【8/30-9/5 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #9月⠀ ⠀ ❶ 韓國通過 App Store 支付法⠀ ⠀ 韓國在上周二通過了全世界第一個禁止 Google 和 Apple 壟斷應用程序商城的法案，迫使 Google 和 Apple 在韓國必須開放 app 的開發者可以繞過 Google Play 和 App Store，使用自己的金流支付系統，不用給科技巨頭們抽 30% 的佣金。同時兩間公司也不可以再任意決定 app 是否可以上架商城或者隨意刪除商城裡的 app，違反的企業會處以在韓國市場營收 3% 的罰款。⠀ ⠀ 韓國市場的有一個特別之處在於，對支付應用商店費用的不滿主要集中在 Google 而不是 Apple，這次通過的法案在韓國又被叫做反 Goole 權力濫用法。⠀ ⠀ 這項法律一旦實施後，將對世界產生三個方面影響：⠀ 1.其他的國家會跟進效仿，畢竟大家都不爽很久了（？）Google 和 Apple 的營收損失也是大眾關注的點。⠀ ⠀ 2.若 app 發生問題，例如金流詐騙等，責任歸屬於誰？還有 app 裡的一些消費者數據，該如何合法的劃分使用？⠀ ⠀ 3.科技公司能力和政府政策的選擇。政府全面介入， 使 Apple 和 Google 不得不開放第三方支付，也許也可以反思，政府的介入私人公司經濟活動到多少程度屬於合理？政府就一定比科技公司執得信任或一定是在做對的、對人民好的事情嗎？⠀ ⠀ 當然這也可能成為只是韓國特有的法案，目前全球的趨勢來看，網路或許已經不再那麼去中心化，正朝向不同國家、地區對於其相關的應用都開始制定不同的規則。⠀ ⠀ ❷ Gogoro 取得中油換電站標案⠀ ⠀ ▍換電之戰⠀ ⠀ Gogoro Network 在 8/31宣布獲得台灣中油 2021年度電池交換站全數站點（一共194站），成為本次標案的大贏家，預估年底六都的換電站數，將超越加油站的數量。目前Gogoro 的換電站在台灣約有 2,143座，遍地超商、超市、加油站和停車場。⠀ ⠀ 相反地，同樣做電動機車的光陽，換電的策略不同，也無參加這次的標案。前些陣子光陽推出「外送叫電」的服務，只要透過手機App 預約，就會有人幫忙換電，甚至不用騎車電就飽了。目前他們組成了一支「換電車隊」，大約50 人左右即可服務400量機車。⠀ ⠀ 雖然兩家廠牌都表示換電策略不是為了競爭，而是提供消費者更多元的換電方式，但是對於消費者而言，目前換電站規格不統一，不同廠牌間不能交互換電。在「站位」稀缺的情況下，誰可以掌握多數的換電站當然對於「自家的」客戶方便性更高，也提高了競爭優勢。⠀ ⠀ ❸ 中國禁止年輕人玩線上遊戲⠀ ⠀ ▍連休閒娛樂都要禁光光？⠀ ⠀ 不知道上週大家過得如何呢？以利編本來假日閒閒沒事想出去走走，不料星期六突然被暴雨襲擊，只好待在家中遊玩新買到的電視遊戲機抒發壓力。身為資深宅宅的以利編，對於閒暇時間有遊戲陪伴這件事一直都習以為常，完全沒想到隔著海峽的另一端，竟然有孩子未來將會被禁止體驗網路遊戲的美好。⠀ ⠀ 中國政府在上周對外宣布一項驚人政策，表示即刻開始，企業不得提供未滿18歲的孩童任何網路遊戲服務，僅有週五至週日每天晚間8-9時可以開放給未成年的孩童遊玩。消息一出立刻引發各界譁然，殊難想像竟然除了北韓以外會有國家能夠對人民的娛樂掌控得如此徹底。可別以為這會像是成人網站一樣，只要點個「已滿18歲」的按鍵就能暢行無阻。在中國的線上遊戲中，絕大多數都必須經過身分認證，因此不會有抓不到人的情況發生。⠀ ⠀ 相信大家前陣子也已經聽到非常多中國政府的限制政策了。其中最知名的應該就是有關線上補教業的一連串限制措施，導致相關類股一瀉千里，對中國股市造成莫大衝擊。不過有趣的是，目前遊戲業並沒有類似情況發生，股票表現仍相對穩定。事實上許多遊戲業者也表示，擔心的並不是這些經濟能力相對較低，無法對營收有重大貢獻的玩家，而是後續許多遊戲因為限制令而難以如期上市，那才是真正的隱憂來源。⠀ ⠀ 以利編自己雖然可以理解中國政府此舉的用意，但如果完全剝奪大家放鬆紓壓的管道，對於人民的工作效率或是競爭力到底能有多大的提升，個人還是持比較負面的看法（不能打電動真的太痛苦了啦）。⠀ ⠀ ▶文案 #腦編 #千層編 #以利編 🖋⠀ 製圖 #V編 🎨⠀ ⠀ 📍如果你喜歡這篇文章，請幫我們按個愛心、或是分享文章讓更多人看到🙌⠀⠀ 📍當然別忘了追蹤 @big.brainhole，我們每週一、六固定分享商業新知🤯⠀⠀ 📍更多商業時事請看 👉 #腦洞商業時事⠀⠀ ⠀ #腦洞大開#bigbrainhole#腦洞商業時事#韓國#反壟斷#app#google#apple#蘋果#法律#開發 #gogoronetwork #換電 #換電站 #支付#金流#線上遊戲#中國#網路遊戲

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【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】 ✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY 📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw #這篇堪稱巨作 #免費的分享一下啦QQ 🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。 🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。 🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。 🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。 🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。 🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。 #更多詳細的分析在全文 #免費訂閱電子報 https://bit.ly/39U5HKw