[爆卦]如何知道自己被定位是什麼?優點缺點精華區懶人包

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在 如何知道自己被定位產品中有1675篇Facebook貼文,粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh,也在其Facebook貼文中提到, 我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。​ ​ 負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!​ ​ 那時他的蛋糕,六寸不到200元。​ ​ 幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。​ ​ 之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。​ ​ 並...

 同時也有61部Youtube影片,追蹤數超過3,020的網紅你的鏡頭教練洪婉蒨Anne H.,也在其Youtube影片中提到,在家工作變成新常態,「視訊會議」、「線上教學」的需求也變多,讓更多人開始重視「鏡頭表達力」,今天的直播邀請到財經主播主持人朱楚文,來和我一起聊聊如何在鏡頭前#打造專業視訊形象!包含鏡頭角度該怎麼擺、燈光怎麼打、收音如何清楚?上鏡頭之後的語調、語速、斷句方式是否得改變?視訊上的肢體語言會如何影響他人觀...

如何知道自己被定位 在 閱部客 Instagram 的精選貼文

2021-09-15 15:43:25

昨天去內訓一問 才知道原來很多人其實不知道OGSM 但一定知道KPI💡 簡單說明 KPI : 是直接給你一個指令要求業績達到多少,給多少獎金 OGSM : 更聚焦在公司各層級一起協同找出公司的理念和願景 讓員工對公司產生認同感,最終能達到預設的目標 再去設定各個目標和檢核標準 萬一出錯再次檢視哪...

如何知道自己被定位 在 思葒 (S編) | Inés Tseng Instagram 的最讚貼文

2021-09-10 20:07:53

#斜槓思維養成 在經營自媒體、斜槓創業路上,似乎總是有追逐不完的事情要做⋯ 先點❤️收藏分享!隨時記得好好做自己🥰 一樣又是個微長文,有看完的去留言區簽到(沒獎品但可以得到教主我的blessing kiss🤣) / #我做了一個奇怪的社群實驗 前天在限動提到,不知道大家有沒有發現 其實打從...

  • 如何知道自己被定位 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答

    2021-09-30 22:19:58
    有 207 人按讚

    我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。​

    負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!​

    那時他的蛋糕,六寸不到200元。​

    幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。​

    之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。​

    並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。​

    為什麼我會這樣講?​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人,低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​

    要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。​

    兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:​

    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​

    第一個,原料:​
    做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。​

    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!​

    一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?​

    當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。​

    第二個,人事:​
    想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。​

    但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。​

    另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。​

    就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。​

    第三個,房租:​
    就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?​

    假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!​

    更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。​

    再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。​

    第四個,利潤:​
    “我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”​

    有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!​

    今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。​

    少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。​

    我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。​

    只有自己一個人,做得半死。​

    你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?​

    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。​

    最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。​

    值不值得,這裡來算算看:​
    一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。​

    假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。​

    要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?​

    這個答案根據不同產業,會不一樣。​

    假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。​

    原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利​

    砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利​

    現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?​

    45000/30=1500,需要賣1500個!​

    只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。​

    西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。​

    業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?​

    而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​

    現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。​

    原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。​

    降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。​

    危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!​

    只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​

    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。​

    然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。​

    對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?​

    還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。​

    例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。​

    還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。​

    (有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)​

    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?​

    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。​

    總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。​

    我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。​

    -------------------------------​

    作者簡介​

    我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​

    創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。​

    一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​

    我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。​

    剛創業什麼都不懂。​

    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​

    從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​

    我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。​

    也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​

    如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。​

    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱: ​
    https://baco-street.com/FOW​

    另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:​

    https://baco-street.com/FMW

  • 如何知道自己被定位 在 一休陪你一起愛瘦身 Facebook 的最讚貼文

    2021-09-29 12:03:01
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    Artemis 一休運動基地 X 應諾吉運動訓練中心 「功能性身體機能評估檢測培訓」https://pse.is/3pktdq

    一個教練什麼能力最難養成,我會說判斷學員的身體現在是什麼狀態的能力

    我一路摸索過來,從減肥,愛上運動,自己練習摸索,考上教練證照,再不停學習摸索,到現在開了自己的運動基地

    如果說有一個能力是所有教練都需要具備的,我會說是「評估的能力」

    為什麼評估那麼重要
    因為除了人體非常複雜之外,每個人的目標又都不同

    一個想要放假可以更有力氣陪小孩的訓練
    跟一個職業選手的訓練,是完全不同的

    身體評估就像你出國玩,要去每一個點,都需要先定位自己在那個點,才能知道要往南往北,往東往西一樣

    如果一個人的身體能力沒有先被「定位」現在在什麼階段
    又怎麼為他開出一個適合他訓練的課表

    即使到現在,我都還是不停的在學評估這件事

    這次運動基地我們跟有「人體調校大師小豆教官合作」

    小豆老師特別擅長把已經很厲害的職業選手從厲害變的更厲害
    我問她怎麼才能做到

    她指出了一個關鍵「評估」
    透過評估,可以知道學員的強項弱項,身體機能狀況,有了評估結果後
    才能依照評估後的結果來安排訓練課表跟訓練的先後優先順序

    小豆老師是很多「職業競技選手」的「指定體能教練」
    因為她給的訓練不是一味追求更高的強度
    而是合理的安排訓練,讓每一個追求最高表現的選手都能更發揮出身體沒有被串連起來的能力

    一般人也是一樣
    很多時候我們會覺得,年紀到了,身體能力好像就變弱了

    但其實有時候是我們應有的能力漸漸的沒被使用,而導致身體很多地方失能

    而訓練的目的就是先串連起身體應該有的能力
    才能更好的使用在自己的目標之中(例運動,更有力氣等等)

    當我成立運動基地後
    我也期望能夠成為一個學習的基地
    讓跟我一樣對幫助人有熱情的教練,能一起有一個好的環境學習

    為此我們將在10/6號開啟我們第一場,也是我認為最重要的培訓課程

    「功能性身體機能評估檢測培訓」

    透過一天的培訓
    來學習如何有系統的判斷跟評估學員身體狀況的能力
    判斷需要大量的經驗累積
    所以豆姐「滙整了10幾年來的經驗 」
    結合「生理學」「肌動學」「生物力學」「能量系統」「筋膜動力鍊」等
    「滙整出一套檢測模組」
    透過能量系統及動作模組的評估
    再給出評分,評分的目的不是好壞,而是定位

    最後再安排最適合的課表

    邀請所有從事健康產業的教練、朋友,一起來參與

    培訓後會有
    #研習證書
    #成為artemis簽約教練及合作單位

    報名表單資訊都在連結裡
    歡迎有興趣的朋友一起來報名
    https://pse.is/3pktdq

  • 如何知道自己被定位 在 小枚喜歡雷霆藍 Facebook 的最佳貼文

    2021-09-29 06:53:16
    有 211 人按讚

    終於第一次看到NBA新官方用球Wilson,以及穿雷霆隊球衣的Derrick Favors。

    從選秀夜被爵士隊交易到雷霆隊至今,Favors沒有正式的對外訪談或發言,因此在媒體日上當然就被OKC當地媒體問到類似的問題。Favors表示經紀人通知他時,他在拉斯維加斯度假,當下心情類似「哇!好喔...」

    反正也已經不是第一次?(哭哭)

    Favors說自己當然懂這是商業聯盟的商業運作,他對爵士球團與爵士迷的感情也顯而易見,但被交易到雷霆隊後,他已經與GM Sam Presti、主教練Mark Daigneault談過雙方對未來的認知與期待,他樂意為雷霆隊打球。

    他知道球隊在重建、很多年輕球員有待磨練,他既然在這了,就會認真投入訓練跟比賽,再看事情如何發展。

    --
    有一個說法是Favors可能會被定位為Isaiah Roby的替補,也許出賽時間跟上季在爵士隊相差不多(生涯至今最少的場均15分鐘),實際上會如何呢?繼續觀察下去。

    #WeAreThunder #OnwardTogether #LikeThunderBlue

  • 如何知道自己被定位 在 你的鏡頭教練洪婉蒨Anne H. Youtube 的最讚貼文

    2021-05-28 10:25:55

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    【新聞主播教你打造視訊會議專業形象 ft. 朱楚文】
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    EP ❶ 人物訪談之前,如何有系統性地「做功課」? https://youtu.be/yDlrNYWPRLw
    EP ❷ 訪談節目如何開場,讓受訪者進入狀況,並留住觀眾?https://youtu.be/lkAOD-Hb59U
    EP ❸ 受訪者回答完,卻詞窮不知道該接什麼話?人物專訪時,巧妙又自然地接話技巧 https://youtu.be/-x2a9yGaskM
    EP ❹不是人人都是蕭敬騰,人物專訪遇到省話一哥/姊,該怎麼解除危機?https://youtu.be/2fTFUCpXNyo
    EP ❺人物專訪,受訪者是句點王,太難聊了怎麼辦?https://youtu.be/cFYxXMOhuak
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  • 如何知道自己被定位 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文

    2021-04-28 10:31:30

    本集主題:「主婦的斜槓人生:律師娘教妳重新定位自己,創造額外收入,打破人生天花板」介紹

    訪問作者: 林靜如(律師娘)

    內容簡介:
    從全職媽媽、作家、廣播主持人到「娘子軍」的女頭目,
    律師娘如何創造超過34萬追蹤人數的人氣粉絲團,
    甚至跨界私廚外送、開設行銷課程與創業平台,帶領超過3萬共學團一同成長?
    妳也期望有效管理時間、發揮多工潛能,增加額外收入嗎?
    給自己一個機會,讓律師娘帶領妳,跨出主婦斜槓&創業人生的第一步!

      人生只剩下先生和孩子了,難道我只能這樣嗎?
      帶孩子已經讓我筋疲力盡,我該如何撥出時間自我成長?
      上班族媽媽也可以斜槓嗎?腦袋有許多好點子,但沒有資源怎麼創業?
      每天那麼忙,要如何做好時間管理?有沒有可以一邊帶孩子一邊工作的斜槓事業?

      關於女子斜槓的疑難雜症,就讓主婦界的斜槓典範律師娘,以過來人的實戰經驗細說分明!為了想幫助先生的事業,律師娘開設「律師娘講悄悄話」粉絲團,將法律知識透過說故事的方式,寫給與自己差不多年紀與處境的女性閱讀,卻意外收到出版、專欄、主持等邀約,達到她從未料想的人生里程碑,也創造了版稅、稿酬、開課與團購等收入──她說:「我的人生是一連串意外,推著我走的,是不認輸的主婦氣概!」

      ◎主婦斜槓的第一本書!盤點自我特質&學習社群行銷法則,打造品牌創造現金流!
      律師娘如何在有限的時間裡打理家庭、經營粉專與社團、擴展人際關係,甚至協助其他主婦一起學習、成長?她將化繁為簡,從時間管理、品牌建立到網紅獲利模式等行銷法則,與妳分享心法,在社群時代做有價值的事、複選人生選項,也擁抱家庭關係新模式,親手形塑妳的理想生活樣貌。

      ★不知道自己能做什麼?試著把家庭主婦當作「正業」,就可以延伸出無數副業!
      ★把創業當作資源利用──其實有很多被閒置的資源,都沒有被善用!想想妳有沒有可以騰出來的時間?妳有沒有可以「被利用」的價值?妳有沒有跟別人不一樣的關係、人脈?
      ★斜槓人生的成功關鍵:不要小看自己,找到妳的「網紅特質」&「消費者輪廓」!
      ★檢視自己的斜槓六力,從興趣走出一片多元藍海!

      ◎不知如何開始?讓網紅、作家、企業講師⋯⋯成為妳斜槓人生的導師,翻轉思維!
      身在家庭中的女人,總是面臨不同卻又相似的困境──也許是育兒壓力讓人無法喘息,必須尋找情緒的出口;也或許是失去依靠,必須靠自己撐起家庭的一片天⋯⋯律師娘深度專訪14位斜槓女子,聊聊她們是如何走過難熬的日子,探索&投資自己,找到斜槓的方向、獲得業外收入,甚至創造價值串連!

      ★育有三兒的職場媽媽,如何透過兒童餐在一年內席捲四萬粉絲?
      ★不想再錯過孩子的重要時期,專業主持人怎麼改變假日工作型態,踏上企業講師之路?
      ★單親失業媽媽如何盤點資源,找到優勢戰場,發展出多種斜槓?

      女人啊,無論處於什麼樣的身分、處境,其實我們都擁有選擇的權利,能讓自己成長、學習,過得更好!現在,妳準備踏出第一步,打開人生新頁了嗎?

    作者簡介:林靜如(律師娘)
      輔大法律系畢業,原本是律師老公的助理兼家庭主婦,在二○一四年底成立臉書粉絲專頁「律師娘講悄悄話」分享婚姻相關法律常識後,粉絲成長快速,至今已超過34萬人追蹤。也因為經營臉書的關係,成為了作家,三年內出版《說好的幸福呢?律師娘的愛情辯護》等五部作品,受邀當講師、廣播節目主持人。後創立「娘子軍」創業平台,幫助女性自我成長,提倡斜槓主婦的理念,目前正多元發展財產規劃師及創業顧問等領域。

    作者粉絲頁: 律師娘講悄悄話

    出版社粉絲頁: 大好書屋

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  • 如何知道自己被定位 在 Taiwan Bar Youtube 的精選貼文

    2021-03-28 20:00:15

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    9:38 馬拉松選手戴臺灣宮廟帽
    10:38 老湯:臺灣要如何「被認同」
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    12:17 花絮:Nana 想問老湯
    (本影片錄製時間為 2020 年)
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    你渴求「被」認同嗎?
    你知道嗎,認同不只不是固定的,還很容易隨時間改變!

    1996年臺灣第一次正準備民選總統的時候,
    中國在臺灣外海發射飛彈,還舉行登陸作戰演習。
    這個事件讓臺灣認同大躍進!
    而接下來的日子又有哪些事件
    改變了臺灣人的身份認同呢?

    另一方面,臺灣人為什麼那麼希望「被」認同?
    我們又可以做什麼事,加速「被」認同呢?
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    『辰間時光』
    邀請捧由與我們靜下來,多花一點點點時間!
    ☕️ 快內容帶來資訊,慢內容多點反思 ☕️
    熱門議題的討論不只看現在!
    一杯咖啡的辰間時光,從世界看臺灣,有脈絡地了解議題,
    與你在時空地圖下找到自己的定位。
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