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[爆卦]大江生醫競爭對手是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇大江生醫競爭對手鄉民發文沒有被收入到精華區：在大江生醫競爭對手這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 大江生醫競爭對手產品中有2篇Facebook貼文，粉絲數超過0的網紅，也在其Facebook貼文中提到， 謝謝商周的報導，我這幾年好像跟商周和天下雜誌蠻有緣的。別人都走偏財運，我好像走的是媒體運。我猜這就是身為公司吉祥物的宿命吧…. 全文在底下留言 全球已有300多家企業加入由氣候組織（The Climate Group）與碳揭露計畫（CDP）共同成立的RE100，台灣加入的企業有10家。特別的是，其...

「大江生醫競爭對手」的推薦目錄

  • 大江生醫競爭對手 在 Facebook 的最讚貼文

    2021-08-19 21:45:15
    有 1,053 人按讚

    謝謝商周的報導，我這幾年好像跟商周和天下雜誌蠻有緣的。別人都走偏財運，我好像走的是媒體運。我猜這就是身為公司吉祥物的宿命吧….
    全文在底下留言

    全球已有300多家企業加入由氣候組織（The Climate Group）與碳揭露計畫（CDP）共同成立的RE100，台灣加入的企業有10家。特別的是，其中5家：大江生醫、科毅、葡萄王、歐萊德、佐研院，竟都是美妝生技類廠商。

    相較同在該聯盟中的科技廠，台積電、聯電是年營收破千億元的規模，大江生醫營收不到百億，歐萊德、佐研院都在5億規模，為什麼生技業卻比科技業還著急？

    RE100聯盟於2014年成立，加入的企業與非營利組織必須承諾「在2050年前達成100％使用再生能源」，包括蘋果、沃爾瑪、雅詩蘭黛、Google、Ikea等跨國企業都領銜其中。

    大江生醫、佐研院及科毅，分別以代工LVMH旗下絲芙蘭、提提研、我的美麗日記等面膜聞名世界。根據國內業者統計，MIT面膜全球市占率約為20％，各國需求正呈陡峭形成長，且資料庫Statista《2020護膚市場報告》統計，預計2025年，全球保養護膚品市場將成長至4兆7千億元，美妝生技產業前景正好。

    然而，佐見啦（佐研院母公司）執行長李昆霖卻說，兩年前，當他向萊雅推銷代工技術時，對方卻回應：「抱歉，如果你沒有RE100，我沒辦法讓你加入。」他心裡一驚，原來即便技術領先、品牌受到國際認可，都還不夠，那該怎麼辦？

    沒認證，就搶不到單

    甚至可能會被通路拒絕

    原來，近年全球掀起純淨美容（Clean Beauty）趨勢，相較於科技產品或食物，美妝消費者不僅重視搽在身上、臉上的保養品成分是否無毒健康，也更重視產品對環境的影響。這群消費者，通常是懂得也捨得花錢「愛自己」的族群，願意用更高價格購買對環境友善的產品。

    環保當道，不僅LVMH集團發起Life永續策略，香奈兒、嬌生等也加入RE100，宣示減碳、永續經營決心。

    「我們都希望能成為百年企業，如果不加入永續的行列，你可能10年內就被世界淘汰了！」李昆霖認知，不落實生產線的永續環保策略，等於死路一條。而且，這場競賽，不只是跟過去的自己比，也得跟國際對手比。

    他有次遇到曾為台灣3家企業申請RE100的日益能源執行長畢婉蘋，向她探詢後明白，要加入世界級的大聯盟，得先捨得花費資源換門票。這張門票，也助他打開新商機。佐見啦在過去8個月內打入了國際供應鏈，代工占營收的比率，從零增加到3成，讓投入製程改善的成本能發揮規模經濟的效果。

    李昆霖慶幸自己超前部署，「我們提提研在法國上架的貴婦百貨樂蓬馬歇（Le Bon Marché）也是往母公司LVMH的永續策略發展，他們不只每年會來審核我們有沒有往這方面去，還告訴我們，接下來預備將沒有RE100的品牌踢出去，韓國品牌首當其衝。」

    換句話說，不快點加入，不僅沒有代工單可以接，甚至連通路都沒得賣。

    面對這個迫在眉睫的挑戰，幾家台灣美妝業者都先從綠電著手，搶下RE100聯盟門票。

    用綠電，只是第一步

    設計、製造、回收全都要盯

    在該聯盟的要求中，最重要的指標就是綠電使用率。目前台灣常見的方式是自行發電、向供應商簽訂採購綠電協議，或是購買再生能源憑證（Renewable Energy Certificates, RECs）。

    包括科毅等業者都告訴商周，美妝業拚減碳，使用綠電、取得RE100認證，只是第一步；接下來他們還得重新檢視產品週期，從取材設計、生產製造、到廢棄物回收，是否都符合永續標準。例如洗髮精品牌歐萊德，是先從可再生、可分解瓶罐包裝著手，降低資源浪費；大江生醫則是透過農廢料再利用，還有造林計畫，將減碳計畫延伸到製程之外。

    對他們而言，最難的不是做到百分之百使用綠電，而是如何由內而外的推動供應鏈合作廠商一起行動。

    但，不快不行。韓國也開始因應這個危機。今年初，旗下有雪花秀、蘭芝、innisfree、Etude House等知名品牌的愛茉莉太平洋集團，宣布加入RE100，是該聯盟首家韓國美妝企業。

    新形態的企業升級之戰，正要開打。要增加戰力，勢必投注成本，但，就像佐見啦能因此跨入代工，新的競爭力，也會帶來新的商機。(🍀延伸閱讀：商周ESG與永續者同行)

  • 阿鴻投資

    大江生醫競爭對手 在 阿鴻投資 Facebook 的最讚貼文

    2018-10-13 08:21:00
    有 256 人按讚

    大江 私訪，難得讓人眼睛為之一亮的公司，董事長腦筋清楚，執行力強，保健食品經營典範。

    今年1~9月營收中國80% 東南亞9% 歐美6% 台灣5%
    飲品53.5% 粉劑27% 面膜9.5% 膠囊2% 錠劑5% 其他3%

    10/24法說，公告Q3財報。
    毛利率可能小升40~42%。
    費用率也穩定，未來可能穩定小降。
    營業利益率小升。

    中國今年成長(佔比到78%)靠微商(佔中國30多%)

    中國電商法修法明年上路，遏制不當誇張行銷，反而有利正規軍。
    電商法：不能代購(沒有中文標示、沒有檢驗報告)、沒有食品流通許可證不能賣、微商要繳稅。
    目前大江的客戶經銷商幾乎都是正規軍，不會被影響，但合作的網紅會開始培訓，開始實名制管理、繳稅。
    客戶是微商佔比40%(微商養網紅，大江不接觸網紅)，直銷佔約30%(只找正派經營客戶)。
    微商大多在非一線城市，還有很多滲透率可以成長。(微商是趨勢，直銷慢慢不行了)
    董事長說厲害的客戶不是那種大集團老頭，而是20幾歲的年輕人，超衝敢講愛炫富，一堆信徒。

    訂單能見度到明年上半年，一季比一季好，電商法沒有看出衝擊，稼動率很滿。
    最大M客戶2017佔36%，2018上半年佔27%，下半年佔23%，他也有成長，但我們拓更多其他通路。

    今年為何能大幅成長？
    新客戶、新地區、新產品。
    我們業務很強，積極參加展會，開發新客戶。
    我們才佔中國市佔1%，還有很大市場，而且中國保健食品市場還在成長。
    我們還繼續研發特別的產品。
    大江核心競爭力是靠獨特的原料。對手在模仿，但就跑給人家追。對手的淨利率比我們差很多。
    不會做品牌，品牌客戶財報都比我們差，我們現金周轉率比較好，我們要做第一大ODM廠。
    我們會加一些特殊的原料，加上原本的維他命，讓客戶單價可以提高很多，客戶很愛我們。

    為何把液態魚油視為秘密武器？
    明年1月推出液態魚油。
    之後液態包要靠魚油，先賣中國。看好是因為好吞嚥，市面上的乳化魚油有一些問題，我們是用微脂體，細小化分子，外面是水溶性，裡面是脂溶性，喝起來口味好，外面是只有瓶裝大罐，我們做小包。

    海外布局？
    美國成立辦公室，開始有接觸很多品牌客戶，賣面膜100萬美金。一條產線6個人，美國產能可以賣全世界，但中國製造無法賣全世界。
    智利是南美出貨第一個國家，賣面膜。
    日本大阪，法國巴黎今年底會成立銷售點還有實驗室。

    人民幣貶值影響？
    沒有避險。

    擴廠計畫？
    6月飲料廠稼動率80%，一直提升到9月稼動率100%。
    會一直擴，Q4會增加一部分，明年Q1才會全部打開。
    自動倉儲今年完工，S5、S9、S11會將倉儲移到新自動倉儲W1，空間空出來就拿來生產。
    中國有買新土地，會建新倉儲。
    明年也會繼續擴，資本支出比今年多。

    今年產能增加一倍，可以到200億。
    之後產能擴張來不及營收成長，會利用日本產能外包(日本有很多過剩產能)。
    我們投產很保守，一定先外包，等到找到致勝點再自己砸錢擴產。

    中國經濟趨緩是否影響？
    經濟不好其實對大江反而有利，小確幸商機。
    貿易戰沒有影響。
    目前人才是瓶頸。

    何謂生物挖礦？
    "林詠翔表示，「生物挖礦」緣起於過往大江生醫的研發流程，與打造自動化產線時突發奇想，透過累積十幾年開發48國功能食品以及面膜的大數據體察需求，結合7種萃取與生物轉化製程，100種細胞功效平台實驗評估，200種基因調控表現機制探討，15種天然物成分分析，每個效性成分原需經過17700個實驗，但在「生物挖礦」的垂直整合自動化下，效率將提升70倍。

    林詠翔提到，過往大江生醫每年能開發超過300種商品，已經被譽為業界快手，現在將裝上高速引擎，加速挖掘全球生物資源的價值。此外，子公司大江基因營運步入穩健，不論零售端的各種預防保健服務，以及企業端的客製技術支援，均帶來穩定營收，預期即將成為大江生醫集團內的成長新動能。
    在強強聯手部分，大江生醫將打造功能食品的經驗，導入協助食品功能化領域，所開發的膠原蛋白冰淇淋、燃脂巧克力、紅藜麵條等產品，均引起食品業界高度興趣，像是與鮮乳坊合作開發TCI633益生菌優酪乳，希望能成為關節保健及乾眼防護的新良品。"

    生物挖礦：
    從天然物找到一個全新的複合物，找出它對人體有什麼功能，之前都是研究人員一個個慢慢試，但這樣太耗人力，30個博士在做，現在把它自動化，電腦自己大量試，找到就申請專利，別人不准賣，不然就告。
    也就是從低成本的動植物裡找出對人體很有價值的元素，然後加在原本的營養品，有特色，單價可以拉高。

    膠原蛋白飲為何有效？
    就我以前上台大營養學課的印象，蛋白質到小腸都會被分解成胺基酸，所以吃膠原蛋白不會直接長膠原蛋白，跟吃雞蛋的效果是一樣的。無論是吃進口車還是國產車，但小腸都會被融成鐵。
    研究人員回答，胺基酸的序列不同，對皮膚的效果還是有差，他們有實驗證明...

    一位朋友之前剛好待在大江，覺得大江是很不錯的公司，但對基層蠻壓榨的，也不能報加班費，流動率高。
    聽說高層薪水高？我查了年報，除了董事長(所有項目加總超過3000萬)，其他還好。
    或許這是公司的策略，覺得基層的工作沒那麼關鍵，穩住管理層比較重要？

    後記：
    會後參觀實驗室聽解說，公司還有基因檢測服務，針對個人狀況找出基因缺陷，才知道要補什麼，不然我之前保健食品都隨便吃...

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    近期新增筆記：

    辛耘(半導體設備，難得給訪)

    訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
    https://goo.gl/SL12VZ

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