「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

【@businessfocus.io】內地芯片企業再爛尾 地方政府做水魚 180名「挖角」台灣工程師全遭遣散 . 繼武漢弘芯後，内地半導體產業再傳爛尾。内地傳媒近日揭露，投資規模達人民幣598億元的濟南泉芯於4月起停發薪資，導致公司400多名員工未獲得薪資，其中更涉及180名台裔工程師。值得留意的是，業内盛傳濟南泉芯與武漢弘芯的幕後控制人為同一人，且控制兩家的手法幾乎相同，因此預計泉芯或將步上弘芯的後塵。 . 據内地半導體新聞網站《集微網》揭露，泉芯已從4月起停發薪資，公司工程也已陸續停擺，而公司400多名員工遭拖欠薪資，包括180名從台灣挖角、平均月薪介於人民幣5萬至10萬元之間的台裔工程師。内部工作人員表示「公司處境艱難，4月起已開始停發薪資，逼迫員工離職」。此外，報導也引述周邊其他專案施工的承包商觀察指，泉芯專案在建設期間曾多次更換工程，對於建築行業而言十分罕見，因此認為「該項目顯然長期存在著巨大風險」。 . 隨著内地近年掀起「芯片潮」，中國政府欲推動半導體產業發展，泉芯亦受到濟南政府的支持。據公開資料顯示，濟南泉芯項目總投資金額高達598億元，項目已在2019年第一季度開始動工，計劃建設12奈米廠，並設下年產48萬片晶圓和2400件光罩的目標。 . 儘管廠房建設未有進展，但泉芯此前早已採購大量半導體設備。但隨著濟南泉芯項目停擺，公司亦計畫遣散員工，其此前訂購的大量設備及17億元訂金瞬間成為濟南政府的爛攤子。據知情人士透露，當中的17億設備中包括3台ASML（NASDAQ: ASML）的光刻機，由於公司現時尚未交付所訂購的設備，因此届時若無法支付剩下的餘款而毀約，設備商將從訂金中扣除17%的違約金。 . 另一方面，從股權結構而言，泉芯的4大股東分別為濟南集芯產業發展投資合夥企業（有限合夥）、逸芯集成技術（珠海）有限公司、濟南高新控股集團有限公司和濟南產業發展投資基金合夥企業（有限合夥），其中後兩者均隸屬濟南國資委。值得一提的是，當中持有泉芯約41.18%股权的珠海逸芯與此前爛尾的武漢弘芯的背後操盤手都是「曹山」，其實際身份為安徽典創電子董事長鮑恩保。 . 内地傳媒指出，鮑恩保在處置兩家公司上的手法如出一轍，包括此前為了讓弘芯與泉芯組建核心團隊，頻繁往返台灣與内地之間。另外，據自由亞洲電台指出，儘管泉芯被列為山東的重點專案，但截至今年3月，在有國資背景的濟南高控集團以及濟南產發集團皆為泉芯砸下逾5億人民幣的當下，逸芯的出資金額仍掛零，因此外界預計泉芯恐怕將落入與弘芯同樣的下場。 . 鮑恩保在受訪時表示，「由於核心團隊台籍偏多，且競業限制協議期內不便進行工商登記，因此只能通過勞動合同約定，待企業正常運轉並產生利潤之後，再給競業協議期滿的台籍骨幹分配股權。」他也稱，由於和弘芯高層的路線不同，其在2018年11月離開弘芯後，將部分核心人員帶往濟南，並成立了泉芯。對於停發薪資，他強調並非資金鏈斷裂所致，並表明公司賬上仍有6至7億元的存款。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF國情聚焦 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

一直在追求所謂的「美好生活」真的是必要的嗎？定義是什麼？而你真正想要的是什麼？ 🌹先說，有耐心看完這篇的人都超豐盛🌹 接下來要和你們分享我在前天才發現 原來過去我的每個人生低點，宇宙都在裡面埋藏了線索 不斷地暗藏著玄機！ 在看故事前先點❤️按收藏低潮時拿出來看！ （文長慎入） #需要低點才能達到高點 昨晚我突然開始回溯最一開始接觸秘密這本書的契機 有上生涯定位設計課的同學都知道 第二天課要大家畫出自己的生命歷程圖 藉由找到自己的人生低點去推敲怎麼達到下個人生高點 當然，在我年輕的時候我還沒發明生涯定位設計課 我跟你們一樣都是懵懵懂懂的闖蕩職涯 不過就在32歲這年，我發現 每一次我從低點跳到高點的轉折處 都各自有一本書深深的影響著我📖 也發現一件神奇的巧合！ 這每一本書都是秘密的譯者王莉莉老師所推薦的！ / 🇲🇽在墨西哥那年，我因為遇上職場霸凌 工作心累，心心念念想要回到西班牙 於是偶然認識了 #秘密 這本書 當時在國外也不想看西文版 就自己上網找了導讀影片來看 正好就是 #王莉莉 老師分享的！ 我看得入迷，讓我燃起了一定要實現進入歐洲時尚圈的想法。 / #我曾經每一天都想放棄夢想 🇪🇸考上時尚碩士準備回台灣打包行李、申請簽證時，遇到了人生最卡關的時候！ 當時因為在墨西哥住了五年的關係 西班牙辦事處希望我能夠提出「海牙認證」 而這東西偏偏需要在墨西哥當地申請 據辦事處人員說「沒有海牙認證無法給我學生簽證」 （總之年代久遠我有點忘記確切原因） 當時遠在墨西哥的老闆立刻請律師協助我東奔西跑 可惜，墨西哥辦事的風格就是邊拖邊裝傻 我每天戰戰兢兢，跨越時差打電話給律師督促他 但過了三個月都沒有進度可言 這段期間，我根本都在焦慮中度過！ 心想：「難道離職了、考上碩士了，卻因為沒有海牙認證去不了西班牙嗎⋯」 每一天都讓我想放棄這個堅持了五年的夢想😭🥺 此時此刻，我第一次接觸到了冥想 不管再坐立難安，我都逼自己調整頻率 然後又再一次的偶然的，看見王莉莉老師推薦 「 #牧羊少年奇幻之旅 」這本書 我再一次深深著迷，故事中的主角給了我很大的力量❤️ 讓我得以不放棄的處理簽證繼續追夢！ 我決定相信生命的安排！ 再次預約到西班牙辦事處，將文件和護照遞上 你猜發生什麼事？ 同樣一個人，看著我同一份護照 什麼也沒說，不再問我海牙認證歐 就讓我過了⋯😨 是誰在幫我？我想是宇宙吧🪐 就如同《牧羊少年奇幻之旅》這本書的名句； 「當你真正渴望一件事，全宇宙都會聯合起來幫你！」 / 🇹🇼後來回台灣到時尚媒體業工作 又再度重新檢視我的職涯 我一直都很清楚，我在做我喜歡的事 但我的能力值得做更大的事！ 也值得更好的夢想更好的生活 於是不知道為什麼～ 我又看見了王莉莉老師的影片😂 他正在推薦已經被我推到爆的這本書 《現在的工作方式還能持續多久？未來人的行動波西米亞式工作與生活》 就是他，讓我第一次知道了什麼叫做DIGITAL NOMAD 數位遊牧工作者，不就是我最嚮往的工作方式嗎 原來，真的有這樣的人存在呀！ 還記得大概是2018年 我拿著這本書到處去問朋友的想法 多數人的直覺反應都是告訴我： 「能邊旅遊邊工作，就是因為他們本來就很有錢吧！」 當時我表面跟著懷疑，內心裡卻是在想： 「但是我知道我自己做得到！」 於是，現在每一天睜開眼的日子 走進工作室打開電腦、走到咖啡廳開始工作 我都覺得像是一場夢一般，如此的感恩 我花了多少力氣，在職涯奮鬥了多少年 才真正找到我最最最理想的工作與生活的狀態🌹 所以我也決定，像老師一樣成為一個 能夠帶給你們力量，在低潮中發現希望的人 寫下《你值得更好的夢想》、推出SOLER風格誌 讓更多的你們知道遠距工作者與數位遊牧的生活。 / 🧘‍♀️ 然而近期開始冥想、瑜伽、靈性探索後 發現身邊一直有人在推薦我一本19世紀的書叫做 THE MASTER KEY SYSTEM 中文翻譯成《財富金鑰》 我知道一定是宇宙要我去閱讀才一直讓我看見這本書 於是在購買前我又去找人家導讀的影片 結果看到一半發現⋯ 竟然是王莉莉老師的老公拍的影片 然後再發現，這本書是他們後來成立的出版社出的 😂😂😂😂😂 Ok,有看到這邊的 請你們留言是否感到神奇還說雞皮疙瘩😆 / 總之一連串的故事下來 幫我回頭看才發現，每一本影響我 推進我前進的力量都和一本書相關 而我自己最後也出了書成了一名作者 你說，生命最美好的奇蹟是否就暗藏在低潮中呢？ 也許你現在還沒發現這些奇蹟 不如先好好享受跨越這些挑戰、破關的感覺吧 等到跟我一樣闖關重重，回頭看一定會發現每個線索的關聯之處多麼有趣😘 希望這篇能鼓勵到你！ 有看完到請簽到、分享給其他需要正能量的朋友吧🌹 我會給你很多祝福，我們都是豐盛幸福的！ #NAMASTE #satnam