為什麼這篇如何成為代理商鄉民發文收入到精華區：因為在如何成為代理商這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者LVMH (Fashion chaser)看板toberich標題Re: [問題] 請問進口與代...
如何成為代理商 在 舒米 Shʋмɛiii✸H ?? Instagram 的最讚貼文
2020-08-22 10:32:44
🎬天地人學堂 Lifelong Learnin📖 ⠀ 沒有富爸爸當靠山 那就自己造山吧!! 有人問為什麼碩士讀了8個月而不繼續 當初申請進AAU Fashion merchandising 我們每週的作業之一是 每位同學照老師提出的個案做探討與申論 再依據每人的申論做feedback ...
自己回自己的文，先謝謝各位前輩的意見
稍微總結目前的意見，大概得知的結論如下，若理解有誤再煩請各位能指點：
1. 成為總代理商，似乎也無法禁止所謂水貨的販賣
2. 就算不走代理自己進貨來賣，賣到如 Costco 等賣場也不會有什麼法律問題
那以下有三個衍生出來的問題想請教：
1. 假設，萬一該產品賣得好，國外發現後想直接跟 Costco 合作
那原本就先供貨給 Costco 的我有沒有可能被國外說侵權之類的弄掉呢？
(僅是一個假設提問)
2. 總代理既然無法或無權要求別人不得賣 (或大家說的水貨)
那這樣做代理商的好處除了只能說自己是正牌的授權之外，還有什麼優勢嗎?
如幾位前輩講的及爬文得知的，代理商很多時候要怎樣做可能還會受限國外原廠
可能有授權費的產生、也要吃貨屯庫存、甚至被要求打廣告等等
受限這麼多卻無法成為法定唯一的販賣者，那代理的好處又是什麼呢？
尤其是零食類並不如相機、汽車等這樣花費較高且較有技術性質 (如保養維修) 的產品
看起來似乎走代理就不是那麼好的選擇，請問我這樣的理解正確嗎？
但若光看日本零食，也是不乏有自稱是代理公司的公司在做呢
所以應該代理還是有其他優勢對吧？
3. 如原文提到的第三點
一般各位前輩認為是先成立間公司再去找對方談代理 (或不代理直接談進貨)
還是先以個人身分去談，若對方也有興趣的話再成立公司來做後續這樣比較好呢？
我自己認為先成立公司再去的話，會讓對方覺得比較有信心一些
但相反的若對方沒興趣，那這間成立的公司就馬上沒用了，除非繼續找其他食品來做
知道這沒有一個標準答案，但版上臥虎藏龍的，希望能藉此討論多點學習各位的經驗
以上還煩請前輩們能不吝指導，謝謝大家！
※ 引述《LVMH (Fashion chaser)》之銘言：
: 各位前輩好!
: 小弟之前在國外時曾經對於當地的某零食品牌很有興趣，買回來分親友吃反應也都不錯，
: 因此初步有想試試看引進台灣賣的想法。
: 當然這只是個想法萌芽階段，我知道會牽涉的資源，法規及通路等問題會是之後能否達成
: 目標的因素，但還是希望能來先請教:
: 1. 代理問題
: 我知道代理需要有很龐大的資金跟吃貨等要求。而我目前的問題是，假如我今天是取得總
: 代理商的身份進貨來賣，那麼如果我在其他地方 (如網拍) 看到有人在賣同樣的東西，我
: 是否有權要求對方不能賣呢？
: 2. 假如國外那邊無意在台灣找代理商，那麼一般來說，我如果自己進口產品來鋪貨賣 ("
: 假設"是賣到賣場的通路)，這樣會不會有什麼法律上的問題呢？ 還會需要再經過國外同
: 意才能嗎？
: 又如果我進貨了再改包裝賣出(比如拆成小包裝賣)，這樣是可以的嗎？
: 3. 如果要先跟國外談看看代理等問題，是不是先有間公司成立比較好?
: 會這樣問是因為我覺得以公司名義去談，會比以個人名義談還較有說服力。但是畢竟不確
: 定國外的意願為何，所以若為了這先去註冊一間公司似乎耶不太實際。若對方沒意願，這
: 公司就等於沒用了。
: 所以想請教有相關經驗的前輩，當初您是如何開始接洽談的呢？
: 幾個問題煩請前輩們能幫忙解答，謝謝!
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1423200994.A.A55.html
推 skyliu: Costco只會直接跟原廠買，或是跟正式代理商買 02/06 13:59
→ skyliu: Costco所謂的水貨，只是Costco直接跟國外原廠採購的 02/06 13:59
→ skyliu: 你如果沒代理，基本上不用想要賣進去了 02/06 13:59
→ LVMH: 謝謝您的說明，看來是我弄錯原文回文的L版友的意思了 02/06 14:33
→ LVMH: 另外 Costco 只是個舉例，如果前輩們對於其他賣場或超商等 02/06 14:48
→ LVMH: 通路也有些意見可以分享的話，真的很感激! 謝謝大家! 02/06 14:48
推 Pear1986: 賣場通路我比較在意票期XD 02/06 15:02
推 catgrass: 就小弟的個人經驗，總代理（是''總''哦）的優勢為你是 02/06 15:21
→ catgrass: 這地區或國家的唯一官方授權進口商，價格上一定比水貨訏 02/06 15:22
推 catgrass: 中間隔一層便宜。 02/06 15:23
推 catgrass: 加上如果產地不在原廠當地，運費又會更便宜，不用扣兩 02/06 15:25
推 moodgid: 1.costco都是 MFO系列並非正品or active 02/06 16:11
→ moodgid: 2.總代理.只要你資金足夠.你基本上喊水就結凍 02/06 16:11
→ moodgid: 3.代理的問題很廣泛.也很雜.就是沒有共同的模式.都要談 02/06 16:12
→ yes4567: 不用紙上談兵做就知道了 02/06 16:22
推 torosome: 看你跟國外原廠怎麼談代理 你可以說台灣只能我賣 02/06 21:02
→ torosome: 那麼合約期間 原廠也不能將你拔掉 除非約到 02/06 21:03
→ torosome: 原廠也會跟你談每個月要幾櫃的量 之後續約要幾櫃的量 02/06 21:03
→ torosome: 除非國外原廠很大家 否則不會自己進來賣啦 尤其是食品 02/06 21:04
→ torosome: 有人願意每月幫他銷售 多好啊 坐著等收錢就好 02/06 21:04
→ torosome: 至於水貨這東西 台灣沒法管 02/06 21:05
→ torosome: 食品這東西我建議你代理回來換包裝賣 不然跟水貨一樣 02/06 21:06
推 jrhouse: Costco有幾款日本泡麵就是廠商去跟台灣代理商拿來交的， 02/07 03:04
→ jrhouse: s君對costco評價太高了，大統沒那麼準 02/07 03:06
→ jrhouse: 基本上你的東西賣得好，大家一定會一窩蜂跟進，有沒代理 02/07 03:08
→ jrhouse: 根本沒差，玩日本食品，講究的是跑得快跟錢夠厚，跑得快 02/07 03:09
→ jrhouse: 減少損失，錢夠厚不怕損失。好笑吧，在台灣做生意。 02/07 03:09
→ jrhouse: 我當年有送企畫書給石屋製果，人家回復第一個條件就是要 02/07 03:11
→ jrhouse: 精華地點而且要自有店面，第二點要完全他們設計店面跟品 02/07 03:12
→ jrhouse: 項，反正從頭到尾都是他操作，錢有多的再分你，光是這種 02/07 03:13
→ jrhouse: 出錢出糧出兵，戰果人家收割，試問誰會接受？？ 02/07 03:14