為什麼這篇報價追蹤技巧鄉民發文收入到精華區：因為在報價追蹤技巧這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者elenatin (大姐)看板intltrade標題[問題] 開發之餘，如何繼續追蹤但不被客戶感...
報價追蹤技巧 在 鄭閔之．小說家之眼：自由工作者｜接案｜個人品牌 Instagram 的最佳貼文
2021-04-04 14:06:45
報價這種商業機密超難線上問出來的，是什麼原因呢？ 【大概不脫這幾種情況】 1. 創作者本身很強所以很忙，只能挑簡單重點講 2. 「基礎向」碎片式知識比較受歡迎 3. 迴避不小心透露商業機密的風險 偏偏報價或者其他含金量高的操作細節，都屬於「量身定做問題」，其實要運作起來...
我是從事製造廠的外貿人員，
也就是負責開發客戶和處理訂單、安排出貨事宜等。
最近寄出去的開發信，常常沒有下文，
如果一直寄信去問，會不會讓客戶感到厭煩，
有沒有什麼說法比較不會讓她們感到厭煩呢？
另外，最近國外市場是不是歐洲比較好一點？
感覺訂單量下比較多。
請各位一起分享最近外銷狀況。謝謝各位!
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◆ From: 218.170.240.8
推 DreamDennis:那打電話去跟他聊聊呢? 總比寄信有效吧?! 05/10 21:45
推 blueclio:歐元強勢應該也有影響吧 05/10 22:32
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作者: mina1002 (若人的記憶可選擇性衰竭) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 開發之餘，如何繼續追蹤但不被客戶感到 …
時間: Fri May 12 02:01:35 2006
※ 引述《elenatin (大姐)》之銘言：
: 我是從事製造廠的外貿人員，
: 也就是負責開發客戶和處理訂單、安排出貨事宜等。
: 最近寄出去的開發信，常常沒有下文，
: 如果一直寄信去問，會不會讓客戶感到厭煩，
: 有沒有什麼說法比較不會讓她們感到厭煩呢？
: 另外，最近國外市場是不是歐洲比較好一點？
: 感覺訂單量下比較多。
: 請各位一起分享最近外銷狀況。謝謝各位!
我講講我的淺見...
我的方式是，因為常常e-mail會發生寄出去沒收到的情況，
所以第二次寫信會以確認是否有收到上次寄出的信件為開場，
並好心再次"提醒"上次信內容期望有好的生意互動... ^^"
再沒回應就要看該國家是否有可發揮的語言，
把第二次的信以該國語言寫一遍過去... (當然是指非英文國家)
有些公司似乎蠻開心收到以自己國家語言來的信，
會給點面子，至少把信轉給相關部門... 就總算會收到點回文...
只不過呢... 進來的詢價都是冷門商品... 粉難報.... Orz....
唉...
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◆ From: 61.62.93.184
推 YHJ:啊哈 沒想到會在這邊碰到你說~ NTU EE的國貿人員 :P 05/12 02:37
推 mina1002:... 我不是EE耶... :S 是PSY 05/13 00:49
推 YHJ:你沒轉系就是EE啦~ 05/13 20:26
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作者: ilovejai (如題) 看板: intltrade
標題: [問題] 大家都問開發新買家..請問如何找賣方
時間: Tue Dec 11 19:03:55 2007
因為公司是做進口食品
雖然有時候會出國參展(真的只是去看...我門是買方)
但是老闆常常會突發奇想..幫我去找皮製的提籃 或是裝茶葉的鐵罐 又或是竹籃
真是千變萬化的要求都有..
有些是有既定廠商可以詢問
可是有些真的要依賴outsourcing能力
難道是要用google嬤???如果要找類似新的國外廠商
應該要上哪裡找??
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我的手和腦袋 是分開的!!
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◆ From: 59.112.164.22
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作者: hung1115 (神宏滿江紅) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 大家都問開發新買家..請問如何找賣方
時間: Tue Dec 11 22:44:57 2007
※ 引述《ilovejai (如題)》之銘言：
: 因為公司是做進口食品
: 雖然有時候會出國參展(真的只是去看...我門是買方)
: 但是老闆常常會突發奇想..幫我去找皮製的提籃 或是裝茶葉的鐵罐 又或是竹籃
: 真是千變萬化的要求都有..
: 有些是有既定廠商可以詢問
: 可是有些真的要依賴outsourcing能力
: 難道是要用google嬤???如果要找類似新的國外廠商
: 應該要上哪裡找??
建議你可以使用b2b商貿網站平台
貿協的
中經社
環球資源 http://www.globalsources.com/ꨠ 먊阿里巴巴 http://www.alibaba.com/
香港貿發局的http://sourcing.tdctrade.com/
都不錯
希望有幫到你
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◆ From: 123.240.158.3
推 ilovejai:臏禮A~~~~很有幫助的網站喔^^ 12/12 19:12
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作者: Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!) 看板: intltrade
標題: [問題] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?
時間: Tue Sep 9 11:05:24 2008
標題雖然下這樣 可是其實來這家公司後的問題其實蠻多的...
我是在中部一家賣消費性電子(差不多小黃賣的電器用品我們都可以賣)
的小貿易公司當國外業務 因為只有請兩位業務 就我跟另一位同事
所以要負責的範圍很多 也就是所謂的獨立作業 從頭包到尾吧= =+
舉凡一開始的找供應商.採購樣品.找客戶.報價.到後來的出貨船務都是一個人要負責
來這家公司也一年多了 面臨到許多問題
1. 該如何開發國外客戶呢?
前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了
只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協.
甚至連自己的網站都沒有>"< 我也跟老闆提過許多建議 諸如: 請人幫忙介紹客源.
買客戶資料來開發. 參展...等等, 可是老闆很固執 也許是想省錢吧
都沒有採納我的意見...而我發開發信也發了一年了 也沒能開發到啥客戶
頂多買買樣品就沒有下文了.. 至於電話開發 因為本身口語能力不是很強
也覺得不符成本 所以就沒這麼做囉@@
2. 找供應商:
我主要都是在阿里巴巴上找 而也只能找深圳地區 因為要方便老闆驗貨@@
或是由老闆從廣交會帶回來的型錄 試著跟他們聯絡...沒有長期配合的供應商
也是因為沒有長期購買的客戶啦XDDD
以上這兩點是我覺得最重要的問題 特別是開發客戶這部份更是不知道該怎麼做了
此外 寄樣品 由於老闆娘事事都想省的心態也造成我不少的困擾 連樣品費交付都還
會經由老闆去大陸時直接拿給供應商 一手交錢 一手交貨 或是要等人家樣品準備
好了可以寄出去了再匯款 問題是人家也是要有錢才好辦事的啊 而這樣子時效上也變慢了
諸如此類 不勝枚舉...
想請教各位先進該我怎麼做? 很想砍掉重練 可是目前的時機
也只能先找到下一家才能走人吧
只想這段時間能開發到些客源 不至於一點業績都沒有@@~~~謝謝 m(_ _)m
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◆ From: 220.140.92.64
→ miroc:發文前請先看一下置底文 建議分類為[業務] 09/09 13:35
推 moglich:你找下一家公司狀況應該差不多,除非是財力雄厚分工很細的 09/09 16:35
→ moglich:大公司,建議你看一遍4917篇大陸人分享當業務的心得,那篇 09/09 16:36
→ moglich:寫的很棒 ~ 怎麼感覺我爬文爬的很認真 @@ 09/09 16:37
推 REDIE:版主好嚴格 @@ 09/09 16:37
→ moglich:樓上~版主很辛苦耶 又沒領你薪水 體諒一下嘛! 09/09 16:39
→ Vix7789:那篇我看過了 不過我們是貿易商情況有些不同@@~~ 09/09 17:25
推 missT:倒數第二段有待討論,樣品好了才給錢是很正常的耶.. 09/09 17:53
→ missT:一開始就把貨款結清其實對你們來說風險很大,尤其面對阿六仔 09/09 17:54
推 moglich:V大,看完那篇文章我覺得最大收獲是他的"態度" ^^ 09/09 23:29
→ Vix7789:是這樣子嗎?可是我遇過好幾家都是要先匯款,畢竟第一次交易 09/09 23:46
→ missT:我們這邊都堅持是要貨驗完才給錢..也許每家處理方式不同吧.. 09/10 12:20
→ Vix7789:大貨是驗貨完再給錢沒錯.但是只是樣品耶... 09/10 13:37
推 missT:我們家樣品確實是驗完才給錢,不然就是拿免費的機台.. 09/10 15:52
推 missT:產品是大型機台喔,不是小東西, 看怎麼跟廠商斡旋吧... 09/10 15:54
→ missT:而且我們的樣品很多,送公司測試中心的,送客人的... 09/10 15:55
推 moglich:V大,綜合版友及我自己以前的一點經驗,大陸工廠多數是青番 09/10 19:16
→ moglich:說1後來變成4,你要求的樣品做出來後可能完全不一樣,這情況 09/10 19:17
→ moglich:如果你先付錢後工廠做錯也不理你 那你怎麼辦?如果你們公司 09/10 19:20
→ moglich:規定這樣損失的錢要由業務薪水扣 那你會怎麼去處理樣品的 09/10 19:21
→ moglich:錢?應該跟你們老闆一樣吧?有些公司確實會把損失算在員工 09/10 19:22
→ moglich:頭上 我就遇過這樣的公司~ 我這樣說你有覺得好過一點嗎? 09/10 19:23
→ moglich:跟廠商斡旋也很重要有的廠商願意提供FREE SAMPLE因為你是 09/10 19:25
→ moglich:幫他賣產品他應該要謝謝你~只是很多SAMPLE出去就沒有消息 09/10 19:26
→ moglich:所以才收錢PUSH你認真處理這個CASE 09/10 19:27
→ Vix7789:收錢才肯寄樣品是多數大陸供應商都這樣做的,至少我遇到的 09/11 02:04
→ Vix7789:都是如此.除非是配合很久的供應商才有可能事後再收錢的... 09/11 02:06
→ Vix7789:就連我同事那麼會談判的也不得不如此,感覺像是行規了 09/11 02:08
→ Vix7789:anyway~重點是要如何開發國外客戶呢?謝謝~ 09/11 02:08
推 moglich:missT如果跟我要一個sample我應該會拿五個給她不但免費 09/11 02:19
→ moglich:而且還很謝謝她看的起我的產品因為她的訂單都是億來億去的 09/11 02:20
→ moglich:我還是覺得大陸人那篇文很可取,你可以選定一些你覺得好的 09/11 02:21
→ moglich:產品就把工廠當做是你自己的工廠努力推銷產品努力開發客戶 09/11 02:23
→ moglich:一大堆產品一大堆客戶沒有時間深耕那成交就要靠運氣了~ 09/11 02:24
→ moglich:我個人的想法啦~總覺我自己很雞婆又多話 @@ 09/11 02:25
→ missT:新廠商我的確會盧到客人樣品完成才給錢,樣品客人接受後,派人 09/11 09:00
→ missT:驗貨,OK才付款..廠商關係成熟後QC加模具進駐,要樣品更沒問題 09/11 09:02
→ missT:我也曾經遇過沒驗貨先付錢的狀況,東西出了客人來信抱怨問題 09/11 09:03
→ missT:還跟我明講,說他不會下單了.所以日後我死賴活賴就是不預付.. 09/11 09:04
推 missT:如果真的不行,建議可以用先付訂金,貨沒問題再付尾款.. 09/11 09:10
→ missT:是我的話寧願多花匯款手續費也不願意讓工廠做爛樣品打壞我的 09/11 09:12
→ missT:商譽..當然如果只下一個樣品金額太小就另當別論... 09/11 09:13
推 pttmu:我們公司作法，如果客戶買樣品，都是用貨到付款(付給快遞) 09/17 10:40
→ pttmu:原則上一般單子，都是要客戶匯款了我們才開始做，再寄給客戶 09/17 10:41
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作者: Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?
時間: Tue Sep 16 15:06:51 2008
請問還有哪位前輩能提供我一些意見做參考的
謝謝~~
第三行
: 1. 該如何開發國外客戶呢?
: 前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了
: 只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協.
: 甚至連自己的網站都沒有>"< 我也跟老闆提過許多建議 諸如: 請人幫忙介紹客源.
: 買客戶資料來開發. 參展...等等, 可是老闆很固執 也許是想省錢吧
: 都沒有採納我的意見...而我發開發信也發了一年了 也沒能開發到啥客戶
: 頂多買買樣品就沒有下文了.. 至於電話開發 因為本身口語能力不是很強
: 也覺得不符成本 所以就沒這麼做囉@@
: 2. 找供應商:
: 我主要都是在阿里巴巴上找 而也只能找深圳地區 因為要方便老闆驗貨@@
: 或是由老闆從廣交會帶回來的型錄 試著跟他們聯絡...沒有長期配合的供應商
: 也是因為沒有長期購買的客戶啦XDDD
: 以上這兩點是我覺得最重要的問題 特別是開發客戶這部份更是不知道該怎麼做了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.100.27
→ emily0953:= ="你可不可以推文呀 09/16 15:37
→ emily0953:我看你的原文,蠻多前輩都給你很多建議呀 09/16 15:58
→ Vix7789:因為回的多是就樣品做討論..並不是我要的答案@@~~tks~~ 09/16 17:07
→ emily0953:樣品也是開發客人的一種方式喔,尤其是需要對色的紡織傳 09/16 17:58
→ emily0953:產,妳們是做什麼的?而且他們教你樣品過去了,你可以藉此 09/16 17:59
→ emily0953:開發,有時候看人家推文你得多想想後面的延伸動作,不是 09/16 17:59
→ emily0953:給你魚吃,你自己不會釣耶 09/16 18:00
→ emily0953:我們以前做貼合,樣品都馬大把的灑~結果單子一張張進來 09/16 18:01
→ emily0953:重點是你要樣品過去了,接著追客人~這點要教你嗎? 09/16 18:02
→ emily0953:3C的東西,你們更容易用樣品去衝耶~實用性跟耐用 09/16 18:03
推 moglich:大推emily. 網路是萬能的,很多很厲害的業務有po文分享了 09/16 18:40
→ moglich:(要認真爬文呀!)重點是你能不能叫客戶下單了... 09/16 18:41
推 psycho1199:這樣吧 先繳學費 保證藥到病除 勸你去奇摩知識問 或是 09/16 21:15
→ psycho1199:GOOGLE找找好了 但你絕對找不到 啥叫態度.. 09/16 21:15
→ psycho1199:很多人的經驗 是幫公司損失很多錢換來的 很貴的喔 09/16 21:17
推 emily0953:嘿嘿~推一下P大,還有小M 09/16 21:23
→ lucky1218:"並不是你要的答案"，這句看起來很刺眼... = = 09/16 21:26
→ emily0953:L大..P大已經修理他了XDXD~~~~ 09/16 21:48
推 pttmu:可是我看原PO有提到他們老闆娘很小氣，不會讓他們寄樣品出去 09/17 10:46
→ pttmu:前一篇好像討論的也是他們買樣品付費的先後順序問題而已吧? 09/17 10:46
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作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?
時間: Tue Sep 16 22:12:31 2008
※ 引述《Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)》之銘言：
: 請問還有哪位前輩能提供我一些意見做參考的
: 謝謝~~
: 第三行
: : 1. 該如何開發國外客戶呢?
: : 前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了
: : 只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協.
: : 甚至連自己的網站都沒有>"< 我也跟老闆提過許多建議 諸如: 請人幫忙介紹客源.
: : 買客戶資料來開發. 參展...等等, 可是老闆很固執 也許是想省錢吧
: : 都沒有採納我的意見...而我發開發信也發了一年了 也沒能開發到啥客戶
: : 頂多買買樣品就沒有下文了.. 至於電話開發 因為本身口語能力不是很強
: : 也覺得不符成本 所以就沒這麼做囉@@
: : 2. 找供應商:
: : 我主要都是在阿里巴巴上找 而也只能找深圳地區 因為要方便老闆驗貨@@
: : 或是由老闆從廣交會帶回來的型錄 試著跟他們聯絡...沒有長期配合的供應商
: : 也是因為沒有長期購買的客戶啦XDDD
: : 以上這兩點是我覺得最重要的問題 特別是開發客戶這部份更是不知道該怎麼做了
我先教你一件事
請你先思考一下 你一個 月 發多少封開發信
這樣吧 一天發十封 一個月發滿三百封 我想再來思考回收率多少
發這些信 有沒有用??
就像是 初期我剛開始跑業務的時候 某位貿商採購 告訴我
我現在有跟30家以上的貿易商作生意嗎?? 當時並沒有
於是我知道我得繼續 攻佔到三十家
於是有了隨時 都有訂單跑進來的感覺
我到今天 都還在發開發信耶
還有些人 很跩 我去拜訪過 也都是沒有訂單的呀
很多客戶 得花幾年來好好認識...
我倒覺得一個業務 就是要會講話 常常得作陌生開發 對外推銷自己跟公司
所以 打陌生電話去國外是合理的 老實說 缺單缺客戶 還不勤勞一點多連絡
不是動動手指 客戶就會來的
再給你安慰一下 對於英文不好的客戶 我會學一點它們國家的語言
我以會講多國語言的乾杯自豪...
外加紙跟筆 可以讓人用畫圖溝通
供應商 基本上
你在大陸找 你也得從珠三角 找到長三角吧
跑也是老闆跑 再遠 他自己也得去 畢竟賺的是他的錢
很多人有錢賺 再鳥的地方也敢去 我想只要是好廠商 即使他位在黑龍江邊
還是一堆人拿現金去買
老實說 積極二字而已 後面再補一句 注意身體健康 記得多運動
--
http://psycho1979taiwan.spaces.live.com/photos/
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.133.181.248
推 emily0953:推~不過也要他聽的下去吧 09/16 22:29
推 moglich:推~ 09/17 00:00
推 iangkor:推~ 09/17 12:06
推 schub:棒棒文!推 09/17 23:18
推 babyjones:我聽你在虎爛...真正的業務就算不說話也會嚇死人 09/18 12:29
→ babyjones:sorry 路過...你們玩吧 881 09/18 12:30
→ psycho1199:樓上的 那我覺得你還是當個真正的業務 別說話比較好~~ 09/18 15:33
推 babyjones:真正的業務就算不穿衣服也是會嚇死人.... 09/18 20:32
推 emily0953:樓上西斯了~不穿衣服會被告妨礙風化吧 09/18 20:34
推 moglich:小t,最近還好吧?換個名字風格也要換一下不然馬上被認出... 09/18 20:35
→ emily0953:小m,他喜歡這樣玩讓他去啊~自得其樂也是種快樂 09/18 20:42
推 moglich:emily說的是 ^^ 09/18 20:45
推 babyjones:可見小e跟小m可以當業務 因為我故意露X的...-__- 09/19 20:22
推 babyjones:老p業務最基本的觀察注意力...不及格 >_< 09/19 20:33
→ psycho1199:那你就扣我薪水呀 降我職呀~~ 別阿Q了好不好 09/19 22:38
→ psycho1199:我只有在酒桌上 觀察力驚人啦 其它的 我一概不管的 09/19 22:39
推 moglich:小t,你誤會了!我是時間比較多常掛在這裏,所以看到的比較多 09/20 00:11
→ moglich:P大事業做的比較大比較忙...真正差別是在這裏 XD 09/20 00:12
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作者: Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?
時間: Tue Sep 16 22:47:10 2008
先謝謝大家的回應 如果言詞有甚麼冒犯的地方還請多包涵...
: 我先教你一件事
: 請你先思考一下 你一個 月 發多少封開發信
: 這樣吧 一天發十封 一個月發滿三百封 我想再來思考回收率多少
: 發這些信 有沒有用??
我一天應該發超過十封開發信 約十多封 多是從貿協媒合過來的
但是回覆率近乎於零 我也打電話詢問過貿協 效率好不好
當然回覆的都是些很制式官方的話...
而每個月我會用密件附本的方式update新的報價單
約3.4百封吧 效果也是蠻差的 這樣的情形持續一年多了
: 就像是 初期我剛開始跑業務的時候 某位貿商採購 告訴我
: 我現在有跟30家以上的貿易商作生意嗎?? 當時並沒有
: 於是我知道我得繼續 攻佔到三十家
: 於是有了隨時 都有訂單跑進來的感覺
: 我到今天 都還在發開發信耶
: 還有些人 很跩 我去拜訪過 也都是沒有訂單的呀
: 很多客戶 得花幾年來好好認識...
有網友說寄樣品是很好的開發發式 可以大量寄
其實我也這樣覺得 但是問題現在是沒人要買我們的樣品啊Orz
依老闆娘摳門的個性 也不可能寄免費樣品吧
而曾買過樣品的客戶 也是一追再追 或resend
但是有的根本一封信也沒回@@ 坦白說我還真的不知道怎樣去push
他們下訂單 可以教一下嗎?
問題可能很多 也許價錢沒別人好 或找到更好的賣家
或是他們也沒單可下吧>"<
: 我倒覺得一個業務 就是要會講話 常常得作陌生開發 對外推銷自己跟公司
: 所以 打陌生電話去國外是合理的 老實說 缺單缺客戶 還不勤勞一點多連絡
: 不是動動手指 客戶就會來的
: 再給你安慰一下 對於英文不好的客戶 我會學一點它們國家的語言
: 我以會講多國語言的乾杯自豪...
: 外加紙跟筆 可以讓人用畫圖溝通
我也覺得是該打電話主動詢問客戶 但是除了問對方有沒有收到報價
之外 還能跟他們聊甚麼呢? 而這也是要看客戶的性質吧
值不值得我打這通電話去做開發
: 供應商 基本上
: 你在大陸找 你也得從珠三角 找到長三角吧
: 跑也是老闆跑 再遠 他自己也得去 畢竟賺的是他的錢
: 很多人有錢賺 再鳥的地方也敢去 我想只要是好廠商 即使他位在黑龍江邊
: 還是一堆人拿現金去買
: 老實說 積極二字而已 後面再補一句 注意身體健康 記得多運動
其實公司會變這樣 老闆真的該負很大責任吧 當他去大陸時 我不是沒有給他些
相關供應商的資料請他過去了解一下 但都沒有下文...
感覺不是很認真在經營這家公司 而現在所有的開發工作都落在我頭上
其實感覺真的很不是滋味 之前我好不容易曾開發出一個日本的大戶
卻因老闆覺得我英文不好 就把這個客戶給我同事做XD 最好是有不好到無法溝通吧\"/
坦白說 我是蠻混的員工 但是份內的工作做完 我才會去上上網甚麼的
畢竟坐領乾薪真的會不好意思>////<
嗯~我想我再多爬爬文好了 tks~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.33.194
※ 編輯: Vix7789 來自: 61.62.33.194 (09/16 22:49)
→ emily0953:老實說,一堆人都是從免費樣品開始攻起的 09/16 23:09
→ emily0953:我們家請業務是需要獨立思考跟作業的,文字上覺得沒禮貌 09/16 23:11
→ emily0953:但整串看下來,您不算混,有點懷才不遇的感覺,等您累積了 09/16 23:12
→ emily0953:一定的時間,再去可以讓您完全大伸手腳的工作,我對我的失 09/16 23:13
→ emily0953:言感到抱歉,您也得好好加油喔^^ 09/16 23:13
→ emily0953:跟客戶電話 其實可以像朋友一樣聊天,不一定制式化的問 09/16 23:16
→ emily0953:何時下單~聊聊天氣,聊聊最近發生的共通話題,我記得版友 09/16 23:17
→ emily0953:寫過這方面文章,爬完,大概會有個底了^^" 09/16 23:17
推 missT:就我從文字表面上看到的問題有幾點,開發信寄得沒技巧.. 09/17 12:51
→ missT:報價沒策略,不要以為制式的開發信一天寄幾百封客戶就理所當 09/17 12:52
→ missT:然要買你的東西,不然這世上就不會有公司倒閉了.. 09/17 12:53
→ missT:你讓我想起很久以前的一個小女生,不清楚老闆的想法,但一昧 09/17 12:54
→ missT:只想責怪老闆... 09/17 12:55
推 missT:價格太高有價格太高的報價技巧,你看板上有沒有人願意教你吧 09/17 12:59
→ Vix7789:那有人願意指導一下的嗎?相信很多人都需要做開發的... 09/17 14:26
推 moglich:V大,真的覺得你很沒有"態度"耶 5548篇有一個大方向了,其他 09/17 14:36
→ moglich:要靠你自己領悟了... 09/17 14:36
推 manly:怎麼辦~~ 我也領悟不出來 完了啦 可以有人伸出援手嗎?? PLS 09/18 22:05
推 manly:看來 是沒人要幫原PO了 保重 這就是國貿版的風格吧~ 09/18 22:22
→ manly:你是不是有一種 有問跟沒問的感覺呢 我整串文章看下來的 09/18 22:22
→ manly:個人感覺啦 09/18 22:23
→ emily0953:現在是不是流行沒看完,就說某某版風格如何呀 09/18 22:28
推 emily0953:T大,不要一堆帳號亂酸人好唄 09/18 22:30
→ manly:我有看完 請別誤會 09/18 22:37
→ emily0953:大家都是苦過來的~也許他們的措詞讓你們覺得很無情 09/18 22:41
→ emily0953:但是被客人打槍更無情~ 09/18 22:42
→ emily0953:每個人都是血淚換來的經驗,不知道為什麼會讓你感覺沒人 09/18 22:45
→ emily0953:幫忙原PO處理耶~咱們要不要開篇文好好討論呀 09/18 22:45
推 moglich:manly大,我個人覺得一封好的開發信是需要對自己的產品有 09/18 23:01
→ moglich:相當的了解(優與劣)配合公司政策方針及了解客戶的背景... 09/18 23:02
→ moglich:等等,這樣要告訴他怎麼做的話是否要去他們公司待一陣子呢? 09/18 23:04
→ emily0953:每個人都相當中肯的用經驗慢慢教導他耶 09/18 23:04
→ moglich:如果你有需要的話開個價過來吧!畢竟大家都有自己的事要忙 09/18 23:06
→ moglich:不過我不確定能比你厲害就是了.... XD 09/18 23:06
→ emily0953:小M我們需要賺這種外快補助~嘿嘿嘿~ 09/18 23:10
推 moglich:emily這是真的 ~ (握手) 09/18 23:11
→ emily0953:而且manly大,開發文幾乎都是發了又發~N發,隨便找都有開 09/18 23:19
→ emily0953:發文~重點也都一再強調...要人多爬文呀 09/18 23:22
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作者: laptop (憂鬱症好了嗎?) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?
時間: Wed Sep 17 03:29:54 2008
※ 引述《Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)》之銘言：
: 我一天應該發超過十封開發信 約十多封 多是從貿協媒合過來的
: 但是回覆率近乎於零 我也打電話詢問過貿協 效率好不好
: 當然回覆的都是些很制式官方的話...
: 而每個月我會用密件附本的方式update新的報價單
: 約3.4百封吧 效果也是蠻差的 這樣的情形持續一年多了
老實說砍掉從練比較快一點....我覺得這行業沒前途 ><
這3~5年來台灣,深圳倒掉不少3C產品,IT周邊貿易商,至於全球3C通路商特別是已開發國家..
也倒閉不少 比如說CompUSA ,或從整Circuit City
這個行業飽和度高,知名品牌產品佔有率拉高,中國工廠業務殺價兇 很難做...
要做好3C業務 我個人主觀的認為
1.有自己Style
千萬不要妄想作萬能供應商.沒自己的style 信件都是會被垃圾信
必須確定公司想要專注的產品,領域,客戶.否則很容易被淘汰.
2.對市場的瞭解度
3C市場變化萬千,必須清楚自己產品與競爭者優勢...
要提高以上二點能力 最好自己本身有點技術能力 會有比較好的辨別能力
3.就是前面講的業務跟進與開發能力
做3C業務不易請多加油
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.91.73.7
推 a8722123:啥~ Circuit City 重整? 哪家很大耶 09/17 09:52
→ moglich:推~很有態度 09/17 14:38
推 a8722123:今天又一家sensor封裝廠 倒了~ 09/17 15:43
推 emily0953:推~這篇想法好棒,謝謝分享^^ 09/17 22:08
→ manly:我也覺得滿沒前途 也轉業了~ 09/18 22:24