❤️。業務人的思維。❤️

雖然我有房仲營業員的執照，
但我距離買賣還有一段遙遠的距離，
主要我對藝文區、大有大業、
永安中路、小檜溪重劃區這大塊戰區
一點都不熟，
在南崁我還可以（南崁腹地很小）。
加上現在大竹很夯，
我有收納案的台北客戶指定「大竹」，
前不久去大竹接案，
發現大竹早已興起，
我還得去研究大竹。

再來⋯
我是交通工具白癡，
「行」限制了我的市場。
我有同事到宜蘭談農地，
這⋯我就會被限制住了。

我以前對投資理財不感興趣，
現在都要閱讀財經，
目前我就從「吳淡如和艾爾文」的書
或YT開始了解。
因為來買房子的人，
有很多投資客，
我看到我同事還算投資報酬率給客人。
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
這本書超好看的，
主要是作者的實務經驗夠豐富，
講法也很正面，
很能激勵人。
她曾幫她的朋友一對一輔導，
當下她朋友收穫許多，
也感到能量滿滿，
作者立即要求她的朋友實際操作，
她的朋友立即傻住，
不知如何開始🤣🤣🤣🤣
（很多人在上課後都有這樣現象，
只有感覺，思維和行為完全沒操練）。

當業務就是要有不怕被別人拒絕的膽量，
被別人拒絕是工作的其中一環，
怕的人都已退出市場。

她的公司TOYOTA，
每天要求業務員要開發3個客戶，
她說3個被拒絕3個都是家常便飯，
後來她跟自己玩一個遊戲，
竟然槓龜是100%，
如果談成一個，
她就會再去追加一個新客戶，
集滿3個槓龜。
就是這種積極的思維，
她可以在一個月內談成102輛車。
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
我目前在平台接整理收納案，
有些案子也是接不起來，
想了又想，我非常想知道原因，
看了這本書之後，
領悟到了「時間框住」、「條件框住」。
立即馬上運用，
就在新竹勘查後的回程火車上，
就談成了今天下午要接的案子。
真的好實用喔～

#先來洗自己的腦
#維持自律的好習慣是必需有
#自己要先開心才會有業績
#房仲業要厚積薄發

‼【推動花蓮縣除草劑管理地方自治條例刻不容緩】‼

花蓮地方的社群網站昨天中午開始有熱烈的討論，我們辦公室也接獲多位民眾陳情：市區自由街停車場旁的 花蓮文化創意產業園區 小木屋圍籬邊有大片噴灑除草劑的痕跡，枯黃一片的景象不僅有礙觀瞻，更讓民眾憂心將影響在地居民、觀光行人的健康，對環境帶來負面影響。為此，我今日一早到場現勘，了解詳情。🔎🤔

經過了解，得知目前經營管理 #花蓮文化創意產業園區 的 #新開股份有限公司，今年7月初關閉營業場館後，園區呈現半閒置狀態，昨日民眾陳情噴灑除草劑的自由街旁小木屋範圍，也是其中一處閒置空間。🏚🏚

我要再次重申，「#除草劑是農藥，中央法規《農藥管理法》早已明訂農藥只能農用，農藥不能用在非農地上」，但執法屬地方政府權責，目前僅有宜蘭縣、台北市、高雄市有地方自治條例。花蓮市在今年6月起，陸續有民眾反映，忠烈祠、中正公園、大本運動公園噴灑除草劑的現象與後續衍生出的問題。我在7月拜會縣長徐榛蔚，同時也在 花蓮縣議會 第19屆第3次臨時大會臨時動議中提案，推動制定花蓮縣除草劑管理地方自治條例，希望能明訂縣府各局處管理權責，並自辦挺美講堂向民眾進行相關教育宣導。👨‍🏫👩‍🏫

花蓮縣政府 目前已公告由 花蓮縣環保局 擬訂的「#花蓮縣非農地使用除草劑管理自治條例」草案，正在進行13鄉鎮的說明會中。這次又發生花蓮文化創意產業園區噴灑除草劑的事件，再次凸顯制定除草劑管理地方自治條例的重要性。🧐✍

非農地不得噴灑除草劑不只於法有據，也有研究證實除草劑等農藥對人體、動物及環境的危害。在擬定地方自治法的空窗期間，花蓮縣政府應該負起責任，徹底檢討現行農藥買賣的源頭管理機制漏洞，由農業處徹查非農業單位的文創園區承包商為何能取得除草劑，同時做好後續公共教育的宣導，為民眾健康及花蓮縣的環境永續、觀光形象把關。👩‍🔬🌱

花蓮縣非農地限用除草劑自治條例草案說明會，正在進行13鄉鎮的說明會中，詳情請電洽

☎ (03)8237575轉353
#環境稽查科吳先生

無法出席者，也可將意見直接寄到

✉「花蓮縣環境保護局環境稽查科 花蓮市民權路123號」

或寄電子信箱

📧 fu030813@gmail.com

不需要固定表單，有意見均可反應。

🙆‍♀感謝媒體報導🙆‍♂
▶ 中央社新聞粉絲團 - 花蓮文創園區植物整片枯黃 疑噴除草劑民眾擔憂
https://www.cna.com.tw/news/aloc/201910160116.aspx

▶ udn.com 聯合新聞網 - 花蓮文創園區被噴除草劑 縣府擬自治條例非農地禁用
https://udn.com/news/story/7328/4107473

《文茜的世界周報》

劉嵩 紀錄片導演過去他非常關心我們的土地，曾經製作城市的遠見系列的紀錄片，最近他在製作農村的遠見，這一次的地方大選裡頭，其實越來越多人關心農村的狀況，可惜關心的比較多的是，農產品的價格，但這只是農村的問題中的一環。

劉嵩導演所拍的這一系列的農村的遠見，他到了德國 到了日本，到了荷蘭 到了美國 到了印尼，他希望能夠找到一個最好的農村發展的例子，公共電視從12月4號開始，每週二晚上10點，主要的頻道就播出農村的遠見系列的作品，今天我特別為大家推薦的是德國的懷揚鄉。德國的懷揚鄉這個影片，將在這個禮拜的時候下個禮拜二10點的時候在公共電視播出。

懷揚鄉在哪裡？它是在巴伐利亞，南部的巴伐利亞非常靠近慕尼黑，它離慕尼黑德國南部最大的城市，大概只要20分鐘，但是它有點像宜蘭的現象，就突然湧進一大堆人，然後土地跟房價不斷的飆升，可是當地的農業生活型態，並沒有提到太大的提升，所以因此這個懷揚鄉這裡，開始進行了很大的一個改變，這裡頭他不是像台灣就說，老農津貼5000塊這樣發，用這個方式發展，他的房式是農民，你一定要對環境 對社會有所貢獻，這個時候農戶的生產方式，一旦符合這個前提，政府就會給他補助金，第二個 他希望鼓勵很多年輕人回到農村裡頭來，當他們回到農村裡頭來，他們可以接受很多自然農法，新的一些農法的概念。

但是鼓勵那些年輕家庭回來的方法是什麼？就是政府有一個租借政策，他先買下了當地農民將近三分之二的土地，然後他們年輕人只要付一個月100歐元就可以租下這些土地，最長可以租借149年，用這個方式希望年輕家庭回到鄉下。

{內文}

眼前的景象猶如烏托邦的真實寫照，孩子們鬧著長者們笑著，這裡是德國南部巴伐利亞邦的懷楊鄉，是一個面積46平方公里，人口僅有3500人的小鄉村，它緊鄰德國南部最大城市慕尼黑，高速公路交通時間只要20分鐘，長期受到慕尼黑城市擴張的影響，讓懷楊鄉的土地與房價不斷飆升，然而懷楊鄉的村民，卻不願走城鎮化的道路，而是保留鄉村的生活型態，在巴伐利亞邦務農人口只有3%，卻有八成土地是農業用地，全邦有過半人口居住在農村。

（Heinrich Schneider/上巴伐利亞鄉村發展局區域辦公室主任）
我的任務是維持農業的永續發展，但一般農戶只靠農產品的收入，在經濟上無法維持，我們局裡提供許多補助以協助農戶維持營運，而要得到補助，農戶的生產方式必須符合一定的前提，農民必須對環境對社會有所貢獻，才能夠獲得約50%的補助金

德國鄉村發展局的主要任務是強化鄉村，讓人留在鄉村地區不流向都市，除了提供各類補助更新基建，政府更建立嚴格的土地管理機制，比如農地不能隨意買賣變更用途，讓鄉村地區的土地能永續維持農業使用，德國各級政府鼓勵農民轉為有機耕作，並透過各式各樣的生態補貼與輔導，讓農民的收入多元化。

（Michael Pelzer/懷楊鄉前鄉長）
因為沒有農業懷楊鄉就沒有未來，我們把重心放在農民身上，在這裡農民的地位，明顯比其他鄉鎮的農民更受重視

但僅僅將農戶留在農村是不夠的，懷楊鄉同樣面臨人口老化與農戶凋零的困境，為了吸引年輕人並解決土地住房過高的問題，懷楊鄉公所25年前提出土地租借政策，土地所有權人保留1/3作為建地剩下2/3的土地，以每平方公尺10歐元的價格賣給鄉公所，鄉公所再把買來的土地提供給年輕家庭，他們月付100歐元或年付1200歐元的土地租金，就能利用這塊地蓋房子最長可租借149年。

（Dirk Schattschneider/新建自有住宅屋主）
比方說必須住在懷楊鄉最少12年，家庭婚姻狀況也是因素之一，另外還有其他的條件如工作收入，或是自願性投入鄉鎮與各個協會團體的社區活動等，在總分100分的分數中，要達到一定的分數，才有資格加入這項計畫

2000年懷楊鄉獲得全德鄉村社區<永續發展獎>，2004年又獲得歐盟<鄉村更新>首獎，這一切除了依靠主政者的遠見，更仰賴社區民眾的積極參與。

（Michael Pelzer/懷楊鄉前鄉長）
一個政治人物如果能成功地引導人民，為他們形成共同的目標，再在這個基礎上讓他們能獨立，並負責地發展出願景與執行公共事務的能力，這比起只由行政者和管理者獨自做出決策，會有更多超出預期的可能性

在人口僅有3500人的懷楊鄉裡，有300人固定投入各委員會的工作，居民參與公共事務的比例之高，在德國也非常罕見，除了委員會之外，懷楊鄉還有很多義務性的小團體，在社區角落貢獻一己之力。

（Torsen Keiner/救生員及社區運動協會成員）
我認為身為現代人已經忘記了，什麼是信任和群體關係，在城市中人們無法體驗到群體關係及相互的信任感，因此大家都在尋找可以提供這些的地方，我只能說當你看到這裡，你還能多求什麼呢？我們可以感受到人與人之間的親近，因為大家都很友善，可以從對方得到安全感，同時也能給予對方安全感，所有居民都連結在一起，成為一個關係緊密的共同體

主政者的遠見，加上村民們的互信互愛，讓懷楊鄉成為德國鄉村永續發展的典範。

（紀錄片）
我們必須保留這一片天堂淨土，讓人們可以在這塊土地上愉悅地生活，我們必須意識到我們只有這個世界，並沒有第二個世界在後車廂裡，這個世界上有一些事物我們必須努力維護，因為我們的下一代也有權利像我們一樣，能在這片淨土上過著幸福安樂的生活

https://www.youtube.com/watch?v=aTVxPf89LvI