[爆卦]大江生醫直銷是什麼?優點缺點精華區懶人包

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在 大江生醫直銷產品中有1篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅阿鴻投資,也在其Facebook貼文中提到, 大江 私訪,難得讓人眼睛為之一亮的公司,董事長腦筋清楚,執行力強,保健食品經營典範。 今年1~9月營收中國80% 東南亞9% 歐美6% 台灣5% 飲品53.5% 粉劑27% 面膜9.5% 膠囊2% 錠劑5% 其他3% 10/24法說,公告Q3財報。 毛利率可能小升40~42%。 費用率也穩定,未...

  • 大江生醫直銷 在 阿鴻投資 Facebook 的最佳貼文

    2018-10-13 08:21:00
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    大江 私訪,難得讓人眼睛為之一亮的公司,董事長腦筋清楚,執行力強,保健食品經營典範。

    今年1~9月營收中國80% 東南亞9% 歐美6% 台灣5%
    飲品53.5% 粉劑27% 面膜9.5% 膠囊2% 錠劑5% 其他3%

    10/24法說,公告Q3財報。
    毛利率可能小升40~42%。
    費用率也穩定,未來可能穩定小降。
    營業利益率小升。

    中國今年成長(佔比到78%)靠微商(佔中國30多%)

    中國電商法修法明年上路,遏制不當誇張行銷,反而有利正規軍。
    電商法:不能代購(沒有中文標示、沒有檢驗報告)、沒有食品流通許可證不能賣、微商要繳稅。
    目前大江的客戶經銷商幾乎都是正規軍,不會被影響,但合作的網紅會開始培訓,開始實名制管理、繳稅。
    客戶是微商佔比40%(微商養網紅,大江不接觸網紅),直銷佔約30%(只找正派經營客戶)。
    微商大多在非一線城市,還有很多滲透率可以成長。(微商是趨勢,直銷慢慢不行了)
    董事長說厲害的客戶不是那種大集團老頭,而是20幾歲的年輕人,超衝敢講愛炫富,一堆信徒。

    訂單能見度到明年上半年,一季比一季好,電商法沒有看出衝擊,稼動率很滿。
    最大M客戶2017佔36%,2018上半年佔27%,下半年佔23%,他也有成長,但我們拓更多其他通路。

    今年為何能大幅成長?
    新客戶、新地區、新產品。
    我們業務很強,積極參加展會,開發新客戶。
    我們才佔中國市佔1%,還有很大市場,而且中國保健食品市場還在成長。
    我們還繼續研發特別的產品。
    大江核心競爭力是靠獨特的原料。對手在模仿,但就跑給人家追。對手的淨利率比我們差很多。
    不會做品牌,品牌客戶財報都比我們差,我們現金周轉率比較好,我們要做第一大ODM廠。
    我們會加一些特殊的原料,加上原本的維他命,讓客戶單價可以提高很多,客戶很愛我們。

    為何把液態魚油視為秘密武器?
    明年1月推出液態魚油。
    之後液態包要靠魚油,先賣中國。看好是因為好吞嚥,市面上的乳化魚油有一些問題,我們是用微脂體,細小化分子,外面是水溶性,裡面是脂溶性,喝起來口味好,外面是只有瓶裝大罐,我們做小包。

    海外布局?
    美國成立辦公室,開始有接觸很多品牌客戶,賣面膜100萬美金。一條產線6個人,美國產能可以賣全世界,但中國製造無法賣全世界。
    智利是南美出貨第一個國家,賣面膜。
    日本大阪,法國巴黎今年底會成立銷售點還有實驗室。

    人民幣貶值影響?
    沒有避險。

    擴廠計畫?
    6月飲料廠稼動率80%,一直提升到9月稼動率100%。
    會一直擴,Q4會增加一部分,明年Q1才會全部打開。
    自動倉儲今年完工,S5、S9、S11會將倉儲移到新自動倉儲W1,空間空出來就拿來生產。
    中國有買新土地,會建新倉儲。
    明年也會繼續擴,資本支出比今年多。

    今年產能增加一倍,可以到200億。
    之後產能擴張來不及營收成長,會利用日本產能外包(日本有很多過剩產能)。
    我們投產很保守,一定先外包,等到找到致勝點再自己砸錢擴產。

    中國經濟趨緩是否影響?
    經濟不好其實對大江反而有利,小確幸商機。
    貿易戰沒有影響。
    目前人才是瓶頸。

    何謂生物挖礦?
    "林詠翔表示,「生物挖礦」緣起於過往大江生醫的研發流程,與打造自動化產線時突發奇想,透過累積十幾年開發48國功能食品以及面膜的大數據體察需求,結合7種萃取與生物轉化製程,100種細胞功效平台實驗評估,200種基因調控表現機制探討,15種天然物成分分析,每個效性成分原需經過17700個實驗,但在「生物挖礦」的垂直整合自動化下,效率將提升70倍。

    林詠翔提到,過往大江生醫每年能開發超過300種商品,已經被譽為業界快手,現在將裝上高速引擎,加速挖掘全球生物資源的價值。此外,子公司大江基因營運步入穩健,不論零售端的各種預防保健服務,以及企業端的客製技術支援,均帶來穩定營收,預期即將成為大江生醫集團內的成長新動能。
    在強強聯手部分,大江生醫將打造功能食品的經驗,導入協助食品功能化領域,所開發的膠原蛋白冰淇淋、燃脂巧克力、紅藜麵條等產品,均引起食品業界高度興趣,像是與鮮乳坊合作開發TCI633益生菌優酪乳,希望能成為關節保健及乾眼防護的新良品。"

    生物挖礦:
    從天然物找到一個全新的複合物,找出它對人體有什麼功能,之前都是研究人員一個個慢慢試,但這樣太耗人力,30個博士在做,現在把它自動化,電腦自己大量試,找到就申請專利,別人不准賣,不然就告。
    也就是從低成本的動植物裡找出對人體很有價值的元素,然後加在原本的營養品,有特色,單價可以拉高。

    膠原蛋白飲為何有效?
    就我以前上台大營養學課的印象,蛋白質到小腸都會被分解成胺基酸,所以吃膠原蛋白不會直接長膠原蛋白,跟吃雞蛋的效果是一樣的。無論是吃進口車還是國產車,但小腸都會被融成鐵。
    研究人員回答,胺基酸的序列不同,對皮膚的效果還是有差,他們有實驗證明...

    一位朋友之前剛好待在大江,覺得大江是很不錯的公司,但對基層蠻壓榨的,也不能報加班費,流動率高。
    聽說高層薪水高?我查了年報,除了董事長(所有項目加總超過3000萬),其他還好。
    或許這是公司的策略,覺得基層的工作沒那麼關鍵,穩住管理層比較重要?

    後記:
    會後參觀實驗室聽解說,公司還有基因檢測服務,針對個人狀況找出基因缺陷,才知道要補什麼,不然我之前保健食品都隨便吃...

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    近期新增筆記:

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    訪談公司筆記都放在社團,入社辦法:
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