[爆卦]報價話術是什麼?優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇報價話術鄉民發文收入到精華區:因為在報價話術這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者ppaass (( ′v`)O)站內soho標題[經驗] 接案時如何報價 XD時間Mon Apr...

報價話術 在 LeedsMayi Instagram 的最佳解答

2021-09-24 17:18:55

圖說:1999 Brussels 1. 我在布魯塞爾網友的家,煮飯給他的朋友們吃 2. 我在他爸媽家住了一個禮拜。他們都不會英文,突然法語大爆發了一段時間 我個性很活潑外向,經常接觸到新朋友,各個不同國籍都有。我發現有非常多的人,其實非常不喜歡自己的工作,但是還是一天過一天的繼續,然後轉眼發現自...


因為 post 錯版所以重貼到這邊來...

個人碰到過不少惡客戶,說到價格這回事,我只能說再便宜還是有人會嫌貴,再
便宜還是會被凹個沒完沒了,陽春麵的價格...還是會被當牛肉麵挑剔。

所以我的定價原則是,反正要我出動,一個人月就是 n 萬,n 當然會遠大於客戶
自己雇工程師的薪水,但是...

我的網站上有列出我做過的案子,熟悉的東西,如果是要做類似的,那時程就很短
所以價錢就會很便宜,如果是要叫我做這個東西以外的,甚至是研究新東西,那時
程就會很長,價錢也會貴到靠北!!

我是利用這種機制,懶得多做解釋就排除掉我不想接的案子,也把想找我的客戶導
向我熟悉的領域,台灣中小企業七成的老闆都是業務底的,都很會盧,跟他們認真
你就輸了,所以也沒甚麼好講價或再評估的空間,反正我這家小店就是有的東西比
別人貴有些東西比人家便宜,請客戶挑便宜的項目點菜就是了。

為甚麼會發展成這種機制是有原因的...

幾乎每一件案子剛開始接洽的時候,發案和接案雙方的認知一定都會有落差的,說
穿了就是嫌貴啦,然後就會變成砍規格以降價的局面,可是其實這都是發案方的話
術而已,用膝蓋想就知道那些砍掉的功能怎麼可能會是不需要的?所以日後發案方
一定會想盡辦法偷渡回來,經常是簽約的時候的規格比洽談的時候還大,然後結案
的時候的規格又比簽約的時候還大,基本上...跟中小企業簽約根本一點用也沒有!

甚至到後來,有越來越多惡德的發案方,乾脆就先發小錢小案,先把接案的人騙下
海,然後再來想盡辦法凹,一下子說他的客戶有要求,不然就是上層主管指示,甚
至還會扣著尾款不給,所以接案方雖然是收小錢,到頭來還是做了大案的規模。

發案方這種行為跟心態,基本上就跟騙小姐說是陪酒,最後凹成上床一樣,工程師
這行業果然跟妓女很像啊。所以不如直接狠一點,價目表就是這樣,嫌貴不要來,
但是通通都很貴又變成沒生意,所以一定要有的貴有的便宜,就這樣。

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◆ From: 118.169.144.7
a2350:好文,和我遇過的一樣,呵呵。 04/12 22:58
NotOnSale:推,沒錯,通常都是會先凹你變便宜,然後之後又叫你做一大 04/13 03:18
NotOnSale:堆,所以建議凡是接案新人都要把這篇好好的研讀喔 (大推) 04/13 03:19
smallxsmall:陪酒變上床讓我大笑了XDXD但推好文 04/13 11:40
csc2006:有理,而且澳客只會幫你介紹澳客 04/21 21:57
hhaayyuu:大力推!工程師就是用技術換薪水,不能讓外行牽著走~ 04/22 17:27

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