為什麼這篇如何代理海外品牌鄉民發文收入到精華區:因為在如何代理海外品牌這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者lsp33 (LSP)看板toberich標題Re: [問題] 代理國外東西時間Mon Jul ...
如何代理海外品牌 在 白玉 BAI YU|時尚職涯導師 Instagram 的精選貼文
2021-08-02 18:58:42
你有想過學會把衣服燙好這件事,可以帶你進入精品時尚圈工作嗎? 認識我的粉絲都知道我的是一個 #不怕歸零 的人 在台灣服裝圈累積八年工作資歷,從設計助理做到設計師品牌:台灣區營運副理,為什麼卻會在30歲那年,辭去工作與頭銜,跑去美國念書並願意從一個燙衣服的實習生做起呢? / 時間拉...
早餐吃得膩了,換個口味吃吃....
板上早餐藍海策略一系列文,其實爭的都是同一件事︰賺錢。
只是有的一直講策略端,有的一直講執行端,
其實都是同一條線上的上下游,
早餐也許不需要過多的策略就可以生存,
但玩品牌,決策的部份就要多注意一點。
其實您問的東西蠻淺的,不過對於完全沒有做過的人,
最淺的東西通常就是最難的。
我想您應該也是家裡有一點成功的小生意,然後想要做品牌代理的第二代,
難的部份在於實際的談判,簡單跟您聊一下"概念"的部份,
如果對您或其他版友有所幫助,再給個推。感恩~~
台灣對於"品牌"的觀念非常薄弱,所以會把它想成很困難。
品牌有分︰獨家代理、區域代理、品牌授權。
舉例來說,我的帳號"lsp33"就是一個品牌,
今天有人覺得我這個帳號很好,想要買我這個帳號,
我可以授權給他在創業版使用,或是授權他在全部的PTT站使用。
而我這個帳號,有它一貫的發文風格,
接受我授權的使用者,我當然會希望對方持續這個風格。
這就是雙方的談判面。
品牌跟製造要分開思考︰
有的牌子的產品很多(衣服、鞋子、手錶、配件)
通常授權會分開,
所以您問的出奇蛋的公司,若是有做其它商品,當然它是一件一件談的,
甚至,以同樣以"出奇蛋"為名,但它出了"出奇蛋"漢堡,
名稱一樣,商品不同,代理就是分開談。
某女性品牌,在台灣的授權就很多,
衣服、雜誌、手表、包包、皮件...都是掛同樣的品牌,
但代理商完全不同,
它在百貨公司的專櫃,什麼都有賣,但都是不同公司的產品,雖然牌子一樣。
而且,它授權給台灣的公司是連設計、製造都授權,(但僅限台灣販售)
所以,你在台灣買這個牌子的東西,國外是找不到相同的。(品牌售權)
它的衣服是國外做好,國內成衣商代理進來,(全世界都一樣的樣式)
手錶則是台灣手錶商設計生產。(只有台灣有這個樣式)
曾經因為國內某產品的設計調性,偏離了該品牌的屬性,
歐洲的總裁就飛來台灣"溝通",
台灣方面,以台灣特殊消費生態,做為解釋。
接下來要怎麼做,就是最難的談判。
另外還有品牌授權,
像無嘴貓。
拿到無嘴貓這個"商標圖案"的代理公司,再把無嘴貓分開受權給製造廠商,
授權給給做毛巾的、牙刷的...等等,分得更細。
有一本"商流世界",裡面就是拿到各"圖案的代理公司"在找"製造的代理公司"。
代理怎麼談??
小公司就談銷售量,大公司就要看你提案能力、通路數、行銷人員、業務、客服....
國外很多單項的展覽,裡面很多大小品牌,就可以跟他談代理,
但我說台灣沒有品牌概念,只想代理大品牌(很好賺)
遇到小品牌就會覺得,自己創一個不是一樣?
統一企業那麼大,它所有的通路品牌都是國外的。
通常玩的很上手的品牌代理公司,每年都會去國外看展,找新品牌來代理,
玩品牌,後續的維持費用也很驚人,
我所知某品牌,雖然一直都沒有新品跟商品上市,但每年仍要花50萬廣告,
因為要維持他的品牌價值。
所以有些代理商一直要找新品牌用意也在此,換新有時比較賺錢.....
(有固定通路)
※ 引述《gracechi ( )》之銘言:
: 想請問一些問題~~
: 1. 代理藥品是不是比代理普通東西還要更繁瑣一點
: 就多了一樣要檢查通過的要項
你要看它有多少成份,每一種成份都分開要做安定性測試,
若有效期限是三年,你就要做四年的測試,
測試完,拿到衛生署許可大約也要三四年。
代理費用也大概都破百,而且國外藥廠,通常成份"類似"的
會出三四種產品,也就是可以分開給台灣的代理。
有時候對小公司來說,可以跟對方談一次(一年)吃多少貨,
"道義"上請對方不要賣給其他廠商,
若要動到簽約代理權,就要花上百萬跑不掉。
商場上,誠信跟人脈是很重要的,
像我之前差一點談到的代理,是去同行聊天聊到的機會。
對方不想搞了,只要我把他貨品吃下來,員工、商標、通路都要讓給我。
比較小的頂讓咖啡廳也是,也是聊天聊出來的。
小公司代理品牌比較弱的一點就是,
品牌做紅了,就會被大公司拿走。
像國內的精品品牌,初期都是同一家老闆引進的,做紅了就被搶走了,
查查精品之父也許查得到。
: 2. 在未拿到授權之前
: 會不會在問台灣企業要不要買的時候 他不理我阿@@"
: 因為先統計資料 總是讓國外那邊也比較有了解
你這樣問真的很新...不過大家都新過,沒關係,
你要統計什麼??你要怎麼問他要不要買??
你問女生要不要買LV的包包??大概是100%都說要吧!?
台灣每個人LV的擁有數有100%嗎....
代裡這個就要看你的策略,
你要在那裡賣??賣給誰??在這個地方買這個東西的這個人,願意花多少錢買??
要在那裡廣告??誰會看到這個廣告??
競爭者是誰??他在那裡賣??賣多少錢??它在那裡廣告??
國外要了解的,就是你可以幫它賣多少,
不..更正,是你可以跟它吃多少貨,賣不賣得掉是你的事。
只有大品牌才會問調性,不過大品牌也不是幾個人的小公司就可以做的。
: 3. 如果已經得到國外授權 就可以直接在台灣開始販賣嗎?
: 還是需要其他功課呢?
: 4. 如果說有一個品牌已經在台灣有販售 (例如健達出奇蛋)
: 但是可能國外同一個公司有出"健達出奇恐龍蛋"(舉例而已XD)
: 不知道這樣這個恐龍蛋可以代理 還是只能透過那個代理商了~
: 換句話說 : 代理商就是代理整家公司嗎 還是一樣產品而已?^^
要代理整家公司,您資本也太雄厚了,統一都不敢講這種話....
是代理"單一"產品。
不過有時候,知名的品牌代理,會要求你"順便"代理它比較沒名的產品,
總之,這就是談判面的問題。
品牌多了解一點是好的,至少不會被騙,
之前就有某店,突然來了一個客戶帶朋友去,
說是日本雅虎拍賣人氣化妝品的小開來台灣玩,順便想要開拓台灣市場,
該店以為挖到金礦,問我知不知道這家商品,
我一看,人家是真的大品牌,Y拍只是它廣告跟通路的一部份
怎麼可能找你一家小店談代理??
就像台灣的東京著衣,會突然出現在路邊的店面,問你要不要代理??
如果您有興趣的話,有機會可以再聊,
要玩行銷,人脈真的很重要。
我當年為了想要了解品牌,跑去外面上班,晚上12點被叫出去到南部出差是常有的,
我老婆做過品牌經理(上過雜誌專訪喔),
他也是專科畢業從18000的設計開始做了10幾年。
當然啦,品牌經理是沒有空上PTT的,
只有像我這種懂一點點的閒人才有空來跟大家分享,
(我老婆說,如果我幫她們公司置入性行銷,她要給我薪水耶)
我不是專業的授課者,所以講的有點亂,
如果還有問題,站內信或水球都ok。
也希望其他更專業的版友可以補充。感恩~~
: 謝謝^^
: ※ 編輯: gracechi 來自: 118.168.99.155 (07/25 01:13)
: 推 ykph:賣藥需要有藥商執照的,請參考藥事法 07/25 01:12
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LSP33
弱肩,鈍足,貧打,拙守
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.81.15
※ 編輯: lsp33 來自: 61.228.81.15 (07/27 17:17)