雞毛換糖的故事
看不起銷售工作嗎?那你知道在中國有個地方的人以經商為生,「以物易物」起家,到現在已成為世界最大的批發以及跨境電商市場?這個地方位於中國浙江省的義烏。
義烏位處浙江中部,東、南、北三面環山,境內多丘陵。由於資源匱乏,土地貧脊以及酸性過重導致農作物收成不佳,必須用雞毛改善土質。而自古...
雞毛換糖的故事
看不起銷售工作嗎?那你知道在中國有個地方的人以經商為生,「以物易物」起家,到現在已成為世界最大的批發以及跨境電商市場?這個地方位於中國浙江省的義烏。
義烏位處浙江中部,東、南、北三面環山,境內多丘陵。由於資源匱乏,土地貧脊以及酸性過重導致農作物收成不佳,必須用雞毛改善土質。而自古民眾生活清苦,據稱約自元朝開始,當地就發展出「雞毛換糖」的行商模式,也就是光靠種田難以餬口,不少人就改當小商販,走街串巷,以紅糖換取民眾家裡的雞毛,再將雞毛自用或賣給做雞毛撣子的商家賺取微利。
而也因為比別的地方都還早經商,他們敲糖幫也比其他地方的人諳知「商道」。有兩句有名的經商名言「一分錢,撐死人;一毛錢,餓死人」,賺錢要有頭腦懂得分享,「進四出六」自己留四朋友得六,是他們一貫實踐的經商文化以及精神,也是經商能夠長久的不滅法則。
至今,義烏的小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣,且逐年大幅度增長。(疫情前)每天有來自世界各地的5000多名外商採購商品,從線下到線上,從「雞毛換糖」到「全球電商」,短短幾年,義烏這座以「全球最大的小商品集散中心」著稱的城市,正在崛起成為全球矚目的「電商之都」。
在2020年嚴峻疫情下,面臨上半年第一季的來客量驟降,以及電商直播、去中間化的崛起,義烏人面臨了重大挑戰,因此以商起家的義烏人也跨足到跨境電商以及直播。「一盞美肌檯燈、一台筆電、一部手機,在義烏國際商城專門搭建的直播厅里,80後淘寶女主播一邊試穿戴各類首飾和服裝,一邊和網友互動。直播還沒結束,主播身上同款的2000件黑色針織衫就已賣斷貨了。」“直播合作是雙贏。”銀飾負責人表示確實嚐到甜頭,她介紹目前商鋪一半銷量来自直播帶貨。
果然化危機為轉機,根據官方根據義烏2020年的外貿總額為3000億人民幣,還比同期增長接近5%。
所以被人家說是「業務仔」、「牽溝仔」時,可以思考當年還有這個小鎮是靠「倒貨」創造經濟發展的。
#商業思維 #業務日常 #義烏 #跨境電商
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片頭音樂: 陳穎達 Ying-Da Chen 花紋 / 離峰時刻 https://reurl.cc/7XdxY9
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