危機也許是轉機，挫折是一份禮物，心存善念，恩典就在身邊。
（文長慎入，有看完的就是真愛～XD)

因為疫情三級警戒在家以來，我有很多感觸。去年2月疫情風暴開始時，我有大型演講取消了。我想起實驗了幾個月的費洛蒙香水，閒著也是閒著不如就跟大家分享這奇妙的商品吧！結果4月初三天不到就賣到斷貨。

接著我加入香氛家聯盟行銷，因為老闆是我的讀者，所以她很大方常提供贈品給我辦抽獎活動，我又陸續體驗了明星商品黃金能量精油、香霧，介紹給讀者和朋友，收到許多好評（案子接不完、人際關係改善、好事連連）。

好的商品加上我親身體驗和真誠分享，陸續有許多廠商來找我合作團購。本來排斥做團購的我，每次收到讀者回饋說「謝謝艾姬推薦」時，我就又有動力做下一檔團購。

先前隨意分享個人喜好的私密社團 艾姬嚴選好物情報團 因此轉型為我的團購社團，有公開和隱藏版限時特惠的團購。現在每月我都會發佈姬粉勸敗行事曆，讓大家跟著我買各種最優惠的精選好物！

艾姬嚴選好物情報團本來只是我一個想法，並不是只有業配商品值得推薦，所以我想要弄一個沒有廠商關注、能和粉絲自由互動交流的私密空間。例如我剛買的零食超好吃我也可以推薦啊！

到今年四月底我成立了自己的微電商艾姬嚴選商城，目前雖然品項不多，但包括費洛蒙香水、黃金能量精油、許藍方博士代言的PLAY&JOY品牌、遠距戀神器小怪獸、凱格爾訓練等各種我親自體驗想推薦給大家的商品都買得到！

也因為有這個商城作為平台，我才有辦法在6月舉辦捐贈醫護的活動，讓大家下單認購不取貨，總共招募到2183瓶淨膚噴霧，其中2067瓶已在昨日送至三軍總醫院內湖總院。

這一切看來都是水到渠成很順利嗎？
其實不然。
從第一次熱賣的費洛蒙香水，我就在三天內親自「手動回應」了五百人的訊息，你能想像手指都發抖了還在回訊嗎？
艾姬嚴選商城更是花費了我無數個熬夜和設計師討論系統架構的夜晚，每個供應商合約也是我一個一個溝通和擬定的。
捐贈醫護活動對帳和造冊則花費我不少時間和眼力。

我想說的是，如果疫情是個危機，你能做些什麼讓它變成轉機？
如果在我失去演講機會的當下，我就坐以待斃，後續的一切事情都不會發生了！

看到這裡的你，現在過得好嗎？
你覺得低潮、沒有希望、每天一籌莫展？
也許「希望」和「機會」都藏在一個念頭的轉瞬間，
祝福你找到那把開啟希望的鑰匙。
#三級警戒也許關住我們的身體但關不住我們自由的靈魂

#心態與氣度_決定你的賺錢力

我就知道分享自己曾經有過的月收後，會有小聲音出現。
果不其然有網友質疑我：「你有錢人啊～你之前都在裝窮嗎？」

如果有跟一陣子的粉絲都會知道，因為過往不存錢、不投資、不理財、不保險的習性，在老公中風後醫療費花費鉅大之下，我不只戶頭全空還要借錢！幾個好友都接過我的借錢電話，但最後選擇跟銀行做小額信貸，而前幾天發文的信貸整合，跟銀行轉貸降了2％利率，就是當時的借款還在整合啊～

即使一直以來都是過什麼生活、發什麼文；
即使分享出來自己白手起家賺錢的方法；
就還是要有人覺得我之前裝窮、現在是有錢人.....

你知道真的有錢人喔，400K是每天的進帳、每小時的進帳、每分鐘的進帳，不會是每個月的進帳、偶一次的進帳好嗎？真的有錢人就可以台北豪宅直接置產，不需要買房子買到蛋白邊邊區啦～～真無奈～～

每個月，領死的月薪當然很難累積財富～
如果培養業務力，業務員就可藉由獎金決定自己的月薪；
如果培養斜槓力，就可以死薪水之餘為自己加薪；
如果無法兼差也討厭業務，好好學投資也能找出好企業股票領股息；
這不都是去學習、去改變、去開始就可能可以達成的嗎？

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十分敬佩的一位姐字輩，聊天時總毫不吝嗇的分享創業成功模式，她的電商能力猛的很。我很喜歡跟他學習取經，有時候學習做人做事態度、有時候學習商業投資思維......正向能量可以讓日子越來越順心，我始終如此認定。。

「#我希望身邊的朋友都可以變得很有錢！」她說；
「跟我借錢絕對沒有，但 #我很樂意教你怎麼釣到魚！」她說；

她非常慷慨的分享自己的經營架構，甚至願意分享廠商，不只話語好聽更是身體力行；

姐字輩給我的啟示是：將自己的良好經驗分享出來後，讓周邊的人一起成長、一起變強、一起賺錢，那這群人就會集結成 #更強大的互助力量。這也是為什麼最近會開始著手寫出自己的職業分享。

我不是有錢人，但我想靠自己變得更有錢！
我想要粉絲一起變有錢，尤其女性靠自己可以對人生更有掌控權！

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但也不是每個人都這麼大器，不要說分享經營經驗，可能還會背地裡弄你。

我曾遇過非常會開團的團主，當時業績破百萬是常態；有一天因為莫名其妙的事情我觸怒了他，那陣子他都會發文罵我開團業績很爛、開團沒人買、甚至我開團賣什麼他立刻發動態要大家別買那很爛......

雖然說人活在網路上需要心志很強大，但其實這種鳥事遇多也就無感了；開團可以賺很多，但我還有其他主要事業，開團只是輔助，想想也就懶得跟他計較下去。

為自己業務能力很強而自滿沒什麼關係；但如果業務能力來自於貶低他人來抬轎自己，可能這樣處事久了心態也不會太開朗。
#現在面對雞歪人_想著他們這麼雞歪別人自己內心很難健康_就懶得去攪和了

是說多數名人開團會有新手蜜月期，因為粉絲們支持，因為分眾行銷概念下，這是新市場；過了蜜月期，才是真正團購能力養成與挑戰的開始。

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昨天說要繼續聊團購，團購的確是很棒的商業模式，有機會為自己加薪，也是居家工作就能執行的項目。不過要說，團購基本上也需要良好業務能力喔。

我的開團能力算是普通等級......過去就是當成一個斜槓而已，有團就開，沒有想太多。

但！！！最近看到姐字輩電商能力這麼強，我發現自己開團能力普普，是因為不夠慎重地看待這件事。當認真把開團當成人生事業時，就會發現有很多可以讓自己進步的地方。

我的開團人生，誠如前面文章提到，從自己購買運動商品，很喜歡也覺得很好用，再進一步找廠商自我推薦接洽來的；一開始完全沒有相關經驗，也不確認能否銷售得好，所以廠商說多少分潤就多少，也沒有談包底。

（包底：是為了預防沒有銷售很好，但推薦商品等於拿自己的信用擔保，所以開團主會要求一個基本價，是除了分潤之外的費用。通常必須要有一定名氣、一定銷售力的開團主，要求包底廠商才會買單。）

有的人會靠腰包底死要錢～這個邏輯很奇怪～今天開團不就是一件在商言商的事情嗎？價格當然是重點，不然開什麼團？

有朋友問過我，為什麼團購可以讓大家買到便宜那麼多的商品？比週年慶還划算，然後還要分潤給團主，廠商賺什麼？

因為，廠商把原本找廣告代理商、買廣告的錢通通省下來了啊～就算是商品打折、還讓開團主分潤，也會比買廣告來得划算；畢竟買廣告不一定能轉換成客戶直接購買，但是開團主賣多少抽多少，直接導購就讓商品銷售量變大了。

知道我以前在電視台工作時，看到冷門時段、冷門節目的廣告費用報價多少嗎？隨便幾“秒”鐘就幾十萬啊！然後這幾十萬還不見得會轉換到商品銷售本身～～除非廠商要打商品形象，不然這個錢拿來做開團、做電視購物不是划算多了～

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開團能力好不好，不是你與廠商雙造的秘密；有個經營者朋友跟我說，行銷界會有開團群組，裡面都是各家廠商、中間商的行銷主管，會互相交流業績孰好孰壞，或者哪一位很高拐難配合。

凡走過都必留下痕跡，不過也是有可能遇到雞歪廠商，自己雞歪還亂放話說團主難配合的.....遇上就當踩到屎，路遙知馬力、日久見人心～～好好做事久了也不用怕被人抹黑。

等到有一天自己團購能力培養起來了，再逐步去設定自己要求的分潤門檻，分潤很難超過商品售價20％以上，通常8-10%上下是常態；要不要包底，看個人斟酌。

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開團雖然看似在家就能做，還能使用開團商品，等著收錢.....看似美好，實際上跟在職場一樣，只要有人，都會有不少額外人事糾葛：

譬如說：少數廠商會大小眼、量不夠大商品談不到低價格、你好不容易開發的廠商就這樣被別的團主給用走......這都會遇到習慣就好；

比較重要的是，要學會去看合約、簽合作約。
畢竟我曾經遇過，你不去催款他就不給你錢的廠商；
也遇過接洽窗口離職後，你的合作被假裝消失的經驗；
合約是保障廠商與團主雙造，記得要開團就必須要學習簽互保合同。

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不論自己找廠商、尋求中間商媒合商品......大致來說都必須要能夠擁有一個 #能夠好好宣傳自己在做團購 的社群。

IG、個人臉書、粉專、臉書社團、LINE群、telegram、YT頻道、架設一個專屬購物網站、網誌......總是要有人看到你的團，才開得起來。

剛好現在在家時間多，其實很建議每個人好好思考怎麼經營自己的自媒體；

#每個團主都是從零開始的
#每個人的自媒體都是從零開始的
#你不開始就永遠只能看著別人運用自媒體與時代接軌

今天文已經這麼長到底為什麼？
隔日再來發，個人經營開團到底該怎麼培養與開始的文好了～

譚新強：為何中國名義GDP 落後於PPP GDP？
文章日期：2021年4月16日

【明報專訊】早前跟一些內地大基金經理吃飯聊天，有人認為大市見底必有信號，例如宣布阿里（9988）被重罰約200億人民幣。這一天終於來了，罰額小一點，182億人民幣，但大市是否真的見底？天曉得，市場是聰明的，當然不用等到風波過後，市場已率先反彈。但這並非我最關心的事，我較擔心的是國家發展的方向，和對中美博弈的影響。

肯定的是這場中國大科技（Big Tech）監控風波，距離完結仍很遠。阿里系的調查都未完結，182億人民幣的罰款，應只針對反壟斷部分，另外應還有稅務調查，針對螞蟻業務的調查亦仍在進行，除此，可能更重要的調查是有關客戶數據的使用甚至擁有權。

不止如此，34家所謂互聯網平台企業（亦包括阿里），被市場監管總局、中央網信辦及稅務總局聯合召見。覆蓋面是有史以來最闊和最深入的，將嚴打二選一，濫用市場支配地位，燒錢搶佔社區團購市場等行為，限一個月內全面自我檢討整改。

中國網絡監管 有效有價值具前瞻
我絕對相信這些調整和加強監管都是有道理的，亦有助未來中國互聯網商業生態圈變得更健康，更公平，給予中小企更多生存空間，甚至更有創意。一如過去，建立了互聯網防火牆，初時不少人，包括我，都認為監控外國資訊過嚴，影響個人言論自由。但目睹西方（和香港）忽視社交傳媒監管，網絡充斥假新聞，激發過激民粹，導致嚴重暴亂。散播有關疫情的假科學，代價更高，單美國已損失近60萬條人命。換作為中國，如沒有監管網上言論，照比例，中國的疫情死亡人數可能接近300萬！何其恐怖的場景，所以證明中國的網絡監管是有效，有價值和具前瞻性的。

整體中國官員能力非常高，政策的制訂已比西方科學化，但始終包含大量不確定性，所以也是一門藝術，重點在於平衡各考慮因素，亦必須有一定彈性和隨時修正的能力。但當然切忌讓勝利冲昏頭腦，政策矯枉過正，今次處理疫情，中國當然遠勝美國，但並不代表美國每個政策都是錯的，更不代表美國即使政策上，已無中國值得學習的地方。例如拜登上台後，雷厲治疫，中國接種疫苗速度反見落後，但喜見已在加速。

有關互聯網監管，我認為有4點需要非常小心：

1. 我並不天真，一如美國，中國內部也有利益鬥爭，形式不同，透明度較低（但未必是壞事）。從在螞蟻上市前3天被突然叫停，已看到事態嚴重，背後情况頗為混亂，將需要頗長時間來作出新的安排。重點在於不可影響大局，必須確保中國整體利益。

2. 從前有位在北京、被2015年A股股災風波所牽連的朋友，經調查後最終無事，替他高興。但後來再見面時，他已變得意興闌珊，不想討論太多事情，只說了一句，在中國，如被調查，沒有人是無辜的。我不覺得這只是一句晦氣說話，亦不是對制度的指控，他只是說出一點事實。此事實有歷史原因，當然有壞處，但亦可能有些少好處。

中國實在發展得太快，經濟發展遠遠走在法律、稅制和監管制度前面（請記着E.O. Wilson的名言），所以不單止早期倚靠土地和煤礦等古老行業發迹的「土豪」，都必有「原罪」，現在已看出來，即使靠互聯網發達的科技人才，都面對全新、誰也不知應怎樣做的各種監管問題。在原來實體世界，哪有大數據殺熟，網絡效應（network effect）導致嚴重壟斷，以及複雜稅務等等問題？中國多聰明人，更多非常愛錢的生意人，有很多充滿創意如支付寶，拼多多和抖音，比美國更先進的商業模式突破，但亦帶來更新和更複雜的監管問題，是非常自然的事。

網企自查後勢變得保守 影響估值
問題在於監管法律不夠清晰，令到企業有點無所適從，希望今次行動有助令到監管制度變得更合理和明朗。剛跟某頂級策略師傾談，他指出給予這些企業一個月時間自我檢討，監管文化上仍跟西方非常不同，沒有清楚法律界限，所以這些企業必將變得非常保守，遠離紅線，或將導致減少投資，甚至減少創新，投資者給予的估值亦可能受到影響。

不夠清晰的法律和監管的另一弊端，是嚇到最有能力的企業家過早退休引退，實在是一種非常可惜和嚴重的浪費。他們大都聰明絕頂，勤奮兼有野心，白手興家，值得景仰。當然也有運氣成分，國家和時代給予的機會也是非常重要的。但絕不代表這些人才是可隨時輕易被代替的。對，中國當然充滿能幹、可以當CEO的人，但專業管理人和企業家，在創意上，冒險精神上，仍是有很大分別的。企業在不同發展階段，亦有不同需要。舉例，Tesla即使到了今天，如Musk被迫離開，對公司（和股價）的影響，必定仍然很大。有人指出，蘋果在Cook的領導下，股價表現不是仍然優秀嗎？但Jobs去世時，蘋果已是一家30多年，非常成熟的公司，跟現在中國互聯網的情况很不一樣。另外，當然不是每位接班人都有Cook的能力。

行政指引的唯一好處是，理論上可以比硬綳綳的法律更靈活，更有彈性，如有修正方向的需要，速度可以較快。但願如此。

3. 美國經常採取雙標（愛國必備元素之一），一邊批評中國的社會主義制度，但自己的經濟政策就拚命往左轉，現正執行最極端的MMT貨幣和UBI財政政策，再加模仿中國，企圖以大規模基建刺激經濟。偶然美國也會提到Big Tech的壟斷問題，但監管起來，非常小心，因為他們知道這些龍頭企業對美國霸權的重要性。

美國也經常批評中國採取工業政策（industrial policy），補貼支持個別行業，和蓄意挑選贏家（picking winners）。但現今美國就是這樣做，基建計劃中就正包括500億美元，指定用來資助半導體業的重建。數天前，拜登召見了一批美國、韓國和台灣的半導體公司高層，還親自拿起一塊晶圓片拍照，就是為了鼓勵，引誘甚至半迫使這些企業增加在美國本土投資。

我應算最早指出半導體對中美競爭中的重要性，近年中國亦明白了，所以拚命投資，希望盡快追到。但我亦已一早警告，如過分緊張，以舉國政策發展，反而欲速則不達，或成為如美蘇冷戰年代的「star wars」競賽，成為跌進修昔底德陷阱的誘因。據說中國已有28nm技術的完全自主權，已非常不錯，未來必能追到國際水平，但實在需要一段長時間，不宜過度焦急和沉迷。

整體上，製造業絕對是中國的強項，已不止是製造大國，已逐漸成為製造強國。半導體、飛機、高端汽車和精密機器等，當然仍有進步空間，亦必會成功。但本來高科技就是國際合作的成果，有些技術來自外國絕對正常。中國應繼續支持自由貿易，家家有求對維持國際和平尤其重要。相對來說，服務業，尤其經常被低估重要性的金融與傳媒，才是中國真正的短板。

4. 互聯網業務的網絡效應極強，製造贏家通吃現象，所以平台企業很值錢，但亦當然因此產生壟斷的風險。競爭有點像航海探險年代，搶先發現和殖民新大陸，成敗是個一次性機會。以金融為例，其實中國在這方面亦有很多創新，表表者正是支付寶，在國內非常成功，但最大挑戰是如何把中國金融業和傳媒成功國際化。跟汽車行業道理一樣，傳統內燃機技術和品牌，中國落後一百年，但電動車是一條全新且較公平的起跑線，中國能追上來的機會就大很多。

Fintech同樣是一個嶄新行業，數年前中國在數碼支付有明顯優勢，更曾雄心勃勃，有走出國際，甚至攻入美國的計劃。如成功，對提升人民幣地位和國際化都有幫助。但隨着美國挑起貿易戰，國際業務拓展計劃當然受損，同時其實數年前，阿里已被各種問題困擾，馬雲已萌去意，無心戀戰，國際業務已停頓下來，佔比不到1%。對比Paypal，國際業務佔比約50%，收入增長速度約30%，遠比支付寶的約6%快。

希望螞蟻能盡快完成重組 重新出發
本來螞蟻上市或可成為一次翻身的契機，如成功集資350億美元，市值輕易高達3000億甚至5000億美元，未必一定會做，但肯定有足夠彈藥重新展開全球發展計劃。螞蟻的借貸業務可能真的有系統性風險問題，需要監管，希望能盡快完成重組，重新出發。

我明白中國只想超越自己，但世人尤其美國，仍非常在意此經濟競賽。若以PPP計算，早在2017年，中國已超越美國，但以名義GDP計算，則至今仍有超過30%距離。大部分專家都認為中國將在8至10年內追到美國名義GDP，已很快，但一個值得思考的問題是，為何名義GDP的追趕速度比PPP慢？

某些生產元素，不能容易做貿易，例如工人和土地等，所以短期內不跟隨所謂「law of one price」。但其他原材料，如鋼鐵、石油、麵粉以及DRAM等，假如關稅低，接近自由貿易，全球價錢會接近。從前《經濟學人》就每年做一次「Big Mac 指數」的PPP滙率計算，因為Big Mac內的大部分材料，全球價格都相對接近。

近年中國工資急速上升，房屋土地價格升幅更厲害，但市場滙率仍低於PPP滙率超過40%。滙率過低的原因有兩個可能性。第一是滙率操控，特朗普曾一度作出此指控，但最近拜登已解除此無理標籤，事實上人行經常需要買入人民幣支持滙率。

所以最主要原因是國際投資和消費者，對人民幣的需求仍不足夠。人民幣雖已被納入IMF的SDR一籃子貨幣，A股亦已被納入MSCI和其他指數，深滬港通的成立亦有幫助。事實上，以人民幣作全球貿易和儲備的比例仍非常低，2%不到，跟中國經濟規模不匹配，亦因此引起更多跟西方摩擦。

人幣國際化 不能只靠伊朗俄國合約
中國金融發發展仍未如理想，人民幣國際化的動力不夠，其實不能只靠中國跟伊朗和俄國的一些能源合約，更需要大量人民和民企走出國際的推動。金融業的重要性更絕不亞於製造業，包括半導體，亦當然是美國雄霸全球的重要手段之一。背後當然有強大軍事力量，但不需亦不可經常亮劍，其餘時間，控制權就倚賴金融和傳媒，絕非有些人想像中那麼虛浮和不重要。

（中環資產擁有阿里、Tesla、蘋果、拼多多和PayPal財務權益）

中環資產投資行政總裁
[譚新強 中環新譚]

https://www.mpfinance.com/fin/columnist2.php?col=1463481132098&node=1618514833932&issue=20210416

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2. 理性討論：
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