【 #全職媽在家拚經濟 】 04 | 做團購很好賺嗎？

團購主的工作算是自由工作者，
只要打開電腦，去哪都是我的行動辦公室，
有朋友羨慕我，不用朝九晚五趕通勤打卡，
還可以天天準時接小孩上下學，
更羨慕我開團賺得多？！

Excuse me！
前面幾項自由工作者的好處，我是同意的，
不過最後一點，羨慕我開團賺得多，
那可真的誤會很大！拜託賣鬧啊！

■ 當團購主賺的，可能跟你想得不一樣

像我這樣的新手團購主，
其實收入沒有外界想像中多，
因為業績起起伏伏，開團檔數不夠多，
老實說，現階段的開團分潤，
頂多讓我能為自己賺點零用錢而已。

能讓我繼續堅持下去的原因，
不完全是因為「錢」，而是其他的附加價值，
斜槓團購主，讓我賺到了「時間」，
每天能趕3：50在校門口等兒子放學，
偶爾有突發情況的時候，能隨時更動我行程，
還能追求「選擇生活品質的自由」，
我指的有品質的生活，不是花錢堆砌的物質生活，
而是因為能掌控時間，換來更有質感的親子陪伴，
讓孩子一放學就能見到媽媽，
一上車就開始嘰嘰喳喳分享學校發生的大小事，
讓家人每天餐桌上都有熱騰騰的營養晚餐。

當團購主，真的讓我賺到很多，
只是，我賺到的，可能跟你想的不太一樣！

斜槓生活讓我擺脫當全職媽媽生活低潮，
有工作忙，開始有收入進帳，終於不用再吃老本，
雖然三不五時，還是會抱怨時間不夠用，
錢也賺得不夠多，但不趁現在逼自己一把，
還不知道自己能爆發多大的潛力呢！

■ 哇，我才羨慕別人的驚人團購業績！

很會賺錢的團購主真的還不少，
知名網紅、部落客的業配收入就不多說了，
月入百萬真的不是秘密，新聞都有報導過，
而我所知，身邊厲害的團購主同行，
單團業績破百萬的，的確也大有人在，
業績中等的，每個月平均開個10檔左右，
分潤隨便算也都超過一般上班族薪資水準。

團購主是一個入行門檻相對低的行業，
可是，收入落差卻也非常大，
厲害的團購主，年收入破百萬不是難事，
但是對大部分的團購主來說，
每個月有穩定的收入就算不錯了，
更別提剛入行的菜鳥團購主，
剛開始訂單掛零，一點也不奇怪。

這中間的差距不只是人氣、流量的落差，
更多的是時間、經驗、信任度的積累，
說到底，當團購主最重要的，還有要有個人特色，
當某台網紅節開跑，明明大家都賣一樣的東西，
為什麼一定要跟你的團呢？！是不是？！

■ 團購主的隱形成本

開團不是像辦家家酒，開一個社團就完事了，
後續瑣碎的流程，我在前幾篇提過，
團購主的入行門檻很低沒錯，
但當頭真的洗下去後，
才發現暗藏很多隱形成本。

舉例「業務全包型的團購主」來說，
客服電信費用、電費等，
都是很容易被忽略的開銷；
即便是「導購型團購主」也有隱形支出，
像是合約回函郵資自付的情況，
或是廠商付款直接把匯款手續費內扣，
不要小看區區幾十塊的費用，
當案子一多，加起來也是一筆花費。

不管哪種類型的經營方式，
團購主最大的隱形成本，絕對是「時間」，
從拍照、修圖、寫文、開團，
每一檔的前置作業少說也要1~2天，
還不包括每天在社群想梗貼文，
跟廠商聯繫、回覆留言、跟團友聊天的時間，
能寫多少文、開多少團、賺多少錢，
真的取決於你願意花多少心力投入其中。

我自己目前產能一個月最多安排4~6檔，
已是我的極限，因為對自己有龜毛原則，
一定要自己有興趣才會試用，
一定要自己真心喜歡才會推薦，
一定要有優惠折扣才會開團。

我是認真把開團當作交朋友的事業，
雖然付出了很多心力，業績還是起起伏伏，
但是，我發現過程中的收穫是滿滿的，
我賺到了團友的暖心回饋、主動私訊許願，
甚至這個連載系列文的回響，都超乎我的預期。

關於這標題的答案，我也還在尋找，
謝謝正在看這篇文章的你們，
陪我一起前進，讓我知道，
只要努力，就會被看見。

－

我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#某台網紅節廣告真的打很大但都沒來找我
#可見自己還不是個咖我繼續努力
#媽當不了網紅就靠女兒來搏版面了
#茜茜的擺拍姿勢越來越有架式了耶

#心態與氣度_決定你的賺錢力

我就知道分享自己曾經有過的月收後，會有小聲音出現。
果不其然有網友質疑我：「你有錢人啊～你之前都在裝窮嗎？」

如果有跟一陣子的粉絲都會知道，因為過往不存錢、不投資、不理財、不保險的習性，在老公中風後醫療費花費鉅大之下，我不只戶頭全空還要借錢！幾個好友都接過我的借錢電話，但最後選擇跟銀行做小額信貸，而前幾天發文的信貸整合，跟銀行轉貸降了2％利率，就是當時的借款還在整合啊～

即使一直以來都是過什麼生活、發什麼文；
即使分享出來自己白手起家賺錢的方法；
就還是要有人覺得我之前裝窮、現在是有錢人.....

你知道真的有錢人喔，400K是每天的進帳、每小時的進帳、每分鐘的進帳，不會是每個月的進帳、偶一次的進帳好嗎？真的有錢人就可以台北豪宅直接置產，不需要買房子買到蛋白邊邊區啦～～真無奈～～

每個月，領死的月薪當然很難累積財富～
如果培養業務力，業務員就可藉由獎金決定自己的月薪；
如果培養斜槓力，就可以死薪水之餘為自己加薪；
如果無法兼差也討厭業務，好好學投資也能找出好企業股票領股息；
這不都是去學習、去改變、去開始就可能可以達成的嗎？

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十分敬佩的一位姐字輩，聊天時總毫不吝嗇的分享創業成功模式，她的電商能力猛的很。我很喜歡跟他學習取經，有時候學習做人做事態度、有時候學習商業投資思維......正向能量可以讓日子越來越順心，我始終如此認定。。

「#我希望身邊的朋友都可以變得很有錢！」她說；
「跟我借錢絕對沒有，但 #我很樂意教你怎麼釣到魚！」她說；

她非常慷慨的分享自己的經營架構，甚至願意分享廠商，不只話語好聽更是身體力行；

姐字輩給我的啟示是：將自己的良好經驗分享出來後，讓周邊的人一起成長、一起變強、一起賺錢，那這群人就會集結成 #更強大的互助力量。這也是為什麼最近會開始著手寫出自己的職業分享。

我不是有錢人，但我想靠自己變得更有錢！
我想要粉絲一起變有錢，尤其女性靠自己可以對人生更有掌控權！

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但也不是每個人都這麼大器，不要說分享經營經驗，可能還會背地裡弄你。

我曾遇過非常會開團的團主，當時業績破百萬是常態；有一天因為莫名其妙的事情我觸怒了他，那陣子他都會發文罵我開團業績很爛、開團沒人買、甚至我開團賣什麼他立刻發動態要大家別買那很爛......

雖然說人活在網路上需要心志很強大，但其實這種鳥事遇多也就無感了；開團可以賺很多，但我還有其他主要事業，開團只是輔助，想想也就懶得跟他計較下去。

為自己業務能力很強而自滿沒什麼關係；但如果業務能力來自於貶低他人來抬轎自己，可能這樣處事久了心態也不會太開朗。
#現在面對雞歪人_想著他們這麼雞歪別人自己內心很難健康_就懶得去攪和了

是說多數名人開團會有新手蜜月期，因為粉絲們支持，因為分眾行銷概念下，這是新市場；過了蜜月期，才是真正團購能力養成與挑戰的開始。

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昨天說要繼續聊團購，團購的確是很棒的商業模式，有機會為自己加薪，也是居家工作就能執行的項目。不過要說，團購基本上也需要良好業務能力喔。

我的開團能力算是普通等級......過去就是當成一個斜槓而已，有團就開，沒有想太多。

但！！！最近看到姐字輩電商能力這麼強，我發現自己開團能力普普，是因為不夠慎重地看待這件事。當認真把開團當成人生事業時，就會發現有很多可以讓自己進步的地方。

我的開團人生，誠如前面文章提到，從自己購買運動商品，很喜歡也覺得很好用，再進一步找廠商自我推薦接洽來的；一開始完全沒有相關經驗，也不確認能否銷售得好，所以廠商說多少分潤就多少，也沒有談包底。

（包底：是為了預防沒有銷售很好，但推薦商品等於拿自己的信用擔保，所以開團主會要求一個基本價，是除了分潤之外的費用。通常必須要有一定名氣、一定銷售力的開團主，要求包底廠商才會買單。）

有的人會靠腰包底死要錢～這個邏輯很奇怪～今天開團不就是一件在商言商的事情嗎？價格當然是重點，不然開什麼團？

有朋友問過我，為什麼團購可以讓大家買到便宜那麼多的商品？比週年慶還划算，然後還要分潤給團主，廠商賺什麼？

因為，廠商把原本找廣告代理商、買廣告的錢通通省下來了啊～就算是商品打折、還讓開團主分潤，也會比買廣告來得划算；畢竟買廣告不一定能轉換成客戶直接購買，但是開團主賣多少抽多少，直接導購就讓商品銷售量變大了。

知道我以前在電視台工作時，看到冷門時段、冷門節目的廣告費用報價多少嗎？隨便幾“秒”鐘就幾十萬啊！然後這幾十萬還不見得會轉換到商品銷售本身～～除非廠商要打商品形象，不然這個錢拿來做開團、做電視購物不是划算多了～

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開團能力好不好，不是你與廠商雙造的秘密；有個經營者朋友跟我說，行銷界會有開團群組，裡面都是各家廠商、中間商的行銷主管，會互相交流業績孰好孰壞，或者哪一位很高拐難配合。

凡走過都必留下痕跡，不過也是有可能遇到雞歪廠商，自己雞歪還亂放話說團主難配合的.....遇上就當踩到屎，路遙知馬力、日久見人心～～好好做事久了也不用怕被人抹黑。

等到有一天自己團購能力培養起來了，再逐步去設定自己要求的分潤門檻，分潤很難超過商品售價20％以上，通常8-10%上下是常態；要不要包底，看個人斟酌。

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開團雖然看似在家就能做，還能使用開團商品，等著收錢.....看似美好，實際上跟在職場一樣，只要有人，都會有不少額外人事糾葛：

譬如說：少數廠商會大小眼、量不夠大商品談不到低價格、你好不容易開發的廠商就這樣被別的團主給用走......這都會遇到習慣就好；

比較重要的是，要學會去看合約、簽合作約。
畢竟我曾經遇過，你不去催款他就不給你錢的廠商；
也遇過接洽窗口離職後，你的合作被假裝消失的經驗；
合約是保障廠商與團主雙造，記得要開團就必須要學習簽互保合同。

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不論自己找廠商、尋求中間商媒合商品......大致來說都必須要能夠擁有一個 #能夠好好宣傳自己在做團購 的社群。

IG、個人臉書、粉專、臉書社團、LINE群、telegram、YT頻道、架設一個專屬購物網站、網誌......總是要有人看到你的團，才開得起來。

剛好現在在家時間多，其實很建議每個人好好思考怎麼經營自己的自媒體；

#每個團主都是從零開始的
#每個人的自媒體都是從零開始的
#你不開始就永遠只能看著別人運用自媒體與時代接軌

今天文已經這麼長到底為什麼？
隔日再來發，個人經營開團到底該怎麼培養與開始的文好了～

認識新加坡琉元堂
要從前年參加婦幼展說起
每一年參展
都可以在場內
看到許多新品牌
主打無添加、健康、安全
對於要給孕婦、嬰幼兒的商品
真的都需要很小心地挑選
這個琉元堂
就是我和妞爸手牽手路過
試喝後
馬上填寫宅配單冷凍到家的好食物

原因是～
每天為家人準備早餐
創意快要消耗殆盡時
看到干貝粥、鮮雞湯、杏仁飲
眼睛就為之一亮
只要電鍋蒸
甚至包裝可以隔水加熱
就可以馬上熱騰騰端上桌

全品項中～榮獲全家大小
都愛得不得了der
可以說是 #元氣松茸煲烏骨雞
過去一年
應該吃了超過四隻以上
一隻黑嬤嬤的烏骨雞包裹著入口即化Ｑ彈的糯米
再搭配、松茸、枸杞、紅棗等多種溫和中藥材
雞肉和糯米充分吸收湯汁精華
鮮甜清爽的湯頭，造就出多層次的口感
簡單加熱就可以上桌
好適合一家團聚餐桌上的晚餐呢！

至於今年的母親節
我們就是用 #鮑魚烏骨雞煲 陪伴
本人就是很愛鮑魚、九孔、淡菜這種海鮮
嚴選來自無汙染南美深海智利鮑魚
宅配到家時分開包裝
只需加熱時，再all in one
鮑魚鮮味與烏骨雞湯完美融合
吃完絕對會打飽嗝

今早幫妞爸準備的早餐
就是用保溫瓶裝 #養生純雞湯
沙啞聲音已經跟隨他好幾天
希望營養一點的早餐
可以對抗他(總是肆無忌憚）吃炸排骨便當
所帶來的傷害 ><
當無法請他立即戒掉炸物
當腦婆的只能默默準備健康早、晚餐
希望能夠中和胃酸
讓夫妻關係能夠持長長久久

至於 #頂級即食官燕盞
則是身為四十歲的女人
多愛自己一點的禮物
每天一湯匙，約莫可以吃兩週
也可以加在 #養生純雞湯 一起食用
總之，養顏美容（目標比先生看起來更年輕）
是我這一生
對於無法改變的姊弟戀
一直努力的目標

常在我們早餐出現的 #野生干貝粥
每一口米粒都吸附著
高湯的精華與干貝的鮮甜
吃一口絕對會停不住
無需冷藏的真空包裝
在家存放很方便
外出旅遊更簡單
也是幼兒副食品的好選擇唷！

#傳統杏仁糊
是我本人很愛的飲品
不甜不膩
也成為今天我的早餐配料
選擇飽滿高品質南杏(甜杏仁)
含有豐富的黃酮類及多酚類成分、不飽和脂肪酸、植物脂肪、維生素，，以及鈣、鐵等礦物質
低溫研磨熬製
完整保留天然美味與營養成分
#潤燥補肺滋養肌膚
#女人真的可以多愛自己一點

方便攜帶的 #醇雞精華飲
可以把健康帶著走
它不像雞精產品需要冷凍保存
一搬常溫就可以囉！
醇雞精華飲最大的好處就是容易吸收
對於運動後或是熬夜加班時
都能迅速補充流失掉以及缺少的營養及元氣
出差、旅行也隨手可以補充精力

最後一個 #頂級老薑茶
就是一邊喝著它
一邊陪伴寫文的我！
嚴選台灣超過二年生長期原生老薑
搭配台灣黑糖古法熬煮萃取
不會嗆辣，卻很順口
這種季節交替的時候
隨手來一杯
能暖身促進脂肪燃燒
增進代謝、舒緩疼痛感與感冒呢！

➡️附上之前寫的介紹文：
https://www.kingbabytw.com/blog/?p=3998

◾️團購時間：即日起～~6/3(ㄧ)
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① 收到款項後，照匯款順序，依序由05/31開始出貨。
② 新加坡琉元堂與黑貓宅急便簽訂物流配送合約，讓運送過程中得到最佳的保護及宅配品質。
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