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工程編號： EN004
承辦公司： 新豐盛設計工程公司
工程地點： 藍塘傲
單位面積： 100-500平方尺
工程費用： 10-30萬

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日系動畫商品開發之版權洽談經驗分享

近期要開發商品，因此踏上了跟日方洽談版權之路，也分享一下國際大IP談版權過程中，所經歷的一些心得跟紀錄。我們主要是談商品版權，所以會比較聚焦在商品的授權上，其他領域的版權，則不在此分享範圍。

先從授權流程開始，分享最近經歷的整個過程。

Step 1. 確認要做的IP，進而找出版權在地的代理商
Step 2. 詢問在地代理商所擁有的版權型態（平面與立體物）
Step 3. 向版權代理商提出想開發商品的提案
Step 4. 版權代理商會向日方提出該提案，並確認授權範圍
Step 5. 獲得版權方同意，版權代理商告知授權範圍
Step 6. 版權代理商依照所想要之IP提出報價
Step 7. 報價確認無誤後，進行商品平面圖繪製
Step 8. 正式簽約以及平面圖交給日方IP進行審圖
Step 9. 等待日方版權審圖之回覆與修改回饋
Step 10. 如日方提出意見，則需進行反覆修圖
Step 11. 修圖建議完成之後，可進行商品打樣
Step 12. 商品打樣到上色完成
Step 13. 完成的色樣需再給日方審核
Step 14. 審核不通過繼續修商品，通過則可進行招單

我們自己的實際狀況，大致如下：

1. 內部商品創意與提案，需要至少一週的時間
2. 台灣版權代理商回覆與提供授權資料，約一週
3. 等待版權代理商回覆日方回應，約兩週
4. 拿到報價並要簽約，約一週
5. 提供圖檔、審圖、修圖，最少兩週，最多半年到一年
6. 商品成形打樣約兩週
7. 商品正式招單前的商品色樣確認，約要兩週到一個月
8. 商品線上招單約一個月到兩個月
9. 商品生產工時，最少要45至70天

過程來來回回，非常耗費時間還有人力、心力。但整個過程跟日方聯繫至今，大致上會是按照上述的節奏進行商品開發程序。再來則是具體的授權內容，而這也是通常最麻煩、最困難的。授權基本上是依照以下幾個條件來區分：

A. 全可動
B. 不可動
C. 半可動

這部分定義清楚後，再來是拿授權最大也是最麻煩的門檻，原因後續再詳述，現在這邊提到是拿版權的入門規劃，因此商品要先規劃好，此時商品要規劃的注意事項是尺寸，有了上面A、B、C的對應條件之後，再來則是商品尺寸，有分成：

1. 1:1
2. 1/2
3. 1/3
4. 1/4（不可動主流，高階收藏精品，主要品牌P1）
5. 1/5
6. 1/6（可動主流做精緻收藏品；不可動高價景品收藏主流）
7. 1/7（PVC 不可動主流，主要品牌Alter、P.O.P）
8. 1/8（PVC、景品不可動主流，主要品牌Banpresto）
9. 1/9
10. 1/10（可動，非主流，主要商品代表Square-Enix）
11. 1/11
12. 1/12（可動主流，主要品牌S.H.F）

像是扭蛋、盒玩等，尺寸都各自有規範，除非要走特規，也就是比較少人去選擇的，例如1/6.5之類的，這就會比較少見，而版權公司看到特規尺寸，一般會問的問題比較多，所以廠商通常照著規範走，拿版權機率較大。有了尺寸概念後，我們就可以進一步的區分成：

1. 1:1 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
2. 1/2 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
3. 1/3 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
4. 1/4 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
5. 1/5 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
6. 1/6 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
7. 1/7 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
8. 1/8 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
9. 1/9 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
10. 1/10 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
11. 1/11 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動
12. 1/12 對應：A. 全可動、B. 不可動、C. 半可動

想做有版權的商品，其產品設計概念得依循上面舉出來的例子，才能繼續談下去，當然有些特例不在此範圍內，這邊提到的是玩具商品之授權，但一些應用層面比較特殊的，則不在此範圍內。至於為什麼要分成這樣？原因很單純，因為一個尺寸搭配一個類型，還有相對應國家的版權被授權出去之後，那個尺寸與其類型的授權相對較少授權到其他的廠商，除非一些少數特例，像是拿了某個尺寸版權，但廠商沒做什麼漂亮的成績，因此版權方那邊就會再放給另外的公司去嘗試。

再來，版權授權還得再細分下去，這也是很麻煩的地方，這細分可以分成：

1. 高擬真商品
2. 仿真商品
3. 可愛商品（品牌代表：Q-Posket）
4. 頭身不成比例商品（例超大頭身體小，品牌代表：Cosbaby）

要拿版權的商品企劃，少說都得先定義好前面所有講的東西，才能跟版權方開啟溝通的管道，不然版權方也會回說：「你沒有讓我看到商品，我怎麼跟你說能授權的範圍？」這種事情會無止盡的跳針，因此千萬要先搞清楚做什麼商品，別弄混淆了，最差是版權方覺到提案方沒有經驗，很容易打退堂鼓。再者，版權要授權到哪裡，也是個關鍵，像是：

A. 台灣當地
B. 東南亞（不包含中國）
C. 亞太地區（含中國，不含日本、韓國）
D. 選擇性的國家

選擇的國家越多，版權費就越高，當然要求也會越多，不過好處是面對市場的格局也會越大，可要承擔的生產風險跟成本同樣大幅增加，是不是要選擇那麼多個國家，必定得對這個IP的事情掌握清楚，像是：

A. IP的過去，在某些國家的現況好或不好
B. IP的現在，目前有沒有什麼聲量與資訊
C. IP的未來，之後有無動畫或是電影新作

IP選得好上天堂，IP選不好住套房。這是真的，很多沒拿捏、沒搞懂IP的發展態勢，拿了之後商品設計力又不強，有很高的機會這商品開發投資會打水漂，因此不得不慎選IP，可選擇IP也是考驗商品開發人員對市場、對消費者、對觀眾的敏隊度而定，沒抓準，這筆商品開發投資下去，很容易銷量會離預期的差異過大。

選擇IP也有很明確的區隔，基本上拿版權要做商品開發，版權代理商會問到的問題是：

A. 指定某個角色
B. 整個作品

要做商品的想法必須相當明確，而不能只是所謂的「試看看」，用這種心態去談版權，會被洗臉、放置，等很久都不會有答案，因此在商品規劃初期，要先想好做哪些角色，為何做這些角色，以及這些角色在消費者心中的重量，全部都要弄清楚。畢竟，不會有版權方提供所有角色的作品，除非是「拍電影、做劇場版、外傳漫畫」等，要不然即便是平面輸出物而非立體物，也得提出想要做哪些角色的平面物，這些在早期的商品提案時，已經得涵括其中，很難在後面邊談邊看看。不過有個可能性會是版權方針對商品開發方有興趣的角色，已經單獨授權給其他公司時，此時會再建議這段時間，也就是彼此商品開發看能不能錯開等，只是說是這樣說，接著還是得看商品規劃時的尺寸而定。

對於版權的授權範圍至此為止大概是全貌，而接下來則是進階授權的實戰，也就是實際談版權，最常遭遇的問題，以下一樣舉例說明：

以七龍珠來講，現在手上擁有最多商品授權的，莫屬萬代與百萬屋，而他們所拿的版權，基本上是涵蓋整個亞洲，也就是說，如果想要拿七龍珠版權，最少得繞過他們。這具體意思是在指什麼？

萬代擁有的七龍珠版權：

1/12（六吋） 可動，全球版權。

百萬屋擁有的七龍珠版權：

1/4 不可動，全球版權。
1/10 可動，全球版權。

仔細看七龍珠的版權分佈，以主流銷售的六吋可動，這版權只會在萬代手上，即使百萬屋是萬代轉投資，也不能做六吋可動，所以才會多一個1/10可動，約莫7吋，比6吋大一點，但是主流六吋被萬代拿走，因此百萬屋只得在商品開發上做出區隔，所以做了7吋的可動。同理，當百萬屋在1/4也就是約18吋不可動這邊取得七龍珠的版權，其他公司想要去拿這1/4的版權，幾乎也不大可能，尤其百萬屋有實際販售紀錄，如果都沒販售過還有機會跟版權方談，但是只要販售過，通常版權方會保障拿授權的公司。這個1/4的七龍珠是由百萬屋與Prime 1 Studio共同開發的商品。

看到這，或許會有行業內的朋友好奇，這麼說來之前還有別的大廠也有推出1/4（18吋）七龍珠的不可動商品，這又是怎麼回事。那這就我前面講的特例，也就是該商品是由東映（TOEI）跟開天工作室共同協力開發，七龍珠這個主要版權主導，本身在東映手上，所以才能做。看到這，或許又很好奇，怎麼會是東映？這又得去劃分版權這世界的歸屬各別為：

A. 作者本人所擁有的版權
B. 製作動畫後，所設立的製作委員會
C. 版權代理公司，例如集英社
D. 動畫發行公司，例如東映

要想釐清版權的關係，那就得回到製作商品的本質，這所謂的本質，意指要製作這個商品，其圖像會是屬於哪個範疇？

A. 電影
B. 動畫
C. 漫畫
D. 小說

因為做有授權的商品，通常版權方不可能放任無來由的讓商品開發公司進行創作，而是會遵循一定的規範，這些規範簡而言之就是「商品開發之樣貌，是取用自哪裡的圖像？是電影？是動畫？是漫畫？是小說？是哪一集哪一頁的哪個畫面？」這邊沒搞懂前，想要天馬行功的亂做商品，基本上審圖的時候就會被退稿了，最好在商品設計繪圖時，就要有所本的依據原始角色設定、場景、情境等，來設計，這也是為什麼看到大多數日本所推的商品，少有太多特效，而是單一本體居多，而能夠設計較為多樣豐富，通常該作品圖像化作品少，可能是小說延伸出來的圖像創作，此時這類商品才會有較多的想像空間。

再者，版權會因為其IP的強與弱、新與舊、後續有無積極推動計畫，有了版權費用的差異。這邊會分成：

A. 版權金要付MG（最小保證金）
B. 版權要分潤，一般5%至15%不等，商品販售前分與販售後分
C. 版權金可攤分到後續分潤，攤完為止（分潤比較高）
D. 版權金可攤分到後續分潤，持續攤分（分潤比較低）

這金額，會因為所需授權國家的數量多寡，會有很大的變化，目前我們遇過的經驗是：

A. 超級IP（5萬美金以上起跳，要MG與高分潤）
C. 流行IP（3萬美金起跳，MG分潤視情況而定）
D. 一般IP（1萬美金起跳，MG不一定要，分潤可以談）
E. 冷門IP（1萬美金左右，MG不一定要，分潤很好談）

至於這邊的劃分，基本上還是以市場流行熱度而定，打個比方，目前亞洲很瘋〈鬼滅之刃〉，所以現在要談這個IP，得找上現在擁有其動畫版權的Aniplex才行，但既然多數廠商都知道鬼滅之刃很熱門，理所當然的這IP的商品版全早就被各大廠商給綁住了，像是萬代、百萬屋等，其他公司要拿，只能想辦法打擦邊球做不一樣的尺寸，並付出昂貴的版權費才有可能。再者，像去年、前年非常熱門的漫威復仇者聯盟第三集、第四集，其授權金額也是頂天高，想要做此商品的公司，要全尺寸拿也負擔不起，這也形成萬代拿到6吋可動的日本漫威版權，但只有限定在日本販售，而台灣沒有公司能製作，甚至只能賣水貨或是各別單一角色被額外授權的情況。

走向商品（立體物）版權這條路，非常不容易，尤其日本人會比較傾向「跟日本人談」，因此也有業界熟悉的人，建議我們找個日本公司合作先，然後委由該日本公司去談，而這不過只是開始，真正要跟日方平等對談，還得提出過去設計商品的經驗、公司過去的實績、公司擁有的市場優勢、公司品牌對於市場的象徵性等等，要是這些條件評估下來都未達日方期待，許多知名的日系動漫版權要談，真好比登天一樣，還有，最後最關鍵的是：

曾經做過盜版商品的廠商，永遠無法獲得任何日系公司的授權。

水舞行館。補遺篇
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上一篇是 J胖來佇第一彈之水舞行館。結合歐式宮殿的特性與中式元素，宛若置身山水間的高級住宿體驗實在太好拍了，所以忍不住多了補遺篇🙊
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以往對於汽車旅館總隔著一層神秘面紗，不得其門而入，也不會知道裡面其實別有洞天。在建築設計界有一句傳說：「最好的旅館設計往往都能在汽車旅館中找到。」
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實際上也是如此，因為汽車旅館的具有短暫休息的性質，相對一整天的住宿來說，消費者也比較肯付出在空間體驗與空間氛圍上，想當然耳業者也會用盡心思滿足消費者的需求
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單看好的汽車旅館的平面圖與動線規劃就足以令人驚嘆，要有這些端景，環繞水景的體驗所需要犧牲的空間量，是台灣一般只想要蓋到最滿的業者或業主所做不到的
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隔天的早餐會在確認時間後準時送到外頭的半戶外門廳，看到提示燈亮後再出去取就好，也不會有被打擾的問題，這點很貼心。早餐附的是中式清粥小菜與西式小三明治，再依照個人喜好享用
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整體來說空間低調奢華卻不落俗套，加上環繞水景讓人像是住在山林水舞間的宮殿，房間的設備也都非常舒適，整理的很好，不論是情侶約會或者是朋友辦趴聚會都是很棒的選擇（還有KTV系統可以歡唱🤣
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喝康報修哉來了！現在掃描QR code 或下載 o-ma口袋優惠情報站 就能領取優惠卷喔！
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水舞行館
📍 台中市西屯區龍富路五段200號
⏰ 入住時間18:00後，週六21:00後
退房時間隔天中午12:00。休息3小時
☎️ 04-2251-2888
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《優化"客廳與廁所廚房的距離太過直接了，有點尷尬"》
1.示範將客廳與廁所之間間接的隔斷
2.協助你，自己透過家具的擺放，做空間的營造
3.英式滾邊扶手沙發的搭配方式

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本範例平面圖，乍看很好，但是緩下來細看有兩個小bug，可以再優化
1. 通往陽台的走道
2. 很寬敞的客廳，絕對是貴族單身漢，但是只有一張沙發
跟大家分享一下，我是怎麼看到的
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小卻美好的23種小屋空間提案：
用「俯視法」看房子！找出生活風格
打造5～18坪的溫暖系小家
真上から見た 狭くて素敵な部屋カタログ


內容簡介
日本第一找房網站首度出書！
精選23個魅力小屋大公開
獨創「俯視法」視角，由上往下觀察空間
讓平面圖變立體將最在意的元素優先納入空間規劃
被喜愛的事物包圍，就是美好生活
日本AMAZON讀者5顆星好評
最讓人嚮往的23個小而美好的小屋提案

本書利用「俯視法」看房子，突破裝修布置盲點
找到生活重心，不論是購屋小資族或租屋族
都能打造出喜愛的居住風格，學習23種小屋提案
讓家的每個角落都充滿溫度，享受溫暖的生活質感。

　　◆ 藉由「俯視角度」，找到裝修布置的重點
　　本書首創從鳥瞰角度規劃空間，能清楚看見整個空間的全貌，運用此方法進行家飾布置、家具擺設、顏色搭配，就能更加明確創造出屬於家的專屬樣貌。

　　．由上往下看，有助於顏色搭配統合，不會東一塊紅西一塊綠。
　　．由上往下看，一眼掌握傢俱尺寸，避免大小失序。
　　．由上往下看，充分配置格局，有效運用空間。
　　．由上往下看，能找出最順暢的生活動線。

　　◆適合租屋族＆小資族的輕裝修──在有限的空間裡，也能創造出迷人日常
　　．選擇輕量級的可移動式傢俱，隨心所欲的變化角落風景。
　　．善用小工具、小技巧的無痕布置法，不著痕跡的為空間妝點美麗。
　　．統一傢俱傢飾的顏色與素材，讓視覺空間感變大。

　　◆5～18坪的溫暖小屋提案──坪數不是影響居家品質關鍵，個人選擇＆風格才是！
　　提案一：14坪無隔間大套房，讓視覺空間看起來更大了
　　喜愛朋友聚會的石井夫婦，刻意將家中打造成開放空間。利用層架隔出「臥室」，另一邊的沙發區就成為招待朋友的小空間。

　　提案二：將喜愛的露營用品變成裝飾品，享受被心愛小物包圍的美好
　　喜愛露營的新井先生，在明亮窗邊擺放露營用行軍床，可在此度過悠閒的午睡時光。戶外露營用品不特別隱藏，像展示品一樣刻意展示出來，讓生活被喜歡的物品包圍。

　　提案三：愛下廚的女主人，讓廚房成為家中的主角
　　喜愛下廚的楠田小姐家中雖然只有6坪，但仍規劃一個舒適的小廚房，因為這是她療癒心靈的場所。

本書特色

　　1.不同於傳統的黑白平面圖和水平視線照片，採用俯視攝影照，一眼看懂整體設計和配色。
　　2.每個小屋佈置的三大特點一一解析，輕鬆掌握重點。
　　3多種小屋案例，不論單身套房、兩、三人小窩，都可以從本書中找到自己喜歡的風格

美好推薦

　　「一本可愛又實用的小書。從上空檢視居住空間的點子實在太有趣了！想重整自己小窩的人絕對可以從此書得到許多靈感。」──生活旅遊作家／明太子小姐

　　「用「俯視」的角度，優化每一個空間，形塑成自己的動線與風格，打造一個說著主人故事的家！」──House123執行長／邱愛莉

　　「漢娜在翻譯」FB版主──旅日部落客／漢娜

作者介紹
作者簡介

goodroom 找房網站

　　手機APP下載次數超過50萬次的找房軟體，SNS追蹤數超過24萬人的找房網站。工作人員皆會細心地採訪每間房子，並且志在以房客角度「誠實」刊載優缺點。擁有豐富的室內裝潢照片，方便使用者找房，在在備受好評。本書所介紹的房子，間間皆為goodroom團隊設計及施工，獨創舊屋翻新出租房。網站及手機軟體每天還會發送10件以上的最新物件訊息，並提供大家對生活有助益的專欄。

　　網址：www.goodrooms.jp

大山 KEN OHYAMA

　　攝影師／作家。1972年11月3日出生。主要為工廠或住宅區等建築物拍攝照片，並撰文介紹。活躍於出版、廣播、活動主辦等領域中。著有《工場萌え》、《ジャンクション》、《団地の見究》、《ショッピングモールから考える》等多本著作。

　　twitter：@sohsai／Instagram：@ken_ohyama

譯者簡介

蔡麗蓉

　　樂在堆疊文字之美，享受譯介語言之趣，盼初心常在，譯作年年增長。

　　賜教信箱：[email protected]