#該怎麼評估自己在求職市場上的價值

諮：「我想知道自己的身價大概多少？」

我：「你的意思是薪資嗎？」

諮：「對，就是以我目前的背景經歷，在市場上值多少錢？」

我：「很多人跟你有一樣的疑問，不過這關乎產業、什麼樣類型的組織，例如台商、外商，規模多大？職務、職級...等。所以，回答這個問題前，還需要釐清這些。不過，我更在意的是為什麼想問這個問題？」

諮：「其實是我以前研究所的同學，他在XX公司擔任研發，我知道他的薪資時很震驚，覺得自己的薪資是不是被低估了？」

我：「懂，那你們的產業跟職務內容很類似嗎？不然怎麼會這麼想？」

諮：「不大一樣，他們公司是做網通，我是工業用電腦；不過我們的工作內容差不多。」

其實薪資的概念就像股價一樣，就算是同產業、類似產品的企業股價也有所不同，獲利能力也有好有壞。所以，不同舞台的待遇本就不同；更別提不同產業或職位了。

回到核心思考，常會聽到那些在職場闖蕩了幾年的人，埋怨自己在公司已學不到任何新事物，感覺成長已到達天花板，真正原因有時不是成長得太快，而是自己的天花板太矮了。這個天花板，常常是因為只看到天花板一個個孤立的點（點：朋友同事），而忽略天花板外原來還有樓宇的鋼筋水泥結構（線：不同的職務系統），城市空間的規劃原則（面：企業的規模），城市的發展的建築歷史（體：產業的趨勢）。所以，為什麼有些人可以站得更高，領國際薪水，打國際戰役；反之，淘汰弱的浪潮也越來越無情。

實際上，有越來越多的工作，需要的是多功能的人才，薪資當然更好。也因此越來越多跨領域專家，像是懂的銷售的工程師，具有財會知識的採購，會行銷工具的產品經理。舉一個實例，就在前陣子的一位諮詢者，換工作後年薪就成長近兩倍，就是結合了財務與資料科學領域的人才。

因此，在每次遇到薪資相關的問題，除了自身條件，還要看所處或應徵職務的職能(單一/多種)、舞台(企業的競爭力)、產業發展(成長/持平/衰退)。你會發現，要增值是沒有捷徑的，就是跨領域，跳脫單一職能的思維，建構系統化、多元化的知識架構，將知識技能活用在不同領域，幫助更多的人，倍增自己的價值，薪資自然倍增。

所以回到身價這回事，我們更該思考的是「我的能力能創造多少價值」？經過釐清，他也理解，所處的企業相對穩定，變動性不高，儘管有技術有經驗，能做的事大多相同，幾年下來並沒有太顯著的成長；相比之下，變動性高的產業或企業，技術要不斷更新，以跟上市場的變化，那相對的工作壓力、產出也一定不同，薪資自然不同。

了解這些後，他才更清楚自己要的是什麼。最後補充，求職如何談薪資，除了自我盤點，還需評量自己是否有持續的成長？這些能力是否有對接世界的需求？如果都不確定，再多的方法技巧，效果也好不到哪去。所以，除了自己，我們更需要持續更新這個世界的變化。
　
#求職輔導
#生涯健檢

﹝求職無門﹑薪水不高，不過是找錯公司罷了！﹞

同樣一瓶水，在家裡煮開了喝，不必花錢；到超商買，標籤上寫著25元；到飯店，則索價100元。我有一個朋友就像這一瓶水，從四處求職被拒，到薪水跳3倍，讓我有一個很深的體悟，想要告訴所有認為「自己值得更好」的朋友，包括值得更好的公司或值得更高的薪水，通通都不要懷疑自己的價值，現在之所以還沒有得到這些等值的好，真實的原因是--

「一個人的價值，取決於所在的位置！」

也就是說，不是你沒有價值，而是你走錯地方，敲錯門！現在，你要做的事只有一件，換一條新的路，繼續走下去，直到敲對門為止。

從求職被拒，到年薪210萬

YY畢業後，在一家大賣場任職20年，從採購、企畫到業務都做過，薪水最高7萬元，後來大賣場易手經營，不得不離開，從此顛簸流離，在幾家公司短暫待過，直到落腳在一家小公司管業務，薪水降至4萬，但也安穩的做了5年，後來公司不幸倒閉，這時候YY已經47歲，所有求職大門都對他碰的一聲關閉，到處被拒，足足失業2年，坐困愁城，一籌莫展。

不過，YY並未因此放棄與外界保持連絡，他勤快的接案，也念了一個碩士學位，並與舊識不時見面吃飯，後來真的讓他等到一個機會！在大賣場的朋友幫一家外商找營運商場的主管，朋友強力推荐YY，而YY的經歷也受到青睞，相談甚歡，不只獲得錄取，薪水還一跳是年薪210萬元！一開始YY露出不可置信的表情，他說：

「我還是我，條件不變，價值一樣，不只是找到工作，薪水還3級跳，就是因為這次走對地方，敲對門！」

YY現在的薪水是大賣場階段的近3倍，是任職小公司的4倍，即使如此，在外商賣力工作1年半之後，YY卻抱怨起自己的CP值太高！憑他的經驗、努力與表現，薪水應該起碼和外籍同事平起平坐，而他們都是300萬起跳，YY這個「台勞」顯然太便宜！雖然嘴巴嘟嚷，YY仍然萬般珍惜，畢竟中年復出還能找到工作，並享有如此高薪，晚上睡覺都會笑醒！

出書被拒，後來暢銷賺300萬

在職場上，被拒絕是家常便飯，玻璃心碎一地只是顯示個性不成熟，因為不是自己差，也不是對方壞，一切不過是因為在對的時間，遇見錯誤的人罷了！所以被拒絕的意思，不是在說你沒有價值，而是在證明你嘗試過了，然後可以再試一次，也許下一個就是對的人！

我的另一個朋友Andy曾經抱著自己的書稿，挨家挨戶到各家出版社敲門，自我推荐，請求出書，無不吃閉門羹，要是別人早就顏面盡失，放棄出書的夢想，從此告別寫作這一條路，但是Andy是做業務出身的，認為被拒絕是理所當然的事，一點都不灰心挫折，最後竟然讓他敲開一扇大門，編輯正好是他的崇拜者，兩人一拍即合，齊心把內容調整到最有賣點的境界，結果這本書讓Andy賺到版稅—

「300萬元！」

是的，你沒有看錯數字，算一算，至少賣掉10萬本，在近年書市不佳的情況下，多數作家都賣不到2千本，Andy締造了新紀錄！可是，若搭時光列車回到過去，誰又想得到Andy的書居然會大賣？現在，那些拒絕Andy的出版社，恐怕要彎腰撿起碎了一地的眼鏡。

《哈利波特》被拒12次

然而，像Andy這種例子，不勝枚舉！最著名的當屬《哈利波特》的作者羅琳在完成首部著作後，經紀人向12家書商推薦都被拒絕，但羅琳沒有放棄，堅持繼續找，終於敲開第13家出版社的大門。到此，看似有了一個漂亮的開始，出版社編輯卻建議羅琳找一份正職，理由是不可能靠寫童書維持生計，這表示對方即使出了書，也不看好後市會暢銷。後來被問及這麼鍥而不捨的追尋夢想，羅琳說：

「我是不會放棄的，直至所有的書商都拒絕我。不過，我還是經常擔心會有這樣的一天。」

一語成讖，羅琳再度被拒！這次是在17年後，《哈利波特》暢銷全球，拍成系列電影，羅琳刻意隱藏身份，換個筆名，改變路線寫犯罪小說。心情重回17年前，羅琳回想起《哈利波特》一連串被拒之後，他曾經將所有書商的拒絕信函一一釘在廚房的牆上，提醒自己和他喜愛的作者一樣，有一個共通點—

「不斷被拒絕！」

再試！再試！下一個會更好

不論是愛情、工作，或是任何事情，當我們做好準備，感到自己好棒，信心十足的走過去做告白之後，不幸遭到拒絕，沒有人是好受的，自尊受傷，顏面盡失，難過沮喪，甚至憤怒難當，有一種被整個世界拒絕的挫敗感。其實，這種受挫是被誇大了，真相只不過是被「其中一次機會」拒絕而已，後面還有幾次或幾十次的機會等著，再笨的人都不應該為了這一次而「拒絕」後面的多次可能性吧！

最近，我也有一次相同經驗，在一家報紙寫專欄之後，口碑不錯，順理成章的便詢問對方出版社要不要結輯出書，遭到拒絕，原因是路線不同。落寞只在我的心上停留不到10分鐘，我馬上轉頭去敲第2家出版社的門，得到的反應完全是一百八十度大不相同！

「哇，太棒了！書市很少有這樣的體裁，有創意，也新鮮，我們很有興趣，謝謝你給我們這個合作機會！」

同樣一本書，內容相同，獲得的重視卻是天差地別，所以不是我寫的文章沒有價值，而是找錯人、敲錯門而已。你也是一樣，當下次被拒時，就阿Q的想，不過是找錯人了，再試試下一個人，一直試到有人願意伸手給機會為止！找工作也是相同道理，這家公司拒絕了，不錄用或不給高薪，再試下一家，直到所有公司都拒絕才可以放手！

求職無門﹑或薪水不高，都有可能是暫時的狀態，或是敲門的次數不夠多，只要保持不斷精進，以及不斷敲門，總有一天蓬門自始為君開，找到理想工作﹑拿到理想收入｡

#職場斜槓
#尹星知識管理學院

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圖/網站

最近跟前幾天去上海(某知名外商)培訓的朋友聊天，發現和自己之前聽到的光景差很多。她們在那本地的同事年資比她深，薪水卻比她還少(他在台灣已經覺得自己薪水很低，非工科)。但也不是說是第一次聽到。之前和在上海工作的朋友聊天也有聊到，其實新鮮人起薪並沒有比台北高，尤其是一般行政類工作，或海空運，行銷採購這些。

或許做科技金融相關薪水可能會高很多吧！但近幾年台灣媒體充斥著"上海錢淹腳踝"的錯覺。導致很多我同輩朋友的爸媽一直叫他們往上海衝...又或者聽到其他在對岸工作的人發光發熱的消息，就一直叫年輕人要勇敢出去闖關，然而在那工作的人實際上是怎樣的又有誰知道?

雖然我從沒去過對岸，或許沒有資格說什麼。但光是在英國我9-10點上班 6-7點下班 回家自己要努力看code(自己想快點把事情做完或學習)。這樣的我都覺得時常壓力很大很辛苦。有時覺得乾脆回台灣耍廢好了，至少可以沒事吃好吃的(英國的亞洲餐廳都吃膩了，大概就川菜，粵菜，壽司，小籠包，泡菜鍋，牛肉麵，日本拉麵，串燒，泰國菜，火鍋等等，但火鍋吃到飽的品質其實沒有很好。好想吃蚵仔煎或粿仔湯，涼麵)，又不用天天跟英文奮鬥。我想說的只是，我真的完全無法想像在那工作的壓力是怎樣的。

#海外工作
#凌晨三點不回家
#中國經驗