※ 引述《rayeddie (eddie)》之銘言：
: 我覺得我們公司還蠻像一般的貿易公司，但是沒有單純像三角貿易那麼好賺!!
: 其實我們是作computer case為主，我們公司有養自己的機構RD跟ID(工業設計師)約七人。
: 本身業務人數也保持在五位左右(含老板本人)。
: 其它就業助，採購，會計。其實OVERHEAD,應該不大....個人觀點。
: 我們沒有自己的工廠，都是ID作設計，機構拆圖後，OUTSOURCING給大陸的工廠
: 說白一點，就是我們都拿他們的成品來修改(只改塑料的造型)，再作的有質感一點
: 換上美美的包裝後，加價轉賣給我們的客戶。
: 所以基本上我們最大的COST在人事成本而已。也沒有存貨風險，因為我們都BY ORDER.
: 沒有下什麼FORECAST給工廠。對客戶也是收現金再出貨，大陸工廠卻放帳給我們，所以
: 現金流也經常是正流入。
: 公司目前只參展COMPUTEX(花掉NT$1M左右)，先前幾年知名度不夠的時候，有去CEBIT。
: 業務幾乎沒有機會被SEND出國…(☆_☆)
: 我的業績幾乎都是自己去挖出來的，老板前不久才丟了二個快倒了的客戶給我
: (真巧，各別下了一次單後就沒下文了…)
: 這一年來，平均幾乎二個月我就開發到一家新的客戶，我有算過從我進來到現在
: 我的營業額是US$0.85M (剛進這行，前幾個月掛蛋…)扣掉原有客戶的單，也有0.8M
: 公司總體的月營業額為US$0.5M~1M之間。
: 以上

先跟版主&國貿版友們say sorry, 不是故意要把版面弄亂的
只是想說也可以跟大家一起討論討論

根據ray大的回覆...
公司月營收約50萬鎂~100萬鎂, ray大進來一年後, 手上都是新開發客戶
ray大月營收約10~15萬鎂 (不得不佩服!)
1. 老闆跟你之外, 還有三個業務
老闆手上客戶是公司最大來說, ray大現在的業績應該是全公司最好的吧(老闆除外)
2. 雖然你們公司不是單純的買空賣空, 但只多了要養RD ID, 所以也還好
3. 不曉得ray大公司產業的性質為何
如果是客戶承認產品後, 基本上單子沒狀況都是可以下個三四五年的話
那以ray大月年業績約5000萬台幣, 毛利約1200萬來說的話
只要老闆不小氣, ray大應該值得100萬的年薪的, 不然起碼也談80/年
就月薪五萬, 年終兩~三個月這樣
(因為公司有養RD ID, 也有出國參展, 相信也有做過廣告之類的吧)

上面說的, 是客觀的狀況
如同股票有其價值&價格之分, 上班族的薪水也是
所以一切都還是得靠ray大自己衡量公司狀況後再去跟老闆談判爭取

普遍的觀念, 是先做好了再去爭取加薪
但我覺得這只適用於初出社會的新鮮人
既然在等下班沒事, 請容我說個五四三的個人經驗權充參考 ^^"

小弟我出社會, 不小心沒去友達當設備
跑去一家含老闆才五個人的膠膜公司上班
面試時被老闆花言巧語所騙, 沒想到進去後他只要我賣封箱膠帶 >"<
所以兩個月後走人, 這時月薪26K (26 or 26.5, 忘了~)

馬上接到一家小小傳統LCD廠面試當國內業務
談的順利, 最後老闆問我薪水想要多少
我靦腆的回..我剛出社會, 學東西比較重要, 薪水跟一般一樣就好
老闆: 那你上一份薪水多少?
我: 32K (說謊不臉紅)
老闆: ok, 那32K/月給妳 (莫名其妙我就加薪了~)

兩年後離職, 薪水38K/月, 但我業績獎金領的跟本薪差不多啦
跑去通路商面試, 談得很順利, 老闆娘問我薪水
我: 45+5K (45月薪+5K車子補貼)
老闆娘嚇到: 你知道你沒有通路商經驗嗎?
我: 我知道沒經驗的國內業務大概是35~38K, 我也的確沒經驗
但您也看到我前一份工作的成績 (擺出表格資料 & 大咖客戶reference info)
一個好的業務可以幫公司賺到尋常三個業務的錢, 但只需要多一點薪水 (之類的)
老闆娘同意50K

但還沒上班就被現在的老闆抓來, 即使我電子畢業英文又普普
我還是說了一樣的話, 然後就拿到50K, 跑來這上班至今 (5.5年囉)

我們公司是純粹外銷LCD模組的貿易商, 老闆自己一家大客戶可以過爽爽
請我來的理由跟ray大的一樣
我完全自己開發, 第一年很慘澹, 年營收(不是毛利喔)只有28萬台幣 哈哈
但第二年我就把公司這兩年給我的薪水打平了還小賺
之後就每年都幫老闆賺錢囉~
老闆給我的, 就差不多我上面說的比例, 但我做的營收比ray大少 ^^"

突然想起這是PTT, 所以希望看得大家& ray大別有酸意
在下絕無吹噓比較之意
只是很欽佩ray大的能力 & 業績
想在此給他鼓勵, 希望他能早日拿到跟他業績相符的年薪~
加油囉! 如果還有細節要討論的, 歡迎來站內信~

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