在生活中🌈
我們經常需要說服他人
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說服老闆給你加薪💰、
說服教授給你的論文高分💯、
說服顧客購買你的商品👜
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到底要如何
才能讓人願意支持我們的想法呢❓
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今天和大家分享的這本書
就叫做《好好說話》📒
以及當中幾個有關說服他人的技巧💡
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本書作者馬東曾擔任愛奇藝的首席內容官
也是著名的主持人和製作人🎬
目前擔任米未傳媒的CEO
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著名辯論綜藝節目《奇葩说》
就是由米未傳媒所推出的💖
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後來作者更是與一眾明星辯手
一同打造出了付費音頻課程《好好說話》
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在中國音訊分享平臺喜馬拉雅上線的首日
銷售額就突破了500萬人民幣🎉 🎉
超過4800萬次的專輯播放量🥳
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今天好葉將會和大家分享書中③個
有關說服他人的說話技巧💡
讓作者教會你如何讓人心服口服的聽你說
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第❶、以對方為出發點 🛤
很多人以為
說服是找一種說法
好讓你「照著我的話去做」
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但事實上
說服是要讓對方
為自己找出一個去做的理由‼
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所以當我們在說服別人的時候
就要意識到💡
每個人都擁有對自己行為的選擇權
並且善用這一點
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一個80多歲的老太太
坐火車到市區看病🚟
但因為他的坐票沒有買到終點站
所以途中就被座位的主人請了起來
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老太太的女兒請對方讓個坐
在遭到拒絕後而感嘆💭：
現在的年輕人真是缺乏愛心
.
但座位的主人則認為💬：
坐自己花錢買來的位子🪑
難道又錯了嗎❓
.
類似這樣的事件
在現實生活中經常發生
而很多人动不动就會採用道德綁架💢
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被強迫的人當然也非常不好受😞
那麼在遇到類似的情況時
我們應該怎麼說
才能讓別人更願意讓座給我們坐呢❓
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大多數的人都是願意做好事的❤
但關鍵是我們必須要讓他們具體感受到
這一件好事做了和不做是有什麼差別的⁉
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以上面的故事為例子📍
我們來比較一下兩種說法
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第1種說法是：
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？」
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第2種說法是：
「我的母親年紀大了，這一路實在站不住
如果沒有人願意讓座，
她最後就只能坐在地板上了。」
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和第一種說法相比
第二種說法更具體地強調了
對方讓座和不讓座的區別
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也更能夠激發出對方腦中的畫面感🖼
每個人都希望自己的付出
是為了某個看得見的改變✨
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因此，請人做好事的時候
我們不能只盯著自己的需要
必須要讓對方知道⚠
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自己小小的一個行為🌱
將為他人減輕多少的痛苦、
增加多少的快樂🌻
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除此之外
我們也要讓對方
很清楚地感覺到自己是有選擇權的🆘
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畢竟，沒有人會喜歡被迫做決定💢
當我們感覺到
自己是不得不做這一個決定的時候
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腦海中就會不由自主產生種種抗拒的念頭
甚至還會妨礙我們做出正確的判斷
.
相反的，當我們發現在做決定時
主動權是掌握在自己手中的
那麼我們就會比較安心🎡
.
並且放鬆戒備
開始認真思考各種選項的可能性了‼
.
我們再來比較以下兩種說法:
第⓵:
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？
拜託拜託，求求你了，
無論如何，一定要幫幫忙啊。” 」
.
第⓶：
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？
當然，這是一個不情之請，
畢竟是您的位子，
讓不讓還是由你決定的。” 」
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跟第一種說法相比
第二種說法尊重了對方的選擇權
而這往往才是最有說服力的請求方式
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第❷、把人架起來
簡單來說就是先給對方戴上一頂高帽子
表示對方境界高、水平高，
在順理成章地提出建議
.
奢侈品店裡那些有經驗的銷售員
看到顧客在挑選新款名牌包的時候
往往就會這樣的恭維：
「小姐，看您的穿著很有品味
您對包包肯定比我還內行👛
您肯定也知道這是最流行的新款
不如今天就把它給背回家試試吧？」
.
又或是
鋼筆廣告裡會出現這樣的文字🖌
「經常書寫💌的您，比我們更懂
一支書寫流暢的鋼筆到底有多重要」
.
這些都是通過把顧客抬高
把人架起來的方法
告訴對方「您比我更時尚」
.
然後再順水推舟地說：
「我都知道這一款非常流行了，
您會不知道嗎？」
.
這時候
就算顧客真的對時尚不太清楚
也往往會點點頭回答
「當然啦‼」
.
從而主動套入銷售人員架起來的
時尚達人形象裡面
.
運用這一個技巧時要注意的是⚠
架起來不能是憑空的
最好有個對比
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一定要架到合適的高度
太高或者太低
都不能達到說服他人的目的🚫
.
例如銷售員說
你長得比廣告牌上的林志玲還好看
太適合這件衣服了👗
你聽了也不會信以為真
.
但如果說長得比周星馳的如花還好看
很適合這件衣服
你又會覺得他在嘲諷你💢
.
所以說
架到什麼位置很重要⚠
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第❸、創造時間緊迫感⌛
在做決策的時候
我們的大腦對於那些消縱即逝的機會、
很有可能一去不返的事物會特別敏感
.
在電視購物頻道📺
主持人常常一邊在搞特價🎊
一邊在螢幕上打出一個倒數計時器⏰
.
告訴我們最後的折扣時間
大家一定要把握‼
.
假如我們在一家咖啡廳看見一個女孩
一眼就覺得他是自己心目中的女神
這時候我們要怎麼上前跟對方要電話☎
成功的機率才會比較大呢❓
.
我們可以這麼說：
「小姐，不好意思，
我剛才一見到你，就對你很著迷，
想跟你再進一步認識💟
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但很可惜我現在有事在身
不得不趕著離開
所以如果你不介意的話
可以給我一個聯繫方式嗎？」
.
在已經說出自己即將離開
如果不給聯繫方式就再也見不到的時候
女孩所面對的選擇就會產生了變化
.
這時候她就會這麼想💭：
如果這位男孩不怎麼樣
即使給了聯繫方式也沒有關係
大不了就封鎖嘛
.
但萬一眼前的這一位男孩
就是自己的真命天子
那現在不給電話以後就再也聯繫不到了
.
這時候在時間緊迫的感覺下
女孩就會選擇用保險的方法
先留個電話再說😎
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這種技巧不只能向女生要電話📞
還可以用在銷售限量和特價的商品上
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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好了，這就是今天好葉和大家分享的
《好好說話》書裡有關說服的3個技巧
我們來回顧一下：
第❶、以對方為出發點
給予對方選擇權
讓他生同感受，幫助自己
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第❷、把人架起來
適當提高對方的位置
順利順理成章提出建議
.
第❸、創造時間緊迫感
明確表達意圖
讓對方覺得機不可失，做出決策
.
也請大家留言讓好葉知道，
你又有哪些說服他人的技巧和心得
是直達人心，讓人心服口服的？

上週五不克參與⟪雪地之光⟫首映，深感遺憾，於是立刻邀約朋友於9/27上映首日就衝電影院觀賞。可別以為我住尼泊爾所以有共鳴才覺得好看，跟我同行的朋友完全沒去過尼泊爾，她也深受此片感動，還要我大力推薦給各位。
.
我看完非常感動，真心希望也能看到各位的觀影心得，所以想辦一個小小的心得分享活動，請在臉書撰寫⟪雪地之光⟫觀影心得（至少50字），設為公開，並於此文下留言處貼上觀影心得連結。以上請於2019年10月5日23:59前完成，我會在隔天公布得獎者，由我提供來自尼泊爾的禮物。
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以下雖然不算雷，但還是會寫到一些劇情，介意的朋友們就請先路過，等觀影後再來喔......
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———————避雷分隔線———————
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還記得畫面從喜馬拉雅山區切換到加德滿都市區，此起彼落的喇叭聲實在太有臨場感了，回台已4週的我，突然有種「啊，好熟悉、好想念」的感覺。
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此後的觀影過程，我幾乎都在流淚。
.
也許是因為我對尼泊爾有些認識，見到喜馬拉雅高山風光和村落景致都很有熟悉感，而片中的高山湖泊Shey Phoksundo Lake與其所在的Shey Phoksundo 國家公園，正是我嚮往許久但受限於體力而無法造訪之處。
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也許是因為我是一個孩子的媽，看到片中學童的母親，為了孩子的將來，壓抑自己的情感而將孩子送到城市受教育，我格外有感觸。「我如果只為自己想，可以把她留在身邊，讓她幫我做家務」，是啊，在傳統的社會，尤其是偏鄉，女孩在家幫忙是常態，但這位母親寧可自己從早到晚忙裡忙外獨自操持家務與農事，也要把女兒送到遠方受教育，讓女兒的未來能跟她有所不同。
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也許因為我曾經歷2015年的地震，看到片中返鄉學生在欣賞高山湖泊景致時遭逢地震，以及之後為避雪崩而趕路，擔心著同學的安危，在山上寺院舉辦的祈福法會，以及當他們回到加德滿都後眼見倒塌寺廟民居……都讓我回想當時的情景與心情。

上週五不克參與⟪雪地之光⟫首映，深感遺憾，於是立刻邀約朋友於9/27上映首日就衝電影院觀賞。可別以為我住尼泊爾所以有共鳴才覺得好看，跟我同行的朋友完全沒去過尼泊爾，她也深受此片感動，還要我大力推薦給各位。
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我看完非常感動，真心希望也能看到各位的觀影心得，所以想辦一個小小的心得分享活動，請在臉書撰寫⟪雪地之光⟫觀影心得（至少50字），設為公開，並於此文下留言處貼上觀影心得連結。以上請於2019年10月5日23:59前完成，我會在隔天公布得獎者，由我提供來自尼泊爾的禮物。
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以下雖然不算雷，但還是會寫到一些劇情，介意的朋友們就請先路過，等觀影後再來喔......
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還記得畫面從喜馬拉雅山區切換到加德滿都市區，此起彼落的喇叭聲實在太有臨場感了，回台已4週的我，突然有種「啊，好熟悉、好想念」的感覺。
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此後的觀影過程，我幾乎都在流淚。
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也許是因為我對尼泊爾有些認識，見到喜馬拉雅高山風光和村落景致都很有熟悉感，而片中的高山湖泊Shey Phoksundo Lake與其所在的Shey Phoksundo 國家公園，正是我嚮往許久但受限於體力而無法造訪之處。
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也許是因為我是一個孩子的媽，看到片中學童的母親，為了孩子的將來，壓抑自己的情感而將孩子送到城市受教育，我格外有感觸。「我如果只為自己想，可以把她留在身邊，讓她幫我做家務」，是啊，在傳統的社會，尤其是偏鄉，女孩在家幫忙是常態，但這位母親寧可自己從早到晚忙裡忙外獨自操持家務與農事，也要把女兒送到遠方受教育，讓女兒的未來能跟她有所不同。
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也許因為我曾經歷2015年的地震，看到片中返鄉學生在欣賞高山湖泊景致時遭逢地震，以及之後為避雪崩而趕路，擔心著同學的安危，在山上寺院舉辦的祈福法會，以及當他們回到加德滿都後眼見倒塌寺廟民居……都讓我回想當時的情景與心情。