今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

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※醫院、診所、學校、幼稚園、補習班等公共場所消毒、空氣淨化
※家中鞋櫃、地面、浴室、廁所、馬桶…等消毒殺菌、除臭
※家中拖把、抹布、菜瓜布、冰箱、洗衣機等電器用品消毒殺菌、除味
※兒童玩具、用品之消毒殺菌※蔬菜水果洗淨消毒
※更多使用範圍與使用方式請參照盒內說明書。
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衛署醫器製壹字第002887號
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2021/09/01 小一新生開學拉！！
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這幾天都一直在給他做心理建設
｢上學不用緊張，你很棒！去學校要有禮貌，有問題請問老師或想上廁所要舉手喔｣
｢媽媽會在廁所那邊的門口接你，你看到我要跟老師指認我才可以過來，不可以直接衝出來喔｣
｢上小學跟幼稚園不一樣，是去上課，學習知識，交朋友也很重要，但課業要放前面喔｣
｢東西要自己顧好，不見的話跟老師說，或是回家跟我說，媽媽跟你一起找幫你準備｣
｢在學校發生任何問題、不舒服你要視情況跟我說，不要讓我擔心你｣
｢如果那種會欺負人的同學要跟他玩嗎？可以對別人以貌取人嗎？要保有一顆善良的心你才會交到跟你合得來很棒的朋友喔｣
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結果每一句都被打臉
｢媽媽我根本不緊張拉！妳不要緊張！｣
｢我超期待的！！想趕快去上學，我才不會亂衝，我七歲了｣
｢我知道，我是去學習的，我會認真讀書，妳講的我都有記得｣
｢好～好想快點認識新同學交朋友喔｣
｢好拉我知道拉我都知道你不要擔心｣
｢我不會那樣，我知道，別人有需要幫助我也會幫忙的｣
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然後昨天按照計畫順利讓他九點出頭就上床睡覺
等我們要進去睡時（約十二點半），他就醒了
結果...就興奮到再也睡不著
直到四五點才又入睡，哈哈跟我以前一樣都會這樣失眠
還跟我一樣會肚子痛，因為緊張ＸＤ（還說不緊張？！）
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早上出門跟先生一起送他上學
先生牽著他走到一半轉過來跟我語帶笑意：｢沒想到要上小學了..好快，哈｣
真的滿快的，一年前送你上大班，媽媽還躲在圍牆偷看好久
你剛出生的時候，我心裡一直在想不知道你背著書包上學是什麼模樣
不是幼稚園，對我們來說幼稚園是去玩的，只是提早讓他適應團體生活
今天因為疫情不能送你進教室，學校準備了讓小一新生拍照佈景，拍完轉身你就被帶走了
看你的背影走過川堂，真的有一種寶貝長大了的感覺，雖然這樣打有點矯情拉，可是真的心情就是如此
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最開心的莫過於班上有很多以前附幼同班的同學
大家都背著幼稚園畢業學校送的書包哈哈哈真的好像一個團體
書包我沒給他另外買，本來有想買tiger family、frii或beckmann這些護脊書包
實際上去櫃上試背後，覺得價錢真的很高，而且還有分身高換大小
加上目前孩子書包只有上下學路程短背，就先讓他用幼稚園的，待大一點再購入了
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今天開學日都還不錯，放學接他時，在一陣混亂中老師特別留時間跟我說
｢媽媽他真的很乖，男孩子居然可以這樣，難怪你會說他成熟｣
（上週老師有打電話過來聊過，跟我擔憂地說今年男生比例比女生多很多，問我覺得睿睿是個怎樣的孩子，我說，他很成熟，幼兒園老師都說他超齡，雖然還是會調皮，但我知道他是那種知道自己本分要做什麼不會講不聽的孩子，如果他不乖，你跟我說，孩子有錯我都會支持老師您的做法）
回家路上他問我老師跟我說什麼？我說沒說什麼，你今天感覺怎麼樣？
他說：｢沒怎樣，什麼事都沒做，老師滿好的，忍耐度很高，班上有些同學不乖，老師跟他講好幾次還沒爆炸（巴拉巴拉講事情發生），要是你可能就爆炸了｣
哈哈哈哈哈哈然後再補一句：｢不過我想再繼續下去她應該很快也會爆炸，應該是忍耐｣
笑死我了，對喔，我真的會大爆炸，不過對別家的小孩容忍度真的高很多那就不一定了
但！你是去觀察別人還是去幹嘛的拉
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願你保持這樣的沈穩，願你遇到善良的一切，願你逐漸離開我們羽翼後不慌不忙順利長大
新開始，新環境，寶貝加油！
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#小一新生 #開學日 #開啟校園模式 #我們上小學了 #育兒紀錄 #育兒日記 #育兒生活 #mybabyboy #rico #myson #schoolday #anewsemesterhasstarted #1thGrade #elementaryschool #媽媽日記 #今天是便服日 #學校沒有制服只有運動服 #小學一年級

當我們把孩子送到了學校，卻發現環境不太對勁：教室很熱、廁所不太乾淨、操場下雨會積水，跑起來凹凸不平，身為兩個孩子的媽，我完全了解家長們的心情，所以從我上任立委以來，就積極的為孩子改善校園環境。

台灣的夏天愈來愈炎熱難耐，但國中小的孩子卻必須以各地方政府或學校，甚至家長的財力，才能決定是否有舒適的教育環境，因此，今天我和許多立法院的同事，不分黨派地參與了「 #國中小冷氣設備暨電力契約容量制定」座談會。

身為今天會中唯一的新北市立委，其實很心酸，目前台北市的國中已全面裝設冷氣，國小也只剩23間尚未完成；反觀新北市，裝設率不到兩成，我們 #樹林 #鶯歌 #新莊西盛九里 的國中小，除了9年級外，沒有一間學校的普通教室裝有冷氣，孩子需要忍受著高溫上課，真的讓人心疼。

學校裝設冷氣，不只需要購買冷氣機、改善線路的費用，更頭痛的是裝設後的使用電費，以及電力契約容量（概念類似手機月租費方案）過於僵化，讓校方遇到許多困難。不過，今天的座談會有一些新的突破：

1、學校適用「日減6時型」新方案：尖峰月份使用較多的電量，就利用包括寒暑假等離峰月份減少用電來還。

2、研議放寬5%的超約容量比例，讓學校不用時刻都擔心超過契約容量。

3、修正《國民小學及國民中學設施設備基準》，未來逐年設置冷氣設備。

讓我們和孩子一起期待，更宜人、更舒適的學習環境！

#蘇巧慧會做事
#國會有表現 #地方有成績

#改善學習環境

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新北巿土城區在大年初六的晚上、有一名剛剛出生的早產女嬰、被人從高處丟在人行道上，雖然附近居民趕快報案送醫、但可憐的小女嬰受傷嚴重、不幸死亡。而警方調查之後、發現是住在二樓的一個國三女學生、懷孕七個月不敢告訴家人，生下孩子丟進馬桶、卻一直沖不走，一時驚慌、竟然把女嬰丟下樓。這個小媽媽的男友、也是國中三年級的學生，但令人難以理解的是、長達半年的時間、女學生的父母、老師和同學、沒有人發現她懷孕；社福團體認為、各方都應該多一點關心，而發生同樣問題的青少女、如果不好意思向父母老師開口、也可以向社工人員求助。

15歲的小媽媽，剛生下才七個月的早產女嬰，就從家裡二樓，這個廁所的氣窗，把孩子往下丟。碰的一聲，樓下的鄰居都嚇了一跳！

監視器畫面也拍到，一群人聽到聲音，跑到人行道圍觀，女嬰被送往醫院急救，還是不幸死亡，警方循線追查，找到女嬰的媽媽，是一名國三學生，因為怕被罵，不敢跟老師家人說，而且懷孕期間也沒有被發現。

根據教育部統計，國中小女生懷孕向學校求助案件逐年增加，三年來成長了兩倍，前年有134件，不過，根據勵馨基金會的調查，跟師長求助的比例還是偏低。

勵馨基金會提醒師長應該多關心孩子的身體變化，而目前包括內政部兒童局、勵馨基金會、張老師中心等都有提供未婚懷孕諮詢服務，勵馨基金會認為，這起案件突顯學校性教育、以及未婚懷孕求助管道宣導都要再加強，孩子不敢跟師長說可以跟社工說，還能及時伸出援手，避免悲劇再發生。