2021樂菓子｜沛錦新春聖經對聯競賽
　　　　
參賽資格：基督徒或慕道友
投稿信箱：sibonnevie@gmail.com
投稿型式：左聯+右聯+橫批 +短釋（短釋請在百字以內）內容典故需取材自聖經。
　　　　　
PS. 來信投稿請註明以下個人資訊：姓名、聯絡電話、可收件地址、所屬縣市、所屬教會。請完整告知以免影響您的權益。
PS. 得獎作品有機會，由IC之音知名主持人錄音，精心製作成新春祝福於電台播送喔！
　　　　　　　
截止日期：2021/02/06(六)
評選公布：2021/02/09(二)，將在樂菓子文創FB粉絲專頁公告。
　　　　　　
獎金：　　　　
第一名：新台幣10,000元（選1名）
第二名：新台幣5,000元 （選2名）
第三名：新台幣3,000元（選3名）
佳作獎：新台幣1,000元（選10名）
參與獎：新台幣200元（top50名）+樂菓子新春紅包
　　　　　　　　　　　　　　　
注意事項：　　　
* 參賽投稿件數限三件。　　　　
* 參賽者需擁有作品著作權並且需為原創。作品有抄襲、重作、臨摹、冒名頂替或違反本辦法之情事者，除自負法律責任外，主辦單位得逕取消資格並公告之，已發給之獎項予以收回。　　　　　　　　　
* 參賽作品之著作財產權人，同意授權主辦單位可永久將得獎作品作為商業使用。原作者仍然擁有作品使用權。
　　　　　　　
範例1.
左聯：八福盡隨新節至
右聯：九果全伴早春來
橫批：平安喜樂
　　　　　　
（短釋：登山寶訓揭示八重祝福，願祝福隨著新年而來。聖靈九菓逢春結實豐收。）

範例2.
左聯：恩典泉湧流不息
右聯：馨香氣飄散萬邦
橫批：主恩滿溢
　　　　　　　
（短釋：我們得了湧流不息的恩典，就要將主耶穌的馨香之氣，帶到萬國萬邦。）
　　　　
主辦單位：樂菓子文創股份有限公司/長老教會公報社/IC之音/台北佳音電台
協辦單位：全台聯禱會
贊助單位：沛錦科技股份有限公司
聯絡電話：03-5910389

[Startup pitching 101: 說一個好故事要注意的大小事]

我是 Alyssa, AppWorks 加速器的負責人，我從 AppWorks #13 屆開始參與加速器的營運，到現在第 19 屆，算一算也陪伴了超過 230 個新創團隊練習 pitching, 聽了至少 230 個創業者的故事與商業計劃。換另一個角度，我自己也常要針對不同的國家、不同的對象去介紹 AppWorks. 所以今天我想從我的觀察和經驗，跟大家分享 pitching 時幾個基本要點：

1. [釐清目的和對象，客製化你要說的故事]
常常做簡報的創業者，反而常會習慣用一份 BD 簡報或募資簡報去打天下。當然這樣比較省事，也不是不行。但如果能釐清目的和對象，去客製化你要說的故事，你的轉換率會大幅提升。

每一次下手做簡報之前，先想一想，今天你要募資、BD 還是做 branding？對象是誰？對方是否有決策權？對方在意的 KPI 是什麼？篩選適合的 selling points 去撰寫你的故事線，讓對方感受到，你是真的說話說到他的心坎底。

2. [有使用者範例？大方秀出來]
創業者都是最了解自己產品的人，因此對外做介紹的時候，要不是講得太籠統，要不就是鑽太深細節太多。此題怎解？如果你已經有一些使用者範例是最好的，能舉例你如何解決用戶的問題、用戶給了哪些反饋，讓你得到了什麼樣的 insight？給一個真實故事，勝過講到嘴角冒泡。

如果你還沒有什麼使用者案例可以讓人參考，你也可以放上產品截圖，讓人可以依此想像使用情境，更容易理解你的產品。

3. [你很重要，你的團隊也很重要]
很多創業者，在講產品的時候很有自信，但講到自己的時候卻太謙虛，會覺得不要過度強調自己，報完名字就當作介紹完了。但其實「你」很重要，身為潛在投資人、潛在客戶、Mentor 或是你想招募的人才, 其實大多時候會買帳，是因為被你的故事或理念給說服感動。當然不只有你，秀出你有多麽厲害的團隊，與你一起打造出這個產品、達到如此的成績，也是一大加分。

再多一個小提醒，常有創業者問，在簡報時，應該先介紹創辦團隊？還是接在故事的最後說？這也是要看你所設計的故事線。如果你的服務，與你的專業背景有關，你可以在簡報一開場就先介紹自己，讓你後面說的故事更有說服力。例如 AppWorks #17 團隊 Aniwear，是由具有醫學研究背景的創業者，為獸醫師與動物所打造的快速心臟檢測服務，就很適合由自己的專業經驗，來帶出產品介紹。

4. [其實參加過哪些競賽、有哪些顧問，並沒有很重要]
蠻多創業者會有這樣的誤會，以為把所有參加過的比賽、孵化器或加速器計畫、拿過的獎金、有哪些顧問都放到簡報裡，會讓自己賣相更好，但其實不然。第一，如果「秀太多」反而會讓人納悶，你好像一個無頭蒼蠅，哪裡有機會就飛去哪裡，真的知道自己需要什麼嗎？有沒有專注在創業呢？第二，如果你真的因為刷了這些履歷，而讓投資人、Mentor, 人才或客戶買帳，那反而換你要擔心，他們是真的了解並認同你嗎？

誠心誠意、好好地說一個故事，帶來的影響力是很大的。就算沒有換來即刻的回報，其實你也在對方心中默默種下了一個種子，未來可能為你帶來意想不到的連結。以上分享四點 Pitching 101 注意事項，希望對你下一次的簡報有幫助 😊

By Alyssa Chen, Associate / Head of Accelerator
https://appworks.tw/accelerator/

🦁《水底情深》：「非常態的啞口愛情」 （有雷有雷很有雷）
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吉勒摩戴托羅(Guillermo del Toro)的電影多數都是結合了驚悚與童話，代表作《羊男的迷宮》、《地獄怪客》、前幾年的哥德式愛情驚悚片《腥紅山莊》都是如此，這次的《水底情深》也是落在一樣的類別裡。但跟之前的電影相較之下，戴托羅這部電影有著相當鮮明的故事線與象徵意涵。過去他的電影經常被習慣商業電影的觀眾誤解或是批評說看不懂，或許因為是這樣，戴導這次就乾脆開門見山把想表達的訊息拋給觀眾看：「無論是誰，人生中都該值得擁有愛；你照著你的方式活，也要讓別人照著他們想要的方式活出自己的人生。」
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我這篇不談音樂、不深談劇情，我們來談談電影中的象徵與「非常態」。
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➡️象徵一：「紅色/綠色」
《水底情深》的色調跟《腥紅山莊》比起來可以說是又暗又冷，但是其中最讓我驚喜的是它對於紅色與綠色兩個顏色的運用。我看見有影評說綠色代表了未來或者追求的目標，而紅色則代表愛，但是我的解讀是綠色代表著空虛，而紅色代表了歸屬。讓我先從伊莉莎解釋起：我們在片頭第一次見到她時，她穿著一身綠洋裝、綠髮帶去上班，但隨著她跟魚人的感情增溫，她買下了一開始櫥窗中的紅色高跟鞋、換上紅外套。紅色在伊莉莎身上代表著的是她的幸福指數。吉爾因為喜歡派店老闆，買了一塊又一塊難吃得要死的青綠色檸檬派，但這段暗戀終究就只是一場空；吉爾在工作上也遇到同樣的紅綠問題，他原本自信滿滿拿著畫好的紅色果凍去找廣告商，但卻被要求把果凍改成綠色，而他這份工作最後也是白忙了一場。
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但我最喜歡的紅綠象徵範例還是壞人理察上校。他的糖果、他的新車都是綠色，這兩樣照理說應該與私人、家庭、童年相關的東西都只能帶給他空虛。（我如果沒記錯的話，他看的書好像也是藍綠色的，但我現在不太確定）而我們唯一看見他與大紅色有連結的時刻就只有他辦公桌上那支將軍專用的紅色電話，還有一開始濺在實驗室地板上的鮮血，似乎宣告了上校認為自己人生當中唯一有意義的就只有自己這份工作。
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➡️象徵二：「手」
手是《水底情深》裡最重要的元素之一。那是伊莉莎與外界的聯繫、是魚人最終對伊莉莎的告白。手語在片中扮演了重要的角色，伊莉莎的朋友們都看得懂，就算是看不懂手語的科學家迪米崔也嘗試用自己的方式跟伊莉沙溝通。因此，手，《水底情深》在象徵了友好與理解。不難理解為什麼凡事予取予求、不願與人溝通的上校會被魚人咬斷兩隻手指。就算大家幫他把手指接回去之後，他在職場與家庭依舊是一貫的作風，因此逐漸壞死的手指在此象徵了上校與他人之間的隔閡永遠無法消弭。值得一提的是他自己把壞死的手指拔下來的那一幕，除了讓觀眾們頭皮發麻外加反胃之外，或許也可以解讀成他主動斷開與人之間的交流、看似壯烈實際上卻是讓自己更封閉。
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➡️「融入不了社會的主角們」
若要說這部電影的吸引力，我會說是它的角色們。回想一下，所有電影中被視為好人的角色都是在當代格格不入、活在被排斥的恐懼中的社會邊緣人物：瘖啞的伊莉莎、同志吉爾、黑人瑟達、蘇聯間諜狄米崔，甚至是魚人都是如此。導演戴托羅費盡心思講述了一段小人物打破社會成見與枷鎖的故事，這種提倡包容與不排他的故事鼓舞了許多人，也是我覺得為什麼這部電影不光只是魔幻愛情片那麼簡單。
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➡️「獻給紛擾時代的童話故事」
承接上一點，我認為這種不排斥「非常態存在」的訊息對於現代社會十分重要。電影發生在時時刻刻擔心輸掉美蘇競賽的六零年代美國，而我們則活在同樣一個飽受未知事物所苦、極力排斥異己的時代。社會問題也好、國際議也罷，放眼望去，幾乎每個問題的根源都是分裂，或者說是對切割的渴望（像是英國脫歐、美國旅行禁令、敘利亞難民、性別問題、婚姻平權、種族問題）。而在吉勒莫戴托羅的世界裡，「非常態」與「未知」反而成了最正向、最能激發人性善良面的兩件事。我不是說戴托羅的電影能夠神奇的解決世界上的對立，但要是他的電影確實從很多面向安慰了許多人。無論是被排擠、生命中缺乏愛、害怕把愛說出口、自認為有缺陷的人，大家都多少可以在這段現代童話中尋得一絲溫暖。
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