日期 2021/07/01 星期四 農曆五月廿二日 天氣 熱

基隆市議員張淵翔服務處新式工作法✨
👉方式：臉書粉專線上直播服務
👉時間：週一~週五 9:00~9:30
👉內容：接受各方建議，分享有趣的時事與基隆市新聞分享
因應新冠疫情，保持社交距離，淵翔的服務處暫時關閉，大家都少出門，少了與民眾面對面互動，因此淵翔開直播跟大家聊聊天，大家有問題也可以上線來問我歐👌
🎥直播連結: https://www.facebook.com/keelungsean/live_videos/
或是臉書搜尋keelungsean
張淵翔Line ID: @seanchang 聯繫電話：02-24692122

📣直播了一段時間，分享好友杜蘭朵留言說：「沒關係，慢慢聊，中正區的市議員不知道都在幹嘛，至少有看到張議座做事，露臉就開心。」

＃今日分享主題：

分享一 7月上路10大新制：
1.實價登錄2.0：
實價登錄2.0提出五大變革，包含「成交案件地號與門牌完整揭露」、「預售屋銷售前備查、全面於成交後30天內即時申報」、「增訂機關查核權、加重屢不改正罰責，最重可按次罰100萬元」、「紅單交易納管並禁轉售，違規按戶（棟）處15萬至100萬元罰鍰」、「預售屋買賣定型化契約納管，違反預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項，可直接按戶（棟）處6萬至30萬元罰鍰」。
2.房地合一稅2.0：
房地合一稅2.0為補足1.0缺陷，在既有架構下，增加課稅對象，加大重稅威力，明定房產在持有「2年內」出售課稅45%，持有「2年以上未滿5年」出售則課稅35%。
3.虛擬貨幣實名制：
台灣洗錢防制法將虛擬通貨平台及交易業務事業納入洗錢防制範疇，7月1日後將落實虛擬貨幣實名制，若有可疑操作違反規定，將處50萬元以上、1000萬元以下罰鍰。
4.擴大不孕症補助對象：
衛福部拍板，擴大不孕症試管嬰兒補助對象為一般不孕夫妻（至少一方具我國國籍，且妻年齡未滿45歲）。補助金額除現行低收及中低收入戶維持每次15萬元補助上限外，一般夫妻首次申請補助上限10萬元，再次申請上限6萬元，每胎最多6次。
5.提高產檢補貼、次數：
衛福部將免費產檢次數從10次增加至14次，還新增妊娠糖尿病篩檢、貧血檢驗與2次一般超音波，及調高產檢診察費及檢驗費用，以提升產檢品質，降低妊娠與生產併發症，減少孕婦和新生兒死亡，預估有16餘萬孕婦受惠。
6.補助育嬰留職停薪津貼：
勞動部提高育嬰留職停薪津貼薪資替代率，除原本6成投保薪資的育嬰留職停薪津貼外，政府將另給予2成投保薪資補助，將薪資替代率提高到8成。
7.i郵箱減收郵資：
交通部推出便民措施，7月起，中華郵政公司代收貨款郵件寄至i郵箱者，每件減收新台幣30元郵資。
https://www.post.gov.tw/post/internet/Postal/index.jsp?ID=1467189235792

分享二 全國漁民節慶祝系列活動，漁業界年度盛事
　　全國漁民節慶祝系列活動已成為漁業界人士歡聚慶祝不可錯過的活動之一，除了透過全國模範及優秀漁民頒獎典禮，受獎漁民可與漁業界人士以及參加民眾分享得獎的喜悅與榮耀，並透過漁產推廣行銷等活動，活絡漁村文化產業，增進民眾對漁業的瞭解，促進發展觀光休閒漁業。
漁民節的由來
　　臺灣四面環海，漁業一直是我國蓬勃發展的產業，對於促進經濟發展功不可沒，為了感念漁民對我國漁業的貢獻及付出，台灣省漁會於民國48年11月25日，在臺中市舉行的第四屆第二次會員代表大會時專案提出，並選定漁業法公布施行的7月1日為漁民節，獲得一致通過。而省漁會依據大會決議，在民國48年12月19日呈報請台灣省政府轉請內政部核定，民國49年4月12日由內政部同意每年7月1日為漁民節，至此，漁民多年企望的漁民節，終於確定，所以民國49年7月1日為我國首次漁民節。由於各地漁民考量漁捕季節、天候及配合民俗節慶，多於六月至九月間擇期慶祝。
分享三 芒果無罪!吆喝大家一起來「吃爆」!

現在正值芒果產季，但屏東因傳出Delta變種病毒入侵，波及當地芒果產銷而爆出退訂潮，而南投埔里警分局長方秋梅是屏東子弟，不捨果農生計受影響，與警友辦事處認購50箱芒果，今分送轄內各警所，慰勞基層員警，也藉此力挺果農。

疫情影響了我們的生活，更影響了許多行業的生計，而農民辛苦耕種一整年，盼的就是收成，提供給消費者最優質的農產品，這也是他們賴以為生的重要收入，盼國人別因為疫情對屏東及枋山貼標籤，反而應該互相幫忙給予支持。
新聞網址:https://udn.com/news/story/7320/5568317

分享四
基隆市新聞

台水公司從「基隆市臨時性停水發佈平台群組」，統計今年上半年民眾報修漏水的有效案件共116件，其中基隆市永康里陳銘坤里長報修七件勇奪第一，其次中興里李進發里長、中和里蘇彩雪里長和育仁里藍正信里長，都查報四件漏水，並列第二名。

台水公司表示，基隆山城開發較早，地形高低落差大，都要加壓送水，加上海港貨車、拖車多，交通流量大，巷道狹窄地下管線密布，天然條件嚴苛，老舊逾齡自來水管線多，汰換困難，雖然近十年來漏水率已由101年的32.20%降低到109年的24.14%，但仍比全台平均13.9%高出許多，水公司一區處希望藉由加速執行降漏計畫及市民協助報修漏水等多面向努力，來擺脫全台漏水王的惡名。

https://www.epochtimes.com/b5/21/6/29/n13055569.htm

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📣直播了一段時間，分享好友杜蘭朵留言說：「沒關係，慢慢聊，中正區的市議員不知道都在幹嘛，至少有看到張議座做事，露臉就開心。」

＃今日分享主題：

分享一 7月上路10大新制：
1.實價登錄2.0：
實價登錄2.0提出五大變革，包含「成交案件地號與門牌完整揭露」、「預售屋銷售前備查、全面於成交後30天內即時申報」、「增訂機關查核權、加重屢不改正罰責，最重可按次罰100萬元」、「紅單交易納管並禁轉售，違規按戶（棟）處15萬至100萬元罰鍰」、「預售屋買賣定型化契約納管，違反預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項，可直接按戶（棟）處6萬至30萬元罰鍰」。
2.房地合一稅2.0：
房地合一稅2.0為補足1.0缺陷，在既有架構下，增加課稅對象，加大重稅威力，明定房產在持有「2年內」出售課稅45%，持有「2年以上未滿5年」出售則課稅35%。
3.虛擬貨幣實名制：
台灣洗錢防制法將虛擬通貨平台及交易業務事業納入洗錢防制範疇，7月1日後將落實虛擬貨幣實名制，若有可疑操作違反規定，將處50萬元以上、1000萬元以下罰鍰。
4.擴大不孕症補助對象：
衛福部拍板，擴大不孕症試管嬰兒補助對象為一般不孕夫妻（至少一方具我國國籍，且妻年齡未滿45歲）。補助金額除現行低收及中低收入戶維持每次15萬元補助上限外，一般夫妻首次申請補助上限10萬元，再次申請上限6萬元，每胎最多6次。
5.提高產檢補貼、次數：
衛福部將免費產檢次數從10次增加至14次，還新增妊娠糖尿病篩檢、貧血檢驗與2次一般超音波，及調高產檢診察費及檢驗費用，以提升產檢品質，降低妊娠與生產併發症，減少孕婦和新生兒死亡，預估有16餘萬孕婦受惠。
6.補助育嬰留職停薪津貼：
勞動部提高育嬰留職停薪津貼薪資替代率，除原本6成投保薪資的育嬰留職停薪津貼外，政府將另給予2成投保薪資補助，將薪資替代率提高到8成。
7.i郵箱減收郵資：
交通部推出便民措施，7月起，中華郵政公司代收貨款郵件寄至i郵箱者，每件減收新台幣30元郵資。
https://www.post.gov.tw/post/internet/Postal/index.jsp?ID=1467189235792

分享二 全國漁民節慶祝系列活動，漁業界年度盛事
　　全國漁民節慶祝系列活動已成為漁業界人士歡聚慶祝不可錯過的活動之一，除了透過全國模範及優秀漁民頒獎典禮，受獎漁民可與漁業界人士以及參加民眾分享得獎的喜悅與榮耀，並透過漁產推廣行銷等活動，活絡漁村文化產業，增進民眾對漁業的瞭解，促進發展觀光休閒漁業。
漁民節的由來
　　臺灣四面環海，漁業一直是我國蓬勃發展的產業，對於促進經濟發展功不可沒，為了感念漁民對我國漁業的貢獻及付出，台灣省漁會於民國48年11月25日，在臺中市舉行的第四屆第二次會員代表大會時專案提出，並選定漁業法公布施行的7月1日為漁民節，獲得一致通過。而省漁會依據大會決議，在民國48年12月19日呈報請台灣省政府轉請內政部核定，民國49年4月12日由內政部同意每年7月1日為漁民節，至此，漁民多年企望的漁民節，終於確定，所以民國49年7月1日為我國首次漁民節。由於各地漁民考量漁捕季節、天候及配合民俗節慶，多於六月至九月間擇期慶祝。
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現在正值芒果產季，但屏東因傳出Delta變種病毒入侵，波及當地芒果產銷而爆出退訂潮，而南投埔里警分局長方秋梅是屏東子弟，不捨果農生計受影響，與警友辦事處認購50箱芒果，今分送轄內各警所，慰勞基層員警，也藉此力挺果農。

疫情影響了我們的生活，更影響了許多行業的生計，而農民辛苦耕種一整年，盼的就是收成，提供給消費者最優質的農產品，這也是他們賴以為生的重要收入，盼國人別因為疫情對屏東及枋山貼標籤，反而應該互相幫忙給予支持。
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分享四
基隆市新聞

台水公司從「基隆市臨時性停水發佈平台群組」，統計今年上半年民眾報修漏水的有效案件共116件，其中基隆市永康里陳銘坤里長報修七件勇奪第一，其次中興里李進發里長、中和里蘇彩雪里長和育仁里藍正信里長，都查報四件漏水，並列第二名。

台水公司表示，基隆山城開發較早，地形高低落差大，都要加壓送水，加上海港貨車、拖車多，交通流量大，巷道狹窄地下管線密布，天然條件嚴苛，老舊逾齡自來水管線多，汰換困難，雖然近十年來漏水率已由101年的32.20%降低到109年的24.14%，但仍比全台平均13.9%高出許多，水公司一區處希望藉由加速執行降漏計畫及市民協助報修漏水等多面向努力，來擺脫全台漏水王的惡名。

https://www.epochtimes.com/b5/21/6/29/n13055569.htm

「搖滾動物園」新世代潮品背後的商業邏輯

除了AI黑科技，今天來篇不一樣的--關於創新工場的消費潮流投資觀點。

近期創新工場於新世代潮流消費賽道的頻繁下注，已經發佈了Wow Colour、黑洞HAYDON針對Z時代的新銳美妝集合店、美尚股份ColorKey珂拉琪及多系列彩妝護膚當紅品牌、幾個月內打敗李斯德霖老牌的參半口腔護理產品等當紅快消品。針對新人群、新渠道、新產品，創新工場在創投階段積極佈局，不乏單一投資高達上億人民幣的高額投資。近期發布的「搖滾動物園」，更是緊踩著新時代更注重自我的消費節奏。

以Z世代為主的潮流消費面臨的機會，背後是什麼樣的投資邏輯？《北京青年報》專訪了創新工場負責消費賽道的合夥人張鷹博士（沒錯，主導我們消費流行投資的也是位理工博士），文中深度剖析了年輕消費人群的生活階段和心理狀態，文章經授權轉載。

▎3年做到20億人民幣是一線門檻

創新工場有個最新表述，搖滾動物園有機會能在3年內做到20億人民幣以上體量的單品牌。這個體量在個人護理消費行業處於什麼地位？時間節點與體量的匹配有什麼特點？

張鷹博士告訴記者，搖滾動物園屬於近兩年‍主題延續的好項目。既是新品牌的創新，也是這一類案例的‍代表。其實中國大部分消費品，‍20億人民幣的銷售額可作為‍一線或者頭部產品的門檻。 ‍從美妝，‍護膚、個護再到大日化品類，包括大陸A股上市公司，不少公司‍一年銷售額大多在10億左右，能做到20億就表示走在行業前列了。 20億元銷售額的衡量標準不局限‍於日化行業，也可‍‍適應於很多領域。

張鷹指出，“3年做到20億人民幣，這在‍移動互聯網熱潮來臨前是不可想像的”。他將‍其稱為新時代的「龜兔賽跑」。

他說，過去‍日化行業的創立新品牌，其慣例是‍第一年打磨產品，‍‍第二年做市場接觸和渠道鋪設，‍‍做到個把億銷售額就很厲害了。按照過去的經驗數據，正常發展，做到20億銷售額需要8到10年。

移動互聯網時代加速了很多行業，‍‍證明這條新路可以跑通。即第一年銷售過億或接近1億。第二年沖到6~7個億；‍第三年做到十幾億到20億人民幣。

張鷹舉例說明，20億體量是當代‍新品牌創業‍所獨有的時間和速度的標記。我們已投的‍美尚股份的ColorKey，第一年銷售就有幾千萬，‍‍去年一氣做到10億。 ‍今年是第三個完整年度，他們預測‍有機會做到30億以上。

回到搖滾動物園，張鷹表示，該項目第一年累計經營額過億。 ‍‍今年是第二年，‍每月的經營數據‍很健康，3月份數據比去年單月高峰還要高，做幾個億的銷售問題不大，因此有了3年做到20億的目標，這就是互聯網加速傳統品類銷售體量的威力！

▎整體保持30%-40%的營銷費用率

搖滾動物團如何在保持銷售高增長的同時，把推廣費用佔比維持較低水平並逐步縮窄？若以上市公司為參照，其營銷費用或者營銷比例都是相當高的。

針對記者的疑問，張鷹博士從專業投資人的角度解釋道，我們‍認為公司在成長階段，要‍有足夠力度通過營銷‍提高它的成長速度。 ‍‍VC（創業投資）支持的公司要脫離第一宇宙速度，‍要顯著快於原始現金流的滾動積累發展。 ‍我們不是要塑造一個泡沫，等著別人接棒把它破掉。

我相信我們‍正在培育有價值的核心資產。我們首先堅持一點，‍公司要有增速和爆發力，同時要有成長的質量。比如，‍公司初創階段，‍肯定背不回來管理費用和研發費用，‍所以去掉這兩項，損益和現金流是不是能夠打平，能夠賺到錢？ ‍一旦能夠打平，就證明它的產品服務‍得到了市場的價值認同。

隨後張鷹分析了日化品類上市公司的商業模式。首先是高毛利率，‍50%‍到80%的毛利率都在正常範圍，‍核心、‍頭部、大牌甚至能占到90%的毛利率。一線品牌百分之七八十，‍二線品牌做到50%到60%，都非常正常。但是剔除營銷費用，淨利潤率只有‍10%左右。大部分創業階段的公司營銷費用率在‍30%~50%，‍高一點的占到50%多，‍甚至占到60~70%。

分析了行業內不同公司的站位後，張鷹告訴記者，初創公司綜合費效比‍在50~60%的營銷費率都正常‍合理。 ‍像搖滾動物園這樣，能夠把‍效率做得更高。 ‍比如說用30~40%的營銷費用率換來高增長，同時培養‍更重要的‍競爭力。從目前來看，我們所投的多個項目，‍整體都是‍30~40%左右的營銷費用率。

像搖滾動物園這些品牌，用較少的錢撬動更高的增長，‍背後的原因和邏輯說穿了就是行銷經典的 4P 模型（指產品、價格、渠道和促銷）的現代演化，有了好產品又有合適的價格，‍全渠道策略又對路子，還要準備‍階段性地打仗，尤其是在促銷‍的關鍵節點，沖得上來，就有了爆發力。

▎消費品的護城河要有一定的策略

一款日化類的消費品爆紅後如何做到長期走紅？它的護城河又在哪裡呢？

針對很多人對消費品長期難以走紅的困惑，張鷹博士表示， 很多人認為消費品不容易有護城河，‍‍大部分品牌都是貼牌生產，‍所有東西可以被競品模仿，包括‍營銷符號都可以拿來“抄”。換句話說，‍如果投消費品公司，是不是消費品就沒有壁壘，‍就沒有長期價值的沉澱？ ‍他認為是否定的。

在消費品領域，他認為有三句話非常重要：長期看品牌，中期看經營策略，短期看爆發力。消費品最核心的護城河是沉澱下來的品牌認知，‍大家都喝可口可樂、百事可樂，其實‍給你個盲品是喝不出來的；大家為什麼還是買？其實是奔著品牌產品去的，這就是品牌價值了。 ‍要沉澱為品牌認同，這是個長期的事情，‍沒有多年沈淀根本不可能。

中期看的是企業的經營策略和方法。 ‍回到最簡單的4P模型來看，‍它們抓住了產品營銷最重要的4個點，‍從產品設計‍到價格帶到渠道再到促銷，‍今天‍還是4個要素，‍但它在迭代更新。從‍消費者洞察開始，全體部門都要參加，‍消費洞察‍是在與消費者的互動中獲得的，產品部門不做，不知道怎麼定義產品？ ‍渠道部門不做，‍不了解消費者心智，不知道跟渠道夥伴怎麼互動，‍‍推廣部門和銷售部門如果不做，不知道廣告怎麼打，效果營銷的關鍵詞不知道怎麼選。 ‍這就意味著，從消費洞察的原點開始，各條業務線都要介入。

短期就是看產品爆發力，‍用產品的爆發來驗證你把事做對了。針對創新工場在消費品領域的佈局，張鷹告訴記者，“簡單地說，我們的偏好就是「一上一下一新」。 ‍

一上是指形而上的概念，‍要有情感共鳴，‍要有精神認同，‍要有品牌偏好和鎖定。 ‍

一下‍是指地域的下沉市場和一線城市的下沉消費人群，比發四五六線城市，比如一線城市的城鄉結合部以及第三產業的服務人員。

一新是指利用新的商業模型，新的企業發展策略，‍新的人群定位去切割市場，‍新人群還包括進入新的生活狀態的人群，‍比如說‍從高中到大學是新生活狀態，大學‍畢業到‍工作，‍‍從單身‍到成家到初‍為父母，‍‍每次生活狀態的變化都是人的消費心理消費結構發生變化。