第十七回－－史密斯之死

一柄手槍，六發子彈，不，五發了，能控制到幾百人嗎？其實連幾十人都控制不到，只要對方全部一起衝上來，那五發子彈沒什麼可怕，只要不是打在自己身上。

可是沒有人希望成為這五發子彈的對象，混亂暫時停止。

比起窮人，有錢人更怕死，因為窮人沒有什麼可以失去，面對危險，有錢人更傾向服從。

在暗角中，有兩個黑影正在看著劉俊文和李倩盈的行動，其中一人說了些什麼，然後便離開了甲板。

在槍枝威脅，兩艘救生艇正緩緩降下，每艘艇都坐了七十五人，時間還有一個小時不到。

突然一個船員驚慌的跑了過來，喘著氣說：「船長死了。」

劉俊文大吃一驚，連同安德魯一同跑到船員說的船長室，史密斯船長他坐在長椅上，太陽穴的傷口清楚可見，雙手垂下，地上有一支手槍。

他沒想到，即使有他安排了救生事宜，這正準備退休的船長，也會以這種方式落幕，他想起電影中他在控制室關上門，被海水淹沒的場景。

安德魯命令船員把史密斯船長的屍體舖上國旗，然後安放好在船長室，讓他隨鐵達尼號沉進大海之中。

解決了這段小插曲後，劉俊文打算回到救生艇處安排二等艙疏散的事情，但他走到一半，便發現甲板上的通道都塞滿了人，二等艙和三等艙的人都不斷的湧到救生艇。

他和安德魯努力的穿過人群，在路上聽到乘客在說：

「鐵達尼號正在下沉，救生艇不夠整艘船人的離開，船員打算讓富人得救，把二等艙和三等艙的人關在下面。」

「他們不是讓女人和孩子先上，救生艇的都是頭等艙的人，男人都在救生艇上！」

「你們不理我們的死活，我們再不上都會死在這裡！」

「我們把救生艇都搶過來！我們要活下去！」

「這裡有小孩！讓小孩先走，救救你們……」

「你這混蛋，給我去死！」

劉俊文幾經辛苦終於到達甲板，但他看到的，是幾艘救生艇正被不同的人拉扯著，而船員已經只能守在船尾的位置，讓二等艙和三等艙的人奪去前面的幾艘救生艇。

李倩盈看到劉俊文回來了，立即衝上前抱住他，哭道：「他們……他們都在指責我們，我說什麼都沒有人聽……有一艘救生艇被他們割下繩子掉了下海了……」

劉俊文掃著她的背道：「沒事……妳做得很好了……妳也不想這樣，我沒想到我佈局了這樣長的時間，計算了如此多的細節，但最終卻算漏了一點人心……」

李倩盈哭著說：「我們只是想把所有人都救下……為什麼卻被說成是這樣……」

劉俊文安慰道：「因為他們只看到最表面的東西，不明白我們背後為他們付出了多少，人啊……一有危險便只能看到自己，就像是囚徒困境一樣，最終做了一個雙輸的決定，那是因為每個人都不相信其他人，人與人的信任就是一個玩笑。」

安德魯走了過來道：「謝夫，這不是你們的錯，我知道你們盡力了，事情的發展，就隨他們發展吧……我們在這裡，盡最後一分努力，多救一個便是一個吧。」

多救一個是一個……劉俊文釋然了，他們只是過客，這船的人是生是死，其實說到底也只是一個數字，為了數字而傷心，是一件很無聊的事，他們要保住的，只是安德魯，現在安德魯的情緒很好，只要把他救下，任務便能完成。

想好後，劉俊文便和李倩盈到左邊船尾，守住最後的四艘救生艇。

安德魯指揮著船員放下救生艇，然後再把頭等艙的人安排上船，一個戴著高帽禮服的男人起了過來問：「安德魯先生，這裡的救生艇足夠讓我們都逃生嗎？要是不行，就讓我的妻子先上去吧。」

安德魯微笑道：「約翰先生，這幾艘船足夠我們離開，你放心吧，跟你妻子一起上去就可以，我們要保持每艘船可以接載到最多的人，多一點男人能讓船的分配比較好。」

旁邊一個戴著眼鏡的男人也準備登船，他先讓自己的妻子上船，然後便準備爬上。

突然一聲槍聲，眼鏡男人的胸部中槍，她的妻子立即大叫，其他乘客也亂作一團，隨後一個男人走了出來，把槍指向了高帽禮服男人，正打算開槍，然後李倩盈正在他身後，槍聲響起，禮服男人應聲倒下，他身後的李倩盈肩膀雪白的衣服，慢慢被染紅。

劉俊文一槍將槍手擊中，然後便衝向李倩盈：「老婆！！！」

被擊中的李倩盈冷汗直流，血把頸都弄得濕透。

劉俊文抱住了李倩盈，眼中的淚水都落下了。

李倩盈笑了一笑，用手摸向劉俊文的淚水，高興的說：「老公……沒想到我如果要死，你會為我如此的著緊……啊……真的很痛……但我沒事的，我可以先回歸……我看我快支持不住了……看來這次旅行，我們賺了……」

李倩盈用了最後的力氣，說了一聲，回歸，隨即人便倒下了，像是暈了過去一樣。

安德魯已經帶著急救醫護到場為李倩盈止血。

劉俊文在腦海中聽到系統提示【宿主李倩盈回歸，結算將在整個劇情完結後公佈，請宿主放心，李倩盈回到現實世界後將是回復健康狀態。】

聽到提示後劉俊文才鬆了口氣，他立即走向那個開槍的人，從衣著和外表中完全看不出有什麼特別的地方，應該是二等艙的乘客，令他不解的是，他為什麼不逃生，反而冒死走到頭等艙的救生艇對兩個乘客開槍，以他的開槍模式，這絕對是有意的謀殺，如果他是想登上救生艇的話，以他手上的手槍，在二等艙和三等艙的乘客正在爭奪的地方，絕對可以得到逃生機會。

在他思考的時候，另一聲槍聲傳來，又有兩名頭等艙的乘客中槍，槍手開槍後沒有再槍擊其他人，反而自己吞槍自殺了。

劉俊文終於想通了……

現在發生的一切，都是因為他的計劃，能否把所有乘客都拯救，而這幾個人，一早便是目標，如果海難不足以殺死他們的話，那便親手殺死他們。

製造混亂，他早就奇怪，為何二等艙和三等艙的乘客能自行登上甲板，明明他早吩咐人員鎖門控制，等待他的指示才開門，那肯定是被人提早放出來。

而自己定下，讓男女按比例的登船，便被這群有心人加以利用，讓二等艙和三等艙的乘客發狂，從而有更好的環境下手。

為了殺這四個人……船上有多少無辜的人會因此而死……劉俊文自出生以來，第一次如此的憤怒……

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下回預告：
露絲的決定

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作者的話：

鐵達尼篇，準備完結，認真，寫完呢篇之後，我會先停一下呢個故事，因為真係太少人睇，雖然我知道有接受一百個讀者睇緊，所以我都希望完成呢一篇，令大家無斷尾既感覺

但對於作者我而言，我更想寫令更多人喜歡既故事，所以會放另一個準備好既故事，完左新故事之後，先再決定寫唔寫埋呢個離婚系統。

原諒我時間係得咁多，我已經朝早不斷更地寫《長傾不見》，我夜晚只可以寫另一個長故，所以真係要睇大家既反應。

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唔介意另外既故事喇，唔賣書喇，因為呢個故睇黎睇去都既人都肯定睇過，要買都一早買左，所以慳返少少copy and paste既字好過

【Ruby林珮瑩深入剖析《做流量找死不做流量等死的兩難》】

作者：超媒體小姐頭Ruby林珮瑩
　　稍微資深一點的廣告人或行銷業者，肯定都有經歷過「廣告為王」的時代，意思是：想要把品牌或銷售做好，那就必須砸錢下廣告，以至於大量的廣告需求湧現，市場上開始流傳著「做廣告找死，不做廣告等死」的戲言，於是，全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團，發表了雙終端理論來引領行銷市場，最終我們又開始聽到「做終端找死，不做終端等死」的言論，現在，我們面臨著「流量為王」的時代，大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死，不做流量等死」的感想呢？
　　「前期投入雖然大，但市場打開後就會賺回來了」，「直播業配雖然不能盈利，但是有品牌效應來帶動消費，就相當於投廣告了」，在流量為王的年代，這些說服你投入廣告資源的話術，是否都格外的熟悉，身為企業主的你，是否也曾一面哀號著：不做流量難到要等死嗎，一面不甘願的投入資金，在行銷這個大坑里，企業為何特別容易陷入這樣的兩難？要解釋這個現象，我們必須先釐清一個簡單的商業常識：想讓自己的商品被消費者購買，需要解決兩個基本問題：一個是要讓消費者買到，一個是讓消費者認識到，而後者往往是推動成交的第一步，因此不論在哪個時代，企業都要藉由資訊管道來接觸消費者，從電視廣告、量販通路到網路社交平台，然而消費者並不會為流量買單，只會為了自己想要的商品付出相應的金錢，所以，這些製造流量的平台如果想要將流量變現，唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業，而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品，被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告。
　　於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了，銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯，開始被各大流量平台無限量的放大，有隱隱成為電商獲利公式的趨勢，然而，在你下定決心要重金打造流量之後，卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好，於是就哀嚎著「做流量找死，不做流量等死」，並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效，卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差，縱觀全球的品牌廣告策略可以發現，如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌，也不能逃離買流量的行銷模式，但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難？關鍵就在於：他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition) ，流量只是在幫助這個過程的推動，而不是幫助商品的變現。
　　企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通，長期堅守這些價值的實體企業，最終會形成被消費者認可的品牌，自然就不會陷入兩難的境地，從這一觀點來看，我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死，不做流量等死」這樣的兩難困境時，在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下，真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題，這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求，相對的不怎麼看重流量的根本原因，要做好企業行銷，我們首先要釐清行銷的核心問題：行銷應該是滿足消費者需求的工具，而不是用來尋求交易的銷售目標管理，將滿足客戶需求做的足夠到位，那麼銷售就會自然產生，管理學大師彼得•杜拉克曾說過：行銷就是讓推銷變得不必要，在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代，我們真正該思考的應該是用戶的價值需求，並妥善做好行銷管理，企業只有擺脫流量思維，徹底堅守技術、需求、品質、設計和溝通等核心價值，才有機會創造出品牌價值，不受流量困境的束縛。
　　編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。

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#每週RUBY說
《做流量找死不做流量等死的兩難》

稍微資深一點的廣告人或行銷業者

肯定都有經歷過「廣告為王」的時代

意思是：想要把品牌或銷售做好

那就必須砸錢下廣告

以至於大量的廣告需求湧現

市場上開始流傳著「做廣告找死，不做廣告等死」的戲言

於是，全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團

發表了雙終端理論來引領行銷市場

最終我們又開始聽到「做終端找死，不做終端等死」的言論

現在，我們面臨著「流量為王」的時代

大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死，不做流量等死」的感想呢?

「前期投入雖然大，但市場打開後就會賺回來了」

「直播業配雖然不能盈利，但是有品牌效應來帶動消費，就相當於投廣告了」

在流量為王的年代

這些說服你投入廣告資源的話術

是否都格外的熟悉

身為企業主的你

是否也曾一面哀號著：不做流量難到要等死嗎，一面不甘願的投入資金

在行銷這個大坑里，企業為何特別容易陷入這樣的兩難?

要解釋這個現象

我們必須先釐清一個簡單的商業常識：

想讓自己的商品被消費者購買

需要解決兩個基本問題：一個是要讓消費者買到

一個是讓消費者認識到，而後者往往是推動成交的第一步

因此不論在哪個時代

企業都要藉由資訊管道來接觸消費者

從電視廣告、量販通路到網路社交平台

然而消費者並不會為流量買單

只會為了自己想要的商品付出相應的金錢

所以，這些製造流量的平台如果想要將流量變現

唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業

而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品，被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告

於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了

銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯

開始被各大流量平台無限量的放大

有隱隱成為電商獲利公式的趨勢

然而，在你下定決心要重金打造流量之後

卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好

於是就哀嚎著「做流量找死，不做流量等死」

並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效

卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差

縱觀全球的品牌廣告策略可以發現

如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌

也不能逃離買流量的行銷模式

但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難?

關鍵就在於：
他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition)

流量只是在幫助這個過程的推動

而不是幫助商品的變現

企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通

長期堅守這些價值的實體企業

最終會形成被消費者認可的品牌

自然就不會陷入兩難的境地

從這一觀點來看

我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死，不做流量等死」這樣的兩難困境時

在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下

真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題

這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求

相對的不怎麼看重流量的根本原因

要做好企業行銷

我們首先要釐清行銷的核心問題：

行銷應該是滿足消費者需求的工具

而不是用來尋求交易的銷售目標管理

將滿足客戶需求做的足夠到位

那麼銷售就會自然產生

管理學大師彼得·杜拉克曾說過：行銷就是讓推銷變得不必要

在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代

我們真正該思考的應該是用戶的價值需求

並妥善做好行銷管理，企業只有擺脫流量思維

徹底堅守技術、需求、品質、設計和溝通等核心價值

才有機會創造出品牌價值，不受流量困境的束縛