為什麼這篇國泰人壽業務制度鄉民發文收入到精華區：因為在國泰人壽業務制度這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者jing1113 (non)看板Salary標題Re: [請益] 國泰人壽 儲備幹部-通訊處組訓...
國泰人壽業務制度 在 國泰建華 Harris Instagram 的最佳貼文
2021-09-16 12:20:02
. ———— 國泰心路歷程文長慎入 ———— 晃眼間任職滿一年了，沈澱了一下心情回想著，想起當初猶豫不決的我，被蟬榕推一把後毅然決然跳脫舒適圈，轉身投入業務行業。 在這期間不斷接收金融相關資訊，同時建立保險觀念以及稅務規劃等相關專業。中間遇到許多問題，單位的同仁們都會熱心協助，同時跟在我的師父秋宜...
朋友剛好在做組訓，請我幫他PO一下心得。
---------------以下代PO------------------
不好意思，實在有點看不下去某些推文，所以想澄清一些觀念。
1.組訓專員不是業務員。
組訓專員不是業務員。
組訓專員不是業務員。
2.組訓專員不用背業績，
不用背業績，
不用背業績。
組 => 組織
訓 => 訓練
組訓專員全國各通訊處都有職缺，
(壽險業的通訊處，你可以想像成銀行的分行)
組訓專員要負責通訊處裡面的教育訓練、活動策劃、
協助處理通訊處經理的一些行政/管理事務、陪同業務員拜訪保戶。
教育訓練要訓練什麼? 訓練妳單位轄下的業務員，
保險商品的銷售技巧、話術、教業務員如何向保戶宣導保險or理財觀念。
教業務員如何幫保戶做保單規劃。
妳一定會覺得奇怪，這些東西業務員不是應該都懂嗎? 幹嘛還要我們教?
論口條、論話術、論人脈，妳可能比業務員弱
但你要想想你的優勢是什麼，學習力、好奇心、組織能力、邏輯
活動策劃要策劃什麼?
通訊處常要舉辦商品說明會、增員說明會、職業說明會，
這些活動其實辦起來不難，就是雜、然後毛多而已。
像我是覺得辦活動認識新朋友，還不錯...看個性啦
陪同拜訪每天都要嗎?
其實也還好，一週一次就很多了
不陪業務員出去走走，怎麼知道他們的銷售技巧、理財觀念宣導
有無需要加強的部分?
不陪業務員出去走走，怎麼學他們的技巧，回來教更多同仁?
轄下的業務員能力提升→單位產能增加，這些都會直接影響組訓的績效，
也會影響組訓每個月的額外獎金。
單位內的業績越好，組訓的獎金就越高。(當然獎金不會比本薪高啦)
年終獎金就不提了，反正大概就新聞講的那樣~
幫主管處理行政/管理事務，是當主管秘書、幫主管打雜嗎?
好問題！
公司對於組訓專員的職涯規劃，是希望組訓專員在未來可以爬到
推展處長、通訊處經理、區部經理、區部專員，
甚至協理、副總。不然怎麼叫儲備幹部?
公司目前有幾位協理、副總，也是組訓專員出身的。
不如把打雜當作是實習吧。
事情很雜很多很辛苦，熬個幾年升上推展處長，年薪200W的大有人在。
但是推展處長就真的是業務員性質的工作了。
個人覺得這工作不涼爽、不輕鬆、有壓力，
但可以學到很多。
組訓專員不是業務員、
組訓專員不用背業績。
※ 引述《kaoru886 (多說無益)》之銘言：
: 最近一直在104上看一些職缺
: 然後一直看到國泰人壽有在徵儲備幹部 組訓專員 http://ppt.cc/gV~i
: 本身對壽險業不排斥，加上對這工作蠻好奇的
: 因此想請問版友們，有沒有人投過或做過?
: 這個職務跟一般業務員有什麼差別嗎?
: 會不會也是無底薪制?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.135.221.195
推 alexsuns:別被文字所騙了!進入保險沒有一個不用拉保險的!切記.... 12/10 23:19
→ alexsuns:除非你非常肯定你的人脈非常的深且廣!不然別去人壽會變瘦 12/10 23:20
→ pipi617:多的是用這名義找你進去，但你還是要從業務員幹起 12/10 23:44
→ pipi617:否則一個對保險完全不熟的外行人，要怎麼知道業務員口條 12/10 23:45
→ pipi617:或銷售技巧好或不好 12/10 23:45
→ pipi617:再者，新人業務員通常也會有區主任/增員者陪同 12/10 23:51
→ pipi617:是你會放心跟一個外行人去拜訪客戶嗎... 12/10 23:52
推 kaoru886:謝謝大大的解答！其實我爸媽都在保險業，但是他們都不是 12/11 00:34
→ kaoru886:業務員，也沒有在拉保險，所以一樓推文..... 12/11 00:35
推 cigaretteass:這種外行人的話笑笑就算了 12/11 01:25
推 yoseii:這種職缺真的不是拉保險的，至於陪同應該不需要 12/11 01:44
→ yoseii:比較像是打雜，幫忙業務員籌備活動 12/11 01:45
→ yoseii:然後設計競賽激勵制度之類的，協助業務員衝業績 12/11 01:46
推 owenx:家父25年前剛進國泰就是從組訓專員做起，的確不用招攬。 12/11 10:50
→ owenx:X但是遇到通訊處縮編、個人能力不足、或是看到業務員高薪， 12/11 10:51
→ owenx:也是不少組訓專員心動轉做業務，怪的是通常都做的不錯XD 12/11 10:51
→ owenx:不過家父大概是能力不足的那群，做到現在也只是通訊處副理… 12/11 10:52
→ weakerman:一樓超外行的，各家保險公司都有類似組訓的職缺~只是名 12/11 10:58
→ weakerman:稱不大一樣而已，新光國泰叫組訓，中壽叫業專，富邦叫業 12/11 10:58
→ weakerman:輔，工作內容雖有差異，但大致差不多，國泰新光喜歡用 12/11 10:58
→ weakerman:白紙畢業生，中壽富邦喜歡用有業界相同經歷的老鳥，只 12/11 10:58
→ weakerman:有業務員的保險公司是無法生存的~ 12/11 10:58
→ flypenguin:用其他行業來講就是內勤或後勤人員吧？ 12/11 11:50
推 airuku:這些人當然還是有業務員資格，但是沒有業績壓力 12/11 12:22
→ airuku:你可以自己買保險省一點保費，頂多就是這樣而已 12/11 12:23
→ titus13:這職缺以前大多都是組織or業績做不好的主管轉任 12/11 17:07
→ titus13:只是現在對外招募為主 不太用原業務轉任的 12/11 17:07
推 DALUGI:ㄧ般人對保險業就只有業務的印象 不知道有些不需招攬很正常 12/11 22:44
推 jclcj780517:一樓有事嗎???我自己是理賠人員，完全不用背業績，自 12/11 23:51
→ jclcj780517:己寫件忙都忙屎了，就我所知，組訓根本不用背業績 12/11 23:52
→ jclcj780517:保險公司怎可能沒內勤??不然怎麼作業... 12/11 23:54
推 kobe770403:一樓真淺 哈哈 12/15 14:03