一切都是成長， 包括熱淚盈眶
.
★★2021年7月12星座生肖運勢懶人包★★↓↓↓
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121115002
.
太陽拱海王星7.15
影響指數：★★★★☆
下半周太陽海王成積極相位，結合剛剛的日火合相，說沒有浪漫，沒有好事情發生那都是唬人！！要真的是沒有，趕緊調整自己心態，走出去擁抱周圍！銅牆鐵壁什麼的，別人也進不來啊啊！
感性的事兒就不說了，說說如何能把星象利用到最好，就是不要被海王星迷幻，一定結合理想和現實，讓自己的行動力最大限度靠譜、貼邊，這才是關鍵。當然每個人都希望美好願望成真，但如果願望假大空，那就得隨時調整了。畢竟海王星代表了迷幻和不切實際，所以即使是很好的願景，也要考慮客觀條件，可實施情況。
給大家舉個例子，比如你打算跳槽，看到一些積極信號，行業也有利好政策。但結合自身，這是不是一個最佳時機，有沒有足夠的實力和底牌去改變賽道？就算談條件是不是也要有底氣和業績？再比如在戀愛和擇偶上，誰不想找個百分百契合的對象？但有些人的光環落在外表，有些人內心更有營養。想有思想上的溝通，恐怕就要放掉一些過於理想化的外在因素。
總之呢，在這個位置下，如果你的目標和行動都能實實在在，那好運就會多一些，但如果不符合邏輯和客觀因素，就會是想得很好，做得碰壁，結果一場空。
影響大的星座（不論好壞）：雙魚、巨蟹、天蠍座

太陽衝冥王星7.18
影響指數：★★★★
今天太陽跟冥王星的負面相位，且都在基本宮，多鬧心不用我多說了吧？好在週末兩天就過去了，大家熬一熬扛一扛、堅持一下啊。
這個位置會帶來由內到外的倔強、這種硬不是硬氣，而是一種破壞力。比如有人不爽很久了，不爽著，不爽著，積累到了一個頂點，爆發了。極端方式不僅傷害自己也坑了別人，特別是容易跟上司、長輩、權威力量抗衡，壓抑感特別強。你會覺得自己處處被為難、被否定，好像做什麼事情進展都在放慢，各種忍受不公和停滯，發火吧，也知道不好。但不發洩出來更鬧心、寢食難安。所以往往就在某個小事的觸發下，哥斯拉了。
這幾天不光是你，身邊人也會烏雲壓頂。所以我們還要考慮一點，就是別成為給他人帶去壓力的那群人，不要用自己的權力、威信制衡別人，總之如果能做到各自保留安全距離、尊重、平等就好很多。記住我說的，如果能尊重自己也尊重別人，這個雷區是妥妥邁過去的。
無論生活還是情感，不要消極也不要有報復心理。最怕啥事兒都把別人想的陰暗，你光明一點是不是也能照亮他了？沒必要因為周圍環境丟失了初心、放棄了快樂。如果得不到理解或者支持，那就繼續做好自己該做的事兒，因為你是要成就自我的，至於別人的評價，要麼錦上添花，要麼啥用沒有。
要格外注意的星座：天秤、摩羯、白羊、巨蟹座
(判答)
.
7月12日水星進入巨蟹座（至7月28日）
星象重要程度：★★★
過去水星在雙子座的兩個月裡，爆炸性的新聞和迷惑消息滿天飛，讓人跟不上節奏。
而現在水星進入到巨蟹座，資訊的傳播速度會減緩，大家的頭腦轉速也慢了下來，懷舊與自身安全感的話題取代了外面精彩的世界，成為了近期的主題。
巨蟹座的水星將賦予大家更溫和的表達方式，讓你在溝通時能用更親和舒適的方式達到自己的目的。不過容易敏感的小夥伴們，近期要當心被負面情緒纏身了。
幸運小星星：巨蟹座、雙魚座、天蠍座

7月13日水星拱木星（至7月16日）
星象重要程度：★★★
水星與木星的三分相，幫助大家擴寬了思維的廣度，開啟了相當適合閱讀和旅行的一段時間，多去看看各種學科前沿、先進的理念，或者是趁假期去學學語言都是不錯的選擇。
近期大家不僅對知識和各種資訊的接受度很好，也能將腦海裡的想法具體化，把看到的內容很好地化為己用，用令人舒適的方式表達出來，而且如果你想要去說服誰，這幾天會是個好時機哦。
幸運小星星：巨蟹座、雙魚座、天蠍座

7月13日金星合火星（至7月21日）
星象重要程度：★★★ ★
金星與火星在獅子座合相，大大激發了我們的創造力，讓你格外有想要去創作、社交、戀愛（以及創造小朋友）的熱情，透過這些活動傳達自己的創造力與個人魅力，如果你正有此意，不妨趁這幾天趕緊行動。
但要當心太過熱情，侵略性太強，會讓對方有點難以招架。另外近期也是大家容易衝動消費投資、揮霍浪費的時段，手頭本來就不富裕的同學們，可要有意識地省著過了。
重點影響星座：獅子座、白羊座、射手座

7月15日太陽拱海王星（至7月22日）
星象重要程度：★★★
太陽與海王星在水象星座的和諧相位，為大家帶來超強的直覺和情緒感知力，生活和職場中的人際關係不再那麼緊張，大家能互相讓步，體諒到對方的難處而做出妥協，不再得理不饒人。
對於從事創意、娛樂、心理等行業的人來說，最近的靈感也是一個接一個。不過對於一些本身不夠理性的人來說，你會更多地受到環境影響，同情心氾濫，或是在行動時舉棋不定，要多多增強自信心，明確目標。
幸運小星星：巨蟹座、雙魚座、天蠍座

7月18日太陽衝冥王星（至7月24日）
星象重要程度：★★★
太陽與冥王星的對沖，給不少人帶來很矛盾的感受。
不論是職場還是感情，都會有衝突和壓抑感，一些人面臨被上司、權威強迫做事、威逼利誘的可能，而另一些則是在家庭關係中感到壓迫和窒息，現實中的壓力和身邊人強硬的態度，會讓你難以表達內心真正的情緒，想躲起來逃避。
這期間溝通的力量非常重要，非常考驗情商，要學會軟硬兼施，才能把事情做好。
黴運小星星：巨蟹座、摩羯座、獅子座
(鬧鬧女巫)
.
以下新增7/16 ＃最新運勢
.
【重要年運】2021木星相位、流年運勢懶人包
http://fafa168.pixnet.net/blog/post/115965730
.
最新 ＃一週運勢
http://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3296689
.
＃每日運勢 看這裡↓↓↓
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3311851
.
list好讀版↓↓
http://fafa168.pixnet.net/blog/listall/1
.
.
.
【StarNote】2021年12星座年度運勢
【StarNote】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3462526
.
【莫小棋】恭喜！2021下半年的財運好到飛起的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130802
.
【鬧鬧女巫】2021下半年跳槽運超旺的星座TOP5
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130804
.
【判答】2021下半年，這些星座桃花運要開掛了
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130808
.
【Pandora占星小巫】喜報！
2021下半年鹹魚翻身的星座TOP5
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129682
.
【唐綺陽】2021下半年運勢
12星座如何用“獨特力”紅一波？
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129604
.
【晨霽】2021年下半年12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131774
.
【鬧鬧女巫】2021下半年財運Top5的星座！專心搞錢！
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132996
.
【安格斯】桃花朵朵開！2021下半年「閃婚機率」最大星座
加碼脫單大熱門星座大公開
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133002
.
【艾菲爾】幸運降臨！
2021下半年12生肖「必定遇到」的大好事
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121134856
.
【莫小棋】2021下半年桃花運好到爆棚的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121135946
.
【艾菲爾】小心！2021炎夏健康有危機的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137086
.
【艾菲爾】紅色警報！2021下半年12生肖犯小人指數
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137088
.
【艾菲爾】2021下半年「財運大暴漲」與「錢財留不住」的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121139264
.
【艾菲爾】有喜！2021下半年「婚運急至」愛情靈數點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138278
.
【艾菲爾】喜氣擋不住！2021下半年閃婚脫單好運生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138282
.
【VAVA】2021下半年12星座好運忠告
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138284
.
.
.
【滴天居士】財氣來臨！2021/7〜8月有財到的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129624
.
【艾菲爾】財迷心竅！
2021七、八月【荷包大傷】 星座點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129680
.
【艾菲爾】小心！2021/7〜8月「愛情拉警報」星座提醒
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132994
.
【占星騎士】2021/7/10〜8/7：12星座感情提示
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137090
.
【滴天居士】2021八月財運有好消息的生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138274
.
【蘇米君】2021/9月前運氣好到炸的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121139260
.
【塔羅哈比熊】2021年12星座跨月運勢7/23〜8/22
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121139266
.
.
.
【Crystal】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133032
.
【蘇飛雅】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/12112693
.
【Kiddo塔羅】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121126940
.
【愛莎公主】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127272
.
【蒔琳 Celine】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127278
.
【百變巫女】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127288
.
【西西小蘇】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127434
.
【艾薇】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127702
.
【李居明】2021年7月12生肖運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129628
.
【王禎StarChat】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3459859
.
【食為天】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3459783
.
【女巫樹洞】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3459815
.
【白嶼Zyanya】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3462518
.
【傅子綺】2021年7月12星座運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130774
.
【蘇民峰】2021年7月12生肖運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/category/list/3459973
.
.
.
【Allen伊明】恨鐵不成鋼！
2021七月這個星座被月老搭線送姻緣
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138270
.
【艾菲爾】再買就剁手！
2021七月花錢如流水的破財生肖
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127290
.
【莫小棋】2021年7月12星座事業運/財富運
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121128664
.
【紫微小仙】鴻運奔來！2021農曆6月運勢超旺命格Top3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129626
.
【蘇米君】恭喜！2021/7月桃花爆棚的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129676
.
【橙C】2021幸運七月！12星座這些領域大旺
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131772
.
【POPO巫】半月星座運勢2021/7/10〜7/23
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132988
.
【Pandora占星小巫】2021七月愛情運好到起飛的星座TOP5
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132990
.
【Allen伊明】恭喜啦，2021/7月財運會有小幸運的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133796
.
【Pandora占星小巫】喜報丨2021七月下旬事業起飛的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137084
.
【紫微小仙】2021農曆六月會有愛情好運的命格Top3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130794
.
【艾菲爾】2021節氣・小暑12生肖運勢提醒7/7〜7/21
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130798
.
【地場衛】點名啦！2021七月最最最旺的星座TOP3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130800
.
.
.
【艾菲爾】2021四星逆行！【重災星座】提醒與12星座指引
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129678
.
【寶汐占星】2021木星進入雙魚座對12座的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127430
.
【StarNote】斗轉星移！2021帶來好運的木星逆行
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121127432
.
【江江】2021/7/10〜23巨蟹座新月
溫暖和愛會治癒所有不開心
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131770
.
【StarNote】2021/7/10巨蟹座新月給12星座帶來的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132980
.
【西瀅筱】2021/7月天象提醒/釋放情緒，療愈內心，輕裝前行
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132982
.
【卡西娜】2021/7/12〜28水星入巨蟹對12星座影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121135928
.
【Astrotwins雙星記】2021年7月整體星象：三思而後行
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137078
.
【Astrobutterfly宇宙之蝶】2020〜2044未來23年深度冥王星行運
你和你的生活都將被它撼動
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137080
.
【Alex大叔】2021/7/10水星來到水象宮位對12星座的影響
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138262
.
【青峰】2021/7/10水星進入巨蟹座，療愈時期，慢慢沉澱的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138264

【唐綺陽】2021/7/12〜28水星換座會引發12星座哪些痛點
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138266
.
【POPO巫】2021/7/10〜7/23十二星座轉運指南
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138268
.
【Allen伊明】2021/7月下旬太陽金星歸位，事業運勢飆升的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138270
.
【司徒淚】達芬奇密碼/2021/7月星象挑戰及解決辦法
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121130796
.
.
.
【琪琪】冷暴力只是這些星座的保護色
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129616
.
【左西西】12星座的戀愛天賦TOP
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129620
.
【Allen伊明】別傻了，這些星座你永遠也拴不住內心
活在當下，好好愛
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129698
.
【唐綺陽】講話最好聽的星座TOP3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121129702
.
【艾菲爾】命中帶財！十二星座與金錢的距離
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131798
.
【艾菲爾】下定決心！「越心狠、越好運」生肖點名
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131802
.
【判答】一招致命：教你最快速度抓住12星座的心
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131806
.
【Tamtam】哪種賺錢方式適合你？
解鎖「正財」密碼，就看這個宮位（指南）
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121131808
.
【安格斯】有他在就放心！
12星座中辦事牢靠又靠譜的神隊友星座TOP3
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132944
.
【武曲大掌櫃】桃花運要來的5個徵兆！
看你一年內是否會結婚？
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132950
.
【星星的情書】這些星座女不需要你養，但是需要你愛
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132954
.
【星星的情書】這3生肖女最旺夫
待人和善賢惠無比，福氣滿滿，娶到就是福
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132952
.
【卡西娜】不愛了，也會繼續跟你在一起的星座
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132956
.
【卡西娜】十二星座戀愛平淡期？1招即回熱戀
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133028
.
【艾菲爾】有機會！天生「財運最旺」的出生時辰
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132958
.
【判答】急死我了！
這些星座，明明有一手好牌卻容易打爛
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132960
.
【左西西】當你的太陽“連上”他的火星
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121132962
.
【左西西】當你的太陽“連上”他的木星
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133770
.
【大吉】這四個生肖最容易被發財機會玩弄
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133772
.
【武曲大掌櫃】你從事哪個行業會最有發展前景
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121133774
.
【張盛舒】紫微/感情不穩、離婚率高的4大命格
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121134754
.
【唐綺陽】這些星座女，最容易招同性黑，太委屈！
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121134748
.
【武曲大掌櫃】十二生肖裡的人生智慧，你都知道嗎？
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121134878
.
【圖靈塔羅】哪些星座爛桃花最多，總是切不斷
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121135916
.
【Stellar】搞懂這2個星座，揭開你關係的底牌
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121135918
.
【瑞比特占星】12星座男的出軌細節
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121135924
.
【Breanna Sosi】12上升的幸福感，必看這個關鍵星盤位置
從小到大都是…(附滋養指南)
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137054
.
【左西西】這三個星座的正面負面都很“沉”
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121134858
.
【左西西】這三個星座都很愛“想”
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137132
.
【卡西娜】別期待了！這些星座只想搞曖昧不想談戀愛
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121137138
.
【卡西娜】千萬別愛上這幾個星座，太累！
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138246
.
【鬧鬧女巫】這幾個星座的字典裡沒有「放棄」兩個字
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121138248
.
【鬧鬧女巫】戀愛中的12星座男，能和你失聯多久？
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121139236
.
【遠志】你的上升星座不準？
活出真實的你，還得看命主星｜附12上升指南
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/121139244
.
＃我的室友是九尾狐
＃간떨어지는동거
＃心驚膽顫的同居
＃申又如 ＃張基龍 ＃장기용 ＃獅子座 ＃月射手
＃李譚 ＃惠利 ＃혜리 ＃雙子座 ＃月雙子

「搖滾動物園」新世代潮品背後的商業邏輯

除了AI黑科技，今天來篇不一樣的--關於創新工場的消費潮流投資觀點。

近期創新工場於新世代潮流消費賽道的頻繁下注，已經發佈了Wow Colour、黑洞HAYDON針對Z時代的新銳美妝集合店、美尚股份ColorKey珂拉琪及多系列彩妝護膚當紅品牌、幾個月內打敗李斯德霖老牌的參半口腔護理產品等當紅快消品。針對新人群、新渠道、新產品，創新工場在創投階段積極佈局，不乏單一投資高達上億人民幣的高額投資。近期發布的「搖滾動物園」，更是緊踩著新時代更注重自我的消費節奏。

以Z世代為主的潮流消費面臨的機會，背後是什麼樣的投資邏輯？《北京青年報》專訪了創新工場負責消費賽道的合夥人張鷹博士（沒錯，主導我們消費流行投資的也是位理工博士），文中深度剖析了年輕消費人群的生活階段和心理狀態，文章經授權轉載。

▎3年做到20億人民幣是一線門檻

創新工場有個最新表述，搖滾動物園有機會能在3年內做到20億人民幣以上體量的單品牌。這個體量在個人護理消費行業處於什麼地位？時間節點與體量的匹配有什麼特點？

張鷹博士告訴記者，搖滾動物園屬於近兩年‍主題延續的好項目。既是新品牌的創新，也是這一類案例的‍代表。其實中國大部分消費品，‍20億人民幣的銷售額可作為‍一線或者頭部產品的門檻。 ‍從美妝，‍護膚、個護再到大日化品類，包括大陸A股上市公司，不少公司‍一年銷售額大多在10億左右，能做到20億就表示走在行業前列了。 20億元銷售額的衡量標準不局限‍於日化行業，也可‍‍適應於很多領域。

張鷹指出，“3年做到20億人民幣，這在‍移動互聯網熱潮來臨前是不可想像的”。他將‍其稱為新時代的「龜兔賽跑」。

他說，過去‍日化行業的創立新品牌，其慣例是‍第一年打磨產品，‍‍第二年做市場接觸和渠道鋪設，‍‍做到個把億銷售額就很厲害了。按照過去的經驗數據，正常發展，做到20億銷售額需要8到10年。

移動互聯網時代加速了很多行業，‍‍證明這條新路可以跑通。即第一年銷售過億或接近1億。第二年沖到6~7個億；‍第三年做到十幾億到20億人民幣。

張鷹舉例說明，20億體量是當代‍新品牌創業‍所獨有的時間和速度的標記。我們已投的‍美尚股份的ColorKey，第一年銷售就有幾千萬，‍‍去年一氣做到10億。 ‍今年是第三個完整年度，他們預測‍有機會做到30億以上。

回到搖滾動物園，張鷹表示，該項目第一年累計經營額過億。 ‍‍今年是第二年，‍每月的經營數據‍很健康，3月份數據比去年單月高峰還要高，做幾個億的銷售問題不大，因此有了3年做到20億的目標，這就是互聯網加速傳統品類銷售體量的威力！

▎整體保持30%-40%的營銷費用率

搖滾動物團如何在保持銷售高增長的同時，把推廣費用佔比維持較低水平並逐步縮窄？若以上市公司為參照，其營銷費用或者營銷比例都是相當高的。

針對記者的疑問，張鷹博士從專業投資人的角度解釋道，我們‍認為公司在成長階段，要‍有足夠力度通過營銷‍提高它的成長速度。 ‍‍VC（創業投資）支持的公司要脫離第一宇宙速度，‍要顯著快於原始現金流的滾動積累發展。 ‍我們不是要塑造一個泡沫，等著別人接棒把它破掉。

我相信我們‍正在培育有價值的核心資產。我們首先堅持一點，‍公司要有增速和爆發力，同時要有成長的質量。比如，‍公司初創階段，‍肯定背不回來管理費用和研發費用，‍所以去掉這兩項，損益和現金流是不是能夠打平，能夠賺到錢？ ‍一旦能夠打平，就證明它的產品服務‍得到了市場的價值認同。

隨後張鷹分析了日化品類上市公司的商業模式。首先是高毛利率，‍50%‍到80%的毛利率都在正常範圍，‍核心、‍頭部、大牌甚至能占到90%的毛利率。一線品牌百分之七八十，‍二線品牌做到50%到60%，都非常正常。但是剔除營銷費用，淨利潤率只有‍10%左右。大部分創業階段的公司營銷費用率在‍30%~50%，‍高一點的占到50%多，‍甚至占到60~70%。

分析了行業內不同公司的站位後，張鷹告訴記者，初創公司綜合費效比‍在50~60%的營銷費率都正常‍合理。 ‍像搖滾動物園這樣，能夠把‍效率做得更高。 ‍比如說用30~40%的營銷費用率換來高增長，同時培養‍更重要的‍競爭力。從目前來看，我們所投的多個項目，‍整體都是‍30~40%左右的營銷費用率。

像搖滾動物園這些品牌，用較少的錢撬動更高的增長，‍背後的原因和邏輯說穿了就是行銷經典的 4P 模型（指產品、價格、渠道和促銷）的現代演化，有了好產品又有合適的價格，‍全渠道策略又對路子，還要準備‍階段性地打仗，尤其是在促銷‍的關鍵節點，沖得上來，就有了爆發力。

▎消費品的護城河要有一定的策略

一款日化類的消費品爆紅後如何做到長期走紅？它的護城河又在哪裡呢？

針對很多人對消費品長期難以走紅的困惑，張鷹博士表示， 很多人認為消費品不容易有護城河，‍‍大部分品牌都是貼牌生產，‍所有東西可以被競品模仿，包括‍營銷符號都可以拿來“抄”。換句話說，‍如果投消費品公司，是不是消費品就沒有壁壘，‍就沒有長期價值的沉澱？ ‍他認為是否定的。

在消費品領域，他認為有三句話非常重要：長期看品牌，中期看經營策略，短期看爆發力。消費品最核心的護城河是沉澱下來的品牌認知，‍大家都喝可口可樂、百事可樂，其實‍給你個盲品是喝不出來的；大家為什麼還是買？其實是奔著品牌產品去的，這就是品牌價值了。 ‍要沉澱為品牌認同，這是個長期的事情，‍沒有多年沈淀根本不可能。

中期看的是企業的經營策略和方法。 ‍回到最簡單的4P模型來看，‍它們抓住了產品營銷最重要的4個點，‍從產品設計‍到價格帶到渠道再到促銷，‍今天‍還是4個要素，‍但它在迭代更新。從‍消費者洞察開始，全體部門都要參加，‍消費洞察‍是在與消費者的互動中獲得的，產品部門不做，不知道怎麼定義產品？ ‍渠道部門不做，‍不了解消費者心智，不知道跟渠道夥伴怎麼互動，‍‍推廣部門和銷售部門如果不做，不知道廣告怎麼打，效果營銷的關鍵詞不知道怎麼選。 ‍這就意味著，從消費洞察的原點開始，各條業務線都要介入。

短期就是看產品爆發力，‍用產品的爆發來驗證你把事做對了。針對創新工場在消費品領域的佈局，張鷹告訴記者，“簡單地說，我們的偏好就是「一上一下一新」。 ‍

一上是指形而上的概念，‍要有情感共鳴，‍要有精神認同，‍要有品牌偏好和鎖定。 ‍

一下‍是指地域的下沉市場和一線城市的下沉消費人群，比發四五六線城市，比如一線城市的城鄉結合部以及第三產業的服務人員。

一新是指利用新的商業模型，新的企業發展策略，‍新的人群定位去切割市場，‍新人群還包括進入新的生活狀態的人群，‍比如說‍從高中到大學是新生活狀態，大學‍畢業到‍工作，‍‍從單身‍到成家到初‍為父母，‍‍每次生活狀態的變化都是人的消費心理消費結構發生變化。

【推理小說中，主角都拜哪間紫南宮才中了15.6億的威力彩頭獎】

最近大家都想當柯南～想知道15.6億的威力彩頭獎究竟獎落何方、史上最高頭獎得主的身份去向，還有我們要怎樣才能和他們一樣？

根據台彩表示，頭獎開獎，一個在臺北市大安區，一個則是在南投縣竹山鎮，據說是參拜南投竹山紫南宮後，在一旁彩券行買的。

不過這讓人好羨慕的頭獎得主身份卻眾說紛紜；謠傳有臺中長照護理師、新北三十而立未婚女，或知名銀行員工的共同包牌等說法。

將心比心的話，誰在中了這麼高額的獎金以後，會想大肆張揚的？畢竟這等於明擺著亮晃晃的，讓自己變成箭靶，甚至下手的目標。

這種事應該也只能低調再低調了吧，最好別聲張，所以人們也只能從命理師透露的「鼻頭有肉，外貌如名媛孫芸芸美貌」來猜想了。

有趣的是，推理小說中的主角，鼻頭有沒有肉，長得像不像名媛不重要；重要的是在一種情況下，主角的收穫絕對可以媲美中頭獎～

那就是韓劇《欲戴王冠，必承其重的繼承者們》(X)，（家族）遺產的獲得承繼(O)，只是最後的結果不一定是有血緣關係的親屬就是。

就像日前知名女藝人遺憾無預警驟逝，因為未婚又沒有留有遺囑，即便據說生前多次希望將名下一間房產贈與前大嫂，也未能如願。

但如果事件的情節發展，是讓一個因緣際會的「外人」成為遺囑指定的繼承者(!)，可有血緣關係的親屬一毛都沒有，會發生什麼事？

臺灣不是常聽到家屬如何和獨得幾百萬家產的外籍看護/新娘，為了爭產打官司的故事嗎？如果是推理小說的情節，則不一定是外籍。

這就是電影《峰迴路轉》(Knives Out)，可其實這種遺產將由無血緣外人一人獨得，比頭獎更頭獎的欣喜，也不止是這部電影的獨創。

事實上，不乏有很多推理小說這樣設計逆轉；但更常見的，可能要屬不肖子孫真的好不肖，豪門家產你爭我奪甚至對薄公堂居多了。

這時，仙去的那人在天堂看著這一幕，不知是否會懊悔自己生前為什麼要吃了那～麼多鵝蛋，簡直造孽啊造孽啊（鵝蛋是無辜的）。

不過提到生前，遺囑人往往會在後來變成案發現場的房間，跟吃到（壞）鵝蛋的副作用…也就是不肖子孫，有一場驚天動地的爭吵。

驚天動地的程度有多高？大概就是現代人穿越過去可以用聲音照相抓行車噪音超標的聲量，於是這個不肖子孫就會變成頭號嫌疑犯！

然後後續這種不止交通警察，甚至現場的目擊證人，就會以這樣噪音超標的聲音片段（隻言片語），來串供一樁懸案各自表述觀察。

而且大概是為了增加戲劇效果，讓讀者和主角一起腎上腺素爆發，破案時限或案發時間都會被壓縮，如富後七日或一改遺囑就死亡。

如果作者還很閒(?)，小說就會以一種出人意料當暗樁：不是真凶洗白以後還是真凶(!)，就是最不可能的人竟是真凶（不我不相信）。

例如阿嘉莎．克莉絲蒂(Agatha Christie)人設和《尼羅河謀殺案》有一點點像的《史岱爾莊謀殺案》(The Mysterious Affair At Styles)。

這個故事是講說上流社會上流美(?)，阿美姐付出真心的代價究竟是生死相隨，還是像極了愛情，卻是沒良心小狼狗串通內外的欺騙？

從推理人物金三角的一對夫妻加上外遇對象，老兵不死只是逐漸凋零的白羅偵探，這次寶刀出鞘，能不能比倚天劍強，誰也不知道。

這些故事告訴我們，不管是在現實還是推理小說，鼻頭有肉(X)心懷善念做善事，會長照照護更好(O)，這樣拜哪間紫南宮都會發財的。

不過時代真的會變，從《九品芝麻官》讓她生讓她生的增產報國，到吃鵝蛋後各種風波，奉勸各位吃鵝蛋前都務必三思啊～（勸世）

至於不才作者我身為18歲(?)的年輕女孩，自從前年未成年(X)不得打工所以很窮，拜過南投竹山紫南宮後，現在真的工作邀約不斷呢！

預祝閱讀本文、按讚或分享的讀者們，財源滾滾發大財～～～

警語：本文僅適用推理人物劇情設計，不可作為現實任何犯罪的途徑與目的。