各位支持奕凱的朋友好，先前說捐款奕凱就送限量臺灣國護照貼，目前已經都送光了，所以現在改送臺灣建國杯墊喔(如圖)。

只要捐款1000元就送！在外面買不到的喔，限量150個。

目前最終募款進度【募到7萬，還差15萬】
餐會購買，一張1000元，望您支持！
餐券購買表單：http://bit.ly/2OIijI0

您也可以透過刷卡用智付通行動小額捐款：https://bit.ly/2NF8ZnJ

【說明】
奕凱選舉倒數26天，到目前為止，我已經花費了409萬(詳見下列競選經費大略明細)。

選舉真的很花錢，但是我沒有一分的選舉，是浪費在非政策的曝光身上。

從這次的選戰，我最主要的支出就是在議題的人事費用的支出，我聘用二個主要的助理，幫我做議題的規劃跟整理，這也是為何可以看到我做為一個無黨籍的參選人，我仍然有能力進行市政監督與維持媒體熱度的能力。

我深知要爭取選民的支持，最大的戰力不光在於勤走拜票，還需要讓人知道我代表著甚麼樣的政治價值，做為一個個人，其實議題的研究實在有限，因此，我必須要靠著專業團隊的組織，並整理我個人的政見思想，才有可能讓民眾了解我為何可以支持。

因此，從監督、檢舉溫泉廢水、揭發新北投公園蓋親水區髒水問題，從社子島到關渡平原，從草山到丹鳳山、天母圓環等山坡地開發的問題，以及到組織人力在士林夜市、各市場、石牌商城等鬧區拚連署台灣東京奧運正名公投與婚姻平權公投，能夠累積到上萬份的連署，沒有團隊成員的努力，我是做不到的。

此外，我因為成功與台灣失智症協會合作，推出長照政策中候選人們少有人注意到的失智預防對策問題，還因此能夠被邀請到政論節目上談論長照政策，而非透過買節目的方式。

以及，推出夜市的直播節目，成功的在夜市商圈扮演野台政見發表，並且邀請各組織、各議題的代表能夠一起與我做結合，獲得廣泛跨領域的支持，

這些都是透過優秀的幕僚，幫我製作議題，並且加上我願意支持，才能夠共同達成的成果。

這些每一份的花費，都用在於政見跟議題的推廣，讓我能夠成功在我的選區、在士林北投的選民眼中，知道我是一個關注市政議題、擁有具體解決辦法的民代候選人。

透過這樣的方式，爭取堅定的認同與支持的選票，來突破無黨籍的困境。

因此在這最後，我還有22萬的最後募款目標，來完成最後一筆人事費用的支出。

我想拜託大家，請認同我這樣的選舉方式、支持奕凱要爭取擔任議員的朋友們，能夠給我最後的一筆支持。

我在11月10日星期六晚上6點，要舉辦最後的募款餐會，我一張餐劵是1000元，每張的成本是566元。
每賣一張，實收的募款費用是434元，若能集合到500人的捐助，就可以完成這次22萬元的募款。

截至目前為止，我的小額募款收入144萬，個人借款170萬，銀行貸款100萬，一共有414萬，我的戶頭還有5萬多，剛剛也有開始拜託一些人，再給我一個機會募款或借款，在這最後一個月，籌到這最後的22萬，以完成這次選舉所有必要支出。

如果您願意購買或贊助我的餐劵，希望能拜託您填寫下列的表單，或留言傳訊給我，給我這最後一筆的支持。餐券購買表單：http://bit.ly/2OIijI0

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或直接小額捐款
戶名：107年臺北市議員擬參選人王奕凱政治獻金專戶
帳戶：5023717229892 合作金庫中山分行(006)

透過您的支持，一起讓我走完當選前的這一步，我敢拚，需要你來挺。

====【懇請支持奕凱】====
目前我至今為止的競選花費競選經費花費明細（更新到10月26日)：
人事費用：15萬/月，含勞退勞健保，三名正職。(目前付到10月份為止共花費90萬)
工讀時薪：150元。(到9月份為止共花費32萬)
服務處租金：競選總部28000元，服務處20000元，共4萬8000/月，目前已經花費27萬6000元。
廣告看板費用：5萬/月，2塊付費，其他14塊都是新搭借放張貼，目前已經花費70萬元。
看板搭架費用：34萬9000元
文宣費用：
文宣設計費：視覺+個別文宣設計費用 共9萬。
派報費用：15萬戶：5萬元
第二波新派報文宣費用：3萬2500元
拍照、攝影，修圖：2萬。
易拉展跟其他雜物：約1萬2千元。
印刷費用：15萬5千份彩色文宣，共6萬9千元。
名片費用：2萬張名片：共7000元。
面紙文宣製作費用：15萬包 共14萬9000元。
印刷布條費用：30條10800元，共印製了30條。
新增與合作里長的共同的海報100張共：3800元。
志工餐飲費用：一人次約200元。
競選汽車：11萬二手車，改裝要8萬。
網路文宣費用：目前花了7萬。
影片製作費用：目前花費21萬，預計6支影片。
民調費用：2次 共20萬。
公車廣告費用：14萬。
7月21日募款餐會：11萬5000元，表演費用：3萬元，活動設備：1萬8000元。共16萬3000元。
加上每月生活費其他服務處雜支約3萬。
此外還有要還給銀行貸款每月的1萬元。
到目前為止，我已經花費了409萬。
至於我的小額募款收入144萬，個人借款170萬，銀行貸款100萬，一共有414萬。

最後一個月，我還有人事費用25萬與最後一波文宣14萬要支付。
我目標是要再籌22萬，以完成這次選舉，我有把握能夠成功選上，實踐市政監督與政治的改革！
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最終募款進度，目前募到4萬，還差18萬，
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【說明】
奕凱選舉倒數26天，到目前為止，我已經花費了409萬(詳見下列競選經費大略明細)。

選舉真的很花錢，但是我沒有一分的選舉，是浪費在非政策的曝光身上。

從這次的選戰，我最主要的支出就是在議題的人事費用的支出，我聘用二個主要的助理，幫我做議題的規劃跟整理，這也是為何可以看到我做為一個無黨籍的參選人，我能然有能力進行市政監督與維持媒體熱度的能力。

我深知要爭取選民的支持，最大的戰力不光在於勤走拜票，還需要讓人知道我代表著甚麼樣的政治價值，做為一個個人，其實議題的研究實在有限，因此，我必須要靠著專業團隊的組織，並整理我個人的政見思想，才有可能讓民眾了解我為何可以支持。

因此，從監督、檢舉溫泉廢水、揭發新北投公園蓋親水區髒水問題，從社子島到關渡平原，從草山到丹鳳山、天母圓環等山坡地開發的問題，還有以及到組織人力在士林夜市、各市場、石牌商城等鬧區拚連署台灣東京奧運正名公投與婚姻平權公投，能夠累積到上萬份的連署，沒有團隊成員的努力，我是做不到的。

此外，我因為成功與台灣失智症協會合作，推出長照政策中候選人們少有人注意到的失智預防對策問題，還因此能夠被邀請到政論節目上談論長照政策，而非透過買節目的方式。

以及，推出夜市的直播節目，成功的在夜市商圈扮演野台政見發表，並且邀請各組織、個議題的代表能夠一起與我做結合，獲得廣泛跨領域的支持，

這些都是透過優秀的幕僚，幫我製作議題，並且加上我願意支持，才能夠共同達成的成果。

這些每一份的花費，都用在於政見跟議題的推廣，讓我能夠成功在我的選區、在士林北投的選民眼中，知道我是一個關注市政議題、擁有具體解決辦法的民代候選人。

透過這樣的方式，爭取堅定的認同與支持的選票，來突破無黨籍的困境。

因此在這最後，我還有22萬的最後募款目標，來完成最後一筆人事費用的支出。

我想拜託大家，請認同我這樣的選舉方式、支持奕凱要爭取擔任議員的朋友們，能夠給我最後的一筆支持。

我在11月10日星期六晚上6點，要舉辦最後的募款餐會，我一張餐劵是1000元，每張的成本是566元。
每賣一張，實收的募款費用是434元，若能集合到500人的捐助，就可以完成這次22萬元的募款。

截至目前為止，我的小額募款收入144萬，個人借款170萬，銀行貸款100萬，一共有414萬，我的戶頭還有5萬多，剛剛也有開始拜託一些人，再給我一個機會募款或借款，在這最後一個月，籌到這最後的22萬，以完成這次選舉所有必要支出。

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人事費用：15萬/月，含勞退勞健保，三名正職。(目前付到10月份為止共花費90萬)
工讀時薪：150元。(到9月份為止共花費32萬)
服務處租金：競選總部28000元，服務處20000元，共4萬8000/月，目前已經花費27萬6000元。
廣告看板費用：5萬/月，2塊付費，其他14塊都是新搭借放張貼，目前已經花費70萬元。
看板搭架費用：34萬9000元
文宣費用：
文宣設計費：視覺+個別文宣設計費用 共9萬。
派報費用：15萬戶：5萬元
第二波新派報文宣費用：3萬2500元
拍照、攝影，修圖：2萬。
易拉展跟其他雜物：約1萬2千元。
印刷費用：15萬5千份彩色文宣，共6萬9千元。
名片費用：2萬張名片：共7000元。
面紙文宣製作費用：15萬包 共14萬9000元。
印刷布條費用：30條10800元，共印製了30條。
新增與合作里長的共同的海報100張共：3800元。
志工餐飲費用：一人次約200元。
競選汽車：11萬二手車，改裝要8萬。
網路文宣費用：目前花了7萬。
影片製作費用：目前花費21萬，預計6支影片。
民調費用：2次 共20萬。
公車廣告費用：14萬。
7月21日募款餐會：11萬5000元，表演費用：3萬元，活動設備：1萬8000元。共16萬3000元。
加上每月生活費其他服務處雜支約3萬。
此外還有要還給銀行貸款每月的1萬元。
到目前為止，我已經花費了409萬。
至於我的小額募款收入144萬，個人借款170萬，銀行貸款100萬，一共有414萬。

最後一個月，我還有人事費用25萬與最後一波文宣14萬要支付。
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選舉倒數28天，到目前為止，我已經花費了409萬(詳見下列競選經費大略明細)。

選舉真的很花錢，但是我沒有一分的選舉，是浪費在非政策的曝光身上。

從這次的選戰，我最主要的支出就是在議題的人事費用的支出，我聘用二個主要的助理，幫我做議題的規劃跟整理，這也是為何可以看到我做為一個無黨籍的參選人，我能然有能力進行市政監督與維持媒體熱度的能力。

我深知要爭取選民的支持，最大的戰力不光在於勤走拜票，還需要讓人知道我代表著甚麼樣的政治價值，做為一個個人，其實議題的研究實在有限，因此，我必須要靠著專業團隊的組織，並整理我個人的政見思想，才有可能讓民眾了解我為何可以支持。

因此，從監督、檢舉溫泉廢水、揭發新北投公園蓋親水區髒水問題，從社子島到關渡平原，從草山到丹鳳山、天母圓環等山坡地開發的問題，還有以及到組織人力在士林夜市、各市場、石牌商城等鬧區拚連署台灣東京奧運正名公投與婚姻平權公投，能夠累積到上萬份的連署，沒有團隊成員的努力，我是做不到的。

此外，我因為成功與台北市失智症協會合作，推出長照政策中候選人們少有人注意到的失智預防對策問題，還因此能夠被邀請到政論節目上談論長照政策，而非透過買節目的方式。

以及，推出夜市的直播節目，成功的在夜市商圈扮演野台政見發表，並且邀請各組織、個議題的代表能夠一起與我做結合，獲得廣泛跨領域的支持，

這些都是透過優秀的幕僚，幫我製作議題，並且加上我願意支持，才能夠共同達成的成果。

這些每一份的花費，都用在於政見跟議題的推廣，讓我能夠成功在我的選區、在士林北投的選民眼中，知道我是一個關注市政議題、擁有具體解決辦法的民代候選人。

透過這樣的方式，爭取堅定的認同與支持的選票，來突破無黨籍的困境。

因此在這最後，我還有22萬的最後募款目標，來完成最後一筆人事費用的支出。

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我在11月10日星期六晚上6點，要舉辦最後的募款餐會，我一張餐劵是1000元，每張的成本是566元。
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服務處租金：競選總部28000元，服務處20000元，共4萬8000/月，目前已經花費27萬6000元。
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看板搭架費用：34萬9000元
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派報費用：15萬戶：5萬元
第二波新派報文宣費用：3萬2500元
拍照、攝影，修圖：2萬。
易拉展跟其他雜物：約1萬2千元。
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名片費用：2萬張名片：共7000元。
面紙文宣製作費用：15萬包 共14萬9000元。
印刷布條費用：30條10800元，共印製了30條。
新增與合作里長的共同的海報100張共：3800元。
志工餐飲費用：一人次約200元。
競選汽車：11萬二手車，改裝要8萬。
網路文宣費用：目前花了7萬。
影片製作費用：目前花費21萬，預計6支影片。
民調費用：2次 共20萬。
公車廣告費用：14萬。
7月21日募款餐會：11萬5000元，表演費用：3萬元，活動設備：1萬8000元。共16萬3000元。
加上每月生活費其他服務處雜支約3萬。
此外還有要還給銀行貸款每月的1萬元。
到目前為止，我已經花費了409萬。
至於我的小額募款收入144萬，個人借款170萬，銀行貸款100萬，一共有414萬。

最後一個月，我還有人事費用25萬與最後一波文宣14萬要支付。
我目標是要再籌22萬，以完成這次選舉，我有把握能夠成功選上，實踐市政監督與政治的改革！
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史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

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🌸注意:建議務必先解決日文原理及文法、閱讀問題後，再來記單字，才會事半功倍。
詳細可以參考
【方法論】 https://ilovejp.club/way
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