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2021-08-18 21:34:49
最近開始喜歡思考很多事情，有時候靈光乍現忽然間文思泉湧，可以振筆疾書的那種。但那通常都會在運動中或是騎車時出現，當下沒有辦法紀錄下來，事後再回想真的沒辦法百分之百還原了。 今天是想跟大家分享被推銷教練課的故事。 事情是這樣的，雖然我自己開健身工作室，但大型連鎖健身房會籍一直都在，想說平常可以跟三...
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2021-09-30 15:25:39#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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如何陌生開發話術 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳貼文
2021-09-22 20:50:31有一個很經典的公式，如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文，
但卻沒有甚麼效果，你可以先從這個公式去檢視，
為什麼你都沒業績?
這公式是：
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價
所以如果你都沒賺到錢，可以從這三個元素去觀察，
這也是創造網路直銷業績的三大系統。
在我的MLM4.0課程中，我會提供許多幫助我成交的簡報和案例分析，
過去我是如何透過一份簡報，在減重產業成交百萬業績？
最高紀錄有兩次單筆成交22萬的保健計畫，
這些都會在課程中實際帶著你去探討，也協助你打包你自家代理的產品，
協助你不需要再做令人反感的推銷，即使沒有話術也能提升5-10倍的業績。
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如何陌生開發話術 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
2021-08-25 16:44:50#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習
#老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長
#不放棄 #有企圖 #目標導向
#責任感強 #心臟大顆 #有擔當
#每一個都是自己的老闆 #對得起自己
#解世博老師 #超業攻略
抗疫即戰力｜ EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 ｜【銷售維他命特輯】
解老師一開始就想跟老闆們致敬，之所以要跟老闆們學習，是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔！但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆！
為什麼？因為我們只是一個業務員或員工，薪水還不是照發，該給的也不會少啊！只是衝業績的獎金變少了而已，對嗎？
你知道那些老闆們多厲害，他們雖然身處疫情籠罩，但他們卻捨不得資遣一個員工，他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績；而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向，怎麼樣能夠在疫情期間，讓員工一樣有學習、有成長，老闆們在這段期間，花了更多的錢或資源，提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦，比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長，他們可是一天24小時隨時都在備戰，就算我們能在家防疫，這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情，去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來，除了跟老闆致敬，也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事，他在今年2月份才剛創業，
哪知道，5月份遇到這一波嚴重的疫情，
當他正拼得起勁，好像有些眉目時遇到了疫情，怎麼辦？
老師便打電話過去關心這位朋友，看要不要快斷尾求生，即時止血。
沒想到這位朋友竟然說：都已經努力了3個月了，當然要放棄是最容易的，但如果他放棄的話，之前的努力不就白費了，反正他是新創事業，只要把疫情當作另一個開始就好了！
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心，很目標導向耶！
身為銷售人的我們，就是該跟這個老闆學習。
其實，每一個能當老闆的人，他絕對不是因為他錢多，絕對不是因為他官大，或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人，他們的責任感比我們強，他們心臟比我們大顆，他們比我們還有擔當，難怪人家夠格當老闆，對嗎？
在銷售界的各位朋友，別忘了每個人都是自己的老闆，所以我們一定要對得起自己，因為我們把銷售當事業不是嗎？
加油，跟老闆致敬、跟老闆學習！
00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習（案例分享）
04:19 - 每一個人都是自己的老闆，不能對不起自己
04:57 - 結論提醒
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如何陌生開發話術 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#讀者來信：#如何找到興趣以及專業 (#我的親身經驗)
▌#興趣與專業的定義
最近有不同的讀者來信詢問同一件事情，如標題所示。
我先說我自己的定義：
興趣是做了會快樂的事情。
專業是一直一直做而變得比別人還要好的事情。
而專業是不是一定從興趣而來，我覺得不一樣。
你可以因為興趣而一直一直做，變成了專業，你也可以單純是因為一直做而變成了專業。
▌#我的簡短個人案例
我想用我自己當作是例子。
我有兩個專業，一個是業務，一個是寫作。
業務這個專業並不是從興趣而來的，我在業務上，非常擅長做陌生開發，尤其是開發高階主管，意思就是我跟對方總經理不認識，可是就是不斷透過各種方式，來聯繫上對方，而得到了第一次拜訪的機會。
但我的興趣並不是陌生開發，這件事情，是因為我不斷不斷做，一年內我開發了200家總經理，自然你就有在這方面變成專業，不管是打電話的技巧、說話的邏輯或是打電話出去的那個膽量。
而寫作相反，是從我自己的興趣出發，因為寫作讓我快樂（不寫會難過），因此，我一直寫一直寫，而有了現在的我。你們看到的我，一個很喜歡寫作的人。
那有沒有我覺得做了很快樂（興趣）但是沒有成為專業的？
有，而且很多。
例如瑜珈、爬山、做手作等等。
以上，就是你們所看到的我，如果簡單說明會是這樣。
▌#我如何找到自己的興趣與專長的心路歷程
那我當初是如何找到「寫作」這個興趣，進而變成「專業」的呢？
時間倒回2017年，差不多就是我開始日更寫作的前幾個月，我的人生有很低的低潮，我沒有跟誰說過，因此我那時候也不知道我要怎麼說，或是說，我需要的不是說出來，而是解決，但會不會沒有說出來，以至於不能解決？我不知道。
我那時候很認真思考，我到底為什麼這麼低潮而不快樂，我發現：因為我的生活一成不變。
我沒有新的朋友，應該說，那時候，我來台北要三年了，可是除了同事，我沒有其他的朋友，我以前的朋友都在中南部，沒有人在台北，好不容易來台北工作的，後來也都回去了。
所以，我發現「生活一成不變」之外，我還有「缺少新朋友的孤獨感」。
而且，我也覺得我都沒有進步，我的人生好空虛，我每天上班、加班、下班、睡覺，又是上班，一天24小時，我大概有16小時在上班，而且不是連續的，是斷裂的，也就是說，你可能隨時都需要接電話處理緊急事情。
我覺得好累，真心覺得很累。
但累之外，是覺得自己沒有進步。因此，我又得到了一個關鍵點。
啊，原來我一直都覺得自己沒有進步。
還有，回歸一開始，我一直不快樂。因為上述那些原因，我不快樂，我想要做會快樂的事情，如果工作不快樂，那可不可以下班要做的事情是我覺得快樂的事情。
於是，我綜合了我自己的發現：
- 生活一成不變
- 缺少新朋友
- 想要進步
- 想要下班做快樂的事情
接著，我開始了我自己的探索之旅，我開始去找不同的活動參加。並且滿足上面的四點。
▌#活動那麼多，#如何確認要參加這個活動
首先，這個活動必須是自己會開心的。
我那時候挑選活動的重點都是這個，我做這個會開心嗎？
因此，我參加了很多課程，例如上班不需要講英文，可是我參加了英文課，因為我發現我喜歡外文，上英文課好開心。我還上了新創的課程，但也沒有要做什麼，就是覺得在漂亮的咖啡店上課，是件開心的事情，學費也很便宜。（一堂才 $250 ）
我還去爬山，爬山也會讓我好快樂，而且，我發現我遇到的都是神人，他們都是全台灣的山爬過5輪的人，完全可以天馬行空的點餐（例如我那時候很喜歡爬需要繩索，但是又不要過夜的山）。雖然我是小嫩嫩，可是山上的人都好會照顧別人，我在山上被照顧得好好的。
我還去上了瑜珈課，很小班制的課程，發現自己的筋骨真的是無敵霹靂硬（我獲得了很多老師的認證），我也去上了重訓課，發現自己真的跟自己的肌肉很不熟，很多動作我真的無法理解，要花別人的三倍時間。
雖然我的工作還是很忙，可能還是會發生很多不快樂的事情。
可是，想到下班可以寫文章，紀錄這些開心的事情，就覺得有可以期待的事情。
然後還有很多課程，週末可以爬山、瑜珈課、重訓課，這都是開心的。
我在這其中獲得了很多的新知識，我覺得這是我要的進步，我有種獲得新知識的快樂。
生活突然豐盛了起來，變得很忙碌，因為，每一個我選擇的事情都是我喜歡的，因此，我樂於參加他們後續的活動，認識的人突然變多了，朋友也多了。
然後就變成了一個正向的循環直到了現在。
後來留在我身邊的，最持久的是寫作，從2017年的7月到現在。
瑜珈課現在還是零星的在上，其他沒有到現在沒關係，但是那的確是我開心起來的源頭。
這樣前前後後，大概花了一年的時間，把這個正向的循環建立起來。
其實還是花了一段時間，生活不是魔術，不會突然變好，不會有奇蹟。
但是，有了這個正向循環是千真萬確的事情。
▌#來自小金魚的真心鼓勵
因此，我想要鼓勵那些寫信來詢問，或是沒有問出口但是卻有同樣困擾的你，開始去參加你們覺得會開心的事情，讓開心也成為你們生活中的一個元素。這世界活動那麼多，你就每個覺得有有趣就去參加看看，只有還沒參加到的未知世界。
我的邏輯是這樣，如果你的生活，工作是決定了 80% 你的情緒，那麼當工作低潮，你就會跟著低潮，可是如果我們在下班後有快樂的事情，那麼這件事情就會開始影響你的情緒，可能到了最後，工作只會影響你 50% 的情緒，下班又是快樂的事情，你整個人就會快樂起來了。
在嘗試讓自己會快樂的事情時，不要以「我要把這個當專業為目標」，我要是當初把爬山當作目標，我應該會絕望到不行，但是把爬山當作是興趣，那我就會很快樂。寫作對我來說，一開始也是興趣，寫作是我的興趣很久了，直到了去年才開始因為寫了幾年了，開始想要嘗試系列化。
但對我來說，我都是抱持著「嘗試」的心情。
如果你也想開始，你可以關心你身邊的活動，並且勇敢去參加那些你可能會讓你開心的事情，同時歡迎你跟我分享：）
如何陌生開發話術 在 Buan 月亮說話 月亮曆 Facebook 的最佳貼文
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作為一個倡議組織，我們還是想要利用一點時間，跟大家推薦我們友台的工作，像是每天來點布農語，用插畫的方式影響了很多人去關注布農文化與其他議題，也有親愛的漢人在做podcast，講話很尖很利不過聽說是聽過一次就會愛上的那種，IG上也有很多原住民族議題與一些影像評論，很推薦大家去看看。資訊爆炸的現時，比起如何去說，我們更在意這些微弱的聲道是否被聆聽，我們或許很渺小，但我們的渺小很重要。這也是一種療癒的過程，原來我們都有一樣的傷口，原來我們的部落都面對相似的問題，原來身為原住民就是一種戰鬥，反壓迫是一趟未完的旅程，是在制度尚未追上之前，先看見正義的旅程。
我不知道在場有多少大學生或高中生，我想要分享我自己的故事，高三的時候我在無名小站分享某次旅程(到底多老這個小編)，有個陌生人跑來留言好好喔，可以加分又跑出去玩，我當然是忍不住要回應他，然後那個晚上以及之後的許多個晚上，我都很清晰的記得，為了回應國家政策壓迫跟歷史脈絡，我做的許多功課，但那個晚上的陌生人對我造成的無以名狀的穿透傷，我到現在還記得這個感覺。這也是我想跟在座的學生們說的，記得你的憤怒，記得你的哀傷，記得這些疑惑跟不解，然後投入到你的戰鬥，不論誰開啟了戰場，你要找到夥伴，你要記得，即使帶著傷痕，你終究會生還。
Buan月亮說話也在試著去記得，去年底整理了2020年台灣年度歧視清單，每年原住民族日也會紀念那些未被關注的議題與觀點，大家知道今年原住民族日在哪裡辦紀念特展嗎？在國父紀念館。你們能聽出其中的諷刺嗎，在尚未解殖的中華民國國父紀念館裡，紀念被殖民的原住民族，在我們看來毋寧只是一種紀念的收編。而在一個紀念原住民族正名運動的節日裡，文化部長的致詞是「原住民族文化是定義台灣文化不可或缺的一環」，不談正名運動與統治正當性，只談原住民族文化是定義台灣文化的一環，是一種「貢獻」，而不是先談尊重與理解，那種文化置於主體性之前的說詞，也讓我們更加警覺，必須去堤防偽善的這個時代。
但當然，最後想留給大家的只是很簡單的幾個原則，比如從原住民族集體權中理解到，其實部落與部落之間並不能被統整為同一個「民族」，原住民族是一個原運催生的集體政治認同，也就是說最終我們還是要去理解部落主權如何實踐，不只是原住民族集體權的討論。其二，是回應剛剛說過的，投入文化敏感度的媒體識讀工作，要請大家跟我們一起去看見族群差異，在各位面對不同層次的決策與選擇時，能夠去思考公共領域如何落實族群平等的政策，比如我們倡議身分證件單列族名是落實人格權且避免漢字誤譯的訴求，也比如我們倡議的學術界需要重新反省與檢討將原住民族天分當成立論的這些論文，這些看起來隱微卻影響巨大的地方，希望大家一起來關注。第三，與我們一起走完還我土地運動的路程，持續去看見土地正義的討論，實踐層面或許仍要由部落跟國家協商，但是光是推動更多人去支持部落主體性的討論，去看見為什麼東海岸的部落要反對某些開發、去聆聽他們，這些都可以支持我們更理解彼此所在意的，關於如何生存、如何和解的討論。
開頭還記得我跟大家問候的那一句Mihumisang，有人或許知道輕鬆來講是好好呼吸的意思，過去布農人生活領域遼闊，所以對久違的朋友親人，會用這一句希望對方好好活著好好呼吸，但大家不知道的是，這一句其實是長輩對晚輩很親密的、嚴謹的一種叮嚀，即使我們在不同的獵場繼續打拼，你也要好好活著，好好照顧自己。這也是我們想送給大家的祝福，希望大家帶著這份祝福，我們一起打拼族群共好的土地。感謝大家，Uninang Mihumisang !
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❌為什麼要做這個Podcast節目
想透過訪問各行各業，給正在職涯卡關的人一些參考和方向，對我而言也可以向不同領域的職人學習，蒐集他們身上的「超能力」
❌為什麼我們要不務正業
原因有三個：
1⃣事業上多元發展
2⃣正職上多重輔助
3⃣生活上多彩多姿
首先，事業上多元發展大家比較容易接受，現在是斜槓時代，許多人逐漸發現穩定的工作好像不再持久、企業再大也不一定能基業長青。舉一個非常生動的例子，在節目上曾經訪談副業教練王明聖老師，他出的一本書叫《多找個籃子放雞蛋》，就是很傳神的理解，發展副業、培養多元技能就是為了要分散風險呀，尤其是現代、甚至在不久的未來，很多事情都不斷的在取代我們原本的認知跟工作需求，若永遠只守住單一發展，就像你的錢只投資在一支股票上，不是很危險的一件事情嗎?
正職上多重輔助，舉個例子來說而言，因為過去自己訓練簡報的能力，還參加學校簡報比賽取得好成績，沒想到在現在的工作上，簡報製作和上台說話的能力就用上了。另外，也因為做了Podcast，在做受訪者調查訪談的時候，其實這過程與正職工作中和客戶溝通、調查廠商需求是相同的。因此，不務正業並不一定要創業或開啟斜槓，擁有跨領域的認知和能力，可以讓你在正職的表現更突出、更無可取代。
最後，生活上多采多姿，我就不得不講到對我人生影響的top1電影：Be a Yes Man沒問題先生。除了金凱瑞演戲很出色之外，我覺得完全可以用裡面的劇情來解釋為什麼要不務正業。劇中的金凱瑞一開始因為一些原因過得非常不好，妻子跑掉、朋友討厭、將自己的心給封閉起來，後來因為某些原因他開始得發誓自己遇到什麼事情都要Say Yes，沒想到這個看似很鳥的舉動就讓他的人生就此徹底改變。當然過程你可能會覺得很麻煩，但當一個一個的yes之後，所有他學到的、他認識到的人、他學到的技能都幫助他可以變得更好，生活也變得更精彩，甚至有能力可以貢獻社會、幫助別人。最後，那種散發光芒的狀態也讓片中的金凱瑞自然而然變得與眾不同！
從現在開始，讓我們對任何事物保持好奇、對任何事情勇於嘗試，Say yes to everything，找到我們的熱情之所在，盡力將心血傾注其中吧！
❌收聽Podcast節目到這裡
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。比較常出沒在IG @william.buwunight.podcast
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S1EP31 博士後研究員 | 當一個參與COVID-19疫苗開發的菜鳥研究員，是什麼體驗? / Scott
S1EP30 餐飲內場 | 你想開一間家喻戶曉的林聰明，還是享譽國際的米其林 / 書時料理小P
S1EP29 共同辦公室 | 想經營Co-Working Space是門好生意嗎 / WEE聯合辦公室 劉祥德老闆
S1EP28 賣粽人 | 肉粽不是我的最愛，但我已經嫁給肉粽了 / 郭家肉粽 郭明坤老闆
S1EP27 商業地產開發 | 百發百中諸葛亮，談中國地產開發的怪奇物語 / WEE聯合辦公室 劉祥德老闆
S1EP26 偏鄉教師 | 想讓孩子們從小就能找到想做的事，我加入了Teach for Taiwan / 王雅民老師
S1EP25 職業軍人 | 你每天在網路上罵的中共，對我們來說是真真實實第一線的威脅 / 小郭
S1EP24 藥師 | 長期不被重視專業的我們，口罩發放或許可以藥師被看見的好機會 / Daniel
S1EP23 移民顧問 | 不一定是舉家遷移，而是創造國際間更多的選擇機會 / Maggie
S1EP22 生涯規劃師 | 讓我為你心中的種子澆點水，用你的力量讓心中的種子發芽 / 小雅
S1EP21 老人送餐 | 我們不只是要讓長輩吃飽吃健康，更要他們吃開心吃享受 / 銀色大門
S1EP20 市議員 | 每一件你認為的無聊小事，可能都是民眾的人生大事 / 黃捷
S1EP19 原住民文化交流 | 是什麼原因讓她在節目上哭了，原住民族的身分認同大哉問 / 法法漾播客 Sagubi
S1EP18 賭場荷官 | 最有趣、最悲慘、最黑暗的賭場秘辛大揭密 / Carol
S1EP17 教育訓練人員 | 保險業也有教育訓練? 百萬年薪業務の養成 / 道舜
S1EP16 高中公民老師 | 為了讓學生學習如何表達立場，我在班上模擬小型市議會 / 詠霖
S1EP15 部落客 | 幫客戶分析客群與你的重疊之處，是案子源源不絕的關鍵 / 原味覺醒Moni
S1EP14 行動心理師 | 我們懂得上健身房練身體，應該也要懂得找心理師來「心理鍛鍊」 / 阿濡米
S1EP13 遊學顧問 | 代辦菲律賓遊學：最常遇到學生爽到不想回來 / 仁育國際John
S1EP12 車用電子工程師 | 擁抱「接近客戶」思維，當個不一般的工程師 / 猩哥
S1EP11 口譯者 | 翻譯翻譯，什麼叫做口譯 / Kimi
S1EP10 Podcasters | 致敬所有正在燃燒熱情，聊出一片天的我們 / 彼岸薄荷
S1EP9 示範演奏家 | MBA轉職音樂家的電子琴人生 / Eric
S1EP8 專利審查官 | 台灣專利其實很強? 走入專利攻防戰的世界 / Peter
S1EP7 新創輔導 | 你這麼年輕，真的能輔導我們創業嗎? / 小培
S1EP6 插畫設計(萌系繪師) | 這怎麼聊啦? 一窺神祕二次元的異想世界 / Amo Heavell
S1EP5 牧場管理(下) | 為什麼你那麼年輕，竟然跑到山上養雞 / 大野山雞 啟洋
S1EP5 牧場管理(上) | 我們養雞，從第一級產業到第三級產業全包了 / 大野山雞 啟洋
S1EP4 動物園照養員 | 我們的夢想其實就是失業 / 阿炸
S1EP3 人資管理 | 開箱公司裡的人資到底都在做什麼 / 張安妮Annie
S1EP2 空服員 | 不太乖「前」阿聯酋空服員的奇幻旅程 / 張安妮Annie
S1EP1 生產管理 | 將理性與感性做到極致的人們 / J小姐
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