正式生產接單可以48小時出貨（這些都是舉例）....

2. 品質：齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以做到每百萬次只有3.4次瑕疵的品質水準，並且將於2020年底達到1.4次瑕疵品的水準....

3. 服務：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上下單服務，下單後立即有專人服務及確認，並於48小時內完成出貨....

4. 彈性：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上設計變更服務，無需冗長溝通，直接下載CAD檔案完成設變後上傳，立即有專人服務及確認，並於24小時內完成打樣送件....

5. 成本：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上報價系統，包含設計、生產的成本清單，並有專人線上議價服務....

同樣的邏輯，如果要進行Ｗ劣勢的梳理分析，也要針對欠缺的資源、做不到的事來逐一拆解，包含速度、品質、服務、彈性、成本等，五個面向上來探討，越具體越好。

至於Ｏ機會和Ｔ威脅，也不是天馬行空的去想像，必須聚焦在我們的服務與產品上，有哪些可能的發展、產業環境變動會帶來可能的機會，以及競爭對手會如何影響我們的發展、產業環境的變動會帶來可能的衝擊。

具體的機會與威脅也可以從政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）與科技（Technological）等四種因素，也就是 PEST 法則來探討。

各位可以根據自己的企業與產業特性來調整分析方式，簡單來說，SWOT 必須具體深入到每個環節裡面，不是在表面上寫大塊文章，大家可以回頭看看過去曾寫過的 SWOT，裡面的每一個結論，是不是都好像對也好像不對？更糟糕的是，如果真要按照某個結論去執行，好像也無從下手。

SWOT 最後要產出的是 S+O、S+T、W+O、W+T 策略，所以最後要得出的「策略」必須要能夠執行，才是有意義的分析結果。

怎樣的「策略」是可以執行的？

回到我們課堂上所提到的，策略就是：

執行和競爭對手不同的活動，或是類似的活動但用不同的方式，去提供客戶更佳的價值。

關鍵在「活動」這兩個字。

好，當我們完成 SWOT 四個基本面向分析後，就可以透過上面這個策略的定義來規劃，主要的思維邏輯如下：

如何善用每項優勢？
如何改變每項劣勢？
如何成就每個機會？
如何抵禦每個威脅？

Ｓ＋Ｏ：如何運用優勢（Strength）來發揮機會（Opportunity）？
Ｓ＋Ｔ：如何使用優勢（Strength）來避免威脅（Threats）？
Ｗ＋Ｏ：如何改變劣勢（Weaknesses）來掌握機會（Opportunities）？
Ｗ＋Ｔ：如何改變劣勢（Weaknesses）來降低威脅（Threats）？

假設，「齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以在24小時內完成打樣及送樣，正式生產接單可以48小時出貨」是我們的優勢，「電動車.... 崛起，產品品質要求為高精密度，種類多數量少，趨勢是屬客製化的市場....」是我們的機會，當優勢與機會碰在一起的時候，可以得到....

【SWOT 策略分析篇】：https://youtu.be/BJ7Unh02p-g

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